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商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧與話語(yǔ)博弈

商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧與話語(yǔ)博弈

作者：王麗霞,
出版社：吉林出版集團(tuán)股份有限公司出版時(shí)間：2021-01-01
開(kāi)本： 16開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 202
本類榜單：管理銷量榜
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商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧與話語(yǔ)博弈 版權(quán)信息

商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧與話語(yǔ)博弈 內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　與西方國(guó)家相比，我國(guó)對(duì)于現(xiàn)代商務(wù)談判語(yǔ)言的研究起步較晚，由于歷史原因，直到中共十一屆三中全會(huì)以后，特別是改革開(kāi)放以來(lái)，我們才逐步重視商務(wù)談判語(yǔ)言研究，所以，總體而言，我們的研究還缺乏理論性和系統(tǒng)性。但迄今為止，我國(guó)的談判專家和學(xué)者還是在本研究領(lǐng)域做出了不朽的貢獻(xiàn)，我國(guó)商務(wù)談判語(yǔ)言研究離不開(kāi)這些前輩學(xué)者的付出！渡虅(wù)談判的語(yǔ)言技巧與話語(yǔ)博弈》立足與我國(guó)當(dāng)前于我國(guó)商務(wù)談判語(yǔ)言研究的現(xiàn)狀，希望能夠在前人的探索基礎(chǔ)上為我國(guó)商務(wù)談判語(yǔ)言研究貢獻(xiàn)一分力量！　　渡虅(wù)談判的語(yǔ)言技巧與話語(yǔ)博弈》較為全面、系統(tǒng)地分析研究了商務(wù)談判以及語(yǔ)言運(yùn)用對(duì)的相關(guān)技巧，全書共五章，主要內(nèi)容包括：商務(wù)談判的理論認(rèn)識(shí)與內(nèi)涵解讀、談判信息搜集準(zhǔn)備與語(yǔ)言技巧、商務(wù)談判的理論基礎(chǔ)研究、商務(wù)談判語(yǔ)言運(yùn)用與觀點(diǎn)表達(dá)技巧和商務(wù)談判的思維與語(yǔ)言溝通問(wèn)題分析等內(nèi)容！　　渡虅(wù)談判的語(yǔ)言技巧與話語(yǔ)博弈》的主要特點(diǎn)要表現(xiàn)在三個(gè)方面：首先，前沿性強(qiáng)，書中所介紹和引用的相關(guān)理論，都是國(guó)內(nèi)外經(jīng)典的或近幾年興起的；第二，重點(diǎn)突出，在全面分析的基礎(chǔ)上，對(duì)某些談判技巧和語(yǔ)言運(yùn)用重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的分析與研究；第三，應(yīng)用性強(qiáng)，《商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧與話語(yǔ)博弈》不僅有理論分析還有重要案例，對(duì)易忽略的環(huán)節(jié)作了強(qiáng)調(diào)性的處理。如專門列出一節(jié)來(lái)分析“談判態(tài)勢(shì)與策略”。書中所引用的案例都是近年來(lái)較有代表性的談判實(shí)例，同時(shí)在每章中都穿插一些小案例和閱讀材料！　　渡虅(wù)談判的語(yǔ)言技巧與話語(yǔ)博弈》不僅針對(duì)高校工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)的學(xué)生，也適用于廣大工商界人士。

商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧與話語(yǔ)博弈 目錄

**章 商務(wù)談判的理論認(rèn)識(shí)與內(nèi)涵解讀
**節(jié) 商務(wù)談判的特征、原則與類別
第二節(jié) 商務(wù)談判的模式解析
第三節(jié) 商務(wù)談判的作用與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)解析

第二章 談判信息搜集準(zhǔn)備與語(yǔ)言技巧
**節(jié) 商務(wù)談判信息的認(rèn)識(shí)與界定
第二節(jié) 商務(wù)談判信息有效信息的篩選
第三節(jié) 商務(wù)談判的語(yǔ)言和非語(yǔ)言技巧分析

第三章 商務(wù)談判的理論基礎(chǔ)研究
**節(jié) 談判理論體系及其發(fā)展問(wèn)題綜述
第二節(jié) 談判需求理論
第三節(jié) 原則談判理論
第四節(jié) 目的協(xié)商論
第五節(jié) 博弈論

第四章 商務(wù)談判語(yǔ)言運(yùn)用與觀點(diǎn)表達(dá)技巧
**節(jié) 商務(wù)談判中語(yǔ)言運(yùn)用的基礎(chǔ)理論
第二節(jié) 商務(wù)談判語(yǔ)言的表達(dá)技巧分析
第三節(jié) 語(yǔ)言表述與商務(wù)談判的技巧分析
第四節(jié) 現(xiàn)代商務(wù)談判中語(yǔ)言的實(shí)踐應(yīng)用

第五章 商務(wù)談判的思維與語(yǔ)言溝通問(wèn)題分析
**節(jié) 商務(wù)談判的思維方式探索
第二節(jié) 辯證思維以其引導(dǎo)作用下的語(yǔ)用功能
第三節(jié) 商務(wù)談判中的語(yǔ)言溝通藝術(shù)解讀

第六章 商務(wù)談判的語(yǔ)言藝術(shù)與博弈
**節(jié) 商務(wù)談判報(bào)價(jià)、討價(jià)與還價(jià)中的語(yǔ)言藝術(shù)
第二節(jié) 商務(wù)談判語(yǔ)言博弈中的“問(wèn)”“答”“敘”“辯”博弈
第三節(jié) 商務(wù)談判中的情緒控制
第四節(jié) 商務(wù)談判中“說(shuō)服”的要訣

參考文獻(xiàn)
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