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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作手冊(cè)

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作手冊(cè)

出版社：臺(tái)海出版社出版時(shí)間：2019-05-10
開本： 16開 頁數(shù)： 150
中 圖 價(jià):¥23.1(3.4折) 定價(jià)  ¥68.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作手冊(cè) 版權(quán)信息

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作手冊(cè) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作手冊(cè)》涵蓋了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作的各時(shí)間節(jié)點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)技巧，從資源的熟悉到獲取，從房源爭(zhēng)取到客戶接待，從簽單促成到售后維護(hù)，全方位展現(xiàn)了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人各項(xiàng)工作技巧，具有實(shí)戰(zhàn)性、全面性和可操作性。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作手冊(cè) 目錄

1 跑盤
1．看商圈
2．看樓盤

2 空看
1．看房前準(zhǔn)備
2．看房中三看
3．看房后信息匯總

3 門店接待
1．前期準(zhǔn)備
2．禮貌接待
3．需求理解
4．獲取委托
5．贏得有效行程
6．填寫房/客源分級(jí)表

4 網(wǎng)絡(luò)端口開發(fā)
1．選房源
2．寫標(biāo)題
3．寫房源描述
4．選圖片
5．增加曝光
6．端口來電接聽

5 其他開發(fā)
1．社區(qū)駐守
2．房源派報(bào)
3．老客戶推薦
4．短信息開發(fā)
5．異業(yè)開發(fā)

6 需求理解與匹配
1．怎樣了解客戶的基本需求
2．逐次匹配，找到核心需求

7 邀約
1．充足的準(zhǔn)備工作
2．專業(yè)的邀約電話—邀約客戶
3．專業(yè)的邀約電話—邀約業(yè)主
4．扎實(shí)的后續(xù)工作

8 高效帶看
1．帶看前準(zhǔn)備
2．帶看中的講解和呈現(xiàn)
3．帶看后的跟進(jìn)和維護(hù)

9 房客源維護(hù)與議價(jià)
1．房客源維護(hù)
2．議價(jià)時(shí)機(jī)與技巧

10 簽約前中后
1．簽約前—雙方確認(rèn)，信息梳理
2．簽約中—闡明分歧，談判處理
3．簽約后—明確流程，維護(hù)跟蹤

11 繳稅
1．繳稅前
2．繳稅當(dāng)天
3．繳稅后

12 過戶
1．過戶前
2．過戶當(dāng)天
3．過戶后

13 物業(yè)交割
1．物業(yè)交割前的準(zhǔn)備
2．物業(yè)交割當(dāng)天的事項(xiàng)
3．物業(yè)交割后的維護(hù)
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