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年度營銷計劃九步法:從野蠻銷售競爭到系統(tǒng)營銷制勝 版權(quán)信息
- ISBN：9787515827032
- 條形碼：9787515827032 ; 978-7-5158-2703-2
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
年度營銷計劃九步法:從野蠻銷售競爭到系統(tǒng)營銷制勝 本書特色
營銷人員成交更快、收入更高的實戰(zhàn)工具書。解開情商密碼，高情商銷售這樣煉成！ 源于云南白藥實戰(zhàn)精華，助力企業(yè)營銷升級轉(zhuǎn)型。從野蠻銷售競爭，到系統(tǒng)營銷制勝！ 云南白藥集團高級副總裁、健康品事業(yè)部總裁秦皖民傾情推薦。 原中國惠普公司首席知識官(CKO)，原蘋果公司中國市場總監(jiān)高建華傾情推薦。
年度營銷計劃九步法:從野蠻銷售競爭到系統(tǒng)營銷制勝 內(nèi)容簡介
本書是一本講述如何制定年度營銷計劃的企業(yè)管理類圖書，以案例說明通過九個步驟，科學(xué)系統(tǒng)地制定與實施年度營銷計劃，以改變企業(yè)憑感覺做計劃的做法。作者在近二十年企業(yè)管理實踐的基礎(chǔ)上，總結(jié)出了一套制定年度營銷計劃的實踐方法，并將這些年的管理實踐“珍珠”，用九步法這根“繩子”串起來，形成了可以復(fù)制推廣的方法論。本書能幫助中國成長型企業(yè)制定年度營銷計劃，實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的高質(zhì)量發(fā)展。源于云南白藥實戰(zhàn)精華，助力企業(yè)營銷升級轉(zhuǎn)型。從野蠻銷售競爭，到系統(tǒng)營銷制勝！
年度營銷計劃九步法:從野蠻銷售競爭到系統(tǒng)營銷制勝 目錄
目錄
1 第部分
問題篇
制定與實施年度營
銷計劃的八大問題
問題一 對計劃的認識淺 / 3
問題二 做計劃的基礎(chǔ)差 / 9
問題三 年度目標設(shè)定難 / 16
問題四 核心策略不突出 / 21
問題五 資源配置不科學(xué) / 25
問題六 銷售管理方法粗 / 29
問題七 年度業(yè)績可控差 / 33
問題八 銷售執(zhí)行不到位 / 36
本章小結(jié) / 40
2 第部分
方法篇
年度營銷計劃九步法
何為營銷計劃九步法 / 43
**步 分析業(yè)務(wù)環(huán)境 / 49
第二步 設(shè)定年度目標 / 67
第三步 發(fā)展牛鼻子策略 / 75
第四步 制定牛鼻子計劃 / 91
第五步 配置人財物資源 / 100
第六步 預(yù)算財務(wù)結(jié)果 / 130
第七步 評估問題風(fēng)險 / 139
第八步 梳理握手關(guān)系 / 143
第九步 實施季度計劃 / 147
本章小結(jié) / 170
第3部分
文化篇
九步法的文化基礎(chǔ)
九步法中的企業(yè)文化力量 / 177
市場導(dǎo)向 / 185
重視計劃 / 189
團隊智慧 / 192
結(jié)果與過程并重 / 194
持續(xù)優(yōu)化 / 196
九步法其他說明 / 199
本章小結(jié) / 201
第4部分
案例篇
九步法實踐
南寧六點半豆奶公司轉(zhuǎn)型之路 / 205
后 記 / 219
展開全部
年度營銷計劃九步法:從野蠻銷售競爭到系統(tǒng)營銷制勝 作者簡介
周九平，原云南沃森生物技術(shù)股份有限公司運營總監(jiān)，云南省昆明高新區(qū)人力資源協(xié)會副會長。1995年畢業(yè)于湖南中醫(yī)藥大學(xué)，工商管理碩士。2000年加盟云南白藥，歷任云南白藥集團醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司醫(yī)藥代表、商務(wù)代表、省區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理，云南白藥集團健康產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理。
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