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爆發(fā)式贏單:金牌銷售實戰(zhàn)手記 版權(quán)信息
- ISBN：9787540489083
- 條形碼：9787540489083 ; 978-7-5404-8908-3
- 裝幀：簡裝本
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
爆發(fā)式贏單:金牌銷售實戰(zhàn)手記 本書特色
l 年簽約訂單超6億的金牌銷售、《銷售就是要搞定人》作者倪建偉重磅新作！
作者曾先后于日本荏原機械、德國西門子、美國 Tuthill等世界著名企業(yè)任中國區(qū)銷售總經(jīng)理等職，先后做成淮南礦業(yè)集團(tuán)顧橋煤礦8臺瓦斯泵合同、山東萬華聚氨酯項目世界過濾器合同、吉林石化聚氨酯項目上億閥門合同等大單，中國式銷售，他懂！。2009年，倪建偉（色哥）在天涯發(fā)帖《銷售無冬天》，將自己的銷售經(jīng)驗寫成一個個生動接地氣的故事，幫助許多銷售新手建立了受用一生的銷售思維和技巧。后來，這些故事結(jié)集出版成《銷售就是要搞定人》，連續(xù)多年暢銷，影響了一批又一批銷售人。新作《爆發(fā)式贏單》，立足于銷售實戰(zhàn)，切中每個銷售員在成長過程中可能遇到的各種現(xiàn)實問題，給足你方法！
l 20余年大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗和培訓(xùn)管理技巧傾囊相授。
作者從事銷售行業(yè)20余年，為你帶來真正銷售一線的實戰(zhàn)干貨。毫無保留告訴你實戰(zhàn)銷售的硬技巧和軟謀略，如何找對人、說對話、做對事；如何布局、搶單、控單、贏單；如何實現(xiàn)爆發(fā)式成長以及銷售管理的道與術(shù)等等，以快的速度幫你打破思維僵局、提升實戰(zhàn)技能。
l 幫助每一位銷售員指明從新手到高手的進(jìn)階，實現(xiàn)爆發(fā)式贏單！
銷售沒有第二名，一個訂單只有一個贏家，這個贏家必須是你。但是想要獲勝，你不能只靠自己，銷售靠自己是局限，靠別人是能力，你需要借力、造勢、布局、運作，控制整個銷售過程，你才是贏家，這也是新手與高手的根本區(qū)別。本書是金牌銷售員寫給每一位銷售員的晉級指南，讓你在銷售工作中可講的故事多、可用的方法全、可拿的收入高。
爆發(fā)式贏單:金牌銷售實戰(zhàn)手記 內(nèi)容簡介
你還在為業(yè)績無法突破而發(fā)愁？ 是不是總被客戶拒絕？ 總覺得銷售很難，身邊卻總有人輕松拿下大單？ 報價不知道怎么報，送禮不知道怎么送？ 打仗無第二名，你公關(guān)，對手也在公關(guān)，面對同行競爭絞盡腦汁卻無法破局？ ………… 品牌銷售倪建偉將其20余年大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗和多年的培訓(xùn)管理技巧濃縮成這本書，將和你分享很好銷售精英一直在用的實戰(zhàn)銷售硬技巧；大客戶銷售如何布局、搶單、控單、贏單的軟謀略；普通銷售員如何實現(xiàn)爆發(fā)式成長，快速晉級為銷售總監(jiān)；以及銷售總監(jiān)、銷售總經(jīng)理管理的道與術(shù)；銷售管理層如何實現(xiàn)個體價值升級等，希望能以很快的速度幫你打開視野、突破思維僵局、提升實戰(zhàn)技能，助你迅速成為一名很好銷售精英。 實戰(zhàn)經(jīng)驗精彩語錄： 借力——銷售，靠自己是局限，靠別人是能力。 控單——控制了過程，也就控制了結(jié)果。 布局——事前安排好所有的成功條件，讓成功水到渠成。 銷售——激發(fā)一個人的欲望，很好的方式是挖掘和放大他的痛苦。 造勢——競爭對手薄弱的地方，就是你可以高調(diào)塑造自己優(yōu)勢的地方。 運作——對事黑白分明，對人講究灰度。
爆發(fā)式贏單:金牌銷售實戰(zhàn)手記 目錄
part1【銷售應(yīng)該有的全局思維】 做正確的事遠(yuǎn)比正確地做事價值大得多 每個銷售員應(yīng)該有的正合思維 / 002 新手銷售員應(yīng)該確立的目標(biāo)法則 / 007 你的形象價值百萬 / 011 普通銷售員如何實現(xiàn)跨越式成長 / 016 應(yīng)該做效率型還是效能型的銷售員 / 021 如何才能成為一個喜怒不形于色的高人 / 026 銷售必知的5 個心理學(xué)觀點 / 030 拜訪客戶不知道聊什么怎么辦？ / 035 如何獲得優(yōu)先提拔 / 042 快速讓客戶信任你的4 項修煉 / 046 打造好人緣的關(guān)系管理 / 051 灰度認(rèn)知，黑白決策 / 055 part2【萬能銷售實戰(zhàn)技巧】 銷售就是要搞定人 七步推銷法 / 064 市場開發(fā)的3 個方法 / 069 客戶開發(fā)的6 個方法 / 073 創(chuàng)造銷售機會的4 種打法 / 080 客戶采購你的產(chǎn)品前在想什么 / 085 FABE 說服術(shù) / 089 用愛達(dá)公式說服客戶 / 094 和客戶有效溝通的三角法則 / 100 如何尋找和講解產(chǎn)品賣點 / 105 如何對產(chǎn)品進(jìn)行報價 / 110 如何獲得先機快速開單 / 116 頂級銷售影響客戶的心理學(xué)技巧 / 120 吸引客戶注意力的銷售成交技巧 / 125 銷售就是要找對人，說對話，做對事 / 130 對不同的人用不同的“鉤” / 136 建立優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系三步法 / 140 如何讓客戶幫你拓展銷售業(yè)務(wù) / 144 搞定客戶的中高層拍板人 / 150 搞定交易中的關(guān)鍵人 / 154 促成交易的秘訣 / 159 簽訂合同時的談判術(shù) / 164 向客戶贈送小禮物的建議 / 170 處理客戶異議的6 種方法 / 176 女性銷售員如何聰明應(yīng)付客戶騷擾 / 182 part3【銷售管理的道與術(shù)】 當(dāng)好校長的角色，不要讓自己成為老師 銷售總監(jiān)/ 總經(jīng)理的業(yè)務(wù)管理地圖 / 192 三招拆解銷售額總目標(biāo) / 195 如何讓你的團(tuán)隊凝聚成鐵板一塊 / 200 營銷總監(jiān)**的兩把刷子 / 206 銷售總監(jiān)讓自己更值錢的秘訣 / 211 part4【大單銷售的成交策略】 安排成功的條件，按部就班地成功 造勢讓贏單勢不可當(dāng) / 218 頂級銷售員的戰(zhàn)略性控單 / 222 頂級銷售員的布局技巧 / 226 競爭對手早完成布局，如何搶單 / 230 一定中標(biāo)的招投標(biāo)策略 / 236 附一：實戰(zhàn)案例分析1：某煤化工700 萬的焦化項目 / 245 附二：實戰(zhàn)案例分析2：一個配套200萬閥門的打單案例 /249 附三：特別推薦適合銷售員讀的4本書 /257
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爆發(fā)式贏單:金牌銷售實戰(zhàn)手記 作者簡介
年簽約訂單超過6億的金牌銷售，曾在西門子等數(shù)家世界500強企業(yè)擔(dān)任銷售總經(jīng)理。
中國工業(yè)銷售聯(lián)盟創(chuàng)始人，22年的本土銷售經(jīng)驗，被譽為非常懂中國式銷售的人。
曾在天涯上發(fā)表《銷售無冬天》，受到千萬粉絲熱捧。
太平洋保險公司團(tuán)險打單方案設(shè)計師，惠普、創(chuàng)維彩電等世界名企銷售培訓(xùn)師，深圳智慧安防協(xié)會等多家企業(yè)與機構(gòu)營銷顧問。
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