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銷售渠道與終端管理第二次修訂本 版權信息
- ISBN：9787811236668
- 條形碼：9787811236668 ; 978-7-81123-666-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售渠道與終端管理第二次修訂本 內(nèi)容簡介
本書9個任務分別為銷售渠道認知、如何設計有效的銷售渠道、如何有效實施銷售渠道開發(fā)與管理、終端認識、如何有效開展終端選址與設計、如何將貨鋪到目標終端、如何讓終端陳列更具銷售力、終端導購戰(zhàn)斗力提升訓練、如何策劃與執(zhí)行終端促銷、如何維護良好的終端關系、打造高效穩(wěn)定的終端銷售團隊。
銷售渠道與終端管理第二次修訂本 目錄
任務1 銷售渠道認知
1.1 銷售渠道重要作用認知
1.2 銷售渠道成員認知
1.3 銷售渠道認知
任務小結
知識鞏固
技能演練
補充閱讀
任務2 如何設計有效的銷售渠道
2.1 確定企業(yè)的渠道目標
2.2 分析影響渠道構建的重要因素
2.3 確定渠道設計的步驟
2.4 制訂銷售渠道的設計方案
任務小結
知識鞏固
技能演練
補充閱讀
任務3 如何有效實施渠道開發(fā)與管理
3.1 如何實施招商開發(fā)工作
3.2 如何開展渠道日常管理
3.3 如何應對渠道的沖突
任務小結
知識鞏固
技能演練
補充閱讀
任務4 終端認識
4.1 終端的重要作用
4.2 銷售終端類型的認識
4.3 終端商類型的認識
任務小結
知識鞏固
技能演練
補充閱讀
任務5 如何有效開展終端選址與設計
任務6 如何將貨鋪到目標終端
任務7 如何讓終端陳列更具銷售力
任務8 終端導購戰(zhàn)斗力提升訓練
任務9 如何策劃與執(zhí)行終端促銷
任務10 如何維護良好的終端關系
任務11 打造高效穩(wěn)定的終端銷售團隊
參考文獻
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