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房地產(chǎn)項目策劃與實施從入門到精通系列房地產(chǎn)從入門到精通——營銷策劃·整合推廣·銷售管理

房地產(chǎn)項目策劃與實施從入門到精通系列房地產(chǎn)從入門到精通——營銷策劃·整合推廣·銷售管理

作者：蘇毅 主編
出版社：化學(xué)工業(yè)出版社出版時間：2021-02-01
開本： 16開 頁數(shù)： 202
本類榜單：管理銷量榜
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房地產(chǎn)項目策劃與實施從入門到精通系列房地產(chǎn)從入門到精通——營銷策劃·整合推廣·銷售管理 版權(quán)信息

  • ISBN：9787122381453
  • 條形碼：9787122381453 ; 978-7-122-38145-3
  • 裝幀：一般輕型紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

房地產(chǎn)項目策劃與實施從入門到精通系列房地產(chǎn)從入門到精通——營銷策劃·整合推廣·銷售管理 本書特色

適讀人群 ：本書實用性強，著重突出可操作性，尤其是提供的國內(nèi)知名房地產(chǎn)企業(yè)在管理過程中的經(jīng)典范本，可幫助企業(yè)管理者在房地產(chǎn)企業(yè)運營的全過程中提升工作能力，使之為企業(yè)的管理創(chuàng)造價值、發(fā)揮更大作用。1.本書內(nèi)容豐富、文字精煉。 2.大量實際案例，頗具參考價值。 3.圖表為主，文字為輔，一目了然。

房地產(chǎn)項目策劃與實施從入門到精通系列房地產(chǎn)從入門到精通——營銷策劃·整合推廣·銷售管理 內(nèi)容簡介

《房地產(chǎn)從入門到精通——營銷策劃 · 整合推廣 · 銷售管理》一書主要涵蓋三部分內(nèi)容。部分：營銷策劃，由項目導(dǎo)入期營銷策劃、項目預(yù)熱期營銷策劃、項目開盤期營銷策劃、項目強銷期營銷策劃、項目持續(xù)期營銷策劃、項目尾盤期營銷策劃組成。第二部分：整合推廣，由廣告營銷推廣、品牌營銷推廣、微信營銷推廣、微博營銷推廣、直播營銷推廣、短視頻營銷推廣組成。第三部分：銷售管理，由組建銷售團隊、制定銷售制度、銷售成本管控、售樓處形象設(shè)計、案場客戶接待、案場銷售控制組成。 本書實用性強，著重突出可操作性，尤其是提供的國內(nèi)知名房地產(chǎn)企業(yè)在管理過程中的經(jīng)典范本，可幫助企業(yè)管理者在房地產(chǎn)企業(yè)的全過程中提升工作能力，使之為企業(yè)的管理創(chuàng)造價值、發(fā)揮更大作用。

房地產(chǎn)項目策劃與實施從入門到精通系列房地產(chǎn)從入門到精通——營銷策劃·整合推廣·銷售管理 目錄

**部分營銷策劃001
房地產(chǎn)營銷策劃是一項系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作，是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用其可動用的各種外部及內(nèi)部資源進行優(yōu)化組合，制訂計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。
**章　項目導(dǎo)入期營銷策劃 003
一、銷售模式確定 003
二、展廳選址 006
三、營銷策略總綱編制 007
四、銷售物料籌備 008
相關(guān)鏈接　對宣傳物料設(shè)計與印刷的監(jiān)控 010
五、品牌導(dǎo)入執(zhí)行 014
六、營銷起勢活動策劃 018

第二章　項目預(yù)熱期營銷策劃 020
一、預(yù)熱期的作用 020
二、預(yù)熱期蓄客 021
三、預(yù)熱期的推廣策略 022
【行業(yè)參考】××房地產(chǎn)項目預(yù)熱期營銷推廣策略 023

第三章　項目開盤期營銷策劃 028
一、項目成功開盤的條件 028
二、項目成功開盤的作用 029
三、項目成功開盤的關(guān)鍵點 029
四、項目開盤把控要點 033
五、開盤活動策劃 035
【行業(yè)參考】××廣場開盤盛典策劃＆執(zhí)行方案 037

第四章　項目強銷期營銷策劃 040
一、強銷期的工作重點 040
二、強銷期的策劃要點 042
三、強銷期的銷售策略 043
四、強銷期的促銷策略 044
【行業(yè)參考】××房地產(chǎn)項目強銷期推廣計劃 046
五、強銷期的注意事項 047

第五章　項目持續(xù)期營銷策劃 049
一、持續(xù)期的推廣策略 049
【行業(yè)參考】××房地產(chǎn)公司精裝修房源強銷持續(xù)期推廣計劃 050
二、持續(xù)期的促銷策略 052
三、持續(xù)期的銷售策略 052
四、持續(xù)期的價格調(diào)整 054

第六章　項目尾盤期營銷策劃 055
一、避免尾盤發(fā)生的方法 055
二、編制尾盤銷售計劃 056
三、尾盤期的宣傳策略 056
四、尾盤期的促銷手段 058
相關(guān)鏈接　尾盤促銷注意事項 059
五、尾盤期的銷售策略 060
【行業(yè)參考】××房地產(chǎn)公司尾盤促銷方案 062

第二部分整合推廣067
整合推廣是房地產(chǎn)經(jīng)營過程中不可缺少的組成部分。強有力的房地產(chǎn)市場推廣活動不僅可以促進房地產(chǎn)企業(yè)不斷占領(lǐng)市場份額，還能樹立良好的口碑，使每一個項目順利出售，保證企業(yè)利潤*大化。
第七章　廣告營銷推廣 069
一、廣告營銷的概念 069
二、房地產(chǎn)廣告的形式 070
三、廣告的基調(diào)策略 070
四、廣告的訴求策略 071
五、廣告的媒體投放策略 072
相關(guān)鏈接　房地產(chǎn)廣告營銷運用 073

第八章　品牌營銷推廣 075
一、品牌營銷的概念 075
二、品牌營銷的關(guān)鍵 077
三、品牌經(jīng)營策略 078
四、品牌營銷策略 083
五、品牌營銷實施要點 085

第九章　微信營銷推廣 089
一、微信營銷的概念 089
二、微信營銷的戰(zhàn)略意識 090
三、微信營銷的戰(zhàn)略觀念 091
四、微信營銷的推廣步驟 093
相關(guān)鏈接　如何讓置業(yè)顧問具有微信營銷能力 096
五、微信營銷活動策劃 097
【行業(yè)參考】華潤國際微信營銷活動方案 100

第十章　微博營銷推廣 104
一、微博營銷的概念 104
相關(guān)鏈接　微博與房地產(chǎn)業(yè)的關(guān)系 105
二、微博運營策略 105
三、微博內(nèi)容規(guī)劃 107
四、在微博中植入廣告 111
五、微博營銷活動策劃 112
【行業(yè)參考】××廣場情人節(jié)微博營銷活動 114

第十一章　直播營銷推廣 117
一、直播營銷的概念 117
二、直播賣房的好處 118
相關(guān)鏈接　直播賣房的效果 119
三、常見的直播方式 120
相關(guān)鏈接　碧桂園創(chuàng)新直播形式 122
四、打造一場完美直播 123
五、直播后的二次傳播 125
相關(guān)鏈接　現(xiàn)階段地產(chǎn)直播痛點及解決方案 125

第十二章　短視頻營銷推廣 127
一、短視頻是營銷風(fēng)口 127
二、短視頻營銷賬號定位 129
三、短視頻營銷內(nèi)容策劃 131
四、短視頻內(nèi)容輸出 133
相關(guān)鏈接　地產(chǎn)短視頻翻紅指南 135
五、短視頻運營策略 136
相關(guān)鏈接　短視頻營銷該如何做 138

第三部分銷售管理139
一個優(yōu)秀的銷售團隊可以把企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢和企業(yè)品牌發(fā)揮到*大化，這將為企業(yè)帶來*實惠的效益——花*少的錢辦*大的事；相反，銷售團隊的拙劣表現(xiàn)，將會使企業(yè)陷入全面被動。
第十三章　組建銷售團隊 141
一、找準(zhǔn)團隊組建理念 141
二、設(shè)計組織架構(gòu) 143
三、嚴(yán)謹(jǐn)細致選拔成員 143
相關(guān)鏈接　銷售人員招聘要點 144
四、明確各崗位工作職責(zé) 145
五、加強員工培訓(xùn)管理 149

第十四章　制定銷售制度 151
一、行為規(guī)范管理 151
【行業(yè)參考】××房地產(chǎn)公司銷售人員行為規(guī)范 153
二、考勤管理 159
【行業(yè)參考】××房地產(chǎn)公司銷售人員考勤制度 160
三、人事管理 162
【行業(yè)參考】××房地產(chǎn)公司銷售部人事管理制度 163
四、會議管理 165
【行業(yè)參考】××房地產(chǎn)公司銷售部項目例會制度 165
五、樣板房管理 167
【行業(yè)參考】××房地產(chǎn)公司銷售部樣板房管理制度 167

第十五章　銷售成本管控 171
一、銷售環(huán)節(jié)成本控制 171
二、銷售費用管理 174
【行業(yè)參考】××房地產(chǎn)公司營銷費用的管理制度 176
三、銷售資金回款 180
相關(guān)鏈接　創(chuàng)設(shè)回款需實現(xiàn)良好的條件 181

第十六章　售樓處形象設(shè)計 183
一、售樓處的選址原則 183
二、售樓處的功能設(shè)計 185
三、售樓處的布置要求 187
相關(guān)鏈接　應(yīng)注重的售樓處裝修細節(jié) 187
四、樣板房的位置選擇 188
五、樣板房的設(shè)計要求 189

第十七章　案場客戶接待 191
一、熱情接待 191
二、做好介紹 192
三、參觀樣板房 194
四、客戶登記 194
五、跟進服務(wù) 195
相關(guān)鏈接　客戶跟蹤技巧 195

第十八章　案場銷售控制 197
一、銷控的作用 197
二、銷控的策略 198
三、銷控實施的條件 199
四、銷控實施的方法 201
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房地產(chǎn)項目策劃與實施從入門到精通系列房地產(chǎn)從入門到精通——營銷策劃·整合推廣·銷售管理 作者簡介

蘇毅，高級工程師，國家注冊監(jiān)理工程師，太原理工大學(xué)工民建專業(yè)畢業(yè)，西北政法大學(xué)經(jīng)濟法專業(yè)碩士在讀。現(xiàn)山西朱雀房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長，侯馬城市物業(yè)服務(wù)有限公司董事長。30多年來，在建筑設(shè)計、建設(shè)監(jiān)理，房地產(chǎn)行政管理、開發(fā)經(jīng)營和物業(yè)管理方面積累了豐富的經(jīng)驗和理論知識，尤其在房地產(chǎn)項目投資、開發(fā)、管理及經(jīng)營方面有獨到的見解和工作能力，精通房地產(chǎn)項目運作流程和管理。近幾年，更是在國有企業(yè)“三供一業(yè)”移交改造方面積累經(jīng)驗，總結(jié)了一套切實可行的解決方案。主編《建設(shè)監(jiān)理國際通用管理標(biāo)準(zhǔn):ISO9001:2000質(zhì)量管理體系》《物業(yè)公司崗位作業(yè)手冊》等圖書。

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