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無營銷企劃動作分解與精準(zhǔn)制導(dǎo)

無營銷企劃動作分解與精準(zhǔn)制導(dǎo)

出版社：中國經(jīng)濟(jì)出版社出版時間：2020-05-01
開本： 16開 頁數(shù)： 268
本類榜單：管理銷量榜
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無營銷企劃動作分解與精準(zhǔn)制導(dǎo) 版權(quán)信息

  • ISBN：9787513653619
  • 條形碼：9787513653619 ; 978-7-5136-5361-9
  • 裝幀：平裝-膠訂
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

無營銷企劃動作分解與精準(zhǔn)制導(dǎo) 本書特色

在管控營銷,提高營銷效率這個大前提下，把整個營銷企劃過程切割為若干個微型模塊，對這些小模塊，歸納其具有普遍性的要點,將營銷思路、普適規(guī)律、解決方法、精準(zhǔn)制導(dǎo)深入融合，把整個營銷方案按照市場營銷原理的整體構(gòu)架，分割成若干區(qū)塊，采用相對規(guī)范、網(wǎng)格化、精準(zhǔn)化的制導(dǎo)系統(tǒng)，每個制導(dǎo)子系統(tǒng)包括引導(dǎo)制導(dǎo)、案例制導(dǎo)、操作制導(dǎo)三部分，對每個區(qū)塊進(jìn)行制導(dǎo)訓(xùn)練。這些區(qū)塊包括營銷觀念確立的制導(dǎo)、營銷環(huán)境分析的制導(dǎo)、營銷戰(zhàn)略制定的制導(dǎo)、市場信息與消費行為分析制導(dǎo) 、競爭分析制導(dǎo)、 市場細(xì)分制導(dǎo)、 目標(biāo)市場策略制導(dǎo)、市場定位制導(dǎo) 、產(chǎn)品商標(biāo)策略制導(dǎo)、產(chǎn)品包裝策略制導(dǎo)、產(chǎn)品組合策略制導(dǎo)、產(chǎn)品生命周期策略制導(dǎo)、產(chǎn)品訴求點提煉策略制導(dǎo)、新產(chǎn)品開發(fā)策略制導(dǎo)、定價策略制導(dǎo)、通路管理策略制導(dǎo)、實效促銷策略制導(dǎo)、銷售節(jié)點分解制導(dǎo)、銷售動作精準(zhǔn)制導(dǎo)。

無營銷企劃動作分解與精準(zhǔn)制導(dǎo) 內(nèi)容簡介

在管控營銷,提高營銷效率這個大前提下，把整個營銷企劃過程切割為若干個微型模塊，對這些小模塊，歸納其具有普遍性的要點,將營銷思路、普適規(guī)律、解決方法、精準(zhǔn)制導(dǎo)深入融合，把整個營銷方案按照市場營銷原理的整體構(gòu)架，分割成若干區(qū)塊，采用相對規(guī)范、網(wǎng)格化、精準(zhǔn)化的制導(dǎo)系統(tǒng)，每個制導(dǎo)子系統(tǒng)包括引導(dǎo)制導(dǎo)、案例制導(dǎo)、操作制導(dǎo)三部分，對每個區(qū)塊進(jìn)行制導(dǎo)訓(xùn)練。這些區(qū)塊包括營銷觀念確立的制導(dǎo)、營銷環(huán)境分析的制導(dǎo)、營銷戰(zhàn)略制定的制導(dǎo)、市場信息與消費行為分析制導(dǎo) 、競爭分析制導(dǎo)、 市場細(xì)分制導(dǎo)、 目標(biāo)市場策略制導(dǎo)、市場定位制導(dǎo) 、產(chǎn)品商標(biāo)策略制導(dǎo)、產(chǎn)品包裝策略制導(dǎo)、產(chǎn)品組合策略制導(dǎo)、產(chǎn)品生命周期策略制導(dǎo)、產(chǎn)品訴求點提煉策略制導(dǎo)、新產(chǎn)品開發(fā)策略制導(dǎo)、定價策略制導(dǎo)、通路管理策略制導(dǎo)、實效促銷策略制導(dǎo)、銷售節(jié)點分解制導(dǎo)、銷售動作精準(zhǔn)制導(dǎo)。

無營銷企劃動作分解與精準(zhǔn)制導(dǎo) 目錄

1市場營銷觀念的應(yīng)用制導(dǎo) 11指導(dǎo)思想的選擇 12指導(dǎo)思想凝練的原則 13營銷觀念形成及操作要點 14市場營銷觀念落地舉措制導(dǎo) 2營銷戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)用制導(dǎo) 21企業(yè)使命說明及其要點 22波士頓咨詢集團(tuán)矩陣圖應(yīng)用操作要點 23通用電氣（GE）的多因素投資組合分析操作要點 3營銷環(huán)境分析應(yīng)用制導(dǎo) 31應(yīng)用PEST模型分析營銷環(huán)境操作要點 32SWOT分析操作要點 4競爭分析應(yīng)用制導(dǎo) 41列出本產(chǎn)品的基本競爭條件 42競爭范圍界定動作要點 43產(chǎn)品成交客戶素描 44主力競品排序 45競品特長與短板研判 46目前競品的基本營銷策略 5消費者購買行為分析的應(yīng)用制導(dǎo) 51性別因素影響購買行為的操作要點 52年齡因素影響購買行為的操作要點 53受教育程度影響購買行為的操作要點 54家庭收入水平影響購買行為的操作要點 55職業(yè)因素影響購買行為的操作要點 56消費者自我概念因素影響購買行為的操作要點 57消費者生活方式因素影響購買行為的操作要點 58消費者個性因素影響購買行為的操作要點 59消費者認(rèn)知因素影響購買行為的操作要點 510消費者需要和動機(jī)因素影響購買行為的操作要點 511消費者態(tài)度因素影響購買行為的操作要點 512參照群體因素影響購買行為的操作要點 513家庭因素影響購買行為的操作要點 514文化因素影響購買行為的操作要點 515社會階層因素影響購買行為的操作要點 516消費者購買決策過程問題認(rèn)知階段的操作要點 517消費者購買決策過程信息搜集階段的操作要點 518消費者購買決策過程比較評估階段的操作要點 519消費者購買決策過程購買行動階段的操作要點 520消費者購買決策過程購后過程階段的操作要點 5216W1H的應(yīng)用操作要點 6市場調(diào)研工作制導(dǎo) 61市場調(diào)研程序及動作要點匯總 62預(yù)調(diào)研及動作要點 63市場調(diào)研計劃實操要點 64市場調(diào)研主要方法實操要點 65實地抽樣調(diào)研實操要點 66數(shù)據(jù)整理實操要點 67數(shù)據(jù)分析實操要點 68調(diào)研報告內(nèi)容要點 7問卷設(shè)計應(yīng)用制導(dǎo) 71問卷結(jié)構(gòu)設(shè)計要點 72問卷提問編排的動作要點 73量表設(shè)計動作要點 74問卷設(shè)計要避免的提問方式 75問卷提問語句中避免出現(xiàn)的詞匯 8市場細(xì)分方法應(yīng)用制導(dǎo) 81按地理環(huán)境變量進(jìn)行市場細(xì)分的操作要點 82按人口環(huán)境變量進(jìn)行市場細(xì)分的操作要點 83按消費心理變量進(jìn)行市場細(xì)分的操作要點 84按購買行為變量進(jìn)行市場細(xì)分的操作要點 85將前述細(xì)分變量進(jìn)行合成 9目標(biāo)市場選擇方法應(yīng)用制導(dǎo) 91在傳統(tǒng)市場細(xì)分基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場的操作要點 92從社會階層角度選擇目標(biāo)市場的操作要點 93目標(biāo)市場品類選擇法 94幾點說明 10市場定位方法應(yīng)用制導(dǎo) 101關(guān)于市場定位的幾個重要說明 102三元定位之屬性定位方法的操作要點 103三元定位之利益定位方法的操作要點 104三元定位之價值定位方法的操作要點 105實戰(zhàn)案例——河北聯(lián)豐肥業(yè)公司產(chǎn)品定位分析路徑 11產(chǎn)品賣點的提煉應(yīng)用制導(dǎo) 111營銷視角的產(chǎn)品 112產(chǎn)品的賣點提煉 113FABE模式操作要點——給消費購買的天平上再添砝碼 12定價策略應(yīng)用制導(dǎo) 121根據(jù)定價目標(biāo)制定價格預(yù)決策操作要點 122根據(jù)市場營銷組合策略進(jìn)行價格預(yù)決策要點 123在定價預(yù)決策時需要考慮的其他因素操作要點 13通路管理應(yīng)用制導(dǎo) 131通路方案設(shè)計前的預(yù)熱動作要點 132通路管控方式分析與選擇的動作要點 133“長與短”“寬與窄”通路選擇的動作要點 134通路區(qū)域劃分動作要點 135通路成員選擇動作要點 136通路成員激勵動作要點 137通路精耕工作動作要點 138賣場陳列動作要點（以強(qiáng)生為例） 14銷售促進(jìn)應(yīng)用制導(dǎo) 141銷售促進(jìn)方案設(shè)計前的預(yù)熱動作要點 142可供選擇的實效促銷方式舉要 143促銷活動主題動作要點 144銷售促進(jìn)活動目標(biāo)的動作要點 145銷售促進(jìn)的產(chǎn)品動作要點 146確定促銷活動范圍（對象）動作要點 147促銷活動工具準(zhǔn)備動作要點 148促銷活動時間（流程）動作要點 149確定促銷參與人員動作要點 1410促銷活動預(yù)算動作要點 1411意外風(fēng)險防范動作要點 1412促銷活動效果預(yù)估動作要點 15人員推銷技巧應(yīng)用制導(dǎo) 151銷售人員*忌諱的行為 152銷售人員素養(yǎng)修煉行動要點 153行業(yè)了解行動要點 154認(rèn)識自己產(chǎn)品差異化行動要點 155掌握產(chǎn)品知識行動要點 156熟悉競品行動要點 157尋找準(zhǔn)客戶行動要點 158客戶資格審查行動要點 159推銷工具準(zhǔn)備行動要點 1510準(zhǔn)備推銷議程的行動要點 1511約見客戶的行動要點 1512客戶拜訪之前的行動要點 1513拜訪前搞清與采購有關(guān)的信息的行動要點 1514拜訪階段客情關(guān)系的把控要點 1515爭取一次多拜訪幾個人的行動要點 1516拜訪倒計時的預(yù)熱行動要點 1517產(chǎn)品介紹的行動要點 1518推銷產(chǎn)品利益 1519處理客戶異議的行動要點 1520轉(zhuǎn)化價格異議的行動要點 1521轉(zhuǎn)化需求異議的行動要點 1522轉(zhuǎn)化貨源異議的行動要點 1523成交階段的行動要點 1524收款階段的動作要點 1525維護(hù)客情的行動要點 16銷售人員日常銷售行動精準(zhǔn)制導(dǎo) 后記
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無營銷企劃動作分解與精準(zhǔn)制導(dǎo) 作者簡介

張洪吉，男， 河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)工商管理學(xué)院教授，天津（南開）大學(xué)管理學(xué)博士，市場營銷專業(yè)碩士研究生導(dǎo)師，美國俄克拉荷馬大學(xué)MBA，天津大學(xué)管理學(xué)博士，中國教育部公派留學(xué)高級訪問學(xué)者。共出版《市場營銷原理》、《企業(yè)營銷戰(zhàn)略》、《永遠(yuǎn)擁有消費者》、《再造客戶價值空間》、《顧問式經(jīng)銷商管理》、《經(jīng)銷商營銷新思維》等營銷類著作20余部，其中，《顧問式經(jīng)銷商管理》獲2010年度杰出營銷著作獎。共主持國家自然科學(xué)基金項目、國家教育部軟科學(xué)、省哲學(xué)社會科學(xué)、省科技廳課題多項；共在《管理世界》、《中國軟科學(xué)》、《企業(yè)管理》、《財貿(mào)經(jīng)濟(jì)》、《科技進(jìn)步與對策》、《價值工程》、《銷售與市場》、《中國科技論壇》等刊物發(fā)表學(xué)術(shù)論文40多篇；中央電視臺經(jīng)濟(jì)半小時節(jié)目《跨世紀(jì)的轉(zhuǎn)變》撰稿人。歷任恒祥醫(yī)藥集團(tuán)營銷總監(jiān)、石家莊君樂美家具有限公司營銷總監(jiān)、穗寶集團(tuán)（河北）公司營銷總監(jiān)、河北鑫富達(dá)醫(yī)藥包裝材料有限公司營銷總監(jiān)、河北永盛達(dá)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)有限公司等多家公司營銷總監(jiān)。曾為強(qiáng)生（中國）公司、太太口服液、惠中集團(tuán)、生泰爾集團(tuán)、華藥集團(tuán)等多家企業(yè)提供營銷培訓(xùn)服務(wù)。

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