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培訓(xùn)班應(yīng)該這樣開 版權(quán)信息
- ISBN：9787122337368
- 條形碼：9787122337368 ; 978-7-122-33736-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
培訓(xùn)班應(yīng)該這樣開 本書特色
本書從作者的辦學(xué)經(jīng)歷出發(fā)，詳細(xì)介紹了自己從零開始創(chuàng)辦一所文化培訓(xùn)學(xué)校的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。全書包括三篇：謀劃起步篇、經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)篇、經(jīng)營(yíng)提升篇。其中生源是辦學(xué)的*要素，本書也著重講述了作者是如何獲取*批精準(zhǔn)客戶以及在這一過(guò)程中的一些實(shí)際操作方法，像如何利用互聯(lián)網(wǎng)社群招生等，比較適合有辦學(xué)想法又無(wú)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，空有理想又難以落地的創(chuàng)業(yè)者。本書是一本以實(shí)踐為主的經(jīng)驗(yàn)匯總讀本，可以幫助初創(chuàng)者避免一些雷區(qū)，助力讀者快速入行。
培訓(xùn)班應(yīng)該這樣開 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書簡(jiǎn)單講述了開辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要流程, 詳細(xì)講解了招生、咨詢的流程與重點(diǎn)注意的問(wèn)題 ; 對(duì)于教培行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也做了詳細(xì)講解, 包括一整套線上運(yùn)營(yíng)的流程。本書適合教培行業(yè)從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者參考閱讀, 能夠讓從業(yè)者對(duì)教培行業(yè)的傳統(tǒng)認(rèn)知有所改變。
培訓(xùn)班應(yīng)該這樣開 目錄
第1篇 謀劃起步篇
第1章 認(rèn)清自己是否適合教育培訓(xùn) 002
●1.1 認(rèn)清自己 003
1.1.1 明確你的定位 003
1.1.2 發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì) 004
1.1.3 不要輕言放棄 005
●1.2 認(rèn)清他人 006
1.2.1 人是培訓(xùn)班的**問(wèn)題 006
1.2.2 誰(shuí)是你值得信賴的伙伴 007
●1.3 給自己定位 009
1.3.1 針對(duì)辦學(xué)特色定位 009
第2章 教育培訓(xùn)行業(yè)的基本認(rèn)知 013
●2.1 課程模式體系 014
2.1.1 基本班型介紹 014
2.1.2 教師類型總結(jié) 015
2.1.3 學(xué)生類型總結(jié) 017
2.1.4 課程的幾個(gè)環(huán)節(jié) 019
●2.2 培訓(xùn)班收入來(lái)源 022
2.2.1 預(yù)付款即現(xiàn)金流 022
2.2.2 利潤(rùn)率與“課消” 023
2.2.3 人均產(chǎn)能 024
2.2.4 滿班率與續(xù)班率 025
2.2.5 平均獲客成本 027
2.2.6 每平方米績(jī)效 028
●2.3 培訓(xùn)班的驅(qū)動(dòng)與問(wèn)題 029
2.3.1 教育培訓(xùn)行業(yè)特點(diǎn) 030
2.3.2 教育培訓(xùn)行業(yè)營(yíng)銷方式 031
2.3.3 教學(xué)教研 032
2.3.4 社會(huì)價(jià)值與對(duì)外體現(xiàn) 033
第2篇 經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)篇
第3章 選址與裝修 038
●3.1 控制規(guī)模成本 039
3.1.1 項(xiàng)目定位 039
3.1.2 資金定位 040
3.1.3 發(fā)展定位 040
3.1.4 個(gè)人定位經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 040
●3.2 合理規(guī)劃選址 043
3.2.1 選址小貼士 043
3.2.2 房產(chǎn)特征 044
3.2.3 學(xué)校周邊的門市房 045
3.2.4 高檔小區(qū)社區(qū)店 047
3.2.5 培訓(xùn)班集中區(qū)域的寫字樓 051
3.2.6 注意事項(xiàng) 052
●3.3 如何做好裝修 053
3.3.1 功能設(shè)計(jì) 053
3.3.2 家具設(shè)計(jì) 055
3.3.3 學(xué)校顏色 056
3.3.4 其他設(shè)置 056
第4章 培訓(xùn)班運(yùn)營(yíng)之招生 058
●4.1 拆解招生活動(dòng)方案 059
4.1.1 招生活動(dòng)方案的分類 059
4.1.2 招生分類方案的準(zhǔn)備階段 060
4.1.3 招生分類方案的策劃階段 060
4.1.4 招生分類方案的執(zhí)行階段 061
4.1.5 招生分類方案的復(fù)盤階段 062
●4.2 招生案例解析 063
4.2.1 讀書角招生案例解析 063
4.2.2 免費(fèi)體驗(yàn)課招生案例解析 066
●4.3 常用的招生方式 067
4.3.1 擺點(diǎn)宣傳 067
4.3.2 小區(qū)宣傳 070
4.3.3 口碑轉(zhuǎn)介紹 071
4.3.4 線上招生 074
●4.4 線上的營(yíng)銷模式 078
4.4.1 線上與線下的營(yíng)銷區(qū)別 078
4.4.2 新媒體營(yíng)銷 080
4.4.3 線上活動(dòng)營(yíng)銷 082
●4.5 如何運(yùn)營(yíng)家長(zhǎng)社群 085
4.5.1 微信群的成因 085
4.5.2 微信群成員組成 086
4.5.3 群內(nèi)容輸出 087
4.5.4 復(fù)制微信群 087
4.5.5 群內(nèi)容的變現(xiàn) 088
4.5.6 群促活的方案 089
4.5.7 微信群營(yíng)銷的5 個(gè)關(guān)鍵詞 090
●4.6 實(shí)際操作一節(jié)微信群體驗(yàn)課 092
4.6.1 邀請(qǐng)進(jìn)群 092
4.6.2 課前預(yù)熱 093
4.6.3 聽(tīng)體驗(yàn)課 094
4.6.4 咨詢成交 096
第5章 培訓(xùn)班運(yùn)營(yíng)之咨詢 098
●5.1 咨詢主體 099
5.1.1 課程顧問(wèn) 099
5.1.2 咨詢師 101
5.1.3 前臺(tái) 103
●5.2 電話咨詢 108
5.2.1 電話需求點(diǎn)分析 108
5.2.2 接聽(tīng)電話的流程 114
●5.3 面對(duì)面咨詢 115
5.3.1 當(dāng)面咨詢流程 115
5.3.2 咨詢當(dāng)中注意的問(wèn)題 116
5.3.3 實(shí)踐一次成功的家長(zhǎng)到訪 117
●5.4 試聽(tīng)課與宣講會(huì)咨詢 122
5.4.1 試聽(tīng)課咨詢 122
5.4.2 試聽(tīng)課教師話術(shù) 125
5.4.3 公開課宣講會(huì) 126
5.4.4 宣講會(huì)教師話術(shù) 127
●5.5 推薦適合的班型與老師 128
5.5.1 結(jié)合學(xué)生所在學(xué)校推薦 128
5.5.2 結(jié)合學(xué)生所學(xué)程度推薦 129
5.5.3 為學(xué)生規(guī)劃合理的學(xué)業(yè)生涯 129
●5.6 家長(zhǎng)類型問(wèn)題總結(jié) 131
5.6.1 家長(zhǎng)性格特征分類 131
5.6.2 家長(zhǎng)條件分類 132
第6章 教育培訓(xùn)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)與新媒體運(yùn)用 135
●6.1 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)引流 136
6.1.1 教育培訓(xùn)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng) 136
6.1.2 線上完整體系 138
6.1.3 用戶分級(jí)理論 140
6.1.4 用戶分級(jí)理論的作用 141
6.1.5 用戶分級(jí)理論的步驟 142
●6.2 如何建設(shè)你的微信號(hào)和朋友圈 144
6.2.1 微信號(hào)如何定位 144
6.2.2 微信號(hào)如何設(shè)置 145
6.2.3 朋友圈發(fā)送內(nèi)容 148
●6.3 通過(guò)線上微課堂培養(yǎng)“明星老師” 152
6.3.1 拆解線上公開課 152
6.3.2 包裝“明星老師” 154
●6.4 培訓(xùn)班微信公眾號(hào)的搭建與運(yùn)營(yíng) 157
6.4.1 培訓(xùn)班公眾號(hào)怎么做 157
6.4.2 “漲粉”的技巧 160
6.4.3 公眾號(hào)的內(nèi)容 162
●6.5 線上活動(dòng)的流程和用戶心理預(yù)期 165
6.5.1 線上活動(dòng)的基本目的 165
6.5.2 線上活動(dòng)的基本渠道 167
6.5.3 用戶心理預(yù)期 169
第7章 在線教育與雙師課堂 172
●7.1 在線教育 173
7.1.1 錄播課模式 173
7.1.2 直播課模式 175
7.1.3 在線一對(duì)一 176
●7.2 雙師課堂 178
7.2.1 雙師課堂模式分析 178
7.2.2 雙師課堂發(fā)展方向 180
7.2.3 對(duì)雙師課堂的感悟 181
第3篇 經(jīng)營(yíng)提升篇
第8章 管理優(yōu)化 184
●8.1 教師招聘 185
8.1.1 招聘簡(jiǎn)章的作用 185
8.1.2 校園招聘 192
8.1.3 社會(huì)招聘 197
●8.2 管理模式的進(jìn)化 200
8.2.1 兄弟式管理 200
8.2.2 正規(guī)化管理 201
8.2.3 開放化管理 202
8.2.4 平臺(tái)化管理 203
第9章 教學(xué)管理與教研體系 205
●9.1 教學(xué)管理 206
9.1.1 什么是教學(xué)管理 206
9.1.2 如何提升教學(xué)服務(wù) 209
●9.2 教研體系 210
9.2.1 標(biāo)準(zhǔn)化教研體系 210
9.2.2 教材 211
9.2.3 中小培訓(xùn)班如何做教研 211
9.2.4 教師培訓(xùn)的基本內(nèi)容 212
第10章 業(yè)內(nèi)合作與交流 213
●10.1 業(yè)內(nèi)交流與培訓(xùn) 214
●10.2 異業(yè)聯(lián)盟 215
10.2.1 異業(yè)聯(lián)盟的意義 215
10.2.2 異業(yè)聯(lián)盟實(shí)操 217
后記 218
●淺談我對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的理解 218
第1章 認(rèn)清自己是否適合教育培訓(xùn) 002
●1.1 認(rèn)清自己 003
1.1.1 明確你的定位 003
1.1.2 發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì) 004
1.1.3 不要輕言放棄 005
●1.2 認(rèn)清他人 006
1.2.1 人是培訓(xùn)班的**問(wèn)題 006
1.2.2 誰(shuí)是你值得信賴的伙伴 007
●1.3 給自己定位 009
1.3.1 針對(duì)辦學(xué)特色定位 009
第2章 教育培訓(xùn)行業(yè)的基本認(rèn)知 013
●2.1 課程模式體系 014
2.1.1 基本班型介紹 014
2.1.2 教師類型總結(jié) 015
2.1.3 學(xué)生類型總結(jié) 017
2.1.4 課程的幾個(gè)環(huán)節(jié) 019
●2.2 培訓(xùn)班收入來(lái)源 022
2.2.1 預(yù)付款即現(xiàn)金流 022
2.2.2 利潤(rùn)率與“課消” 023
2.2.3 人均產(chǎn)能 024
2.2.4 滿班率與續(xù)班率 025
2.2.5 平均獲客成本 027
2.2.6 每平方米績(jī)效 028
●2.3 培訓(xùn)班的驅(qū)動(dòng)與問(wèn)題 029
2.3.1 教育培訓(xùn)行業(yè)特點(diǎn) 030
2.3.2 教育培訓(xùn)行業(yè)營(yíng)銷方式 031
2.3.3 教學(xué)教研 032
2.3.4 社會(huì)價(jià)值與對(duì)外體現(xiàn) 033
第2篇 經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)篇
第3章 選址與裝修 038
●3.1 控制規(guī)模成本 039
3.1.1 項(xiàng)目定位 039
3.1.2 資金定位 040
3.1.3 發(fā)展定位 040
3.1.4 個(gè)人定位經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 040
●3.2 合理規(guī)劃選址 043
3.2.1 選址小貼士 043
3.2.2 房產(chǎn)特征 044
3.2.3 學(xué)校周邊的門市房 045
3.2.4 高檔小區(qū)社區(qū)店 047
3.2.5 培訓(xùn)班集中區(qū)域的寫字樓 051
3.2.6 注意事項(xiàng) 052
●3.3 如何做好裝修 053
3.3.1 功能設(shè)計(jì) 053
3.3.2 家具設(shè)計(jì) 055
3.3.3 學(xué)校顏色 056
3.3.4 其他設(shè)置 056
第4章 培訓(xùn)班運(yùn)營(yíng)之招生 058
●4.1 拆解招生活動(dòng)方案 059
4.1.1 招生活動(dòng)方案的分類 059
4.1.2 招生分類方案的準(zhǔn)備階段 060
4.1.3 招生分類方案的策劃階段 060
4.1.4 招生分類方案的執(zhí)行階段 061
4.1.5 招生分類方案的復(fù)盤階段 062
●4.2 招生案例解析 063
4.2.1 讀書角招生案例解析 063
4.2.2 免費(fèi)體驗(yàn)課招生案例解析 066
●4.3 常用的招生方式 067
4.3.1 擺點(diǎn)宣傳 067
4.3.2 小區(qū)宣傳 070
4.3.3 口碑轉(zhuǎn)介紹 071
4.3.4 線上招生 074
●4.4 線上的營(yíng)銷模式 078
4.4.1 線上與線下的營(yíng)銷區(qū)別 078
4.4.2 新媒體營(yíng)銷 080
4.4.3 線上活動(dòng)營(yíng)銷 082
●4.5 如何運(yùn)營(yíng)家長(zhǎng)社群 085
4.5.1 微信群的成因 085
4.5.2 微信群成員組成 086
4.5.3 群內(nèi)容輸出 087
4.5.4 復(fù)制微信群 087
4.5.5 群內(nèi)容的變現(xiàn) 088
4.5.6 群促活的方案 089
4.5.7 微信群營(yíng)銷的5 個(gè)關(guān)鍵詞 090
●4.6 實(shí)際操作一節(jié)微信群體驗(yàn)課 092
4.6.1 邀請(qǐng)進(jìn)群 092
4.6.2 課前預(yù)熱 093
4.6.3 聽(tīng)體驗(yàn)課 094
4.6.4 咨詢成交 096
第5章 培訓(xùn)班運(yùn)營(yíng)之咨詢 098
●5.1 咨詢主體 099
5.1.1 課程顧問(wèn) 099
5.1.2 咨詢師 101
5.1.3 前臺(tái) 103
●5.2 電話咨詢 108
5.2.1 電話需求點(diǎn)分析 108
5.2.2 接聽(tīng)電話的流程 114
●5.3 面對(duì)面咨詢 115
5.3.1 當(dāng)面咨詢流程 115
5.3.2 咨詢當(dāng)中注意的問(wèn)題 116
5.3.3 實(shí)踐一次成功的家長(zhǎng)到訪 117
●5.4 試聽(tīng)課與宣講會(huì)咨詢 122
5.4.1 試聽(tīng)課咨詢 122
5.4.2 試聽(tīng)課教師話術(shù) 125
5.4.3 公開課宣講會(huì) 126
5.4.4 宣講會(huì)教師話術(shù) 127
●5.5 推薦適合的班型與老師 128
5.5.1 結(jié)合學(xué)生所在學(xué)校推薦 128
5.5.2 結(jié)合學(xué)生所學(xué)程度推薦 129
5.5.3 為學(xué)生規(guī)劃合理的學(xué)業(yè)生涯 129
●5.6 家長(zhǎng)類型問(wèn)題總結(jié) 131
5.6.1 家長(zhǎng)性格特征分類 131
5.6.2 家長(zhǎng)條件分類 132
第6章 教育培訓(xùn)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)與新媒體運(yùn)用 135
●6.1 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)引流 136
6.1.1 教育培訓(xùn)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng) 136
6.1.2 線上完整體系 138
6.1.3 用戶分級(jí)理論 140
6.1.4 用戶分級(jí)理論的作用 141
6.1.5 用戶分級(jí)理論的步驟 142
●6.2 如何建設(shè)你的微信號(hào)和朋友圈 144
6.2.1 微信號(hào)如何定位 144
6.2.2 微信號(hào)如何設(shè)置 145
6.2.3 朋友圈發(fā)送內(nèi)容 148
●6.3 通過(guò)線上微課堂培養(yǎng)“明星老師” 152
6.3.1 拆解線上公開課 152
6.3.2 包裝“明星老師” 154
●6.4 培訓(xùn)班微信公眾號(hào)的搭建與運(yùn)營(yíng) 157
6.4.1 培訓(xùn)班公眾號(hào)怎么做 157
6.4.2 “漲粉”的技巧 160
6.4.3 公眾號(hào)的內(nèi)容 162
●6.5 線上活動(dòng)的流程和用戶心理預(yù)期 165
6.5.1 線上活動(dòng)的基本目的 165
6.5.2 線上活動(dòng)的基本渠道 167
6.5.3 用戶心理預(yù)期 169
第7章 在線教育與雙師課堂 172
●7.1 在線教育 173
7.1.1 錄播課模式 173
7.1.2 直播課模式 175
7.1.3 在線一對(duì)一 176
●7.2 雙師課堂 178
7.2.1 雙師課堂模式分析 178
7.2.2 雙師課堂發(fā)展方向 180
7.2.3 對(duì)雙師課堂的感悟 181
第3篇 經(jīng)營(yíng)提升篇
第8章 管理優(yōu)化 184
●8.1 教師招聘 185
8.1.1 招聘簡(jiǎn)章的作用 185
8.1.2 校園招聘 192
8.1.3 社會(huì)招聘 197
●8.2 管理模式的進(jìn)化 200
8.2.1 兄弟式管理 200
8.2.2 正規(guī)化管理 201
8.2.3 開放化管理 202
8.2.4 平臺(tái)化管理 203
第9章 教學(xué)管理與教研體系 205
●9.1 教學(xué)管理 206
9.1.1 什么是教學(xué)管理 206
9.1.2 如何提升教學(xué)服務(wù) 209
●9.2 教研體系 210
9.2.1 標(biāo)準(zhǔn)化教研體系 210
9.2.2 教材 211
9.2.3 中小培訓(xùn)班如何做教研 211
9.2.4 教師培訓(xùn)的基本內(nèi)容 212
第10章 業(yè)內(nèi)合作與交流 213
●10.1 業(yè)內(nèi)交流與培訓(xùn) 214
●10.2 異業(yè)聯(lián)盟 215
10.2.1 異業(yè)聯(lián)盟的意義 215
10.2.2 異業(yè)聯(lián)盟實(shí)操 217
后記 218
●淺談我對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的理解 218
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培訓(xùn)班應(yīng)該這樣開 作者簡(jiǎn)介
楊新宇，哈爾濱市宇航教育咨詢中心，校長(zhǎng)，本科畢業(yè)于東北農(nóng)業(yè)大學(xué)，現(xiàn)就讀哈爾濱工業(yè)大學(xué)MBA工商管理碩士。中小學(xué)生學(xué)業(yè)生涯規(guī)劃專家，擅長(zhǎng)K12領(lǐng)域，根據(jù)不同學(xué)生各科學(xué)習(xí)的不同程度，為學(xué)生制定有針對(duì)性的特色學(xué)習(xí)計(jì)劃，以及升學(xué)報(bào)考等學(xué)業(yè)生涯規(guī)劃。創(chuàng)辦哈爾濱宇航教育咨詢中心三年，目前校區(qū)規(guī)模正在逐步擴(kuò)大中。
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