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柔道戰(zhàn)略:新興公司戰(zhàn)勝行業(yè)霸主的秘訣 版權(quán)信息
- ISBN：9787521723410
- 條形碼：9787521723410 ; 978-7-5217-2341-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
柔道戰(zhàn)略:新興公司戰(zhàn)勝行業(yè)霸主的秘訣 本書特色
1.周鴻祎、宮玉振教授推薦。企業(yè)博弈經(jīng)典，是優(yōu)秀管理者與企業(yè)戰(zhàn)略家的博弈智慧，幫助新興公司實(shí)現(xiàn)商業(yè)逆襲，同時(shí)幫助行業(yè)巨頭捍衛(wèi)品牌優(yōu)勢(shì)。 2. 突破“硬碰硬”的思維陷阱，通過移動(dòng)、平穩(wěn)和杠桿借力，使自己市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮。 3. 面對(duì)行業(yè)洗牌加劇的特點(diǎn)，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
柔道戰(zhàn)略:新興公司戰(zhàn)勝行業(yè)霸主的秘訣 內(nèi)容簡(jiǎn)介
面對(duì)行業(yè)霸主的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，新興企業(yè)如何巧取市場(chǎng)？ 面對(duì)新興公司的沖擊，大企業(yè)又要怎么守衛(wèi)品牌？ 這本書講述的是哈佛商學(xué)院教授大衛(wèi)·B.尤費(fèi)提出的經(jīng)典競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——柔道戰(zhàn)略。作者以柔道為隱喻，運(yùn)用大量世界經(jīng)典商業(yè)案例，對(duì)新興企業(yè)生存與成長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行翔實(shí)講解:小企業(yè)如何充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，回避劣勢(shì)，借力打力，在與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中謀得生存空間。同時(shí)，書中也以大企業(yè)為視角，講述如何預(yù)防和反制新興企業(yè)的顛覆，是很好管理者與企業(yè)戰(zhàn)略家的經(jīng)典博弈智慧。
柔道戰(zhàn)略:新興公司戰(zhàn)勝行業(yè)霸主的秘訣 目錄
目 錄
前 言 //XI
第1章 柔道戰(zhàn)略簡(jiǎn)介
什么是柔道戰(zhàn)略 //005
柔道戰(zhàn)略的起源 //009
柔道簡(jiǎn)介 //011
從柔道到柔道戰(zhàn)略 //016
全書概述 //021
**部分 柔道戰(zhàn)略的原則
第2章 移動(dòng)原則
柔道中的移動(dòng) //029
柔道戰(zhàn)略中的移動(dòng) //031
不要引發(fā)攻擊 //032
爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)空間 //039
快速跟進(jìn) //049
第3章 平衡原則
柔道中的平衡 //060
柔道戰(zhàn)略中的平衡 //061
抓住對(duì)手 //063
避免針鋒相對(duì) //070
推拉制衡 //078
第4章 杠桿原則
柔道中的杠桿原則 //088
柔道戰(zhàn)略中的杠桿原則 //089
利用對(duì)手的資產(chǎn) //091
利用對(duì)手的合作伙伴 //104
利用對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 //111
第二部分 柔道戰(zhàn)略家
第5章 杰夫·霍金斯和唐娜·杜賓斯基
從Zoomer到Pilot：1992—1994 //124
從頭開始：1994—1996 //128
走向市場(chǎng)：1996 //132
保持領(lǐng)先：1996—1997 //138
集中精力：1997—1998 //144
結(jié)語：從奔邁到Handspring公司 //149
第6章 羅布·格拉澤
事業(yè)起步：1994—1995 //157
針鋒相對(duì)：1995—1997 //163
繼續(xù)行動(dòng)：1997—2000 //176
結(jié)語 //186
第7章 哈爾西·米納和謝爾比·邦尼
完美冒險(xiǎn)：1992—1995 //190
聚焦下載服務(wù)：1995—1996 //197
轉(zhuǎn)向新聞行業(yè)：1996—1997 //202
轉(zhuǎn)向商業(yè)：1997—1998 //210
Snap!在線 //214
從柔道到相撲：1999—2000 //218
結(jié)語 //220
第三部分 回應(yīng)柔道戰(zhàn)略
第8章 如何戰(zhàn)勝柔道大師
相撲運(yùn)動(dòng) //228
相撲和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 //231
先聲奪人 //232
鎖定對(duì)手 //237
掌握規(guī)則 //253
第9章 柔道戰(zhàn)略應(yīng)用指南
柔道戰(zhàn)略家如何應(yīng)對(duì)不利局面 //265
怎樣成為一個(gè)更優(yōu)秀的柔道戰(zhàn)略家：向*優(yōu)秀的柔道戰(zhàn)略家學(xué)習(xí) //271
結(jié)語：戰(zhàn)略與隱喻 //274
致 謝 //281
展開全部
柔道戰(zhàn)略:新興公司戰(zhàn)勝行業(yè)霸主的秘訣 節(jié)選
原則一：移動(dòng)移動(dòng)可以讓你找到*有利的戰(zhàn)斗位置，充分利用你的敏捷和速度，削弱更強(qiáng)的對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力并且早早抓住優(yōu)勢(shì)。在第2 章中，我們總結(jié)出移動(dòng)原則中的三個(gè)戰(zhàn)術(shù)：. 不要引發(fā)攻擊（又名“小狗策略”） . 劃定競(jìng)爭(zhēng)空間. 追求快速發(fā)展**種方法的目的是通過延遲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊或避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊來尋求機(jī)會(huì)。例如，理查德·費(fèi)爾班克和奈杰爾·莫里斯所使用的小狗策略使得**資本銀行（Capital One ）成為美國(guó)排名前十的信用卡發(fā)行商之一。他們避開業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的注意，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手醒悟之前建立起一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大、利潤(rùn)可觀的企業(yè)。相比之下，我們提到的其他一些公司，如財(cái)捷集團(tuán)（Intuit ）和瞻博網(wǎng)絡(luò)（Juniper Networks） 雖然沒有成功避開他人的關(guān)注，但是他們能夠讓對(duì)手“離開比賽”， 成功地占據(jù)市場(chǎng)并充分利用自己的優(yōu)勢(shì)迅速發(fā)展壯大。利用移動(dòng)，可以化解對(duì)手痛下殺手的愿望或能力，*終依靠你自己的實(shí)力，迫使競(jìng)爭(zhēng)者醒悟，并學(xué)會(huì)按照你制定的規(guī)則參與競(jìng)爭(zhēng)。移動(dòng)旨在拖延對(duì)抗，到了*后決定勝負(fù)的時(shí)刻，平衡原則開始發(fā)揮作用。原則二：平衡平衡可以同時(shí)用于防御和進(jìn)攻。保持平衡是避免失敗的關(guān)鍵。但柔道戰(zhàn)略所說的平衡不僅僅是指要站穩(wěn)腳跟。掌握了平衡原則，你就可以削弱對(duì)手的進(jìn)攻并且保持自己的攻勢(shì)。在第3 章中，我們將介紹三種方法教你把平衡原則運(yùn)用到競(jìng)爭(zhēng)中：. 抓住對(duì)手. 避免針鋒相對(duì). 推拉制衡這三種戰(zhàn)術(shù)都是為了讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有機(jī)會(huì)發(fā)揮實(shí)力。例如，緊緊抓住對(duì)手能讓你在對(duì)手發(fā)起進(jìn)攻前先發(fā)制人，從而降低他的威脅性。但如果這個(gè)方法失敗了，或者用得太遲了，你需要保存體力，不要和對(duì)手針鋒相對(duì)。易貝（eBay ）的首席執(zhí)行官梅格·惠特曼（Meg Whitman ）就使用了這兩種戰(zhàn)術(shù)，鞏固其在C2C （消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者）在線拍賣市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。易貝通過給潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美國(guó)在線大量股份夯實(shí)了自己的地位。此外，該公司在面對(duì)雅虎和亞馬遜等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，沒有直接應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，而是首先保持住自身的平衡。掌握平衡原則的關(guān)鍵就在于學(xué)會(huì)利用對(duì)手的進(jìn)攻并把進(jìn)攻的勢(shì)頭引向別處。當(dāng)你既無法回避又不能抵抗住對(duì)手的攻擊時(shí)，你要嘗試引導(dǎo)對(duì)手的進(jìn)攻讓其改變方向。例如，當(dāng)寶潔公司要把Drypers 公司趕出一次性尿布市場(chǎng)時(shí)，Drypers 公司就是運(yùn)用這種技巧挫敗了寶潔的計(jì)劃。寶潔公司向得克薩斯州的消費(fèi)者發(fā)放大量的優(yōu)惠券，而Drypers 公司無法抵擋寶潔公司的這種推銷攻勢(shì)。Drypers 公司的戰(zhàn)術(shù)就是坦然接受寶潔的優(yōu)惠券，即寶潔的贈(zèng)券同樣可換Drypers 的產(chǎn)品。結(jié)果，寶潔公司散發(fā)的優(yōu)惠券越多，Drypers 公司賣出的一次性尿布就越多？傊，當(dāng)你被攻擊時(shí)，移動(dòng)和平衡給了你*好的轉(zhuǎn)移或生存機(jī)會(huì)。通過避開直接對(duì)抗，你可以和實(shí)力是你幾倍的對(duì)手抗衡。當(dāng)然，除非你在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)已經(jīng)具有壓倒性的優(yōu)勢(shì)，否則這些原則不太可能獨(dú)自發(fā)揮作用。要獲得長(zhǎng)久的勝利，你通常需要把你的對(duì)手壓倒在墊子上，這意味著你要找到可以利用的杠桿。原則三：杠桿借力杠桿借力的關(guān)鍵就在于確定對(duì)手*看重的是什么，然后迫使他在損失自己的資產(chǎn)和應(yīng)對(duì)你的攻擊之間進(jìn)行選擇。大多數(shù)企業(yè)會(huì)認(rèn)為**個(gè)選擇是不可接受的，只有在付出痛苦、高昂的代價(jià)之后，才會(huì)同意縮小自己的市場(chǎng)。所以，你可以通過這種方式利用對(duì)手的資產(chǎn)、規(guī)模和實(shí)力來牽制他，打擊他。在第4 章中，我們分析了三種戰(zhàn)術(shù)，這將有助于你找到對(duì)手隱藏在實(shí)力后面的弱點(diǎn)。
柔道戰(zhàn)略:新興公司戰(zhàn)勝行業(yè)霸主的秘訣 作者簡(jiǎn)介
哈佛商學(xué)院教授，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域和競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略的研究專家。他曾英特爾公司以及其他幾個(gè)高科技公司的董事會(huì)成員，在《在數(shù)字時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)》的主編，與邁克爾卡蘇瑪合著《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)：網(wǎng)景與微軟龍虎爭(zhēng)斗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)一書。他所提及的柔道戰(zhàn)略和相撲戰(zhàn)略受到很多中國(guó)企業(yè)家的追捧，成為知名的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略。
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