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創(chuàng)模式:23個行業(yè)創(chuàng)新案例 版權(quán)信息
- ISBN：9787515355474
- 條形碼：9787515355474 ; 978-7-5153-5547-4
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
創(chuàng)模式:23個行業(yè)創(chuàng)新案例 內(nèi)容簡介
本書精選了《CEO說》社群分享中的二十多篇文章，幾乎每篇文章都代表了一個行業(yè)：社群、共享、微博、新零售，定制家居、廚電、日化、旅游、服裝、汽車、白酒、餐飲、媒體、文化、營銷服務(wù)等。比如，既有來自新浪微博的副總裁向我們分享從一度的低谷再到主流社交媒體的過程，也有傳播研究的前微博易高管分享社群營銷中的“小群效應(yīng)”，更有創(chuàng)業(yè)家分享新零售如何與美團(tuán)較勁，以及對內(nèi)容平臺樊登讀書會商業(yè)模式的解構(gòu)。Xbed，一家比Airbnb設(shè)計(jì)更先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其董事長李春田，曾是七天連鎖酒店和瑞卡租車的創(chuàng)始人之一，對共享有著深刻洞察，值得更多從業(yè)者和研究者深入思考。 本書的二十多位雖非大紅大紫的思想家，卻代表了二十多種非線性的思考與實(shí)踐。真摯的分享、身邊的故事、平等的對話可以讓我們與之同步思想，在閱讀的快感中完成我們多維跨界的認(rèn)知“躍遷”。讓我們一起見證奇跡在下一刻發(fā)生。
創(chuàng)模式:23個行業(yè)創(chuàng)新案例 目錄
導(dǎo)讀3
傳統(tǒng)行業(yè) 重?zé)ㄉ鷻C(jī)4
白酒：國酒茅臺的社群化探索4
服裝：消費(fèi)升級與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型該怎么做？11
家居：全屋定制服務(wù)大眾生活18
手機(jī)：設(shè)計(jì)的命門是什么25
日化：離開保潔，在紅海中創(chuàng)業(yè)的破與立32
廚電：未來廚房會變?yōu)樯缃坏钠脚_36
餐飲：我的Y7餐廳是多元文化混搭基地41
圖書：樊登讀書會引領(lǐng)的全民閱讀浪潮48
汽車：設(shè)計(jì)是表情的傳遞，品牌是內(nèi)涵的體現(xiàn)55
地產(chǎn)：商業(yè)與文化的結(jié)合62
旅游：空降長隆后的突破與堅(jiān)持67
新興行業(yè) 輕裝疾行73
社群：小群如何席卷海量用戶？73
共享：共享經(jīng)濟(jì)的價值、泡沫和未來80
微博：鹿晗憑什么一句話就可以“現(xiàn)象級”刷爆微博？86
新零售：美團(tuán)是“咨客”，考拉先生是“媽咪”91
虛擬：技術(shù)帶來新玩法98
IP：超級IP的互聯(lián)網(wǎng)溫度從哪里來105
直播：職業(yè)化主播和短視頻，品牌的IP化之路113
娛樂：如何*大化挖掘明星營銷的價值？120
秀場：不想做設(shè)計(jì)師的導(dǎo)演，不是好公益夢想家124
音樂：我的酒吧就是純粹玩音樂而已130
電商：完美主義者——美容健康電器專家135
企業(yè)智囊 咨詢師說141
碎片化時代的戰(zhàn)略營銷還有用嗎141
營銷永遠(yuǎn)是一個關(guān)于顧客需求和顧客價值交付的科學(xué)148
新媒體營銷“病毒”如何智造？154
廠商一體化協(xié)同如何實(shí)現(xiàn)161
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創(chuàng)模式:23個行業(yè)創(chuàng)新案例 節(jié)選
《執(zhí)行官》：茅臺是國酒代表，亦是受人追捧的品牌，幾乎不愁銷售的問題，你為什么要建立一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，借用社群和圈層展開營銷？當(dāng)初是怎樣考慮的？ 郭超仁：社群營銷是我們公司在2012年開始探索的一種新的營銷模式。在2012年的“八項(xiàng)規(guī)定”之后，茅臺*核心的客戶“三公”群體消失了，所以我們要探索未來的茅臺之路在哪里。從那時起，我們就通過品鑒會等方式，做一些關(guān)于茅臺文化的體驗(yàn)式營銷探索。因此，可以說，正是公司遇到了市場的一些阻礙，才觸發(fā)了我們新的探索，這也是當(dāng)時建立互聯(lián)網(wǎng)平臺的出發(fā)點(diǎn)。 在更早的2009年，我發(fā)起了**個互聯(lián)網(wǎng)平臺——茅臺在線，這也是茅臺官方電商平臺的前身。在今天，互聯(lián)網(wǎng)是我們線上、線下體驗(yàn)式營銷結(jié)合的工具，但茅臺文化的核心還在社群營銷上。茅臺現(xiàn)在的“備受追捧，不愁營銷”，其實(shí)是這幾年我們通過社群營銷等各種新營銷模式，得到的一種自然結(jié)果。 《執(zhí)行官》：近年來，你作為華南地區(qū)主要的茅臺一級經(jīng)銷商之一，針對不同的高端社群做了很多文化、品牌的體驗(yàn)活動，你的社群營銷思路是什么？ 郭超仁：我們很多營銷思路是來自于客戶的訴求，社群營銷的出發(fā)點(diǎn)也不例外。在2012年，通過與老客戶的溝通，我們發(fā)現(xiàn)，很多忠實(shí)的消費(fèi)者存在一個困惑，即大家都知道茅臺酒的名聲、檔次，卻不知道茅臺到底為什么好；谶@點(diǎn)，我們從介紹茅臺的工藝、茅臺文化入手，與大家分享。 針對茅臺的終端消費(fèi)群體，我們做了一系列的文化營銷探索，先對茅臺的品質(zhì)工藝和品牌故事進(jìn)行了一系列收集與整合，再通過社群的方式傳播給更多的消費(fèi)者。當(dāng)時提出的品鑒文化，準(zhǔn)確來講就是社群文化的一個主題。值得驕傲的是，通過一系列的重新整理和輸出，國酒茅臺得到了更多朋友的認(rèn)可和支持，結(jié)識到了更多潛在的高端群體。2016年茅臺市場的突然好轉(zhuǎn)，其實(shí)是我們通過營銷調(diào)整、創(chuàng)新，通過努力的結(jié)果，絕非一種偶然。 《執(zhí)行官》：在很多人看來，茅臺品牌如日中天，銷量價格也一路攀升，作為經(jīng)銷商根本不需要進(jìn)行任何營銷，只需要把囤貨作為**競爭力就行了。作為新銳經(jīng)銷商的代表，你為什么將簡單的事情復(fù)雜化？ 郭超仁：茅臺是一個偉大的品牌，偉大不僅在于它的工藝、品質(zhì)，更在于它站在營銷的*前沿。在茅臺公司2011年全國經(jīng)銷商會議中，董事長提出賣茅臺一定要懂得營銷，不能當(dāng)坐商。從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)，茅臺品牌其實(shí)一直在做自我營銷，但經(jīng)銷商在長期以來一直處于坐商模式這種狀態(tài)。坐商就是仰仗品牌的成功樹立和官方投入為經(jīng)銷商創(chuàng)造的環(huán)境，自己不去做市場，不需要通過營銷去創(chuàng)造需求，以*低的成本實(shí)現(xiàn)*大化的利益的模式。在2012年之前，結(jié)合國內(nèi)四萬億元的投資和外部房地產(chǎn)投資創(chuàng)造出的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，茅臺的經(jīng)銷體系可以用“土豪”來形容，得到的收益非常豐厚，非常有資本，但是這種方式是經(jīng)不起市場變化的考驗(yàn)的。當(dāng)“八項(xiàng)規(guī)定”出臺后，過去*大的消費(fèi)主體突然消失，我們感覺到了無所適從。在2013年，茅臺甚至成了負(fù)面符號。在那時，我們發(fā)現(xiàn)一定要通過營銷、市場化的行動，去重新創(chuàng)造茅臺的未來市場和價值。 今天的茅臺重新走向輝煌，是因?yàn)槲覀兘?jīng)歷過市場變遷的洗禮，使我們認(rèn)識到一定要未雨綢繆，為未來規(guī)劃。雖說現(xiàn)在的茅臺公司不需要我們做任何事情就可以創(chuàng)造出很好的收益，但是過往經(jīng)歷讓我們認(rèn)識到，在市場環(huán)境特別好的條件下，我們更需要投入，更需要為未來的3~5年的工作做鋪墊。同時，文化傳播也是一個品牌*核心的工作。所以，我把幾乎所有收益都用在了打好未來市場的基礎(chǔ)工作上，進(jìn)行一系列的前期投入，并不僅僅是把簡單的事情復(fù)雜化，而是將一個長期工作選擇在一個*好的時間介入，為茅臺的百年事業(yè)做好*基礎(chǔ)的工作。 ……
創(chuàng)模式:23個行業(yè)創(chuàng)新案例 作者簡介
段傳敏 戰(zhàn)略營銷觀察家 財(cái)經(jīng)作家 中國營銷創(chuàng)新聯(lián)盟執(zhí)行主席 問鼎精裝行銷聯(lián)盟執(zhí)行主席 《執(zhí)行官》全媒體出品人 兼任亞丹衣柜、華帝燃具、喜臨門家具、樹仁科技等企業(yè)顧問 2008年獲美國明尼蘇達(dá)大學(xué)(University of Minnesota)卡爾森管理學(xué)院(Management of Calson School)高級工商管理碩士（與中山大學(xué)合作EMBA項(xiàng)目CHEMBA）。 1998-2001年曾在TCL集團(tuán)、科龍集團(tuán)任公關(guān)部負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)編輯內(nèi)部刊物《TCL市場》《科龍營銷人》，負(fù)責(zé)公關(guān)策略、計(jì)劃和實(shí)施，負(fù)責(zé)媒體關(guān)系和傳播。 著有《蘇寧-連鎖的力量》、《尚品宅配憑什么》、《定制-看維意如何PK宜家》、《顛覆創(chuàng)新》等書籍。共撰寫上百萬字的財(cái)經(jīng)觀察與分析文章。其中很多文章具有戰(zhàn)略上的敏銳洞察，成為企業(yè)的變革動力之一。
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