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地產(chǎn)操盤(pán)手 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)鍵環(huán)節(jié)與實(shí)戰(zhàn)案例

地產(chǎn)操盤(pán)手 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)鍵環(huán)節(jié)與實(shí)戰(zhàn)案例

作者：鄭振飛
出版社：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社出版時(shí)間：2020-05-01
開(kāi)本： 16開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 317
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
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地產(chǎn)操盤(pán)手 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)鍵環(huán)節(jié)與實(shí)戰(zhàn)案例 版權(quán)信息

地產(chǎn)操盤(pán)手 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)鍵環(huán)節(jié)與實(shí)戰(zhàn)案例 本書(shū)特色

作者將其20余年一線(xiàn)房地產(chǎn)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行梳理分類(lèi)，從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、管控及案例多個(gè)維度對(duì)房地產(chǎn)操盤(pán)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)進(jìn)行逐一解讀，力求啟發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員思維，拓展他們的營(yíng)銷(xiāo)策劃認(rèn)知理念。
本書(shū)分為戰(zhàn)略眼、戰(zhàn)術(shù)心、戰(zhàn)斗訣、代理觀(guān)四章，每一章又從如何判斷市場(chǎng)形勢(shì)、如何打造房地產(chǎn)品牌、如何做市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)品監(jiān)控、如何做好微信營(yíng)銷(xiāo)、如何消化尾盤(pán)、如何開(kāi)發(fā)老業(yè)主背后的資源、如何做好招商工作以及應(yīng)該持有怎樣的代理觀(guān)念、代理的具體做法等方面，多角度進(jìn)行詮釋。

地產(chǎn)操盤(pán)手 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)鍵環(huán)節(jié)與實(shí)戰(zhàn)案例 內(nèi)容簡(jiǎn)介

作者將其20余年一線(xiàn)房地產(chǎn)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行梳理分類(lèi)，從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、管控及案例多個(gè)維度對(duì)房地產(chǎn)操盤(pán)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)進(jìn)行逐一解讀，力求啟發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員思維，拓展他們的營(yíng)銷(xiāo)策劃認(rèn)知理念。本書(shū)分為戰(zhàn)略眼、戰(zhàn)術(shù)心、戰(zhàn)斗訣、代理觀(guān)四章，每一章又從如何判斷市場(chǎng)形勢(shì)、如何打造房地產(chǎn)品牌、如何做市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)品監(jiān)控、如何做好微信營(yíng)銷(xiāo)、如何消化尾盤(pán)、如何開(kāi)發(fā)老業(yè)主背后的資源、如何做好招商工作以及應(yīng)該持有怎樣的代理觀(guān)念、代理的具體做法等方面，多角度進(jìn)行詮釋。

地產(chǎn)操盤(pán)手 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)鍵環(huán)節(jié)與實(shí)戰(zhàn)案例 目錄

序地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，易懂難精//
房地產(chǎn)操盤(pán)的100個(gè)關(guān)鍵詞//
**章戰(zhàn)略眼 1“機(jī)緣化”生存// 2莫被火爆形勢(shì)燒壞腦子// 3站在營(yíng)銷(xiāo)角度建言開(kāi)發(fā)進(jìn)度// 4藍(lán)海變紅海——縣域市場(chǎng)之變// 5反思商業(yè)地產(chǎn)// 6探索“經(jīng)營(yíng)權(quán)模式”// 7“旅游地產(chǎn)”之困：中國(guó)不度假// 8如何衡量房地產(chǎn)品牌// 9重返定位// 第二章戰(zhàn)術(shù)心 1產(chǎn)品建議怎么做？// 2市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品監(jiān)控// 3操縱房?jī)r(jià)// 4樓王戰(zhàn)略// 5贏(yíng)在案場(chǎng)// 6策劃銷(xiāo)售化，銷(xiāo)售策劃化// 7大銷(xiāo)講與小銷(xiāo)講// 8微信營(yíng)銷(xiāo)// 9項(xiàng)目總監(jiān)決定項(xiàng)目操盤(pán)水準(zhǔn)// 10開(kāi)盤(pán)氣場(chǎng)“馬甲”造// 11物料營(yíng)銷(xiāo)有乾坤// 12電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)利弊考// 13從來(lái)交房似開(kāi)盤(pán)// 14打好“營(yíng)銷(xiāo)阻擊戰(zhàn)”// 15老業(yè)主是寶藏// 16車(chē)位銷(xiāo)售知難行易// 17賺在尾盤(pán)// 18有關(guān)招商的三疑三解// 19別把總結(jié)當(dāng)復(fù)盤(pán)// 20問(wèn)診“低密高端”// 地產(chǎn)操盤(pán)手：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)鍵環(huán)節(jié)與實(shí)戰(zhàn)案例
目錄
第三章戰(zhàn)斗訣 1“尾盤(pán)集中贏(yíng)”——創(chuàng)意主題，實(shí)效促銷(xiāo)// 2財(cái)智交融·基業(yè)長(zhǎng)青——融基大廈操盤(pán)案例// 3解密“成品家”// 4山東會(huì)展地產(chǎn)**盤(pán)——濟(jì)南新東方花園“借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”全記錄// 5再定位的勝利——定位清晰，自然勝之有道// 6老盤(pán)何處煥新生——從“滯銷(xiāo)榮祥”到“華庭
綻放”// 7資源豪宅，標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)——山東地級(jí)市豪宅東營(yíng)城發(fā)·水城國(guó)際操盤(pán)范例// 8濟(jì)南首席商務(wù)綜合體創(chuàng)戰(zhàn)紀(jì)// 9“縣域王者”誕生記// 10專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)做// 11一代名盤(pán)，巔峰時(shí)刻——博納·城市廣場(chǎng)操盤(pán)策略回憶錄// 12 歷山吉第,老盤(pán)重啟// 第四章代理觀(guān) 1傭金的屬性// 2代理公司，匆匆那年// 3代理公司如醫(yī)院// 4代理公司必然走合伙人之路// 跋從來(lái)平境是佳境//
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地產(chǎn)操盤(pán)手 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)鍵環(huán)節(jié)與實(shí)戰(zhàn)案例 作者簡(jiǎn)介

鄭振飛，山東新智盟地產(chǎn)策略機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、首席操盤(pán)手。
2000年進(jìn)入房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域，2004年創(chuàng)建山東新智盟地產(chǎn)策略機(jī)構(gòu)。20年來(lái)在山東操作各類(lèi)型樓盤(pán)60余個(gè)，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論基礎(chǔ)，操盤(pán)項(xiàng)目總價(jià)值逾350億元。先后在各類(lèi)報(bào)紙、專(zhuān)業(yè)期刊發(fā)表地產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)文章逾30萬(wàn)字，操盤(pán)的多個(gè)房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)案例入編大學(xué)教材及30余本營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著。
山東新智盟地產(chǎn)策略機(jī)構(gòu)，成立于2004年，秉承著“以智結(jié)盟，以誠(chéng)相待”的企業(yè)理念迅猛發(fā)展。
服務(wù)項(xiàng)目覆蓋豪宅、普通住宅、高端公寓、別墅、商業(yè)街、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)/商場(chǎng)、產(chǎn)權(quán)酒店、寫(xiě)字樓、城市綜合體等全產(chǎn)品線(xiàn)，操盤(pán)總面積逾800萬(wàn)平方米，是山東本土發(fā)展歷史最悠久、操盤(pán)類(lèi)型最全面、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最突出的營(yíng)銷(xiāo)代理機(jī)構(gòu)之一。
為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)提供企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)、土地研策、策略顧問(wèn)、市場(chǎng)研究、產(chǎn)品定位、項(xiàng)目診斷、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售代理、渠道總包、企劃推廣、品牌塑造等全案營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)。

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