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金牌操盤手 版權信息
- ISBN：9787516420126
- 條形碼：9787516420126 ; 978-7-5164-2012-6
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
金牌操盤手 本書特色
本書是一部房地產業(yè)營銷全周期全流程的培訓教程，旨在讓房地產行業(yè)相關從業(yè)者速成提升、管理進階。本書內容涵蓋了前瞻性的行業(yè)洞察、深度系統(tǒng)的架構解析和全面的體系運作解析、高效實用的營銷戰(zhàn)術分享及真實的操盤心得。
金牌操盤手 內容簡介
1.了解和學習房地產營銷必看的一本書。
2.與你切身相關的知識，幫你規(guī)避買房誤區(qū)。
3.原碧桂園企業(yè)高管呂謙歌，十余年地產行業(yè)傾心分享。
金牌操盤手 目錄
序言 房地產業(yè)集體焦慮時代的新趨勢
前言 關于金牌操盤手 **章 組織
**節(jié) 組織的價值
第二節(jié) 組織的色彩
第三節(jié) 組織的進化趨勢
第四節(jié) 如何保持組織活力
第五節(jié) 營銷在房地產企業(yè)中的定位
第六節(jié) 房地產營銷組織的競爭力
第七節(jié) 組織的語言 第二章 團隊
**節(jié) 如何建立團隊
第二節(jié) 優(yōu)秀的營銷團隊管理者
第三節(jié) 時間管理
第四節(jié) 如何管好一個團隊 第三章 架構
**節(jié) 集團和區(qū)域的關系
第二節(jié) 集團營銷架構搭建原則
第三節(jié) 發(fā)展期的營銷架構搭建和工作界面
第四節(jié) 發(fā)展期集團營銷的架構搭建
第五節(jié) 發(fā)展期的集團營銷各板塊職能
第六節(jié) 成熟期的組織重塑 第四章 投拓
**節(jié) 營銷和投拓的關系
第二節(jié) 投拓的三個層級
第三節(jié) 新形勢下的投拓策略轉變
第四節(jié) 如何實現(xiàn)市場深耕
第五節(jié) 區(qū)域分公司投拓如何獲取集團支持 第五章 產品
**節(jié) 產品戰(zhàn)略管理
第二節(jié) 產品戰(zhàn)略的大創(chuàng)新、小創(chuàng)新和微創(chuàng)新
第三節(jié) 做好項目定位的系統(tǒng)性思考
第四節(jié) 如何做好戶型配比方案 第六章 展示
**節(jié) 體驗感的整體打造策略
第二節(jié) 如何打造體驗館
第三節(jié) 售樓處打造各階段對接控制點
第四節(jié) 示范區(qū)的色彩和照度管理 第七章 貨量
**節(jié) 貨量組織原則
第二節(jié) 貨量組織具體實施 第八章 策略
**節(jié) 營銷策略的確定
第二節(jié) 營銷策略動力包
第三節(jié) 打響認知和心智之戰(zhàn)
第四節(jié) 價值樹和價值主張
第五節(jié) 推廣組織
第六節(jié) 返鄉(xiāng)客截留和鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客
第七節(jié) 銷售說辭
第八節(jié) 品牌管理 第九章 拓客
**節(jié) 客戶梳理和轉化
第二節(jié) 業(yè)績推導
第三節(jié) 拓客的意義和價值
第四節(jié) 拓客工作體系
第五節(jié) 品牌立勢期考核與管理
第六節(jié) 廣泛拓客期考核與管理
第七節(jié) 硬廣強拓期管理與考核
第八節(jié) 開盤沖刺期管理與考核 第十章 開盤
**節(jié) 價格輸出口徑及鎖客落位
第二節(jié) 開盤組織 第十一章 定價
**節(jié) 貨值管理原則
第二節(jié) 定價管理概念
第三節(jié) 溢價創(chuàng)造
第四節(jié) 定價管理體系
第五節(jié) 定價前的準備工作
第六節(jié) 定價的三種方法
第七節(jié) 住宅產品價差設定
第八節(jié) 別墅產品價差設定
第九節(jié) 公寓產品價差設定
第十節(jié) 商業(yè)產品價差設定
第十一節(jié) 車位產品價差設定
第十二節(jié) 加推或續(xù)銷和尾盤定價方法
第十三節(jié) 限價條件下的定價
第十四節(jié) 銷售折扣優(yōu)惠管理 第十二章 費效
**節(jié) 費用失控的五大原因
第二節(jié) 費用控制辦法
前言 關于金牌操盤手 **章 組織
**節(jié) 組織的價值
第二節(jié) 組織的色彩
第三節(jié) 組織的進化趨勢
第四節(jié) 如何保持組織活力
第五節(jié) 營銷在房地產企業(yè)中的定位
第六節(jié) 房地產營銷組織的競爭力
第七節(jié) 組織的語言 第二章 團隊
**節(jié) 如何建立團隊
第二節(jié) 優(yōu)秀的營銷團隊管理者
第三節(jié) 時間管理
第四節(jié) 如何管好一個團隊 第三章 架構
**節(jié) 集團和區(qū)域的關系
第二節(jié) 集團營銷架構搭建原則
第三節(jié) 發(fā)展期的營銷架構搭建和工作界面
第四節(jié) 發(fā)展期集團營銷的架構搭建
第五節(jié) 發(fā)展期的集團營銷各板塊職能
第六節(jié) 成熟期的組織重塑 第四章 投拓
**節(jié) 營銷和投拓的關系
第二節(jié) 投拓的三個層級
第三節(jié) 新形勢下的投拓策略轉變
第四節(jié) 如何實現(xiàn)市場深耕
第五節(jié) 區(qū)域分公司投拓如何獲取集團支持 第五章 產品
**節(jié) 產品戰(zhàn)略管理
第二節(jié) 產品戰(zhàn)略的大創(chuàng)新、小創(chuàng)新和微創(chuàng)新
第三節(jié) 做好項目定位的系統(tǒng)性思考
第四節(jié) 如何做好戶型配比方案 第六章 展示
**節(jié) 體驗感的整體打造策略
第二節(jié) 如何打造體驗館
第三節(jié) 售樓處打造各階段對接控制點
第四節(jié) 示范區(qū)的色彩和照度管理 第七章 貨量
**節(jié) 貨量組織原則
第二節(jié) 貨量組織具體實施 第八章 策略
**節(jié) 營銷策略的確定
第二節(jié) 營銷策略動力包
第三節(jié) 打響認知和心智之戰(zhàn)
第四節(jié) 價值樹和價值主張
第五節(jié) 推廣組織
第六節(jié) 返鄉(xiāng)客截留和鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客
第七節(jié) 銷售說辭
第八節(jié) 品牌管理 第九章 拓客
**節(jié) 客戶梳理和轉化
第二節(jié) 業(yè)績推導
第三節(jié) 拓客的意義和價值
第四節(jié) 拓客工作體系
第五節(jié) 品牌立勢期考核與管理
第六節(jié) 廣泛拓客期考核與管理
第七節(jié) 硬廣強拓期管理與考核
第八節(jié) 開盤沖刺期管理與考核 第十章 開盤
**節(jié) 價格輸出口徑及鎖客落位
第二節(jié) 開盤組織 第十一章 定價
**節(jié) 貨值管理原則
第二節(jié) 定價管理概念
第三節(jié) 溢價創(chuàng)造
第四節(jié) 定價管理體系
第五節(jié) 定價前的準備工作
第六節(jié) 定價的三種方法
第七節(jié) 住宅產品價差設定
第八節(jié) 別墅產品價差設定
第九節(jié) 公寓產品價差設定
第十節(jié) 商業(yè)產品價差設定
第十一節(jié) 車位產品價差設定
第十二節(jié) 加推或續(xù)銷和尾盤定價方法
第十三節(jié) 限價條件下的定價
第十四節(jié) 銷售折扣優(yōu)惠管理 第十二章 費效
**節(jié) 費用失控的五大原因
第二節(jié) 費用控制辦法
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金牌操盤手 作者簡介
呂謙歌，曾任職中昂集團副總裁和碧桂園區(qū)域營銷副總經(jīng)理（大區(qū)），并擔任過多家知名房地產企業(yè)高管，是房地產行業(yè)“刷墻廣告”和“貼墻廣告”等現(xiàn)象級營銷策略的締造者，在行業(yè)內頗具影響力。
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