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國(guó)際商務(wù)談判

國(guó)際商務(wù)談判

出版社：重慶大學(xué)出版社出版時(shí)間：2010-10-01
開本： 16開 頁(yè)數(shù)： 252頁(yè)
本類榜單：教材銷量榜
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國(guó)際商務(wù)談判 版權(quán)信息

  • ISBN：9787562455790
  • 條形碼：9787562455790 ; 978-7-5624-5579-0
  • 裝幀：平裝-膠訂
  • 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
  • 重量：暫無(wú)
  • 所屬分類：>

國(guó)際商務(wù)談判 本書特色

本書采用以導(dǎo)入案例引出各章中心內(nèi)容的闡述方法，深入淺出地介紹了國(guó)際商務(wù)談判的基本理論、內(nèi)容和方法。全書由三部分組成：國(guó)際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí)、理論與方法；國(guó)際商務(wù)談判的策略和技巧；國(guó)際商務(wù)談判的社交與禮儀。每章均附有導(dǎo)讀、學(xué)習(xí)目標(biāo)、本章小結(jié)、實(shí)訓(xùn)題、練習(xí)與作業(yè)，精選了適當(dāng)?shù)陌咐苑奖銓W(xué)生學(xué)習(xí)參考。
本書可作為高職高專國(guó)際商務(wù)專業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或其他財(cái)經(jīng)類專業(yè)的教材，也可作為成人高校經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)通用教材，亦可作為從事企業(yè)商務(wù)工作的在職人員的培訓(xùn)用書。

國(guó)際商務(wù)談判 目錄

第1章 國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論 1.1 國(guó)際商務(wù)談判的概念、構(gòu)成因素 1.2 國(guó)際商務(wù)談判的基本理論 1.3 國(guó)際商務(wù)談判的主要方法 1.4 國(guó)際商務(wù)談判的基本程序 1.5 國(guó)際商務(wù)談判的基本原則 1.6 中西方談判思想 本章小結(jié) 習(xí)題 第2章 國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作 2.1 確定談判目標(biāo) 2.2 收集談判信息 2.3 環(huán)境因素的分析 2.4 選擇談判地點(diǎn) 2.5 模擬談判 本章小結(jié) 習(xí)題 第3章 國(guó)際商務(wù)談判各階段策略 3.1 開局階段的策略 3.2 磋商階段的策略 3.3 成交階段的策略 本章小結(jié) 習(xí)題 第4章 國(guó)際商務(wù)談判技巧 4.1 國(guó)際商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧 4.2 國(guó)際商務(wù)談判中“看”與“辯”的技巧 4.3 僵局處理技巧 4.4 國(guó)際商務(wù)談判的組織技巧 本章小結(jié) 習(xí)題 第5章 談判風(fēng)格與談判戰(zhàn)術(shù) 5.1 談判風(fēng)格 5.2 談判方式 5.3 談判戰(zhàn)術(shù) 本章小結(jié) 習(xí)題 第6章 談判者性格類型與談判模式 6.1 談判者的性格類型 6.2 個(gè)人性格與談判風(fēng)格差異 本章小結(jié) 習(xí)題 第7章 不同文化間談判 7.1 中西文化在談判中的差異 7.2 與歐洲商人談判 7.3 與北美商人談判 7.4 與亞洲商人談判 7.5 與拉丁美洲商人談判 本章小結(jié) 習(xí)題 第8章 國(guó)際商務(wù)談判的禮儀 8.1 國(guó)際商務(wù)談判的一般禮儀要求 8.2 正式商務(wù)談判中的禮儀與禮節(jié) 8.3 各國(guó)主要習(xí)俗 8.4 各國(guó)日常交往的禁忌 本章小結(jié) 習(xí)題 參考文獻(xiàn)
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