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讓營銷變簡單:北美廣告教父的15堂營銷戰(zhàn)略課 版權(quán)信息
- ISBN：9787572600692
- 條形碼：9787572600692 ; 978-7-5726-0069-2
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
讓營銷變簡單:北美廣告教父的15堂營銷戰(zhàn)略課 本書特色
《讓營銷更簡單》是北美廣告教父奧萊利寫給廣告從業(yè)者和廣告主的一本戰(zhàn)略營銷秘籍。 1.加拿大廣告設(shè)計(jì)俱樂部、加拿大電視局和美國市場營銷協(xié)會都授予了作者特里·奧萊利終身成就獎。 2.40余年廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、超過10000條精選廣告案例榨出來的市場營銷圣經(jīng)，教你把事業(yè)做大的戰(zhàn)略思維。 3.全書用15個(gè)章節(jié)幫你看清真正資深的廣告人，是如何用精準(zhǔn)創(chuàng)意挖掘人性深處的潛在需求。 4.恒美、奧美、競立、靈智等知名廣告公司高管推薦，《環(huán)球郵報(bào)》《出版人周刊》等書評推薦。 5.本書被譽(yù)為市場營銷圣經(jīng)，不論是廣告從業(yè)者還是廣告主，甚至是學(xué)廣告的學(xué)生，都應(yīng)該讀的一本書。 6.營銷做得好，一是要會基本動作，二是要會高級戰(zhàn)略，本書通過案例和作者的客觀點(diǎn)評教讀者像讀商業(yè)MBA課程一樣學(xué)習(xí)商業(yè)營銷。
讓營銷變簡單:北美廣告教父的15堂營銷戰(zhàn)略課 內(nèi)容簡介
《讓營銷更簡單》是北美廣告教父奧萊利寫給廣告從業(yè)者和廣告主的一本戰(zhàn)略營銷秘籍。 從洞察生意內(nèi)核，到制定長期戰(zhàn)略，再到助推消費(fèi)，作者用一系列案例和點(diǎn)評幫讀者拆解真正的營銷之道。本書通過15個(gè)章節(jié)來闡述廣告從業(yè)人員要了解的廣告基本內(nèi)核和營銷原則，這些秘密可以幫助廣告人輕松制作出了不起的營銷方案，也能幫你把事業(yè)做大做強(qiáng)。
讓營銷變簡單:北美廣告教父的15堂營銷戰(zhàn)略課 目錄
目錄
**章 米其林賣的不是輪胎，是安全
第二章 賣點(diǎn)越多，越?jīng)]吸引力
第三章 好戰(zhàn)略并不是永遠(yuǎn)爭**
第四章 用情感來表達(dá)信息
第五章 客戶會為故事買單
第六章 找到新機(jī)會
第七章 好創(chuàng)意不能爛在會議室
第八章 理解人性勝過一切
第九章 學(xué)會蹭熱度
第十章 逐一解決決策障礙
第十一章 貼心到超出客戶期望
第十二章 多做一點(diǎn)
第十三章 *難模仿的是品牌文化
第十四章 不要放過任何有價(jià)值的曝光機(jī)會
第十五章 我的營銷之道
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讓營銷變簡單:北美廣告教父的15堂營銷戰(zhàn)略課 節(jié)選
你到底在做什么生意？不要太快回答那個(gè)問題。大多數(shù)人的回答都是錯誤的。然而，這是你可以問自己的*重要的營銷問題。除非你能正確地回答這個(gè)問題，否則你的營銷將一直缺乏重點(diǎn)。對于做生意，有這樣一個(gè)老生常談，那就是，你賣的和人們買的幾乎總是兩種不同的東西。企業(yè)希望將產(chǎn)品賣出去，客戶希望買到解決方案。雖然看似相關(guān)，但這二者的定義卻大相徑庭。 例如，莫爾森公司做的并不是啤酒生意。盡管莫爾森的工廠是為了生產(chǎn)啤酒才設(shè)計(jì)建造出來的，你看到的每一輛莫爾森的運(yùn)貨卡車上都堆滿了啤酒箱，但莫爾森并不是做啤酒生意的，他們其實(shí)是在經(jīng)營派對生意。 莫爾森的幾乎每一條啤酒廣告都能說明這一點(diǎn)。廣告里呈現(xiàn)的內(nèi)容都與快樂相關(guān)：很多人聚在一起，調(diào)侃、大笑和社交。這就是大多數(shù)莫爾森啤酒愛好者在花錢買啤酒時(shí)真正想買的。莫爾森在營銷方面十分精明，很清楚自己提供的解決方案是社交潤滑劑。啤酒廣告承擔(dān)起了微妙的溝通任務(wù)。酒類營銷在美國受到嚴(yán)格監(jiān)管，廣告中的派對場景都被嚴(yán)格控制。一個(gè)場景中的啤酒數(shù)量不可以超過該場景中的人數(shù)。一個(gè)鏡頭里有五個(gè)人，那*多只能出現(xiàn)五瓶啤酒。沒有人可以拿著啤酒參加需要技能的活動，比如，滑水或電鋸雕刻。不可以出現(xiàn)未成年人。廣告中出現(xiàn)的人不能“過于活躍”。我曾經(jīng)有一個(gè)啤酒廣告被監(jiān)管機(jī)構(gòu)否決了，因?yàn)槠渲幸粋(gè)演員在干杯的時(shí)候把酒瓶舉過了肩膀。否決的理由：動作太活躍了。但隨便你怎么說，莫爾森都很明白他們做的是什么生意。 米其林不做輪胎生意。他們其實(shí)是身在安全行業(yè)，他們的目標(biāo)是為汽車提供*大限度的輪胎安全。米其林曾經(jīng)擁有有史以來*好的輪胎品牌宣傳語。在該公司的電視廣告中，一名嬰兒被人用安全帶綁在一個(gè)輪胎上，上面寫著“只因你的輪胎承載了太多”。這就是米其林的生意。沒提到硫化橡膠，只有安全。如果米其林只賣輪胎，那就有麻煩了，但如果它賣的是安全，那它就值千金萬金。（我一直不明白，為什么米其林不再使用這句廣告語。） 哈根達(dá)斯不是做冰激凌的，他們提供的是感官享受。白水漂流公司做的不是個(gè)人運(yùn)輸業(yè)務(wù)，他們從事個(gè)人改造業(yè)務(wù)。星巴克不是做咖啡買賣的，而是從事咖啡劇院生意，他們有咖啡師、精制的咖啡機(jī)，還有特別的巧克力摩卡咖啡名字。 蘋果公司并不從事電腦業(yè)務(wù)，他們涉足的是個(gè)人賦權(quán)領(lǐng)域。如果你想了解蘋果公司為什么可以獲得巨大成功，只要回去1984 年看看就行了。那是在第十八屆超級碗大賽（職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟冠軍總決賽）上，一則叫《1984》的電視廣告橫空出世。 在廣告行業(yè)中，這可以說是歷史上*著名的電視廣告（可以上谷歌查一下）了。這則廣告讓蘋果公司在客戶心中占據(jù)了一個(gè)永不磨滅的位置。那則廣告呈現(xiàn)了喬治·奧威爾描述的1984 年的慘淡未來，人們穿著單調(diào)一致的衣服，聽著老大哥在巨大的屏幕上發(fā)表令人昏昏欲睡的演說。但與此同時(shí)，我們看到了許多戲劇化的鏡頭：一名女運(yùn)動員被一群未來的警察窮追不舍，她穿著一件白色背心和一條紅色短褲，手里拿著一把巨大的錘子。她沿著一條長長的隧道跑到了集會現(xiàn)場，停下腳步，揮動錘子，尖叫著將巨大的屏幕砸得粉碎，讓緊張的人群大吃一驚。此時(shí)，蘋果公司發(fā)出了這樣一條信息：“1 月24 日，蘋果電腦將推出麥金塔電腦。屆時(shí)，你就會明白為什么真正的1984 年和小說里的1984 年不一樣了！睋Q句話說就是，我們要把IBM 多年來秘藏的計(jì)算能力都送給你們。
讓營銷變簡單:北美廣告教父的15堂營銷戰(zhàn)略課 作者簡介
[加]特里·奧萊利（Terry O'Reilly） 他曾獲得數(shù)百項(xiàng)國際廣告大獎，是多倫多和紐約海盜廣播電視公司(Pirate Radio and Television)的聯(lián)合創(chuàng)始人。曾主持過包括百事可樂、固特異輪胎、大眾汽車、尼桑汽車和哈得孫灣公司等多個(gè)品牌的營銷活動。 他的《廣告》《說服時(shí)代》《影響之下》等知名市場營銷廣播節(jié)目自2005年以來一直在加拿大廣播公司、美國天狼星衛(wèi)星廣播公司播出。紐約廣播節(jié)兩度將其節(jié)目評為“年度最佳節(jié)目”。蘋果商店將他的節(jié)目評為“2011年最佳新播客”和“2015年最佳播客之一”。 加拿大廣告設(shè)計(jì)俱樂部、加拿大電視局、美國市場營銷協(xié)會都授予了特里終身成就獎。麥克馬斯特大學(xué)在2012年授予他法律專業(yè)榮譽(yù)博士學(xué)位。圣瑪麗大學(xué)在2015年授予他民法專業(yè)榮譽(yù)博士學(xué)位。
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