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掌控談判

出版社：中國友誼出版公司出版時間：2020-06-01
開本： 21cm 頁數(shù)： 208頁
本類榜單：管理銷量榜
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掌控談判 版權(quán)信息

掌控談判 本書特色

*談判學(xué)X行為經(jīng)濟(jì)學(xué)X社會心理學(xué)，一本你不愿意讓競爭對手看見的談判制勝秘籍。 作者立足談判學(xué)、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會心理學(xué)，分別介紹了談判高手頭腦中的七大談判策略，從認(rèn)識談判到高層次談判技巧，從談判行為到掌控情緒，從行為到心理，讓你在談判中牢牢掌控話語權(quán)！ *51個實用的談判實戰(zhàn)技巧，所有人都可以輕松掌握。 相較于掌握一門外語以及會計技能，談判技巧的掌握耗時短，且可以立見成效。這本書是作者從不善談判到成為談判高手的經(jīng)驗之談，共有51實用的談判實戰(zhàn)技巧，可以拿來即用。不僅面向商務(wù)談判人士，還可以應(yīng)用到日常生活，甚至是政治談判中。 *日本**談判專家藤井一郎談判技巧首度公開。 據(jù)統(tǒng)計，企業(yè)并購顧問1年的平均成交數(shù)僅為1件，而藤井一郎的成交業(yè)績?yōu)槊磕?件，且無人**，是日本商務(wù)談判的領(lǐng)頭人之一。這本書是他多年談判實戰(zhàn)經(jīng)驗的總結(jié)，里面的技巧都經(jīng)過反復(fù)檢驗！原版書在日本本土上市后加印7次！"

掌控談判 內(nèi)容簡介

本書中從什么是談判開場, 幫助讀者了解決定談判實力的七個關(guān)鍵, 接著分析成功談判**的要素、成為談判高手必須知道的談判技巧以及**的心理素質(zhì), 闡述了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和社會心理學(xué)在談判中的實際應(yīng)用等等, 提供了51個隨學(xué)即用的談判技巧。

掌控談判 目錄

**章 你真的了解談判嗎？
對談判的誤解
什么是談判？
決定談判實力的七個關(guān)鍵
不存在對等的談判

第二章 建立在信任基礎(chǔ)上的談判
“成功的談判”的兩個**要素
建立信任關(guān)系的六個方法

第三章 讓雙方都滿意的談判策略
選擇合適的談判對象
一定要和多家公司同時談判
不可遺漏重要的利害關(guān)系人
“打包式”談判
談判雙方應(yīng)彼此體諒各自在意的優(yōu)先順序
推進(jìn)創(chuàng)造性的談判
重視非金錢動機(jī)
正面詢問你想知道的事情
電話、郵件、會議、書面文件的優(yōu)缺點
和外國人談判時的注意事項
千萬不要和這幾類人談判

第四章 高層次的心理談判
西奧迪尼法則：讓對方說YES的六個“武器”
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)在談判中的應(yīng)用

第五章 價格談判的秘訣
買賣雙方產(chǎn)生分歧的原因
買賣雙方達(dá)成一致的原因
如何制定售價？
是否應(yīng)該告知談判中間人價格下限與上限？
買賣雙方應(yīng)該由誰先提出價格要求？
面對多個價格選項時，應(yīng)當(dāng)如何抉擇？
要求降價的談判技巧
若被對方要求降價，應(yīng)如何應(yīng)對？

第六章 身處不同立場的談判技巧
1賣方的談判秘訣
判斷對方的決策方式：協(xié)商一致型或高層決策型
掌握真實的市場價格
盡早公開不好的信息，緩慢透露好的信息
重視偏好顛倒現(xiàn)象
切勿只宣揚(yáng)個人能力
選擇合適的談判方式：競標(biāo)或面對面
2買方的談判秘訣
確認(rèn)購買的必要性
衡量沉沒成本
適當(dāng)表現(xiàn)購買欲
面對不同的情景，選擇不同的談判戰(zhàn)略
挖掘賣方的利害關(guān)系
3中間人的談判秘訣
控制買賣雙方的期望值
讓雙方在談判中感受到公平
當(dāng)面談判的首因效應(yīng)
做一個好的傾聽者
不要擅自做出判斷
要勸告而非一味說服
不輕易發(fā)出*后通牒

第七章 掌控自身談判的情感
正視對方的意見
遭受對方批判時應(yīng)抱有的態(tài)度
悲傷的心情會讓利益受損嗎？
遭遇失敗時應(yīng)抱有的態(tài)度
性善論和性惡論
為什么總是在臨近談判時氣餒？
結(jié)語 從談判制勝之術(shù)到談判之道
參考文獻(xiàn)
作者介紹
展開全部

掌控談判 節(jié)選

　　《掌控談判》：　　對談判的誤解　　于我而言，談判是我的謀生手段！　∑髽I(yè)并購是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，而我作為并購時的中間人，經(jīng)常身處談判現(xiàn)場的*前線。每天都有數(shù)以萬計的談判在暗中進(jìn)行，但成交數(shù)卻寥寥無幾。據(jù)統(tǒng)計，企業(yè)并購時，許多中間人一年的平均成交數(shù)僅為一件！　〖幢闳绱耍覅s可以實現(xiàn)每年五件的成交數(shù)。從自身條件來講，我沒有實力雄厚的企業(yè)做后盾，也未取得律師或會計師的資格認(rèn)證。可以說，我沒有任何龐大背景，也沒有任何捷徑可走！　∥矣械，只是談判技巧！　∪缃，日本巳邁入人口負(fù)增長時代，只要不懈努力就能保證經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的時代早已去而不返。所以，當(dāng)開創(chuàng)事業(yè)時我們需心懷緊迫感，并且在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，做任何事不能只講“自前主義” （企業(yè)獨自負(fù)擔(dān)全部經(jīng)營費(fèi)用），要和國內(nèi)外的其他企業(yè)建立合作關(guān)系、開展共同事業(yè)，以及把推進(jìn)企業(yè)并購變?yōu)槌B(tài)！　榇龠M(jìn)對外貿(mào)易，很多日本企業(yè)已將英語變?yōu)楣緝?nèi)的通用語言。關(guān)于這一點我深有體會，因為我在邁人社會后的前十年一直從事海外營銷事業(yè)開發(fā)工作，所用語言就是英語和中文。但是，只通過掌握一門外語促進(jìn)對外貿(mào)易是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，同時需要具備談判實力、相關(guān)業(yè)務(wù)知識、對市場的預(yù)測掌控力等！　∩硖庍@樣的時代和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，我們?nèi)粝朐谖磥淼纳虉鲋袚碛幸幌兀莆照勁屑记勺兊糜葹橹匾２徽撐覀儚氖潞畏N工作，營銷也好，技術(shù)、管理也罷，想要創(chuàng)造業(yè)績、輕松開展工作，就需要和上司及其他部門做好“公司內(nèi)部的談判”。即使跳槽換工作，談判技巧也必不可少！　‰m然很多商業(yè)人士已經(jīng)認(rèn)識到談判技巧的重要性。但苦于周圍沒有人能教自己這方面的知識。即使公司內(nèi)組織員工培訓(xùn)，也不會涉及談判技巧的講解。那些公司內(nèi)的談判高手，也是自成一派，何談授人以漁呢？*終就導(dǎo)致很多人對談判存有誤解。　　當(dāng)?shù)弥以谡勁蓄I(lǐng)域有所突破時，有人便認(rèn)為我在談判桌上固執(zhí)、強(qiáng)勢，肯定是不到黃河心不死，所以有時會提出“憑借藤井先生的談判能力，無論如何要談成哦”的無禮要求！　∵有一種誤解是：有不少人憑借自己以往的一些商業(yè)談判經(jīng)驗，就單純認(rèn)為“談判雙方應(yīng)該互相讓步，尋找妥協(xié)點。只要能大概滿足雙方需求、實現(xiàn)互利雙贏便皆大歡喜”！　〉，我每天進(jìn)行的談判，與上述描述的任何一種情況都大相徑庭！　≌勁袝r，固執(zhí)己見、一意孤行的談判家一定不能稱作談判高手，在商場中也無法生存。反之，談判時“一味尋找雙方交易條件的折中點，促使雙方達(dá)成一致”的方法，必會導(dǎo)致收效甚微！　≌勁惺且婚T科學(xué)，又是一門藝術(shù)。我們在踐行理論的同時也需要觀察對方情感變化、控制自身情感．并在窺探到對方的心理微妙變化之際推波助瀾。　　本章將從談判的基礎(chǔ)知識開始講解。例如，何為談判？以及如何提升我們耳熟能詳?shù)恼勁心芰？　　…?/p>

掌控談判 作者簡介

　　藤井一郎，Integroup Inc董事長！　‘厴I(yè)于早稻田大學(xué)，畢業(yè)后進(jìn)入三菱集團(tuán)工作，此后，又獲得美國雷鳥全球管理學(xué)院的MBA學(xué)位（獲得全額獎學(xué)金）！　(chuàng)立由注冊會計師、律師、企業(yè)并購中間人組成的Integroup Inc.，并擔(dān)任董事長職位。其公司主要負(fù)責(zé)幫助上市企業(yè)、信托投資公司、中小型私有企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)并購。目前，此公司已在業(yè)界鼎鼎有名，站在了談判的前端。

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