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獵術(shù):獵頭核心技能

出版社：中國(guó)發(fā)展出版社出版時(shí)間：2020-12-01
開本： 23cm 頁數(shù)： 333頁
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價(jià):¥43.5(7.5折) 定價(jià)  ¥58.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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獵術(shù):獵頭核心技能 版權(quán)信息

獵術(shù):獵頭核心技能 本書特色

一本講述獵頭顧問如何獵取人才的圖書。 獵頭顧問的行動(dòng)指南 人力資源工作者的工具 職業(yè)經(jīng)理人的助手 企業(yè)老板的參謀顧問

獵術(shù):獵頭核心技能 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書初版出版于2014年，社會(huì)反響良好。作者經(jīng)過幾年的沉淀積累，對(duì)初版內(nèi)容作了大量修訂，修訂后的內(nèi)容更具有時(shí)效性和可讀性。 獵頭是指物色人才的人或機(jī)構(gòu)，獵術(shù)就是從事獵頭服務(wù)的人或機(jī)構(gòu)為尋訪人才所采取的一系列策略和方法。 本書作者從事獵頭服務(wù)工作20多年，他將一個(gè)個(gè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、歸納，形成本書。在書中，他講述了獵頭服務(wù)工作的程序與步驟，獵頭如何讀人才和企業(yè)、如何與人才和企業(yè)進(jìn)行溝通、如何幫助企業(yè)留住人才以及做好人才的跟蹤服務(wù)。在講述相關(guān)策略和方法的同時(shí)，還列舉了一個(gè)個(gè)鮮活的案例，以使讀者更好地理解。他認(rèn)為，獵頭不是挖別人“墻角”，而是幫助有才能的人才到合適的崗位發(fā)揮其能力，實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的優(yōu)化配置與組合。 閱讀完本書，相信你會(huì)對(duì)獵頭這一行業(yè)有更深入的了解，也許你會(huì)在某一天用到本書。

獵術(shù):獵頭核心技能 目錄

第1章走近獵頭

頭腦是智慧、知識(shí)之所在，網(wǎng)羅人才就是為了獲取*新、*前沿的技術(shù)信息和管理智慧。獵頭公司就是專門獵取這種知識(shí)頭腦的公司。

獵頭并非挖墻腳/

獵頭與人才戰(zhàn)爭(zhēng)/

獵頭在中國(guó)/

獵頭讓多方共贏/

獵頭有其嚴(yán)格的規(guī)矩/

獵頭有其規(guī)范的服務(wù)流程/

獵頭對(duì)顧問要求極高/

附件1《高級(jí)人才尋訪服務(wù)規(guī)范》/

附件2《職業(yè)道德公約》/

附件3《規(guī)范化執(zhí)業(yè)指南》/

附件4《AESC候選人測(cè)評(píng)及背景調(diào)查程序》/

媒體鏈接高端人才爭(zhēng)奪激烈“獵頭”導(dǎo)演人才“暗戰(zhàn)”/


第2章雙方合作共贏

在企業(yè)發(fā)展的過程中，人才短缺是*大的障礙。這種障礙不僅制約著企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，更制約著企業(yè)生產(chǎn)力的發(fā)展。

獵頭是企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴/

高端崗位需要獵頭/

獵頭服務(wù)的是優(yōu)秀企業(yè)/

雙方合作要共贏/

獵頭要有周密的尋訪計(jì)劃/

附件1獵頭需求調(diào)查表/

附件2獵頭合作協(xié)議/

附件3長(zhǎng)期獵頭服務(wù)協(xié)議/

附件4××獵頭項(xiàng)目尋訪計(jì)劃書/

媒體鏈接因經(jīng)濟(jì)發(fā)展而活躍安徽獵頭暗流涌動(dòng)/


第3章診斷企業(yè)

獵頭只有在讀懂企業(yè)、讀懂老板、讀懂職位的情況下，才能真正明確企業(yè)需要什么樣的人才，老板喜歡什么樣的人才，職位需要什么樣的人才，也才能招到企業(yè)需要的、老板滿意的、能勝任職位的合適人才。

獵頭顧問讀企業(yè)/

獵頭顧問讀老板/

獵頭顧問讀職位/

附件總經(jīng)理職位說明書/

媒體鏈接獵手是一份“耗費(fèi)心力”的工作/


第4章搜尋人才

搜尋人才是獵頭顧問在獵頭服務(wù)過程中耗時(shí)*多、費(fèi)力*大的一項(xiàng)工作，獵頭顧問能不能搜尋到用人單位需要的合適人選，是決定獵頭能否成功的關(guān)鍵。

人才庫(kù)中搜尋人才/

人才網(wǎng)站搜尋人才/

利用人脈推薦人才/

招聘會(huì)上尋找人才/

培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)尋找人才/

利用新媒體尋找人才/

定向獵取人才/

媒體鏈接合肥獵頭圈老A擅長(zhǎng)“人肉搜索”/


第5章讀人才

獵頭顧問必須會(huì)讀人。既要能讀懂企業(yè)，也要能讀懂企業(yè)老板，還要能讀懂人才。他不僅要看清人才的外表、行為，更要讀懂人才內(nèi)在的思想和動(dòng)機(jī)。

獵頭顧問要會(huì)讀人/

簡(jiǎn)歷讀人/

電話讀人/

面談讀人/

測(cè)評(píng)工具讀人/

背景調(diào)查讀人/

媒體鏈接企業(yè)求賢若渴獵頭生意井噴/


第6章推薦人才

獵頭顧問在推薦中始終堅(jiān)持的原則是：要為用人單位推薦*合適的人才，寧愿做不成，也決不推薦一個(gè)自己認(rèn)為不合適的人才。

確定推薦候選人名單/

單位與候選人的交流/

簽訂聘用協(xié)議及協(xié)助上崗/

附件1聘用協(xié)議/

附件2錄用通知書/

附件3勞動(dòng)合同范本/

媒體鏈接科學(xué)識(shí)才助推發(fā)展/


第7章跟蹤服務(wù)

獵頭顧問要讓企業(yè)和人才感到被關(guān)心、被重視，讓企業(yè)和人才的疑慮、煩惱能找到訴說的地方，讓企業(yè)和人才得到共同發(fā)展，讓企業(yè)和人才更優(yōu)秀。真正實(shí)現(xiàn)讓企業(yè)招得進(jìn)、留得住、能發(fā)揮作用。

“空降兵”水土不服的種種表現(xiàn)/

“空降兵”不能“成活”的主因在單位/

“空降兵”不能“成活”的內(nèi)因在己/

做好跟蹤服務(wù)，防止“水土不服”/

“空降兵”要像一顆優(yōu)良的種子/

媒體鏈接官辦“獵頭”公司全國(guó)“挖人”/


第8章企業(yè)、人才、獵頭

企業(yè)、人才、獵頭三者相互聯(lián)系、相互依存、共同提高、共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)社會(huì)高級(jí)人才合理配置，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和管理水平的全面進(jìn)步。

企業(yè)/

人才/

獵頭/

媒體鏈接一個(gè)獵頭的生存法則/


編后語/


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獵術(shù):獵頭核心技能 節(jié)選

迎接獵頭業(yè)的第二個(gè)黃金20年 彭劍鋒 企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是人才的競(jìng)爭(zhēng)。獵頭是企業(yè)和人才之間的獨(dú)特橋梁，是企業(yè)間人才再配置與人才價(jià)值再實(shí)現(xiàn)的重要推手，是企業(yè)高端人才競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。隨著互聯(lián)網(wǎng)與人力資本時(shí)代的到來，企業(yè)對(duì)高端人才的需求越來越旺盛，人才通過流動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的意愿越來越強(qiáng)烈，獵頭作為企業(yè)獲取所需高端人才的重要途徑，其重要性和價(jià)值是毋庸置疑的。 中國(guó)獵頭業(yè)與中國(guó)改革開放和經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的30年相伴而生。從20多年前僅僅是外企雇用獵頭尋找人才到今天國(guó)企、民企都大量借助獵頭“挖人”，從完全由外資獵頭公司把控市場(chǎng)到本土獵頭公司的快速崛起，中國(guó)獵頭業(yè)經(jīng)歷了**個(gè)黃金時(shí)代。在這個(gè)黃金時(shí)代里，企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到獵頭的獨(dú)特價(jià)值并廣泛使用獵頭，獵頭的行業(yè)服務(wù)水平大幅提升，本土獵頭公司和獵頭顧問快速成長(zhǎng)，一批有潛力、布局長(zhǎng)遠(yuǎn)的獵頭公司脫穎而出。據(jù)估計(jì)，中國(guó)高端獵頭市場(chǎng)已達(dá)200億元的規(guī)模。但與此同時(shí)，與有著非常成熟的商業(yè)服務(wù)模式和專業(yè)服務(wù)體系的國(guó)外獵頭業(yè)相比，中國(guó)獵頭業(yè)還處于魚龍混雜的初級(jí)階段，亟待走出行業(yè)亂象叢生的怪圈。 我國(guó)獵頭行業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型的十字路口。經(jīng)過幾十年高速發(fā)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，隨著企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)的調(diào)整，招聘精英人才成為企業(yè)*重要也是*棘手的問題。因此，我可以大膽預(yù)測(cè)，在經(jīng)過外資企業(yè)引領(lǐng)的**個(gè)獵頭黃金20年后，我國(guó)獵頭業(yè)正迎來本土獵頭引領(lǐng)的第二個(gè)黃金20年。 第二個(gè)黃金20年將有著與**個(gè)20年不同的特征。**，如果說**個(gè)黃金20年是外資企業(yè)和外資獵頭引領(lǐng)的，那么第二個(gè)黃金20年一定是由本土企業(yè)（主要是本土民營(yíng)企業(yè)）和本土獵頭“唱主角”。第二，由于信息化的發(fā)展以及大數(shù)據(jù)在招聘、獵頭行業(yè)的應(yīng)用，再加上許多大型企業(yè)自己就有豐富的人才招聘經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)不再固定地跟某一家獵頭公司合作，傳統(tǒng)的由于信息不對(duì)稱造成的獵頭行業(yè)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在，獵頭行業(yè)向咨詢型、顧問型、定制化解決方案型轉(zhuǎn)變可以說是一個(gè)必然。 因此，對(duì)于眾多的獵頭機(jī)構(gòu)來說，這第二個(gè)黃金時(shí)代既是難得的發(fā)展機(jī)遇，也是攸關(guān)生死的挑戰(zhàn)。對(duì)于本土獵頭機(jī)構(gòu)來說，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，提高專業(yè)操作能力，配以優(yōu)良的綜合延伸服務(wù)，才能獲得客戶及市場(chǎng)的認(rèn)同。 所以，培養(yǎng)更多的職業(yè)“獵手”、提高獵頭機(jī)構(gòu)的專業(yè)能力及綜合服務(wù)能力迫在眉睫。在這個(gè)時(shí)候，我看到了本土“老獵手”鄭孝領(lǐng)寫的《獵術(shù)：獵頭核心技能》這本書。這是一本定位非常清晰的書，它告訴讀者，如何才能成為一個(gè)好的獵頭。 鄭孝領(lǐng)是我認(rèn)識(shí)的獵頭中僅有的完全沒有國(guó)外獵頭經(jīng)驗(yàn)而且是地方政府組織系統(tǒng)干部出身的資深獵頭。他對(duì)獵頭的認(rèn)識(shí)完全基于他多年的實(shí)踐。多年前，他曾告訴我說，一個(gè)好的獵頭不是簡(jiǎn)單地做“搬磚頭”的工作，而應(yīng)該是一個(gè)“醫(yī)生”，要能夠看出企業(yè)人力資源管理的病癥并開出合適的“處方”，通俗地說，就是要“讀懂企業(yè)、讀懂職位、讀懂老板”。直到今天，我對(duì)這段話依然記憶猶新。 獵頭是一個(gè)技術(shù)活。就像本書所說的，獵頭所做的工作就是人才的合理配置，就是讓合適的人在合適的時(shí)間到合適的地方。讓我們的企業(yè)管理者和獵頭從業(yè)者都好好讀讀這本書，學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)這“三合適”。

獵術(shù):獵頭核心技能 作者簡(jiǎn)介

鄭孝領(lǐng) 曾任中共合肥市委組織部調(diào)研員、合肥市黨政領(lǐng)導(dǎo)干部考試與測(cè)評(píng)中心主任、合肥企業(yè)經(jīng)營(yíng)者人才公司總經(jīng)理、合肥企業(yè)高級(jí)管理人才評(píng)價(jià)服務(wù)中心主任。1999年起從事高端人才引進(jìn)和獵頭服務(wù)工作，在從事獵頭服務(wù)的20多年間，先后為黨政機(jī)關(guān)、大型企事業(yè)單位獵取總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)等高級(jí)管理人才和高級(jí)技術(shù)人才近千名。曾獲“2007年長(zhǎng)三角十佳獵手” “2009年中國(guó)獵頭業(yè)專家級(jí)顧問”稱號(hào)。 現(xiàn)任伯駿獵頭首席顧問。出版《獵術(shù)》《人才測(cè)評(píng)實(shí)操手冊(cè)》等著作。

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