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營(yíng)銷大統(tǒng)領(lǐng)

出版社：電子工業(yè)出版社出版時(shí)間：2018-07-01
開本： 其他 頁(yè)數(shù)： 180
本類榜單：管理銷量榜
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營(yíng)銷大統(tǒng)領(lǐng) 版權(quán)信息

營(yíng)銷大統(tǒng)領(lǐng) 本書特色

本書是"與顧客溝通暢通無阻的營(yíng)銷達(dá)人”即韓國(guó)營(yíng)銷大統(tǒng)領(lǐng)高態(tài)亨博士的*成功指南，它承載著化妝品月銷售業(yè)績(jī)創(chuàng)下2億韓元的驚人記錄的同時(shí)，作為韓國(guó)*年輕的保險(xiǎn)設(shè)計(jì)師連續(xù)5年進(jìn)入全球壽險(xiǎn)精英之名人堂 MDRT（年薪1億韓元以上）的各種訣竅。本書以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為中心，載入多種多樣的營(yíng)銷技巧以及與任何人都可共享的*成功技巧， 高泰亨，可謂是韓國(guó)真正的營(yíng)銷大統(tǒng)領(lǐng)！*MDRT(The Million Dollar Round Table，百萬圓桌會(huì)議,簡(jiǎn)稱MDRT,是全球壽險(xiǎn)精英額*盛會(huì))

營(yíng)銷大統(tǒng)領(lǐng) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書是"與顧客溝通暢通無阻的營(yíng)銷達(dá)人”即韓國(guó)營(yíng)銷大統(tǒng)領(lǐng)高態(tài)亨博士的保證成功指南，它承載著化妝品月銷售業(yè)績(jī)創(chuàng)下2億韓元的驚人記錄的同時(shí)，作為韓國(guó)很年輕的保險(xiǎn)設(shè)計(jì)師連續(xù)5年進(jìn)入優(yōu)選壽險(xiǎn)精英之名人堂 MDRT（年薪1億韓元以上）的各種訣竅。本書以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為中心，載入多種多樣的營(yíng)銷技巧以及與任何人都可共享的保證成功技巧， 高泰亨，可謂是韓國(guó)真正的營(yíng)銷大統(tǒng)領(lǐng)！*MDRT(The Million Dollar Round Table，百萬圓桌會(huì)議,簡(jiǎn)稱MDRT,是優(yōu)選壽險(xiǎn)精英額優(yōu)選盛會(huì))

營(yíng)銷大統(tǒng)領(lǐng) 目錄

目錄

第1章個(gè)人品牌營(yíng)銷所需的四步驟 1
找準(zhǔn)強(qiáng)項(xiàng)全力以赴 2
成為具有影響力的人 6
需要武裝成何種形象 9
始終如一的人才能搭建的“誠(chéng)信之塔” 12
營(yíng)銷要點(diǎn)：推銷自我的醒目標(biāo)語(yǔ) 15
案例分析：營(yíng)銷武器，品牌名稱 18
第2章要在哪個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng) 21
選擇并集中 22
不同格局不同戰(zhàn)略 26
市場(chǎng)的中心 28
庫(kù)的分析和管理 30
營(yíng)銷要點(diǎn)：行動(dòng)之上有戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)之上有戰(zhàn)略 34

第3章抓住顧客的目標(biāo)營(yíng)銷 39
迎合顧客的種種需求 40
讀懂顧客的心的情感營(yíng)銷技巧 43
實(shí)現(xiàn)顧客需求*大化 46
挑剔的顧客才具魅力 49
推銷被拒是理所當(dāng)然的過程 52
積極肯定的人迎來“是” 55
顧客絕不著急 59
把握*佳時(shí)機(jī) 61
營(yíng)銷要點(diǎn)：破冰技巧 65
案例分析：以細(xì)化目標(biāo)對(duì)象引領(lǐng)新潮流 69
第4章下金蛋的引薦式營(yíng)銷 73
你擁有多少粉絲 74
將引薦導(dǎo)向切實(shí)可靠的合約 76
待人不應(yīng)有貴賤之分 79
每天不斷開拓進(jìn)取 81
營(yíng)銷要點(diǎn)：人脈的驚人秘密 84
案例分析：以推薦營(yíng)銷構(gòu)筑成功 86
第5章顧客咨詢所需的實(shí)戰(zhàn)技巧 91
留下好印象的七大要素 92
了解顧客的七大要素 100
3-3-3規(guī)則 106
記錄的價(jià)值 109
營(yíng)銷要點(diǎn)：引導(dǎo)顧客的提問式對(duì)話方法 112
第6章有助于提高成功率的七個(gè)要點(diǎn) 115
究竟該賣什么 116
小小點(diǎn)子感動(dòng)顧客 118
首先找到關(guān)鍵人物 121
售前服務(wù)和售后服務(wù) 123
隨處公認(rèn)的頂級(jí)專家 127
營(yíng)銷大統(tǒng)領(lǐng)的權(quán)力共享 130
體系的運(yùn)用 132
營(yíng)銷要點(diǎn)：是否與顧客做了充分的溝通 136
案例分析：傳奇銷售大王們的成功關(guān)鍵詞 138
第7章出色營(yíng)銷員的七種素質(zhì) 143
專家以結(jié)果論過程 144
警惕貪小失大 147
善于控制感情的達(dá)人 150
決一勝負(fù)要在**回合 152
成為時(shí)間的主人 154
摒棄陳腐的傳統(tǒng)觀念 157
踐行便是一切 159
案例分析：從一個(gè)職業(yè)棒球選手到保險(xiǎn)行業(yè)的英雄 162
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營(yíng)銷大統(tǒng)領(lǐng) 作者簡(jiǎn)介

被稱為韓國(guó)博恩?崔西的本書作者高態(tài)亨，其事業(yè)始于擺地?cái)，卻創(chuàng)下了化妝品月銷售額2億韓元的驚人記錄；26歲從事保險(xiǎn)行業(yè)，2002年開始5年連續(xù)以最年輕的韓國(guó)理財(cái)師進(jìn)入全球壽險(xiǎn)精英名人堂MDRT（年薪超1億韓元以上），成為韓國(guó)營(yíng)銷神話的主人公。高態(tài)亨博士理論和實(shí)踐集于一身（管理學(xué)博士、公共管理學(xué)博士），目前不僅經(jīng)營(yíng)如營(yíng)銷研究所等多種事業(yè)，同時(shí)還進(jìn)行年均200余次的演講及經(jīng)營(yíng)管理咨詢，傳授豐富的成功經(jīng)驗(yàn)和訣竅。
2011年8月 ?C 2015年3月 昆明學(xué)院社會(huì)管理學(xué)院城市管理專業(yè) 講師2016年3月 ?C 至今 韓國(guó)水原大學(xué)國(guó)際學(xué)院 助理教授

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