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制勝談判:36步驟達成合作雙贏

制勝談判:36步驟達成合作雙贏

作者：游梓翔
出版社：中國友誼出版公司出版時間：2018-03-01
開本： 其他 頁數(shù)： 244
本類榜單：成功/勵志銷量榜
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制勝談判:36步驟達成合作雙贏 版權信息

制勝談判:36步驟達成合作雙贏 本書特色

日常生活中，
每個人都會與談判不期而遇：

親密關系中，相處有“雜音”，是不是只能忍？
孩子玩鬧嬉笑，不做作業(yè)，是不是只能罵？
重要客戶強勢緊逼，是不是只能讓？
上司布置的嚴苛任務，是不是只能哭著做完？

為了不撕破臉皮，只能對關鍵問題避而不談嗎？日常生活中， 每個人都會與談判不期而遇： 親密關系中，相處有“雜音”，是不是只能忍？ 孩子玩鬧嬉笑，不做作業(yè)，是不是只能罵？ 重要客戶強勢緊逼，是不是只能讓？ 上司布置的嚴苛任務，是不是只能哭著做完？ 為了不撕破臉皮，只能對關鍵問題避而不談嗎？ 為了維持友好關系，只能從頭到尾隨聲附和嗎？ 為了達成目標，只能用“言語暴力”威脅對方認同嗎？ …… 面對生活、職場、感情等種種難題，有一類人總能迎刃而解。他們通過“談”化解過國際危機，他們通過“談”實現(xiàn)過公司合作，他們通過“談”促進了家人和諧……他們就是談判專家！ 本書作者從談判專家的角度，將風云變幻的談判實戰(zhàn)拆解為36個行之有效的談判步驟，教你運用談判專家的思維，把“談”化為自己的武器，以“談”巧妙化解危機，用“談”促成對話合作，在運籌帷幄之間，謀求雙贏，制勝談判！

制勝談判:36步驟達成合作雙贏 內容簡介

日常生活中， 每個人都會與談判不期而遇： 親密關系中，相處有“雜音”，是不是只能忍？ 孩子玩鬧嬉笑，不做作業(yè)，是不是只能罵？ 重要客戶強勢緊逼，是不是只能讓？ 上司布置的嚴苛任務，是不是只能哭著做完？ 為了不撕破臉皮，只能對關鍵問題避而不談嗎？ 為了維持友好關系，只能從頭到尾隨聲附和嗎？ 為了達成目標，只能用“言語暴力”威脅對方認同嗎？ …… 面對生活、職場、感情等種種難題，有一類人總能迎刃而解。他們通過“談”化解過靠前危機，他們通過“談”實現(xiàn)過公司合作，他們通過“談”促進了家人和諧……他們就是談判專家！ 本書作者從談判專家的角度，將風云變幻的談判實戰(zhàn)拆解為36個行之有效的談判步驟，教你運用談判專家的思維，把“談”化為自己的武器，以“談”巧妙化解危機，用“談”促成對話合作，在運籌帷幄之間，謀求雙贏，制勝談判！

制勝談判:36步驟達成合作雙贏 目錄

序　走完這36步,你將成為談判高手 **章　戰(zhàn)略布局 01　談判素養(yǎng)：用交換來達成協(xié)議　 02　談判八句話：訓練你的溝通能力 03　需求三維度：評估談判的必要性 04　哈佛期望矩陣：找出更好的談判選項 05　四種實用戰(zhàn)略：給談判布個局 06　創(chuàng)造雙贏：辯證地看待輸與贏 第二章　談判準備 07　議題分析：判斷可接受的提案 08　NOKIA 模型：應對五種談判議題 09　需求分析：找準雙方的需求點 10　價值評價：談出更好的價格 11　情緒管理：克服談判的三種畏懼 12　心理管理：掌握六大談判心法（上） 13　心理管理：掌握六大談判心法（下） 第三章　實戰(zhàn)演練 14　開局階段：兩步擁有有利局面　 15　磋商階段：利用價值創(chuàng)造推進談判　 16　不等值交換：找到雙方的價值點　 17　FCUK模型：四種方法成功說服對方 18　應答技巧：正確地說“不”與“好”　 19　終局階段：利用“和局”化解“僵局” 第四章　對抗攻守 20　談判籌碼：提升自己的談判優(yōu)勢 21　資源戰(zhàn)：為對方創(chuàng)造利益或造成傷害 22　情報戰(zhàn)：知己、知彼、知局、知知 23　時間戰(zhàn)：讓對方陷入焦急狀態(tài) 24　選項戰(zhàn)：擁有離開談判桌的權利 25　BATNA 選項：找到你的*佳備案 26　三種實力：打造你的“威魅力” 27　談判三點理論：構筑談判防御體系 第五章　對話合作 28　角色決策：選擇做羊還是做狼？ 29　突破“囚徒困境”：提升雙方的合作意愿 30　阿瑟洛德法：在多回合博弈中達成合作 31　信任關系1：發(fā)揮承諾的*大效力 32　信任關系2：讓信任更有分量 33　A to H模型：改善溝通效果 34　EAR模型：強化合作關系 35　對話的戰(zhàn)術1：以利益為中心 36　對話的戰(zhàn)術2：以議題為中心
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制勝談判:36步驟達成合作雙贏 相關資料

談判是我們每個人生活和工作中必備的一個能力。天下萬事皆可談，談得好，實現(xiàn)雙贏；談得不好，兩敗俱傷。所以，談判是一種非常重要的、帶有剛需性的技能。在這里，向大家推薦這本書。 ——吳曉波（著名財經(jīng)作家）游梓翔教授是我非常敬重的一位老師，他在談判、辯論方面都是大師級的。我到今天還記得，他通俗風趣的講課方式和在講臺上的妙語連珠。他所教我的談判套路與技巧，幫助我在各大辯論賽場、談判桌上過五關斬六將。在此向大家推薦游老師的《制勝談判》，我和你一起重溫、學習談判思維。 ——黃執(zhí)中（著名辯手、《奇葩說》第三季“奇葩王”）很開心，我的老師也是我的好朋友游梓翔教授要跟大家分享他多年來的談判技巧與知識。游梓翔教授是一位非常善于用生活故事來切入，深入淺出地講透知識點的人。在和他的交談當中，我常常會被他的睿智和生動表達所折服，他是一位極具感染力和專業(yè)能力很強的談判大師。在這里，向大家推薦這本看完就能用的談判書——《制勝談判》。 ——伍思凱（著名歌手、作曲家、音樂制作人）

制勝談判:36步驟達成合作雙贏 作者簡介

游梓翔 實戰(zhàn)談判專家，知名媒體評論人。 世新大學副校長，美國丹佛大學口語傳播博士。 談判實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，曾任臺北市政府新聞處處長兼市府發(fā)言人，在中山大學管理學院、臺灣高雄中山大學等多所著名高校擔任EMBA課程講師，并在多家企業(yè)長期講授談判課程。 在CCTV《海峽兩岸》、鳳凰衛(wèi)視等多個電視節(jié)目中擔任特約嘉賓。

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