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一本書打造電商主播 版權(quán)信息
- ISBN：9787520812948
- 條形碼：9787520812948 ; 978-7-5208-1294-8
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
一本書打造電商主播 內(nèi)容簡(jiǎn)介
直播這個(gè)行業(yè)會(huì)越來(lái)越平民化、標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)們?cè)诋?dāng)下或未來(lái)都將建立起自己的IP矩陣，都將擁有自己的網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)。所有的企業(yè)營(yíng)銷人員、導(dǎo)購(gòu)、客服等都將具備直播的能力，直播將成為營(yíng)銷的重要一環(huán)，而且是優(yōu)秀、高效的營(yíng)銷手段！ 本書集合了較為完整的理論體系、較為詳細(xì)的實(shí)操案例和高效的系統(tǒng)工具，以期更好地賦能于企業(yè)的直播電商轉(zhuǎn)型及廣大播主，以作為助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、加速播主成為網(wǎng)紅的路徑！
一本書打造電商主播 目錄
**章 電商主播的規(guī)律認(rèn)知：爆紅主播的本質(zhì)是什么 / 1
爆紅有術(shù)，何為直播網(wǎng)紅 / 2
直播對(duì)于企業(yè)的意義與價(jià)值 / 7
電商主播有哪些類型 / 13
不同的主播滿足觀眾哪些需求 / 17
主播的價(jià)值定位是什么 / 23
做直播，你到底想要什么 / 26
第二章 電商主播的基因與路徑：爆紅的基因你有嗎 / 29
哪些人、哪些IP有機(jī)會(huì)爆紅 / 30
明星名人直播，賣點(diǎn)在哪里 / 35
爆紅的基因有哪些 / 39
普通人爆紅基因的“三自法則” / 43
爆紅的路徑有哪些 / 47
第三章 電商主播的IP定位：爆紅的IP都是設(shè)計(jì)出來(lái)的 / 53
IP是什么 / 54
IP定位定什么 / 59
IP角色定位和三大維度 / 64
差異化才能“C”位出道 / 69
在自己熟悉的領(lǐng)域提升競(jìng)爭(zhēng)力 / 73
IP定位要回答7個(gè)問(wèn)題 / 77
第四章 電商主播的IP內(nèi)容：爆紅的內(nèi)容如何設(shè)計(jì) / 81
IP內(nèi)容包括哪些 / 82
創(chuàng)作爆紅內(nèi)容的N種捷徑 / 86
那些爆紅的段子，你研究過(guò)嗎 / 92
一條視頻如何做到瀏覽量過(guò)百萬(wàn)、千萬(wàn) / 95
能掘金才是IP的長(zhǎng)久之道 / 100
第五章 電商主播的IP傳播：播與傳哪個(gè)更關(guān)鍵 / 105
爆紅的根本在播更在傳 / 106
人們轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)機(jī)和心理需求 / 110
內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)傳播的原則和場(chǎng)景 / 115
把自己打造成超級(jí)IP傳播體 / 120
創(chuàng)造瘋轉(zhuǎn)內(nèi)容的14種形式 / 125
第六章 電商主播IP的流量戰(zhàn)略：如何將流量變成價(jià)值 / 131
保持內(nèi)容垂直是吸引人的基礎(chǔ) / 132
可以模仿但不忘“與眾不同” / 136
了解粉絲，打造粉絲喜歡的內(nèi)容 / 139
有守法意識(shí)，杜絕流量造假 / 143
爆紅需要流量，更需要文化 / 146
第七章 電商主播的表與演：如何把平臺(tái)變成個(gè)人秀場(chǎng) / 151
不會(huì)“演”的主播不是好主播 / 152
主播會(huì)帶貨更有價(jià)值 / 155
藝多不壓身，用心很重要 / 160
主播不要忽視的10個(gè)細(xì)節(jié) / 163
第八章 電商主播IP的變現(xiàn)法則：讓變現(xiàn)給直播添動(dòng)力 / 171
內(nèi)容變現(xiàn) / 172
直播帶貨 / 176
承接廣告 / 181
撩粉打賞 / 186
企業(yè)宣傳 / 189
第九章 電商主播背后的社群運(yùn)營(yíng)：直播+社群才是優(yōu)質(zhì)搭配 / 193
爆紅的核心來(lái)自粉絲 / 194
用自己的直播，建自己的圈子 / 198
線上、線下互動(dòng)才能讓社群有活力 / 202
經(jīng)營(yíng)社群讓粉絲變用戶 / 205
未來(lái)趨勢(shì)：直播+社群+電商 / 210
后 記 / 215
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一本書打造電商主播 節(jié)選
**章 電商主播的規(guī)律認(rèn)知： 爆紅主播的本質(zhì)是什么 爆紅有術(shù)，何為直播網(wǎng)紅 這一年，直播站在了風(fēng)口上，爆紅的播主制造了太多的帶貨、帶流量、帶節(jié)奏的神話。比如，在京東的一場(chǎng)促銷活動(dòng)中，網(wǎng)紅僅直播兩小時(shí)，就帶動(dòng)蒙牛一款牛奶銷售量超過(guò)了10萬(wàn)箱。10萬(wàn)箱是什么概念呢？假設(shè)它是一個(gè)線下店一年的銷量，平均下來(lái)一天也要銷售近30箱，相當(dāng)于一家中小型超市的銷售量。而這，也只是網(wǎng)紅在兩小時(shí)直播帶貨眾多商品中的一款！直播強(qiáng)大不強(qiáng)大？網(wǎng)紅的威力強(qiáng)大不強(qiáng)大，當(dāng)這種威力被一次又一次驗(yàn)證以后，我們禁不住會(huì)問(wèn)，這些爆紅的播主憑什么就能紅？憑什么兩小時(shí)就能賺到別人幾年，甚至一輩子的錢呢？ 也許大家都有同樣的想法，對(duì)一片火爆的視頻直播百思不得其解：不就是一個(gè)人在那兒作秀，或者一群人在那兒自說(shuō)自唱自演嗎？有啥內(nèi)涵？禮物這么貴咋還這么多無(wú)聊觀眾不停地送？為何還有那么多“剁手族”架不住誘惑會(huì)不停地買買買、搶搶搶呢？雖然很多人不解，但架不住投身直播的創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越多，給直播的投資者越來(lái)越多，融資金額一次又一次突破人們的認(rèn)知。難道這些風(fēng)投都傻嗎？所以，爆紅有道亦有術(shù)。既然他們有爆紅的特質(zhì)，我們不妨放下偏見(jiàn)，沉下心來(lái)研究直播背后的邏輯。在這個(gè)社會(huì)上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的火爆，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的風(fēng)口，這其中一定有玄機(jī)。 許多人只看到網(wǎng)紅薇婭、李佳琦他們的超級(jí)帶貨能力，只看到羅胖、董小姐的超級(jí)音浪，但卻沒(méi)有找到其中的規(guī)律何在。你想要成為網(wǎng)紅，就要了解其中的道，道在哪里呢？《易經(jīng)》說(shuō)：一陰一陽(yáng)之謂道；老子說(shuō)：道生一、一生二、二生三，三生萬(wàn)物；老子又說(shuō)：人法地，地法天，天法道，道法自然。這三句話連在一起，就完整地解讀了何為道。道即規(guī)律，規(guī)律即自然，自然即大道。從商就要行商道，從政就要行政道。商之道，即欲取先予，即成人才能達(dá)己。政之道，即為百姓做主，為人民服務(wù)。而網(wǎng)紅之道呢？道在人心，人心即道。所以，直播紅的理由，關(guān)鍵還是在人，還是在人心。粉絲為什么支持你？粉絲為什么置頂你？粉絲為什么追隨你？這才是成為網(wǎng)紅的根本所在。明白了這其中的玄機(jī)與奧秘，等于悟出了爆紅之“道”。有道才能有得，這就是《道德經(jīng)》的精髓所在。得道多助，失道寡助。想要讓自己爆紅，你先要掌握爆紅之道，然后就是掌握爆紅之術(shù)，*后利用好爆紅之器，這三步做到，想不紅都難。 網(wǎng)紅很容易理解，狹義來(lái)說(shuō)就是秀場(chǎng)直播，美女靚哥在直播間唱歌跳舞秀才藝；廣義上來(lái)講，除重大、突發(fā)事件的直播之外，其他所有的直播都可以歸為網(wǎng)紅直播。直播無(wú)非兩件事：看人+看事。大事件和突發(fā)事件是以事件本身為主，用戶看的是事件。其余的直播就是看人。這些人不管是眾人皆知的“名人”還是普通人，在直播里能夠吸引人的其實(shí)都應(yīng)該歸結(jié)為“名人”，并不是人們先入為主的觀念里的直播播主是很“LOW”的感覺(jué)。這些所謂“名人”也不過(guò)就是大網(wǎng)紅，僅僅是大V、小V的不同而已。 這一章，我們先了解網(wǎng)紅的“術(shù)”。 **個(gè)問(wèn)題：直播憑啥這么火？ 我們想要知道直播是如何紅的，先要想一下文字為什么誕生？如果沒(méi)有文字，畫符、結(jié)繩不也可以嗎？答案很明顯，文字比之前的結(jié)繩和畫符更便于信息的交流，更具直觀性。直播是語(yǔ)音+可視化，對(duì)于信息交流來(lái)說(shuō)變得更具象、更生動(dòng)。對(duì)于錄播的那種視頻而言，更真實(shí)、更實(shí)時(shí)、更互動(dòng)，便于快速反饋，便于與粉絲互動(dòng)交流。這就是直播紅的原因，它和文字的誕生有一定的相似之處。當(dāng)觀眾親眼看到事情正在發(fā)生，當(dāng)事人正在現(xiàn)場(chǎng)（這個(gè)當(dāng)事人還是自己喜歡的偶像），對(duì)于觀眾的心理需求和影響來(lái)說(shuō)就相當(dāng)及時(shí)了。這么多年，圖文信息實(shí)現(xiàn)了交流，使視頻網(wǎng)站火了起來(lái)；各類小網(wǎng)站非常豐富，微博依然能獨(dú)占鰲頭；短信QQ已經(jīng)很好用了，微信還是后來(lái)者居上……直播為什么能火，根本的理由就是直播大大改變了信息交流的節(jié)奏和方式，以此為起點(diǎn)，一定會(huì)帶來(lái)波瀾壯闊的改變。 第二個(gè)問(wèn)題：直播這么火，那么它究竟是一個(gè)工具還是一個(gè)產(chǎn)業(yè)呢？ 當(dāng)我們能夠提出這樣的問(wèn)題時(shí)，說(shuō)明不是人云亦云，不是門外漢胡亂下結(jié)論，而是經(jīng)過(guò)了深思熟慮，開(kāi)始思考直播的當(dāng)下和未來(lái)，在觀想直播是否能夠像網(wǎng)游、電商那樣成為市值千億元的產(chǎn)業(yè)。據(jù)我研究和觀察的結(jié)果，“直播”就像互聯(lián)網(wǎng)剛誕生時(shí)一樣，單純講互聯(lián)網(wǎng)它是一個(gè)工具，但“互聯(lián)網(wǎng)+”卻是一個(gè)產(chǎn)業(yè)。同樣的道理，“直播”是一個(gè)工具，但“直播+”則是一個(gè)產(chǎn)業(yè)。為什么呢？因?yàn)橹辈ジ淖兞诵畔⒔M織的方式，但本身并不創(chuàng)造內(nèi)容和價(jià)值。如果一個(gè)想做直播的人，僅僅是為了直播而打開(kāi)攝像頭，沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)的內(nèi)容和價(jià)值的話，并不會(huì)帶來(lái)奇跡。比如，微博有內(nèi)容，輕輕松松就能推起了一場(chǎng)直播，而花椒猛砸錢也沒(méi)多大起色。前者是因?yàn)橛虚L(zhǎng)期積累的內(nèi)容做基礎(chǔ)，所以很容易成功。未來(lái)直播是一種標(biāo)配，雖然技術(shù)門檻并不高，但對(duì)于內(nèi)容和價(jià)值的考核卻并不低。沒(méi)有內(nèi)容的直播僅僅把直播當(dāng)成一個(gè)工具，而有內(nèi)容的直播才是產(chǎn)業(yè)。未來(lái)能夠笑到*后，做到持續(xù)紅的核心武器就是“直播+”的巧妙組合。 第三個(gè)問(wèn)題：哪些直播能更長(zhǎng)久地存活？ 一個(gè)新事物的出現(xiàn)，人們*關(guān)心的不僅僅是風(fēng)口在哪里，還會(huì)關(guān)心如何飛起來(lái)，飛得高。直播行業(yè)的前景業(yè)內(nèi)有普遍的共識(shí)，**種觀點(diǎn)認(rèn)為直播平臺(tái)除了巨頭，其他剛?cè)雸?chǎng)的公司似乎機(jī)會(huì)不多；第二種觀點(diǎn)認(rèn)為更多的直播生存空間在垂直品類。我比較傾向于第二種觀點(diǎn)，類似BAT這些巨頭公司在直播上占有更大的機(jī)會(huì)不能斷定。但垂直品類直播的機(jī)會(huì)則可以有一些預(yù)測(cè)：首先，垂直品類的直播易于變現(xiàn)，能圈來(lái)廣泛流量；其次，直播的內(nèi)容是高頻需求，比如游戲直播會(huì)讓很多游戲粉絲追捧；體育直播會(huì)讓一些體育愛(ài)好者喜歡。所以，直播能不能活得好，平臺(tái)很重要，而能夠用內(nèi)容鎖住粉絲更重要。 第四個(gè)問(wèn)題：直播的衍生機(jī)會(huì)是什么？
一本書打造電商主播 作者簡(jiǎn)介
井應(yīng)天： 企業(yè)垂直播商教育導(dǎo)師 爆紅學(xué)院主講導(dǎo)師 作者創(chuàng)立的“爆紅系統(tǒng)”分別在建材行業(yè)、服裝行業(yè)、酒水行業(yè)、醫(yī)美行業(yè)、農(nóng)業(yè)電商等近10個(gè)行業(yè)中成功落地，并在上海、浙江、江蘇、新疆等區(qū)域，助力地方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中取得良好效果。公司秉持“創(chuàng)意制勝、內(nèi)容為基、成果為王”的核心理念，通過(guò)五爆系統(tǒng)的落地持續(xù)為合作機(jī)構(gòu)、合作區(qū)域賦能、助力，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
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