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定制家居銷售一本通

作者：廖繼勇
出版社：東方出版社出版時(shí)間：2020-09-01
開(kāi)本： 16開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 304
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價(jià):¥49.6(7.3折) 定價(jià)  ¥68.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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定制家居銷售一本通 版權(quán)信息

  • ISBN：9787520716413
  • 條形碼：9787520716413 ; 978-7-5207-1641-3
  • 裝幀：簡(jiǎn)裝本
  • 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
  • 重量：暫無(wú)
  • 所屬分類：>>

定制家居銷售一本通 本書(shū)特色

適讀人群 ：銷售類人員，定制家具銷售類人員，對(duì)定制家具行業(yè)想了解的人員1.本書(shū)為定制家居行業(yè)**本銷售類專業(yè)書(shū)籍
本書(shū)作者為歐派銷售研究室主任，是定制家居行業(yè)內(nèi)知名的銷售實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，10多年間他走訪調(diào)研了眾多終端市場(chǎng)，總結(jié)出各種能提升業(yè)績(jī)的銷售規(guī)則、銷售技巧和職場(chǎng)智慧，本書(shū)即為其研究成果。
2.一個(gè)金牌銷售10年簽單智慧
國(guó)內(nèi)知名企業(yè)歐派銷售研究室主任的實(shí)用銷售實(shí)戰(zhàn)寶典，
一種全新的銷售思維，改變了傳統(tǒng)的銷售方式

定制家居銷售一本通 內(nèi)容簡(jiǎn)介

全書(shū)以一線實(shí)戰(zhàn)案例加評(píng)論的方式，從講解銷售理論、銷售技巧、店面實(shí)操、店長(zhǎng)管理、保持心態(tài)五個(gè)方面，解密定制家居行業(yè)內(nèi)品牌銷售的銷售智慧和簽單秘籍，分享取勝之道，幫助數(shù)百萬(wàn)從事定制家居行業(yè)的銷售人員快速提升技能和自身素質(zhì)。

定制家居銷售一本通 目錄

認(rèn)知篇

01

什么是真正的銷售

什么是真正的銷售002 做銷售，*難的是什么003 怎樣才能把銷售做好

005 做好銷售的五條法則006 干好銷售的底層邏輯008 成交三部曲010 一名

優(yōu)秀銷售的標(biāo)準(zhǔn)是什么011 新入職銷售員如何快速上手013 給初做銷售者的四個(gè)建

議015

02

搞清目的才能取得勝利

銷售人員如何快速變得專業(yè)017 業(yè)績(jī)千萬(wàn)的秘訣：PAPP 銷售法則018 關(guān)于銷

售創(chuàng)新的幾點(diǎn)思考020 你真的具備用戶思維嗎？ 022 銷售要回歸本源023 客戶

為什么沒(méi)在你這里成交024 如何讓自己的目標(biāo)更清晰025 想要做好銷售，就要忘記

銷售027 做銷售，如何擁有強(qiáng)大的自信028 路徑不對(duì)，付出再多也沒(méi)結(jié)果029

03

*好的成交不是因?yàn)閮r(jià)格

**銷售人員的五項(xiàng)修煉032 銷售高手都很“俗”034 超級(jí)銷售該如何營(yíng)銷

自己035 如何成為新時(shí)代的銷售冠軍037 如何有效應(yīng)對(duì)競(jìng)品038 如何提高訂單

量039 *好的成交不是因?yàn)閮r(jià)格040 真正的銷售高手從不逼單041 你以為銷售

的目標(biāo)是成交？錯(cuò)了！ 043 成交法則三段論044

技巧篇

..........


展開(kāi)全部

定制家居銷售一本通 節(jié)選

成交三部曲
任何成功都不是一蹴而就的，成交也是如此。成交要有個(gè)過(guò)程，欲速則不達(dá)，揠苗助長(zhǎng)是不可取的。想要成交，就必須做好過(guò)程，我把這過(guò)程分為“三部曲”。
**步，激活需求。
為什么要激活需求？
首先，一切銷售的行為都是基于消費(fèi)者的需求展開(kāi)的，無(wú)需求，就無(wú)銷售。
其次，一切產(chǎn)品的研發(fā)也是基于消費(fèi)者的需求開(kāi)發(fā)的，無(wú)需求，就無(wú)產(chǎn)品。
因此，我們要想成功把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，就必須激活消費(fèi)者的需求。
如何激活需求？
既然產(chǎn)品是基于需求開(kāi)發(fā)，*終的目是為了滿足消費(fèi)者的需求，那需求的背后是消費(fèi)者的痛點(diǎn)。因此，激活需求，就要找到每個(gè)產(chǎn)品背后隱藏的痛點(diǎn)，通過(guò)呈現(xiàn)痛點(diǎn)來(lái)激活消費(fèi)者的需求。
第二步，價(jià)值塑造。
如果消費(fèi)者有消費(fèi)能力也有需求，但訂單還是沒(méi)有成交，那絕對(duì)不是價(jià)格問(wèn)題，而是價(jià)值問(wèn)題。因?yàn)椴恢档，所以不成交。所以，消費(fèi)者不是怕買貴的，而是怕買貴了。
所謂價(jià)值，就是：這個(gè)價(jià)，值不值。因此，價(jià)值的塑造至關(guān)重要，包括品牌價(jià)值的塑造、環(huán)保價(jià)值的塑造、產(chǎn)品價(jià)值的塑造、服務(wù)價(jià)值的塑造，等等。價(jià)值塑造到位，價(jià)值＞價(jià)格= 便宜；價(jià)值塑造缺失，價(jià)值＜價(jià)格= 貴了。
第三步，價(jià)格包裝。
產(chǎn)品的銷售*終還是會(huì)談到價(jià)格，這是不可避免的。價(jià)格的高低是相對(duì)的，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更多就是一個(gè)感覺(jué)，感覺(jué)對(duì)了就是對(duì)了。消費(fèi)者要的不是價(jià)格，不是折扣，你虧本賣，消費(fèi)者不一定感覺(jué)便宜；你高價(jià)賣，消費(fèi)者也不一定感覺(jué)貴。消費(fèi)者要的是尊重，是面子，是臺(tái)階，
而這些是需要銷售團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作、默契配合、共同包裝的。所以，價(jià)格包裝要做好，要用“鐵三角”服務(wù)模式，要用三次循環(huán)報(bào)價(jià)法，通過(guò)這些服務(wù)形式來(lái)讓消費(fèi)者“感覺(jué)到位”。
以上就是成交的“三部曲”，理解不難，難的是踐行，難的是堅(jiān)持。我們有沒(méi)有堅(jiān)持去研究并總結(jié)消費(fèi)者的生活痛點(diǎn)？我們有沒(méi)有堅(jiān)持在報(bào)價(jià)前就作價(jià)值塑造？我們有沒(méi)有堅(jiān)持做好并不斷完善“鐵三角”的服務(wù)模式來(lái)包裝價(jià)格？找到成功的路徑后，剩下的就是堅(jiān)持，成功的路上并不擁擠，因?yàn)閳?jiān)持的人不多。

定制家居銷售一本通 作者簡(jiǎn)介

廖繼勇，知名銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師，銷售聯(lián)公眾號(hào)創(chuàng)始人。歷任歐派衣柜高級(jí)銷售培訓(xùn)師、歐派櫥柜銷售研究室主任、歐派整裝大家居培訓(xùn)負(fù)責(zé)人。

暫無(wú)評(píng)論……
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