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飼料營銷與技術服務

飼料營銷與技術服務

出版社：中國農(nóng)業(yè)大學出版社出版時間：2019-11-01
開本： 其他 頁數(shù)： 341
本類榜單：教材銷量榜
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飼料營銷與技術服務 版權信息

  • ISBN：9787565511585
  • 條形碼：9787565511585 ; 978-7-5655-1158-5
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>

飼料營銷與技術服務 內容簡介

　　《飼料營銷與技術服務》采用項目形式，對飼料與動物常見疾病防治基本知識、飼料營銷基礎知識、飼料市場分析、飼料市場調研、飼料產(chǎn)品策略、價格策略、客戶開拓與銷售開啟、客戶需求與業(yè)務締結、客戶與市場管理、飼料營銷團隊建設、技術支持與技術服務等項目進行了系統(tǒng)詳細的論述，便于學習和實踐。此外，配有項目總結、職業(yè)能力和職業(yè)資格測試題目。

飼料營銷與技術服務 目錄

緒論
任務1 飼料營銷與技術服務的基本概念與種類
任務2 飼料營銷與技術服務的內容
任務3 飼料營銷與技術服務的主要任務
任務4 飼料營銷與技術服務的學習方法

項目1 飼料與動物常見疾病防治基本知識
任務1 飼料組成與動物營養(yǎng)基本知識
任務2 常見畜禽疾病與防治基本知識
任務3 飼料的加工工藝
任務4 飼料原料與產(chǎn)品管理
任務5 飼料行業(yè)發(fā)展趨勢分析

項目2 飼料營銷基礎知識
任務1 市場營銷概述
任務2 國外市場營銷
任務3 飼料產(chǎn)品的營銷特性
任務4 飼料營銷工作的基本原則
任務5 飼料營銷組合及其應用

項目3 飼料市場分析
任務1 生產(chǎn)者市場分析
任務2 客戶市場分析
任務3 市場細分與目標市場
任務4 市場定位
任務5 飼料市場出現(xiàn)的新特點和存在的問題

項目4 飼料市場調研
任務1 市場調查
任務2 市場預測
任務3 案例分析

項目5 飼料產(chǎn)品策略
任務1 產(chǎn)品的整體概念
任務2 產(chǎn)品組合
任務3 產(chǎn)品生命周期
任務4 品牌、商標與包裝
任務5 新產(chǎn)品的開發(fā)

項目6 價格策略
任務1 影響定價的主要因素
任務2 定價目標與定價方法
任務3 定價策略和技巧

項目7 客戶開拓與銷售開啟
任務1 客戶開拓的方法與技巧
任務2 營銷員的訪前準備與計劃
任務3 直接拜訪客戶
任務4 客戶資料的建立與管理

項目8 客戶需求與業(yè)務締結
任務1 探索客戶需求
任務2 銷售說服與產(chǎn)品介紹
任務3 客戶拒絕處理
任務4 客戶異議處理
任務5 收場與成功締結業(yè)務關系

項目9 客戶與市場管理
任務1 客戶心理及購買決策過程分析
任務2 飼料客戶管理
任務3 飼料產(chǎn)品價格管理
任務4 飼料銷售市場管理
任務5 飼料產(chǎn)品促銷管理

項目10 飼料營銷團隊建設
任務1 團隊概述
任務2 營銷團隊建設
任務3 團隊精神的培養(yǎng)
任務4 營銷團隊的溝通
任務5 團隊的績效考核
……

項目11 技術支持與技術服務

附錄
展開全部

飼料營銷與技術服務 節(jié)選

　　《飼料營銷與技術服務》：　　遠距離市場是指：運輸距離在100km以上的市場。對于這類市場銷售渠道策略有不同的觀點，在此不再贅述。我的觀點是：不管是白貓還是黑貓，抓一個就算是一只好貓。也就是說，不管是大經(jīng)銷商還是小經(jīng)銷商或者是養(yǎng)殖大戶，只要他們愿意合作，就可以發(fā)展。這里對渠道扁平化要求不高，當然還是要盡可能選擇優(yōu)秀的客戶！　3.公司設立辦事機構，直接服務經(jīng)銷商　　這個，也就是公司辦事處即位于某大區(qū)域市場上的配送中心。公司設立辦事機構主要針對二級市場和邊遠市場，其目的是為了服務市場，包括養(yǎng)殖技術服務和貨源配送服務，特別是對比較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)飼料經(jīng)銷商的送貨服務！　≈饕忠韵聝煞N情況：　。1）公司直接設立辦事機構。這種情況是完全針對經(jīng)銷商服務的公司外設機構。一般情況下，辦事機構不主動尋找養(yǎng)殖大戶直接銷售給終端，但是也不排除可以直接賣料給個別養(yǎng)殖戶，要賣料給養(yǎng)殖戶的前提是價格必須不低于辦事機構所主要負責的區(qū)域市場內經(jīng)銷商的*低零售價格！　。2）公司和當?shù)赝顿Y人共同出資設立的辦事處。這種辦事機構的作用同上面一樣，但是它還主要具備獲利的性質。投資人要在服務經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶的過程中獲取適當利潤，但其利潤標準一定要比總經(jīng)銷制下的經(jīng)營利潤低得多。投資人獲利的主要來源部分在于公司讓利所得和極少部分的加價所得！　4.深度開發(fā)，直接服務終端　　深度開發(fā)，直接服務終端，是飼料工業(yè)低利化時代到來后飼料營銷的*終歸宿。在中國未來飼料工業(yè)發(fā)展中，隨著養(yǎng)殖業(yè)逐步從現(xiàn)在的粗放的、小規(guī)模的養(yǎng)殖到集約化、大規(guī)模集中養(yǎng)殖的發(fā)展和飼料工業(yè)低利化的實現(xiàn)，以公司加基地、公司一養(yǎng)殖戶的合作模式將是未來飼料企業(yè)發(fā)展的*終形式，而現(xiàn)在的營銷環(huán)節(jié)將徹底的成為歷史。直接服務終端所依托的平臺就只有飼料企業(yè)本，即養(yǎng)殖戶直接到公司提貨和養(yǎng)殖戶到公司在所轄區(qū)域內的外設辦事機構提貨！　5.飼料銷售公司出現(xiàn)　　專業(yè)的飼料銷售公司將在深度開發(fā)，直接服務終端出現(xiàn)的同時誕生。到時候，生產(chǎn)和銷售將完全脫離，專業(yè)的飼料銷售公司將取代現(xiàn)在的經(jīng)銷制成為連接大多數(shù)飼料企業(yè)和養(yǎng)殖戶之間*重要的紐帶！　】傊，在未來飼料經(jīng)營過程中：渠道扁平化、養(yǎng)殖專業(yè)化、飼料銷售公司化、發(fā)展壯大產(chǎn)業(yè)化，飼料工業(yè)的“四化”將成為發(fā)展的趨勢！　∷、技術服務的內容　　技術服務是產(chǎn)品銷售工作的重要組成部分，是銷售工作的延伸，技術問題的處理及時與否直接關系到市場開發(fā)的成敗和市場的穩(wěn)定性、市場的銷售量等。營銷的發(fā)展則離不開技術的支持，技術的支持越強有力，營銷也更容易成功。技術服務（營銷）的目的是創(chuàng)造價值。通過技術服務解決現(xiàn)實問題，提高生產(chǎn)效率，*終創(chuàng)造價值。為客戶提供各種技術服務，其目的是通過服務塑造和樹立企業(yè)形象，更好地體現(xiàn)產(chǎn)品形象和實現(xiàn)產(chǎn)品應有的性能，讓客戶獲得更多的產(chǎn)品附加值并*終贏得客戶和提高市場占有率。加強技術服務隊伍的建設是公司發(fā)展的重要工作，公司銷售的產(chǎn)品是“硬產(chǎn)品”，服務是“軟產(chǎn)品”，“硬產(chǎn)品”和“軟產(chǎn)品”相互作用，缺一不可，軟產(chǎn)品不到位或跟不上，硬產(chǎn)品的功能和價值就要降損。越來越多的企業(yè)通過服務把“提高客戶滿意度”作為經(jīng)營的宗旨，超越客戶滿意，創(chuàng)造忠實客戶！　1.會議營銷　　會議營銷工作是指利用會議形式進行飼料產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品推廣的有效模式。現(xiàn)在的營銷方式正在向服務轉變，誰的服務做得好，誰就可以占有更多的市場，而在會務銷售的過程中，公司的主要服務理念已經(jīng)完全表達了，并且履行服務的操作人員已經(jīng)完全展示在了消費者面前，服務的好壞就可以做一個判斷了。首先，會務營銷可以解決一個飼料產(chǎn)品訴求的問題。我們可以把要表達的內容完全表達出來，甚至還可以做一點點的夸張，只要我們講得好，講得有道理，那么客戶也就會接受。其次，會務營銷解決了一個廣告受眾的問題。在會務營銷的過程中，我們就可以完全明白有多少人在聽，并且我們是調動了視覺、聽覺，甚至有時還有觸覺等手段，對目標人群進行了一場生動、深刻的教育，而不論電視還是報紙都沒有這么好的效果。第三，會務營銷可以起到一種造勢的效果。第四，會務營銷可以解決一對一的溝通問題。第五，會務營銷可以更加接近消費者，對目標客戶進行全面的分析！　　

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