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制勝談判:72戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對博弈困境

制勝談判:72戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對博弈困境

作者：游梓翔
出版社：中國友誼出版公司出版時間：2019-12-01
開本： 其他 頁數(shù)： 256
本類榜單：成功/勵志銷量榜
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制勝談判:72戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對博弈困境 版權(quán)信息

制勝談判:72戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對博弈困境 本書特色

日常生活中，
每個人都可能陷入博弈困境：
面對對方咬定不放的“一口價”，要如何突破？
與身經(jīng)百戰(zhàn)的談判高手狹路相逢，如何見招拆招?
遭遇雙方膠著不下的談判僵局，如何巧妙化解？
擔心對方背棄承諾出爾反爾，又該如何提前設(shè)防？
開局身處劣勢，就要被對方牽著走嗎？
對方強勢要挾，就只能束手無策嗎？
眼看成局在即，就甘心以退讓換取成交嗎？日常生活中， 每個人都可能陷入博弈困境： 面對對方咬定不放的“一口價”，要如何突破？ 與身經(jīng)百戰(zhàn)的談判高手狹路相逢，如何見招拆招? 遭遇雙方膠著不下的談判僵局，如何巧妙化解？ 擔心對方背棄承諾出爾反爾，又該如何提前設(shè)防？ 開局身處劣勢，就要被對方牽著走嗎？ 對方強勢要挾，就只能束手無策嗎？ 眼看成局在即，就甘心以退讓換取成交嗎？ …… 為了解決談判中的種種難題，本書作者以談判專家的角度，從20年的談判實戰(zhàn)經(jīng)驗中，提煉出18種活學(xué)活用的談判思維，72條行之有效的談判戰(zhàn)術(shù)。 “阮囊羞澀法”“驗光師傅法”“游行花車法”“意式香腸法”……這些生動形象、饒有趣味的實戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)，正是突圍博弈困境的絕佳路徑，助你在談判場上縱橫捭闔、從容應(yīng)對、扭轉(zhuǎn)局勢、制勝談判！

制勝談判:72戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對博弈困境 內(nèi)容簡介

日常生活中， 每個人都可能陷入博弈困境： 面對對方咬定不放的“一口價”，要如何突破？ 與身經(jīng)百戰(zhàn)的談判高手狹路相逢，如何見招拆招? 遭遇雙方膠著不下的談判僵局，如何巧妙化解？ 擔心對方背棄承諾出爾反爾，又該如何提前設(shè)防？ 開局身處劣勢，就要被對方牽著走嗎？ 對方強勢要挾，就只能束手無策嗎？ 眼看成局在即，就甘心以退讓換取成交嗎？ …… 為了解決談判中的種種難題，本書作者以談判專家的角度，從20年的談判實戰(zhàn)經(jīng)驗中，提煉出18種活學(xué)活用的談判思維，72條行之有效的談判戰(zhàn)術(shù)。 “阮囊羞澀法”“驗光師傅法”“游行花車法”“意式香腸法”……這些生動形象、饒有趣味的實戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)，正是突圍博弈困境的不錯路徑，助你在談判場上縱橫捭闔、從容應(yīng)對、扭轉(zhuǎn)局勢、制勝談判！

制勝談判:72戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對博弈困境 目錄

**章 開局戰(zhàn)術(shù) 01 主場優(yōu)勢法 02 難以謀面法 03 軍容壯盛法 04 深藏不露法 第二章 人選戰(zhàn)術(shù) 05 迷人代表法 06 我要換人法 07 個別擊破法 08 叫醒死人法 第三章設(shè)局戰(zhàn)術(shù) 09 砍掉重練法 10 *佳提案法 11 化零為整法 12 君子協(xié)定法 第四章 提案戰(zhàn)術(shù) 13 彼路不通法 14 還要更好法 15 你比較貴法 16 先發(fā)制人法 第五章 出價戰(zhàn)術(shù) 17 獅子張口法 18 阮囊羞澀法 19 大吃一驚法 20 避免爽快法 第六章 評價戰(zhàn)術(shù) 21 負面信息法 22 死的說活法 23 蘋果與梨法 24 兩面俱呈法 第七章 吸引戰(zhàn)術(shù) 25 好貨沒了法 26 低價吸引法 27 我搞錯了法 28 驗光師傅法 第八章 需求戰(zhàn)術(shù) 29 另有對手法 30 游行花車法 31 可愛狗狗法 32 這就是你法 第九章 讓的戰(zhàn)術(shù) 33 做個口碑法 34 為你而做法 35 慢慢讓步法 36 我會回來法 第十章 要的戰(zhàn)術(shù) 37意式香腸法 38你也讓讓法 39做了再說法 40自說自話法 41這是慣例法 42必有例外法 43升級套餐法 44多要一點法 第十一章 議題戰(zhàn)術(shù) 45強調(diào)共識法 46價值創(chuàng)造法 47死魚干擾法 48小題大做法 第十二章 承諾戰(zhàn)術(shù) 49天堂支票法 50白紙黑字法 51以防萬一法 52唱盤故障法 第十三章 表演戰(zhàn)術(shù) 53請示上級法 54黑臉白臉法 55假裝動怒法 56假裝受傷法 第十四章 關(guān)系戰(zhàn)術(shù) 57我是好人法 58往者已矣法 59充耳不聞法 60毛順著摸法 第十五章 知識戰(zhàn)術(shù) 61知識大賽法 62鐵證如山法 第十六章 情報戰(zhàn)術(shù) 63惜字如金法 64試探氣球法 第十七章 施壓戰(zhàn)術(shù) 65你死我活法 66給你負評法 67我要走人法 68設(shè)定時限法 第十八章 成交戰(zhàn)術(shù) 69餐后甜點法 70各讓一半法 71*后提議法 72多個選擇法
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制勝談判:72戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對博弈困境 作者簡介

游梓翔 實戰(zhàn)談判專家，知名媒體評論人。 世新大學(xué)副校長，美國丹佛大學(xué)口語傳播博士。 談判實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，曾任臺北市政府新聞處處長兼市府發(fā)言人，在中山大學(xué)管理學(xué)院、臺灣高雄中山大學(xué)等多所著名高校擔任EMBA課程講師，并在多家企業(yè)長期講授談判課程。 在CCTV《海峽兩岸》、鳳凰衛(wèi)視等多個電視節(jié)目中擔任特約嘉賓。

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