書馨卡幫你省薪 2024個人購書報告 2024中圖網年度報告
歡迎光臨中圖網 請 | 注冊
> >>
狼性營銷學

狼性營銷學

作者：李疎葦
出版社：廣東人民出版社出版時間：2019-06-01
開本： 16開 頁數(shù)： 226頁
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價:¥14.3(3.6折) 定價  ¥39.8 登錄后可看到會員價
加入購物車 收藏
運費6元，滿39元免運費
?新疆、西藏除外
溫馨提示：5折以下圖書主要為出版社尾貨，大部分為全新（有塑封/無塑封），個別圖書品相8-9成新、切口
有劃線標記、光盤等附件不全詳細品相說明>>
本類五星書更多>
買過本商品的人還買了

狼性營銷學 版權信息

  • ISBN：9787218133911
  • 條形碼：9787218133911 ; 978-7-218-13391-1
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

狼性營銷學 內容簡介

　　狼是動物界出色的獵手，它們有著敏銳的眼光和超強的耐性，總能高效、準確地捕捉獵物。身為一名推銷員，就應該多具有一點狼性。從發(fā)現(xiàn)目標、到甄別客戶，再到成功獲得訂單……所有這些都需要鍥而不舍的狼性精神。只有學會狼的各種優(yōu)良品質，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。

狼性營銷學 目錄

**章 瞄準目標，像狼一樣尋找獵物
拒絕盲目，確定你的客戶范圍
從登門拜訪到請客上門
不靠推銷，靠的是魅力
狼性推銷學之書籍銷售
*大限度宣傳產品的優(yōu)越性
讓客戶甘心接受產品的秘密
潛在客戶的資料對你很重要
緊抓客戶心理，吸引客戶上門
想方設法讓客戶說“是”
尋找潛在客戶的一般準則
對于潛在客戶的分類
發(fā)掘潛在客戶的多種方法
借助別人來發(fā)掘潛在客戶

第二章 千淘萬漉，吹盡狂沙始見金
尋找能給你帶來效益的客戶
挖掘進一步有成交可能的客戶
情境創(chuàng)設——超級成交方法
雙管齊下，邊推銷邊研究客戶
根據性格劃分顧客類型
狼性推銷學之化妝品銷售
怎樣“俘獲”女人的芳心
學會觀察與聆聽
……

第三章 自我修煉，讓自己成為銷售高手
第四章 溝通至上，快速成交的保障
第五章 攻心為上，讀懂客戶的內心
第六章 完美服務，讓客戶找到上帝的感覺
第七章 好業(yè)績全憑一張嘴
展開全部

狼性營銷學 節(jié)選

　　《狼性營銷學》：　　在推銷活動的計劃中有另外一個非常重要的問題，就是尋找自己的潛在客戶。　　尋找自己的潛在客戶是推銷員工作中的一項基本職責，只有找到自己的潛在客戶，才能對目標客戶進行拜訪、洽談，并*終達成協(xié)議，滿足客戶內心的需求，從而實現(xiàn)自己的目標。如果找不到自己的潛在客戶，這一切自然都無法進行下去。當今社會，由于競爭的日趨激烈，老客戶在不斷減少的同時，不斷地找尋新客戶已經成為公司發(fā)展的當務之急。然而，許多推銷員還遲遲沒能掌握發(fā)掘潛在客戶的技巧，他們經常發(fā)愁怎樣才能找到自己的潛在客戶。在這里，我們將圍繞“如何發(fā)掘潛在客戶”來做一些探討！　ふ覞撛诳蛻魬敯凑丈唐返念悇e來進行。換句話說推銷人員應該學會判斷顧客的身份，考慮顧客現(xiàn)實中的實際情況，從而有針對性和有選擇性地向顧客介紹相應的商品，讓顧客感覺到你了解他的需要，又能在很大程度上滿足他的需要。對不同人介紹與之對應的商品，必然會提高買賣成功的比率。這其實說的就是尋找客戶的**個原則，即按照商品的用途來尋找客戶！　∮幸粋廠家在推銷自己生產的千斤頂時，他們所用的方法就是將全部的工商名錄找出來，然后翻到“汽車隊”這一欄，將所有車隊的名字、郵政編碼都抄到信封上去，寫上“車隊隊長收”，再附上產品的相關資料，就這樣將信件全部寄了出去。這家廠家就是充分利用了工商企業(yè)名錄，找到了一個范圍更廣的潛在客戶群。如今，這種方法已經被很多企業(yè)所采用，他們尋找潛在客戶的方法就是把企業(yè)名錄找來，一步一步篩選出和自己商品有關的單位作為自己的潛在客戶。推銷員自然也應該借鑒這種方法，去找尋符合自己的潛在客戶！　“l(fā)掘潛在客戶的第二個原則是你要有敏銳的觀察力和正確的判斷力。只有通過細心的觀察，才能發(fā)掘更多的潛在客戶。觀察就是要充分調動你的視覺和聽覺，多看、多聽、多思考；利用人人都容易接受的表現(xiàn)形式，碰到問題的時候多向別人請教，然后聽取、分析、進而判斷。只有通過自己的觀察，才能對客戶需求及支付能力有一個比較明確的判斷，才能進一步明確該客戶能不能自己做主買東西；也才能知道該客戶是否只是敷衍而已。如果該客戶沒有足夠的預算來買商品，或者不能自己決定來購買的話，或者他是個對交易持游戲態(tài)度的客戶，那么這個時候你就應該果斷放棄，不必將他列入潛在客戶的名冊，以免浪費時間。同樣也只有通過觀察，你才能做到將客戶更加準確地分為A、B、C三級，為自己下一步的行動提供有力的支持！　　

狼性營銷學 作者簡介

　　李樞葦，畢業(yè)于武漢科技大學企業(yè)管理專業(yè)，常年致力于互聯(lián)網電商模式擴展和運營研究，擅長戰(zhàn)略布局及品牌分析定位。代表作品為《互聯(lián)網+萬眾創(chuàng)新》《跟著大師學管理》《領導的藝術》等。

商品評論(0條)
暫無評論……
書友推薦
本類暢銷
編輯推薦
返回頂部
中圖網
在線客服