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社交電商新零售:團隊裂變和業(yè)績倍增解決方案 版權(quán)信息
- ISBN：9787515825281
- 條形碼：9787515825281 ; 978-7-5158-2528-1
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
社交電商新零售:團隊裂變和業(yè)績倍增解決方案 本書特色
隨著拼多多、蜜芽、貝店、達令家、小米有品推手、海爾順逛、小紅書等社交電商平臺的崛起，很多人意識到了社交新零售的到來，社交零售會成為社交電商的新風口。本書從社交電商的崛起入手，從社交電商平臺、產(chǎn)品輸出、引流裂變、社群運營、視頻直播、扎心文案、活動促銷、信任機制、團隊裂變、IP塑造和品牌推廣等幾個方面對社交電商和新零售進行了全面闡述。 本書結(jié)合大量實踐案例對社交電商的運營模式、升級、變現(xiàn)等進行了深度剖析，讓讀者可以對社交電商和新零售有一個全面深入的認識。本書適合廣大社交電商創(chuàng)業(yè)者、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者、零售從業(yè)者、個體創(chuàng)業(yè)者閱讀，也很適合傳統(tǒng)企業(yè)用于轉(zhuǎn)型指南。
社交電商新零售:團隊裂變和業(yè)績倍增解決方案 內(nèi)容簡介
本書作者依托于網(wǎng)絡營銷的大量實踐, 通過總結(jié)和提煉, 凝結(jié)成了這部具有實操性和極強指導意義的書籍。這部書主要聚焦于如何基于社交平臺, 做好社交電商, 將社交電商的效能無限放大, 從而讓社交網(wǎng)絡成為*具時代特征的暢銷渠道, 從而幫助一個組織完成*好的營銷。
社交電商新零售:團隊裂變和業(yè)績倍增解決方案 目錄
序一 5G時代來了，走進社交電商新零售
序二 實體店如何借助運用社群與社交電商平臺形成異業(yè)聯(lián)盟
**章 社交電商成為新零售的核心競爭力 / 1
未來三年，社交電商新零售大布局 / 2
B2B2C 興起，站在巨人頭上摘桃子 / 6
為什么微商都在朝著社交電商新零售平臺轉(zhuǎn)型 / 10
商場導購→朋友圈代購→網(wǎng)紅帶貨→社交節(jié)點裂變分銷 / 13
社交電商傳播方式是以“品質(zhì)”為核心 / 17
“分享”成為社交電商的核心標簽 / 21
吃透社交電商的四大類型 / 25
第二章 產(chǎn)品輸出：直接與商家合作搭建優(yōu)質(zhì)供應鏈 / 29
建立一個合理的產(chǎn)品供應鏈 / 30
挑選有差異化的品牌，給用戶帶去“不一樣”/ 35
去中間環(huán)節(jié)，施行供應商直采模式 / 39
尋找重量級電商供應商，成為產(chǎn)品戰(zhàn)略伙伴 / 43
搭建專業(yè)社交電商的品類架構(gòu) / 48
塑造消費場景，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的 PGC 產(chǎn)品 / 52
社交電商新零售：團隊裂變和業(yè)績倍增解決方案
第三章 引流吸粉：玩轉(zhuǎn)社交媒體爭奪粉絲 / 55
定位準確：深挖社交關系鏈，實現(xiàn)無縫對接 / 56
百度霸屏：360 度全網(wǎng)營銷助力社交電商 / 61
參與互動：抓住黃金社交時間挖掘流量 / 67
直播吸粉：面對面零距離地引入流量 / 70
熟人吸粉：別忘記傳統(tǒng)社交平臺的作用 / 73
線上講課：塑造自己的專業(yè)形象吸粉 / 82
IP 號召：在你的社交屬性上加入“超級符號”/ 87
第四章 社群運營：小而美的社交電商新運營 / 93
你有群，你就可以成為店主 / 94
社群 KOL：培養(yǎng)社群領袖，締造社群影響力 / 98
產(chǎn)品體驗：鼓勵社群分享產(chǎn)品使用體驗 / 101
高頻互動：形成獨特的社群價值與文化 / 104
形成爆品：打造大單品，引爆社群 / 108
培訓機制：傳授干貨的同時把產(chǎn)品賣出去 / 113
興趣部落是社群*可行的組織形式 / 117
第五章 視頻直播：透過鏡頭開啟零距離購物直播 / 121
擁有與用戶高重合度的視頻直播 / 122
快手帶貨：10 小時帶貨 1.6 億，引爆社交電商新潮流 / 125
淘寶直播：在原電商的基礎上設立直播社區(qū)，增加黏性 / 129
抖音購物：來自百萬粉絲的變現(xiàn)方案 / 132
微博直播：直播視頻推好物，送福利 / 138
視頻直播中一定要記住的要領 / 143
第六章 扎心文案：一招制勝的“文字游戲”/ 147
月銷 3000 和月銷百萬的文案區(qū)別在哪里 / 148
用文案回答用戶擔心的問題 / 153
故事類的文案，永遠能引起共鳴 / 159
做以“自己”為中心的文案 / 163
你賣的不是產(chǎn)品，是夢想 / 167
成交文案的關鍵是身份轉(zhuǎn)移 / 170
第七章 活動促銷：制造讓客戶非買不可的讓利優(yōu)惠 / 173
通過超級 VIP 制，贈送創(chuàng)業(yè)大禮包 / 174
解鎖平臺里面隱藏的返傭比例 / 178
全線包郵 無條件滿減的讓利優(yōu)惠 / 181
分享獲得驚喜的社交營銷模式 / 185
新人優(yōu)惠券天天領的運營法則 / 188
每天在群里贈送福利，促成更多訂單 / 191
第八章 信任機制：輕松搞定客戶的成交法則 / 195
品牌背書是信任的**關 / 196
做好前端和售后服務是信任的保障 / 200
“熟人經(jīng)濟”的三個信任關系鏈 / 204
深諳銷售心理，一言一語打造情感信任 / 207
線下沙龍，感受社交電商多種活動 / 210
記錄自己做社交電商經(jīng)歷的文章 / 213
社交電商新零售：團隊裂變和業(yè)績倍增解決方案
第九章 團隊裂變：打造一支有目標有斗志的社交電商團隊 / 217
股權(quán)裂變：給他“一輩子的分紅”/ 218
課程裂變：打造優(yōu)質(zhì)公開課，裂變新代理 / 221
考核裂變：設定工作目標，打造業(yè)績先鋒隊 / 225
文化裂變：建立團隊文化，讓代理感受到團隊力量 / 228
賦能裂變：讓一個人做一個公司的事情 / 232
越過社交電商團隊管理的禁忌 / 235
用完善的培訓體系打造完整的團隊體系 / 239
附錄 1 社交電商的三大主流模式分析 / 237
附錄 2 2018 年社交新零售年度十大事件 / 242
附錄 3 社交電商名錄 100 家 / 244
附錄 4 《中華人民共和國電子商務法》/ 246
后記 / 270
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社交電商新零售:團隊裂變和業(yè)績倍增解決方案 相關資料
有關團隊裂變與業(yè)績倍增的秘密，都在這本書里 阿里巴巴、*、騰訊、網(wǎng)易、國美等老牌名企爭相入局的社交電商大藍海； 云集、蜜芽、小紅書、達令家、有贊等新興電商密集布局的新零售商業(yè)模式。 8大核心要點、50個實戰(zhàn)技巧、100個實踐案例，幫你用*短時間玩轉(zhuǎn)社交電商出業(yè)績 全面消費升級讓社交電商面臨著一場大考，而新零售又為社交電商提供了一個新的機遇。要順利通過這場大考、抓住這次難得的機遇，社交電商從業(yè)者要有清晰的社群思維，核心就是滿足用戶的三種剛性精神需求：存在感、創(chuàng)造力和幸福感，這樣的社群才是有效的社群，才能幫助社交電商從業(yè)者迅速裂變團隊和提升業(yè)績。 ——中青創(chuàng)投董事長、CCTV2《創(chuàng)業(yè)英雄匯》導師 付巖 新的商業(yè)時代，零售商需要全新的零售系統(tǒng)。而傳統(tǒng)電商模式紅利見頂，已經(jīng)接天花板。此時，以社交分享為基礎的社交電商的出現(xiàn)成為*有效的零售解決方案。社交電商是基于社交媒介功能，建立在社交關系基礎山，通過社交裂變模式低成本獲客的一種新零售模式。 ——阿里巴巴全球十大網(wǎng)商、2015年《超級演說家》年度亞軍 崔萬志 低門檻、大流量的社交電商新零售正在蔓延。如何引流吸粉、穩(wěn)定用戶、激活用戶是社交電商新零售成功與否的關鍵因素，因此我們?nèi)ね埔婚_始就定位“讓您的營銷和廣告變得有趣味”，用趣味增強用戶的活躍度，助力社交電商新零售。這本書的價值觀與我一致，也是我重點推薦的一本書 ——趣推app創(chuàng)始人 蔓延隊長
社交電商新零售:團隊裂變和業(yè)績倍增解決方案 作者簡介
鄭清元，專注互聯(lián)網(wǎng)社交電商新零售領域企業(yè)咨詢、模式設計、教育培訓十余年，對組織行銷中的思考力、行動力和表達力有過深入研究，服務品牌3000多個，深度賦能品牌500多個，服務會議1500多場，影響學員1200萬多人。201 8年獲得第12屆中國電視金鷹藝術節(jié)暨首屆社交電商創(chuàng)業(yè)者頒獎盛典授予的優(yōu)秀導師稱號，榮獲2018年亞洲名人頒獎盛典由印尼總統(tǒng)佐科維多多親自頒發(fā)的全球最強明星講師名人獎，出版及參與互聯(lián)網(wǎng)營銷書籍20余冊。 王九山，百度霸屏引流領域?qū)＜，萬群匯聯(lián)盟創(chuàng)始人，《微商引流爆粉實戰(zhàn)寶典》作者。擁有10年的百度霸屏營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長社群裂變和全網(wǎng)引流，專注于社交電商和社交新零售品牌營銷和互聯(lián)網(wǎng)推廣，服務過1000多個品牌，具備豐富的品牌營銷推廣實戰(zhàn)經(jīng)驗。 吳智銀，微商界精準引流導師，智友匯社群發(fā)起人，北大博雅社交新零售課題中心副主任，《社群營銷與運營實戰(zhàn)手冊》作者。對社群裂變與運營實戰(zhàn)有獨到的見解，擁有多年的社交電商和社交新零售運營實戰(zhàn)經(jīng)驗。2018年榮獲第十二屆中國金鷹藝術節(jié)暨首屆社交電商自媒體獎，培訓了1000多個品牌方、團隊長。
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