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21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材——用友ERP實(shí)訓(xùn)系列管理綜合實(shí)訓(xùn):基于企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗(第2版)/劉平

21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材——用友ERP實(shí)訓(xùn)系列管理綜合實(shí)訓(xùn):基于企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗(第2版)/劉平

作者：劉平主編
出版社：清華大學(xué)出版社出版時(shí)間：2016-12-01
開本： 其他 頁數(shù)： 218
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價(jià):¥25.9(7.2折) 定價(jià)  ¥36.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材——用友ERP實(shí)訓(xùn)系列管理綜合實(shí)訓(xùn):基于企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗(第2版)/劉平 版權(quán)信息

21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材——用友ERP實(shí)訓(xùn)系列管理綜合實(shí)訓(xùn):基于企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗(第2版)/劉平 本書特色

本書融管理理論與實(shí)踐于一體，集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，設(shè)計(jì)思路新穎獨(dú)到，內(nèi)容豐富充實(shí)，使受訓(xùn)者在參與、體驗(yàn)中完成從知識(shí)到技能的一次轉(zhuǎn)化，在企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗后的案例研討、總結(jié)交流中再完成從實(shí)踐到理論的二次升華。為了適應(yīng)沙盤大賽在全國如火如荼展開的新形勢(shì)，本書遵循“立足實(shí)踐教學(xué)，兼顧大賽需要”的原則，將課內(nèi)實(shí)踐與沙盤大賽進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合，必將對(duì)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這一繼傳統(tǒng)式教學(xué)和案例式教學(xué)之后深受學(xué)生歡迎的體驗(yàn)式教學(xué)方法推向一個(gè)新的高度和新的階段。 下載課件、獲取課件密碼、各種資源包以及人工客服，請(qǐng)關(guān)注清華社官方微信服務(wù)號(hào)qhdxcbs_js，一站式幫您解決各種圖書問題。

21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材——用友ERP實(shí)訓(xùn)系列管理綜合實(shí)訓(xùn):基于企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗(第2版)/劉平 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書是基于ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗而編寫的管理綜合實(shí)訓(xùn)手冊(cè)，主要內(nèi)容包括實(shí)訓(xùn)規(guī)則與操作方法、實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗的具體指引與分角色操作過程記錄，以及案例討論和交流指引。本書將通常實(shí)訓(xùn)所用的實(shí)訓(xùn)任務(wù)書、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書和實(shí)訓(xùn)報(bào)告書“三冊(cè)合一”，全書內(nèi)容均為實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)的具體內(nèi)容。 本書是省級(jí)精品課程的配套實(shí)踐教材，既可作為高職高專工商管理、市場(chǎng)營銷、物流管理、會(huì)計(jì)電算化等專業(yè)高年級(jí)學(xué)生管理綜合實(shí)訓(xùn)教材，也可作為企業(yè)受訓(xùn)人員的培訓(xùn)用書或參考書。

21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材——用友ERP實(shí)訓(xùn)系列管理綜合實(shí)訓(xùn):基于企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗(第2版)/劉平 目錄

第1版前言
第1章導(dǎo)入篇/1
1.1開篇語1
1.1.1實(shí)訓(xùn)的目的與任務(wù)1
1.1.2實(shí)訓(xùn)方式與時(shí)間安排2
1.1.3實(shí)訓(xùn)要求與組織管理3
1.2認(rèn)識(shí)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬4
1.2.1“企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”釋義4
1.2.2模擬企業(yè)組織架構(gòu)5
1.2.3手工沙盤盤面與主要角色的盤面定位8
1.2.4關(guān)于企業(yè)的生存與破產(chǎn)8
1.2.5用友電子沙盤簡(jiǎn)介8
1.2.6用友電子沙盤與手工沙盤的關(guān)系10
1.3認(rèn)識(shí)你所要經(jīng)營的企業(yè)11
1.3.1公司發(fā)展現(xiàn)狀與股東期望11
1.3.2企業(yè)財(cái)務(wù)現(xiàn)狀描述12
1.3.3初始狀態(tài)設(shè)定12
1.4模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)營規(guī)則15
1.4.1市場(chǎng)規(guī)則表15
1.4.2企業(yè)運(yùn)營規(guī)則表17
1.4.3編制財(cái)務(wù)報(bào)表說明21
1.5商業(yè)情報(bào)22
1.5.1讀懂市場(chǎng)預(yù)測(cè)22
1.5.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析23
1.6小試牛刀23
1.6.1手工沙盤起始年運(yùn)行23
1.6.2企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬熱身賽26
1.6.3熱身賽小結(jié)26
1.7本章小結(jié)27
第2章規(guī)劃篇/28
2.1開篇語28〖1〗管理綜合實(shí)訓(xùn)
——基于企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗（第2版）〖1〗
目錄2.1.1關(guān)于運(yùn)行規(guī)則28
2.1.2關(guān)于戰(zhàn)略選擇29
2.1.3關(guān)于戰(zhàn)略規(guī)劃33
2.23種典型策略介紹33
2.2.1力壓群雄——霸王策略33
2.2.2忍辱負(fù)重——越王策略34
2.2.3見風(fēng)使舵——漁翁策略34
2.3上任后的首要問題36
2.3.1角色確認(rèn)并宣誓就職36
2.3.2我們的使命與愿景36
2.3.3閱讀文章： 企業(yè)的使命與愿景37
2.4運(yùn)籌帷幄: 我們的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想39
2.4.1戰(zhàn)略需要回答的問題39
2.4.2我們的戰(zhàn)略構(gòu)想（CEO帶領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)共同決定）41
2.4.3閱讀文章： 全面認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略決策43
2.5制訂職能戰(zhàn)略45
2.5.1制訂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略45
2.5.2制訂新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃47
2.5.3制訂生產(chǎn)計(jì)劃47
2.5.4制訂年度采購計(jì)劃48
2.5.5制訂財(cái)務(wù)規(guī)劃48
2.5.6明晰組織架構(gòu)及內(nèi)部考核辦法48
2.5.7閱讀文章： 跑馬圈地、以快制勝的誤區(qū)49
2.6形成公司經(jīng)營戰(zhàn)略方案51
2.6.1企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃文本格式51
2.6.2本企業(yè)6年發(fā)展規(guī)劃53
2.6.3閱讀文章： SWOT分析方法簡(jiǎn)介54
2.7本章小結(jié)56
第3章實(shí)戰(zhàn)篇/57
3.1開篇語57
3.1.1關(guān)于操作記錄57
3.1.2關(guān)于戰(zhàn)略的執(zhí)行與修訂58
3.1.3關(guān)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作58
3.2開局布陣（模擬經(jīng)營**年）59
3.2.1企業(yè)講壇1: 如何成為一個(gè)真正的CEO59
3.2.2沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗**年59
3.2.3下一年策略調(diào)整62
3.3苦心經(jīng)營（模擬經(jīng)營第二年）63
3.3.1企業(yè)講壇2: 如何成為一個(gè)真正的CFO63
3.3.2沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗第二年63
3.3.3下一年策略調(diào)整66
3.4度過危機(jī)（模擬經(jīng)營第三年）67
3.4.1企業(yè)講壇3: 如何成為一個(gè)真正的營銷總監(jiān)67
3.4.2沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗第三年67
3.4.3下一年策略調(diào)整70
3.5曙光初現(xiàn)（模擬經(jīng)營第四年）71
3.5.1企業(yè)講壇4: 如何成為一個(gè)真正的生產(chǎn)總監(jiān)/技術(shù)總監(jiān)71
3.5.2沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗第四年71
3.5.3下一年策略調(diào)整74
3.6激戰(zhàn)正酣（模擬經(jīng)營第五年）75
3.6.1企業(yè)講壇5: 如何成為一個(gè)真正的人力資源總監(jiān)/采購主管75
3.6.2沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗第五年75
3.6.3下一年策略調(diào)整78
3.7企業(yè)決勝（模擬經(jīng)營第六年）79
3.7.1沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗第六年79
3.7.2沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗揭曉(記錄結(jié)果)80
3.7.3如何評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)82
3.8本章小結(jié)82
第4章案例篇/83
4.1開篇語83
4.2公司戰(zhàn)略案例83
4.2.1戰(zhàn)略失誤導(dǎo)致IBM放棄PC業(yè)務(wù)83
4.2.2案例討論84
4.2.3深度反思85
4.3競(jìng)爭(zhēng)策略案例85
4.3.1家電連鎖業(yè): 極度擴(kuò)張理論與現(xiàn)實(shí)的悖論85
4.3.2案例討論87
4.3.3深度反思88
4.4財(cái)務(wù)管理案例88
4.4.1安通公司的投資決策88
4.4.2案例討論90
4.4.3深度反思90
4.5人力資源案例91
4.5.1“零工資”就業(yè)現(xiàn)象91
4.5.2裁員沖突91
4.5.3深度反思92
4.6產(chǎn)品開發(fā)/生產(chǎn)/物流管理案例92
4.6.1葉萍服裝店92
4.6.2案例討論94
4.6.3深度反思94
4.7本章小結(jié)95
第5章總結(jié)篇/96
5.1開篇語96
5.2經(jīng)營分析報(bào)告97
5.2.1什么是企業(yè)經(jīng)營分析報(bào)告97
5.2.2如何編制企業(yè)經(jīng)營分析報(bào)告97
5.3素材積累98
5.3.1日常記錄98
5.3.2對(duì)經(jīng)營規(guī)劃的再思考99
5.3.3改進(jìn)工作的思路103
5.4受訓(xùn)者總結(jié)104
5.4.1編制本企業(yè)經(jīng)營分析報(bào)告（CEO主持）104
5.4.2各角色工作總結(jié)104
5.5學(xué)習(xí)交流105
5.5.1班級(jí)實(shí)訓(xùn)交流105
5.5.2年級(jí)實(shí)訓(xùn)交流106
5.5.3參加大賽人員心得分享107
5.5.42009年用友全國總決賽（高職組）冠軍案例108
5.6本章小結(jié)110
參考文獻(xiàn)/111
附錄/112
附錄A操作記錄表112
附錄B市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告172
B.1六組競(jìng)賽市場(chǎng)預(yù)測(cè)172
B.2七組競(jìng)賽市場(chǎng)預(yù)測(cè)175
B.3八組競(jìng)賽市場(chǎng)預(yù)測(cè)177
B.4九組競(jìng)賽市場(chǎng)預(yù)測(cè)178
B.5十組競(jìng)賽市場(chǎng)預(yù)測(cè)180
B.6十一組競(jìng)賽市場(chǎng)預(yù)測(cè)182
B.7十二組競(jìng)賽市場(chǎng)預(yù)測(cè)184
附錄C2017年第十三屆全國職業(yè)院！靶碌辣鄙潮P模擬企業(yè)經(jīng)營大賽
遼寧賽區(qū)競(jìng)賽規(guī)則186
附錄D2011年第八屆全國大學(xué)生“用友杯”沙盤模擬經(jīng)營大賽遼寧賽區(qū)
決賽規(guī)則206
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21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材——用友ERP實(shí)訓(xùn)系列管理綜合實(shí)訓(xùn):基于企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗(第2版)/劉平 節(jié)選

　　第3章實(shí)戰(zhàn)篇　　戰(zhàn)略明確了，執(zhí)行是關(guān)鍵！　(zhàn)略也不是一成不變的，　　需要根據(jù)內(nèi)部、外部環(huán)境的變化適當(dāng)調(diào)整！　(shí)訓(xùn)目標(biāo)　　（1） 按照企業(yè)運(yùn)行流程，有效履行你所擔(dān)負(fù)的職責(zé)！　。2） 理解企業(yè)戰(zhàn)略的重要性，學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的眼光來看待企業(yè)的業(yè)務(wù)與經(jīng)營！　。3） 體驗(yàn)制造業(yè)企業(yè)的完整運(yùn)營流程，理解物流、資金流、信息流的協(xié)調(diào)過程，體會(huì)現(xiàn)金流的重要性。　。4） 訓(xùn)練戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作、物流管理、市場(chǎng)信息收集與運(yùn)用等管理技能。　。5） 理解團(tuán)隊(duì)合作的重要性，樹立全局觀念及共贏理念；體會(huì)人盡其才的價(jià)值及用人不當(dāng)?shù)暮蠊！　?.1開篇語〖*4/5〗3.1.1關(guān)于操作記錄在實(shí)際操作中，不同角色的用表填法不同。CEO的用表主要是控制企業(yè)按流程運(yùn)行，在完成每項(xiàng)工作后畫鉤即可。財(cái)務(wù)總監(jiān)的企業(yè)運(yùn)行流程表中主要填寫的是現(xiàn)金流入、流出的數(shù)字，不涉及現(xiàn)金流入、流出的項(xiàng)目不填寫數(shù)字，畫鉤、叉或星號(hào)即可；在資產(chǎn)負(fù)債表中，產(chǎn)成品和在制品項(xiàng)目填寫的是產(chǎn)成品和在制品的價(jià)值金額，而不是個(gè)數(shù)。營銷總監(jiān)用表填寫的是產(chǎn)成品的數(shù)量；生產(chǎn)總監(jiān)用表填寫的是在制品的數(shù)量;采購主管填寫的是原材料訂貨和采購的數(shù)量。COO與CEO的用表為同一個(gè)表，主要是監(jiān)督企業(yè)按流程運(yùn)行，在團(tuán)隊(duì)成員完成每項(xiàng)工作后畫鉤。專門的情報(bào)人員使用營銷總監(jiān)的用表！　∵有一點(diǎn)要特別說明的就是應(yīng)嚴(yán)格按照模擬企業(yè)運(yùn)行流程一步步運(yùn)作，不要跳躍式運(yùn)行。短期貸款是每個(gè)季初都能貸，而長(zhǎng)期貸款只有年底（電子沙盤在年初）才能貸，在現(xiàn)金流運(yùn)行到年底時(shí)就要決定是不是要增加長(zhǎng)期貸款,而不是等到結(jié)完賬后，甚至是下一年已經(jīng)開始運(yùn)行時(shí)，才想要長(zhǎng)期貸款！1〗管理綜合實(shí)訓(xùn)　　——基于企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗（第2版）〖1〗第3章　　實(shí)戰(zhàn)篇3.1.2關(guān)于戰(zhàn)略的執(zhí)行與修訂　　各角色應(yīng)根據(jù)前述企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，思索如何有效貫徹執(zhí)行并確定執(zhí)行細(xì)節(jié)。每個(gè)角色要認(rèn)真閱讀并思考以下相關(guān)角色的提示！　。1） CEO首先要重點(diǎn)關(guān)注整體戰(zhàn)略是否有偏差，并適時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員做出必要的調(diào)整；同時(shí)，控制企業(yè)嚴(yán)格按照流程運(yùn)行。CEO助理協(xié)助CEO工作，受CEO委托可以具體負(fù)責(zé)某些工作！　。2） COO監(jiān)督企業(yè)按流程運(yùn)行；或受CEO委托控制企業(yè)按流程運(yùn)行，以使CEO騰出時(shí)間和精力集中研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問題！　。3） CFO要認(rèn)真執(zhí)行具體的融資計(jì)劃和資金使用計(jì)劃，同時(shí)，負(fù)責(zé)組織做好財(cái)務(wù)收支、記賬、生產(chǎn)線折舊、維護(hù)費(fèi)提取等工作。CFO助理或責(zé)任會(huì)計(jì)在CFO的領(lǐng)導(dǎo)下具體做好現(xiàn)金收支、記賬和制作財(cái)務(wù)報(bào)表等工作。　。4） 營銷總監(jiān)要根據(jù)營銷計(jì)劃，重點(diǎn)考慮廣告投放和爭(zhēng)取訂單的問題；同時(shí)，組織做好市場(chǎng)開拓投資、ISO認(rèn)證投資、產(chǎn)品交貨收款、市場(chǎng)信息收集等工作。營銷總監(jiān)助理協(xié)助營銷總監(jiān)工作！　。5） 生產(chǎn)總監(jiān)/技術(shù)總監(jiān)要認(rèn)真執(zhí)行產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃和設(shè)備投資與改造計(jì)劃。生產(chǎn)總監(jiān)助理協(xié)助生產(chǎn)總監(jiān)工作，受生產(chǎn)總監(jiān)委托可以具體負(fù)責(zé)某些工作，如執(zhí)行具體生產(chǎn)任務(wù)等！　。6） 采購主管要與生產(chǎn)總監(jiān)密切配合，執(zhí)行采購計(jì)劃，保證按時(shí)、足量供應(yīng)生產(chǎn)所需的原材料。采購主管助理協(xié)助采購主管具體執(zhí)行采購任務(wù)。　。7） 人力資源總監(jiān)在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下，執(zhí)行對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的考核任務(wù)。因此，人力資源總監(jiān)首先要清楚每個(gè)角色的任務(wù)，并確定考核的指標(biāo)與方法，做好考核記錄！　。8） 商業(yè)情報(bào)人員在營銷總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，做好商業(yè)情報(bào)收集工作，同時(shí)參與營銷決策。為此，商業(yè)情報(bào)人員首先要掌握競(jìng)賽規(guī)則，并清楚自己企業(yè)的情況，明確要收集哪些情報(bào)等！　∑髽I(yè)戰(zhàn)略不是一成不變的，而是要根據(jù)企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展動(dòng)態(tài)不斷進(jìn)行調(diào)整。每一年經(jīng)營下來，都要檢驗(yàn)企業(yè)戰(zhàn)略的適用性，并根據(jù)以后年度的市場(chǎng)變化趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等，結(jié)合自身的優(yōu)、劣勢(shì)，適度調(diào)整既定戰(zhàn)略。　　3.1.3關(guān)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作　　本次實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗雖然是模擬企業(yè)6年（電子沙盤7年）的經(jīng)營，但在盤面上運(yùn)作只有短短三五天的時(shí)間。作為一個(gè)臨時(shí)組成的管理團(tuán)隊(duì)，能否盡量縮短磨合時(shí)間，立即進(jìn)入角色，并且在CEO的統(tǒng)一指揮下各司其職、協(xié)調(diào)有效地運(yùn)作非常重要。這就要求受訓(xùn)者既要積極向前，又要聽從指揮；既要勇挑重?fù)?dān)，又不厚此薄彼；既要各抒己見，又要彼此尊重，這樣才能*大限度地發(fā)揮大家的作用，使企業(yè)正常地經(jīng)營運(yùn)行！　≡趯(shí)訓(xùn)中，經(jīng)常有企業(yè)不能平賬。這里有些是因?yàn)樨?cái)務(wù)總監(jiān)不會(huì)做賬，但有很多情況是因?yàn)楦鹘巧珱]有嚴(yán)格按照企業(yè)運(yùn)行流程去運(yùn)作，各自為政，致使賬目混亂不清；更有甚者拿著沙盤當(dāng)玩具玩，致使賬實(shí)不符。還有一些情況是營銷總監(jiān)與生產(chǎn)總監(jiān)溝通不夠，要么出現(xiàn)大量庫存，要么是訂單接了卻生產(chǎn)不出來。　　另外一個(gè)值得注意的問題就是不能搞一團(tuán)和氣、沒有原則的團(tuán)結(jié)。如一個(gè)公司的財(cái)務(wù)3年都不能平賬，運(yùn)行到第三年了連利潤(rùn)留存還搞不懂，也不換人，嚴(yán)重影響了企業(yè)的運(yùn)營，也影響了競(jìng)賽的進(jìn)程。這不是真正的團(tuán)結(jié)，更談不上團(tuán)隊(duì)協(xié)作。讓合適的人做合適的事，這是基本的準(zhǔn)則。　　3.2開局布陣（模擬經(jīng)營**年）〖*4/5〗3.2.1企業(yè)講壇1: 如何成為一個(gè)真正的CEO（記錄報(bào)告要點(diǎn)）　。ú粔蚩闪砑痈巾摚　3.2.2沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗**年〖*2〗1. 當(dāng)年計(jì)劃　。ú粔蚩闪砑痈巾摚2. 執(zhí)行記錄　。ㄓ浫敫戒汚相應(yīng)角色的操作記錄）　。ú粔蚩闪砑痈巾摚3. 當(dāng)年小結(jié)　。ú粔蚩闪砑痈巾摚4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息調(diào)研（表31）　　表31**年商業(yè)信息表（責(zé)任人： 商業(yè)間諜）　　一、 廣告投入情況A B C D E F 二、 財(cái)務(wù)狀況（現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、長(zhǎng)期貸款、短期貸款等）A B C D E F 三、 企業(yè)戰(zhàn)略（市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證等）A B C D E F 四、 產(chǎn)能（生產(chǎn)線類型、數(shù)量、生產(chǎn)狀態(tài)等）A B C D E F 五、 贏利情況（資產(chǎn)負(fù)債表、損益表）A B C D E F 六、 其他　　……

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