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轉(zhuǎn)化率-淘寶天貓店鋪推廣深度優(yōu)化

轉(zhuǎn)化率-淘寶天貓店鋪推廣深度優(yōu)化

作者:胡凱
出版社:中國鐵道出版社出版時間:2020-01-01
開本: 16開 頁數(shù): 316
本類榜單:管理銷量榜
中 圖 價:¥25.4(4.3折) 定價  ¥59.0 登錄后可看到會員價
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轉(zhuǎn)化率-淘寶天貓店鋪推廣深度優(yōu)化 版權(quán)信息

  • ISBN:9787113263775
  • 條形碼:9787113263775 ; 978-7-113-26377-5
  • 裝幀:平裝-膠訂
  • 冊數(shù):暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

轉(zhuǎn)化率-淘寶天貓店鋪推廣深度優(yōu)化 本書特色

本書精選了“直通車+鉆石展位+淘寶客”這3 大店鋪運(yùn)營的熱門工具予以詳細(xì)介紹,具體內(nèi)容包括直通車的基礎(chǔ)操作、工具設(shè)置、精選人群和推廣策略;鉆石展位的基本原理、數(shù)據(jù)分析、營銷場景和直鉆結(jié)合;淘寶客的運(yùn)營方案和推廣技巧;“直鉆搜”結(jié)合構(gòu)建流量閉環(huán)與打造爆款等,幫助讀者吃透低成本打造爆款的推廣技巧,讓流量加倍,轉(zhuǎn)化率翻番。 本書的內(nèi)容由淺入深,表述通俗易懂,適合淘寶、天貓店鋪運(yùn)營從業(yè)者閱讀,同時也可供電子商務(wù)從業(yè)人員、創(chuàng)業(yè)人士、各大電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參考使用。

轉(zhuǎn)化率-淘寶天貓店鋪推廣深度優(yōu)化 內(nèi)容簡介

淘寶大學(xué)講師,搜狗官方旗艦店運(yùn)營顧問10多年電商運(yùn)營經(jīng)驗,1本書3大主題解密從引爆流量、排名升級,到打造爆款攻略節(jié)省時間:高效率推廣方法,讓你少走彎路不再盲目:選擇性的推廣,爭取數(shù)據(jù)的優(yōu)化增加流量:多渠道引流推廣,快速提升流量無線推廣:側(cè)重?zé)o線端引流,讓你快人一步減少成本:高性價比,比別人少花錢多提升打造爆款:規(guī)劃藍(lán)海產(chǎn)品,布局全店爆款群提升銷量:高質(zhì)量引流,提升促進(jìn)店鋪成交

轉(zhuǎn)化率-淘寶天貓店鋪推廣深度優(yōu)化 目錄

第1章 開車入門:低價引流轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵 / 1 1.1 基礎(chǔ)入門:新手老手必知的直通車原理 / 2 1.1.1 網(wǎng)店營銷的理論基礎(chǔ) / 2 1.1.2 直通車的基本定義 / 4 1.1.3 直通車的主要價值 / 5 1.1.4 直通車的基本原理 / 6 1.1.5 直通車的后臺工具 / 7 1.1.6 直通車的常見誤區(qū) / 9 1.2 標(biāo)準(zhǔn)投放:利用直通車做到低開高轉(zhuǎn)化 / 10 1.2.1 創(chuàng)意優(yōu)化 / 10 1.2.2 關(guān)鍵詞選擇 / 15 1.2.3 目標(biāo)人群精選 / 18 1.3 定向投放:直通車這樣投放轉(zhuǎn)化率將飆升 / 19 1.3.1 智能投放功能 / 20 1.3.2 購物意圖定向 / 21 1.3.3 定向投放展示位置 / 21 第2章 工具設(shè)置:暴漲直通車點(diǎn)擊+轉(zhuǎn)化 / 23 2.1 用好這些工具,直通車轉(zhuǎn)化率至少提升70% / 24 2.1.1 賬戶診斷 / 24 2.1.2 搶位助手 / 25 2.1.3 競爭分析 / 27 2.1.4 生意參謀 / 28 2.1.5 流量解析 / 29 2.2 解析直通車提升轉(zhuǎn)化率和降低CPC 的核心要點(diǎn) / 33 2.2.1 直通車的產(chǎn)品測試技巧 / 33 2.2.2 直通車的關(guān)鍵詞設(shè)置 / 36 2.2.3 直通車的質(zhì)量得分優(yōu)化 / 43 2.2.4 直通車的報表數(shù)據(jù)分析 / 44 2.2.5 直通車的創(chuàng)意調(diào)整方法 / 48 第3章 人群剖析:快速拉升直通車轉(zhuǎn)化率 / 51 3.1 解讀直通車的重點(diǎn)人群標(biāo)簽 / 52 3.1.1 新訪客 / 52 3.1.2 老訪客 / 54 3.1.3 復(fù)購人群 / 55 3.1.4 淘寶優(yōu)質(zhì)人群 / 56 3.1.5 節(jié)日促銷定制人群 / 56 3.1.6 自定義人群 / 57 3.2 利用直通車精準(zhǔn)人群提高轉(zhuǎn)化 / 59 3.2.1 精選人群的使用原理 / 59 3.2.2 人群標(biāo)簽的測試步驟 / 63 3.2.3 人群標(biāo)簽的溢價調(diào)整 / 64 3.3 直通車轉(zhuǎn)化一直下滑怎么挽救 / 65 3.3.1 積極進(jìn)攻型 / 65 3.3.2 穩(wěn)健防守型 / 68 3.3.3 平衡控制型 / 68 第4章 持續(xù)優(yōu)化:轉(zhuǎn)化率有更多提升空間 / 71 4.1 優(yōu)化直通車轉(zhuǎn)化率的新思路和新方法 / 72 4.1.1 直通車的推廣計劃分類 / 72 4.1.2 直通車的定向推廣技巧 / 74 4.1.3 直通車的投放布局技巧 / 76 4.2 多計劃建立,讓直通車轉(zhuǎn)化率瞬間暴漲 / 79 4.2.1 按寶貝分類建立計劃 / 79 4.2.2 按后臺功能建立計劃 / 81 4.2.3 新建批量的推廣計劃 / 84 4.3 新建推廣計劃,直通車轉(zhuǎn)化提升so easy / 86 4.3.1 **步:設(shè)置日限額 / 87 4.3.2 第二步:設(shè)置推廣平臺 / 90 4.3.3 第三步:設(shè)置投放時間 / 91 4.3.4 第四步:設(shè)置投放地域 / 95 4.3.5 第五步:新建寶貝 / 96 第5章 鉆展原理:從零開始認(rèn)識鉆展 / 107 5.1 鉆展*終追求的是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率 / 108 5.1.1 加入鉆石展位的好處 / 108 5.1.2 鉆石展位的展現(xiàn)邏輯 / 109 5.1.3 鉆石展位的后臺功能 / 109 5.2 投放優(yōu)勢:為什么選擇鉆石展位 / 112 5.2.1 專業(yè)和業(yè)余的區(qū)別 / 112 5.2.2 為什么90% 的商家做付費(fèi)引流 / 114 5.2.3 范圍廣,定向準(zhǔn),實(shí)時競價 / 117 5.3 投放位置:投出高轉(zhuǎn)化的鉆展資源 / 118 5.3.1 鉆石展位的主要展示位置 / 118 5.3.2 怎樣挑選適合你的資源位 / 119 5.3.3 為什么你的創(chuàng)意總是被PASS / 125 5.4 投放方式:鉆展轉(zhuǎn)化率如何有效提高 / 131 5.4.1 鉆石展位的定向原理 / 131 5.4.2 鉆石展位的扣費(fèi)原理 / 133 5.4.3 設(shè)置合理的投放時段 / 135 5.4.4 選擇合適的投放方式 / 135 5.4.5 30 元就能玩的CPC 投放 / 136 5.4.6 CPM 投放的6 種營銷定向 / 144 第6章 數(shù)據(jù)分析:激活用戶提高付費(fèi)轉(zhuǎn)化 / 153 6.1 歷史數(shù)據(jù):用歷史數(shù)據(jù)提高鉆展轉(zhuǎn)化率 / 154 6.1.1 你真的懂這些數(shù)據(jù)嗎 / 154 6.1.2 你的流量都去哪了 / 156 6.1.3 沒有成交的兩個教訓(xùn) / 158 6.1.4 費(fèi)用復(fù)盤的3 個建議 / 160 6.2 實(shí)時數(shù)據(jù):揭開鉆展背后的轉(zhuǎn)化秘密 / 163 6.2.1 店鋪引流計劃設(shè)置 / 163 6.2.2 寶貝引流計劃設(shè)置 / 165 6.3 預(yù)測數(shù)據(jù):利用數(shù)據(jù)看透鉆展轉(zhuǎn)化率 / 167 6.3.1 正常投放出價方案 / 167 6.3.2 怎樣查看達(dá)摩盤數(shù)據(jù) / 170 第7章 營銷場景:輕松轉(zhuǎn)化各類意向客戶 / 177 7.1 營銷場景1:淡季營銷提升轉(zhuǎn)化率方案 / 178 7.1.1 淡季鉆石展位需求分析 / 178 7.1.2 建立淡季營銷鉆展計劃 / 178 7.1.3 定向方式1:訪客定向和營銷場景定向 / 179 7.1.4 定向方式2:店鋪型定向 / 181 7.1.5 定向方式3:達(dá)摩盤定向 / 182 7.1.6 淡季營銷的資源位設(shè)置 / 183 7.2 營銷場景2:店鋪清倉提升轉(zhuǎn)化率方案 / 183 7.2.1 創(chuàng)建自定義營銷場景 / 183 7.2.2 用淘積木設(shè)計落地頁 / 185 7.3 營銷場景3:活動推廣提升轉(zhuǎn)化率方案 / 187 7.3.1 鉆石展位活動推廣的3 大思路 / 187 7.3.2 活動期間的鉆石展位營銷思路 / 189 7.3.3 大促活動期間的高效管理計劃 / 191 7.4 營銷場景4:直播引流提升轉(zhuǎn)化率方案 / 192 7.4.1 直播玩法的多樣性 / 192 7.4.2 建立直播投放計劃 / 193 7.4.3 定向人群投放策略 / 196 第8章 直鉆結(jié)合:讓流量達(dá)到*高轉(zhuǎn)化率 / 199 8.1 精準(zhǔn)新客標(biāo)簽:吸引更多的新用戶 / 200 8.1.1 直鉆創(chuàng)意優(yōu)化 / 200 8.1.2 直鉆人群溢價 / 203 8.1.3 直鉆定向選擇 / 206 8.2 復(fù)購老客營銷:提高回頭客再次購買率 / 210 8.2.1 老客出價策略 / 210 8.2.2 定向人群溢價 / 214 8.2.3 訪客定向維護(hù)老顧客 / 216 8.3 智鉆工作規(guī)范:搞好鉆展落地頁讓轉(zhuǎn)化率暴漲 / 218 8.3.1 日常工作流程 / 218 8.3.2 工作考核指標(biāo) / 219 第9章 淘寶客: 如何把陌生人轉(zhuǎn)化為粉絲 / 221 9.1 基礎(chǔ)知識:淘寶客推廣介紹 / 222 9.1.1 什么是淘寶客 / 222 9.1.2 淘寶客的業(yè)務(wù)邏輯 / 224 9.1.3 淘寶客的推廣優(yōu)勢 / 225 9.2 商品策略:淘寶客提高3 倍以上轉(zhuǎn)化率 / 225 9.2.1 前提:商品分析很重要 / 226 9.2.2 不同計劃選擇不同商品 / 226 9.2.3 用明星商品來吸引淘客 / 228 9.3 傭金技巧:高傭金高轉(zhuǎn)化,成交就有獎勵 / 228 9.3.1 設(shè)置淘客傭金比率 / 228 9.3.2 中小商家的傭金設(shè)置 / 231 9.3.3 大商家的傭金設(shè)置 / 231 9.4 計劃設(shè)置:做淘寶客如何提高轉(zhuǎn)化率 / 232 9.4.1 不同計劃的淘客結(jié)構(gòu)不同 / 232 9.4.2 通用計劃:增加淘寶客主推商品 / 233 9.4.3 營銷計劃:簡化推廣操作的成本 / 235 9.4.4 定向計劃:手動設(shè)置的DIY 計劃 / 235 9.4.5 活動計劃:多種活動主題的計劃 / 237 9.4.6 如意投計劃:個性化的展示渠道 / 238 第10章 淘客優(yōu)化:提升轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)收益增倍 / 241 10.1 管理淘客:淘客這樣玩轉(zhuǎn)化率提升30% / 242 10.1.1 淘寶客頻道資源分析 / 242 10.1.2 淘寶客的主要招募途徑 / 243 10.1.3 利用后臺尋找淘寶客 / 246 10.1.4 淘寶客如何找推廣商品 / 246 10.1.5 大促活動期間淘寶客的應(yīng)用 / 248 10.1.6 淘寶客提升聚劃算活動效果 / 249 10.1.7 做好淘寶客的后期維護(hù) / 249 10.1.8 淘寶客必須知道的報表 / 250 10.2 全新推廣渠道:淘客要這樣做新用戶轉(zhuǎn)化 / 251 10.2.1 淘寶達(dá)人 / 251 10.2.2 淘寶直播 / 253 10.2.3 淘寶頭條 / 254 10.2.4 手機(jī)微淘 / 255 10.2.5 必買清單 / 257 10.2.6 “分享 ”工具 / 258 10.3 3 步讓轉(zhuǎn)化率翻倍,揭秘淘客的賺錢技巧 / 259 10.3.1 售前篇:傭金設(shè)置和活動報名需謹(jǐn)慎 / 259 10.3.2 售中篇:不要隨意給買家發(fā)貨和改價 / 260 10.3.3 售后篇:按淘寶線上流程處理售后 / 260 第11章 高效引流:從流量精準(zhǔn)下手提升轉(zhuǎn)化 / 263 11.1 精準(zhǔn)裂變:SEO 優(yōu)化與轉(zhuǎn)化率提升技巧 / 264 11.1.1 什么是關(guān)鍵詞 / 264 11.1.2 基本法則:大樹法則 / 264 11.1.3 什么是淘寶關(guān)鍵詞詞根 / 265 11.1.4 分析競品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化標(biāo)題 / 265 11.1.5 千人千面展現(xiàn)機(jī)制的選款策略 / 267 11.2 引流方案:“直鉆搜”的高級推廣策略 / 269 11.2.1 “直鉆”結(jié)合的引流技巧 / 269 11.2.2 “直搜”結(jié)合的引流技巧 / 270 11.2.3 直通車定向流量的暴力玩法 / 271 11.3 引流規(guī)劃:做好網(wǎng)店各階段的推廣預(yù)算 / 272 11.3.1 店鋪引流的3 個階段 / 272 11.3.2 鉆石展位的引流規(guī)劃 / 273 11.4 精準(zhǔn)引流:快速鎖定高意愿客戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化 / 275 11.4.1 鉆展:智鉆定向 / 275 11.4.2 直通車:精選人群 / 277 11.4.3 SEO:自然搜索優(yōu)化 / 278 11.5 淡季引流:輕松實(shí)現(xiàn)低成本高轉(zhuǎn)化的逆襲 / 282 11.5.1 付費(fèi)創(chuàng)意優(yōu)化 / 282 11.5.2 直通車人群權(quán)重 / 283 11.5.3 競店搜索分析 / 284 第12章 整合優(yōu)化:直鉆搜結(jié)合輕松打造爆款 / 287 12.1 做好定位:制定搜索需求的目標(biāo) / 288 12.1.1 店鋪權(quán)重分析 / 288 12.1.2 單品搜索權(quán)重分析 / 289 12.1.3 關(guān)鍵詞權(quán)重分析 / 290 12.1.4 人群畫像分析 / 291 12.2 選擇工具:利用工具切入流量池 / 291 12.2.1 使用生意參謀引流 / 292 12.2.2 使用生e 經(jīng)引流 / 293 12.2.3 使用店偵探引流 / 293 12.3 實(shí)施計劃:讓寶貝銷量快速增長 / 294 12.3.1 確定日均銷量和生命周期 / 294 12.3.2 關(guān)鍵詞的布局 / 295 12.3.3 人群標(biāo)簽設(shè)置 / 296 12.4 店鋪優(yōu)化:創(chuàng)意設(shè)計提高曝光展示 / 297 12.4.1 視覺優(yōu)化 / 297 12.4.2 文案創(chuàng)意 / 298 12.4.3 流量優(yōu)化 / 299
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轉(zhuǎn)化率-淘寶天貓店鋪推廣深度優(yōu)化 作者簡介

龔琳億元級電商運(yùn)營淘寶大學(xué)認(rèn)證講師千牛頭條專欄作者淘寶大學(xué)《數(shù)據(jù)高爾夫》作者淘寶大學(xué)5.0俱樂部講師淘寶大學(xué)在線先鋒獎獲得者2018年營銷推廣費(fèi)投放超500萬搜狗官方旗艦店運(yùn)營顧問清風(fēng)官方旗艦店運(yùn)營顧問

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