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可復(fù)制的營(yíng)銷力 版權(quán)信息
- ISBN：9787301320211
- 條形碼：9787301320211 ; 978-7-301-32021-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
可復(fù)制的營(yíng)銷力 本書(shū)特色
1. 營(yíng)銷力之本：成功產(chǎn)品帶來(lái)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品力。 2. 營(yíng)銷力之魂：優(yōu)勢(shì)品牌成就強(qiáng)大品牌力。 3. 營(yíng)銷力之道：高效銷售提升團(tuán)隊(duì)銷售力。 4. 三力驅(qū)動(dòng)模型：激發(fā)動(dòng)力、提升能力、借助外力。
可復(fù)制的營(yíng)銷力 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書(shū)所介紹的營(yíng)銷力與傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念不同，涵蓋了產(chǎn)品、品牌和銷售三大范疇。作者將產(chǎn)品力、品牌力和銷售力進(jìn)行組合，形成了系統(tǒng)的營(yíng)銷力框架。同時(shí)將經(jīng)典理論與多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，總結(jié)出了一套關(guān)于如何打造產(chǎn)品力、品牌力、銷售力的清晰易懂、簡(jiǎn)單可行的法則。章介紹如何打造可復(fù)制的營(yíng)銷力；第二章介紹營(yíng)銷力之本，提出打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品力的“331”法則；第三章介紹營(yíng)銷力之魂，通過(guò)優(yōu)勢(shì)品牌成就強(qiáng)大的品牌力；第四章介紹營(yíng)銷力之道，提出績(jī)效增長(zhǎng)的“331”法則；第五章介紹營(yíng)銷力的優(yōu)選目的，獲得持續(xù)的增長(zhǎng)力；第六章介紹營(yíng)銷人應(yīng)具備的自我修養(yǎng)；第七章介紹“三力驅(qū)動(dòng)模型”，用于成功調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)；第八章介紹營(yíng)銷力實(shí)戰(zhàn)，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行分析，便于讀者理解和復(fù)制。讀者可以了解、體驗(yàn)并實(shí)際運(yùn)用本書(shū)中所提及的法則和思維模式，完成營(yíng)銷力的復(fù)制，很終提升團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷力。
可復(fù)制的營(yíng)銷力 目錄
**章 如何打造可復(fù)制的營(yíng)銷力……001
每個(gè)人都具備營(yíng)銷力……002
三力合一共筑企業(yè)營(yíng)銷力……006
營(yíng)銷力的定義……006
“九個(gè)到位”助力營(yíng)銷系統(tǒng)高效運(yùn)轉(zhuǎn)……010
核心競(jìng)爭(zhēng)力三要素，缺一不可……016
第二章 營(yíng)銷力之本：成功產(chǎn)品帶來(lái)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品力……019
成功產(chǎn)品：技術(shù)創(chuàng)造求“新”，市場(chǎng)創(chuàng)造求“變”……020
產(chǎn)品創(chuàng)造的兩大關(guān)鍵點(diǎn)……021
多個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品力打造……023
產(chǎn)品在市場(chǎng)創(chuàng)造中的營(yíng)銷功能定位……024
慧眼識(shí)珠：超級(jí)好產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)……025
打造成功產(chǎn)品的“331”法則……030
三個(gè)步驟……030
三項(xiàng)原則……037
一條綠色通道……037
第三章 營(yíng)銷力之魂：優(yōu)勢(shì)品牌成就強(qiáng)大品牌力……039
品牌營(yíng)銷無(wú)處不在……040
沒(méi)有人能逃脫品牌的影響……040
是誰(shuí)教你選品牌的……041
抓住品牌建設(shè)的本質(zhì)，避免掉進(jìn)誤區(qū)……042
品牌建設(shè)的誤區(qū)……043
品牌建設(shè)的本質(zhì)……047
品牌建設(shè)：始于品牌輸出，終于客戶認(rèn)知……050
品牌的定義……050
品牌建設(shè)的兩個(gè)核心……051
企業(yè)輸出的品牌內(nèi)涵……051
客戶認(rèn)知的形成過(guò)程……056
成功的品牌是可以變現(xiàn)的……057
打造優(yōu)勢(shì)品牌的“331”法則……060
三個(gè)步驟……060
三項(xiàng)原則……066
一條底線……069
第四章 營(yíng)銷力之道：高效銷售提升團(tuán)隊(duì)銷售力……071
提升銷售效率的兩大黃金法則……072
思想引領(lǐng)—激活團(tuán)隊(duì)動(dòng)力……075
共視共識(shí)，才能共事共和……076
思想引領(lǐng)的難點(diǎn)……084
流程改進(jìn)—驅(qū)動(dòng)績(jī)效倍增……086
績(jī)效和業(yè)績(jī)的區(qū)別……086
銷售人員在與客戶的互動(dòng)中主要做什么……091
實(shí)現(xiàn)績(jī)效增長(zhǎng)的“331”法則……093
三個(gè)基礎(chǔ)……093
三項(xiàng)措施……095
一個(gè)支撐……097
第五章 營(yíng)銷的終極目的：獲得持續(xù)增長(zhǎng)力……099
堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展之道，助力企業(yè)利益持續(xù)快速增長(zhǎng)……100
基于本質(zhì)的思考，確保決策正確……100
基于原則的做事，確保行動(dòng)準(zhǔn)確……101
基于人心的合作，確保狀態(tài)在線……103
高效營(yíng)銷的十大增長(zhǎng)思維……107
增長(zhǎng)價(jià)值思維—決定存在與否……107
永爭(zhēng)**思維—鑄造增長(zhǎng)飛輪……108
長(zhǎng)期增長(zhǎng)思維—構(gòu)建信任網(wǎng)絡(luò)……110
要事**思維—明確關(guān)鍵指標(biāo)……111
大舍大得思維—培育增長(zhǎng)沃土……112
創(chuàng)造驚喜思維—穿透用戶感受……113
與眾不同思維—強(qiáng)化品牌認(rèn)知……113
超級(jí)用戶思維—增加銷售深度……115
全線粉銷思維—點(diǎn)燃市場(chǎng)熱情……116
終身學(xué)習(xí)思維—持續(xù)提升勢(shì)能……117
第六章 營(yíng)銷人的自我修煉……121
謀劃勝利，開(kāi)局就贏……122
營(yíng)銷人員的十條鐵律……125
精通“善借”與“務(wù)易”……131
成為解決問(wèn)題的高手……135
“解決問(wèn)題的能力”的定義……135
解決問(wèn)題的 5D 模型……136
面對(duì)和處理問(wèn)題的十六字方針與六不原則……139
反脆弱能力的八字箴言……143
快速恢復(fù)……144
從中獲益……145
狼來(lái)了，你的房子建好了嗎？……148
守住心中的一片凈土……152
拿走就能用的“營(yíng)銷力年度增長(zhǎng)計(jì)劃模板”……156
第七章 成功調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的“三力驅(qū)動(dòng)模型”……157
你的大腦里應(yīng)該安裝一臺(tái)“三力驅(qū)動(dòng)機(jī)”……158
“三力驅(qū)動(dòng)”**力—激發(fā)動(dòng)力……160
“三力驅(qū)動(dòng)”第二力—提升能力……169
“三力驅(qū)動(dòng)”第三力—借助外力……179
天時(shí)：關(guān)鍵時(shí)機(jī)……179
地利：系統(tǒng)支持……180
人和：文化影響……181
三力驅(qū)動(dòng)模型的運(yùn)用……183
第八章 營(yíng)銷力實(shí)戰(zhàn)……185
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)式管理……186
萬(wàn)事一理……186
激勵(lì)營(yíng)銷之如何實(shí)現(xiàn)自我激勵(lì)……186
激勵(lì)營(yíng)銷之如何激勵(lì)落后伙伴……189
激勵(lì)營(yíng)銷之如何激勵(lì)女性伙伴……191
職業(yè)信仰激發(fā)，業(yè)績(jī)芝麻開(kāi)花……193
企業(yè)破局之道—戰(zhàn)略大單品打造……195
戰(zhàn)略大單品的定義及意義……196
戰(zhàn)略大單品的設(shè)計(jì)要素……197
打造戰(zhàn)略大單品的關(guān)鍵點(diǎn)……200
戰(zhàn)略大單品的打造方法……201
戰(zhàn)略大單品的競(jìng)爭(zhēng)策略……208
新媒體營(yíng)銷為傳統(tǒng)企業(yè)插上騰飛的翅膀……210
什么是新媒體營(yíng)銷……211
新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別……212
新媒體營(yíng)銷平臺(tái)的選擇……214
把握新媒體營(yíng)銷八大操作要點(diǎn)……215
新媒體營(yíng)銷鐵三角……221
案例分析：小米的新媒體營(yíng)銷……224
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可復(fù)制的營(yíng)銷力 節(jié)選
為了讓品牌名稱被更廣泛地認(rèn)知，也為了擴(kuò)大企業(yè)的收益途徑，一些企業(yè)選擇多元化、多品牌經(jīng)營(yíng)。對(duì)于具備資金實(shí)力、管理能力和品牌運(yùn)營(yíng)能力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，合理地對(duì)品牌做延伸，進(jìn)行多元化、多品牌經(jīng)營(yíng)是可以的。但是實(shí)際上，大多數(shù)企業(yè)并不具備這個(gè)綜合實(shí)力，想要建立起自己的品牌優(yōu)勢(shì)，更需要專注和聚焦。 一方面，專注才能更專業(yè)。一位從事兒童疾病診斷 30 年的兒科醫(yī)生，與一位做了 10 年兒科醫(yī)生，又做了 10 年行政后勤，又做了 10 年醫(yī)藥銷售代表的人相比，毫無(wú)疑問(wèn)，前者給病人的可信度會(huì)更高，這是用時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)積累出來(lái)的信任。一個(gè)人一輩子只專心做好一件事，這本身就是一個(gè)了不起的、具有品牌傳播價(jià)值的故事，企業(yè)同樣如此。 另一方面，專注與聚焦才能形成更明確的品牌定位。品牌定位是成功打造品牌的前提。品牌定位的維度包括市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。總的來(lái)說(shuō)，品牌定位就是針對(duì)某一特定人群，選擇特定的銷售渠道，設(shè)定對(duì)應(yīng)的價(jià)位，提出符合該人群需求的價(jià)值主張，樹(shù)立鮮明的、有別于對(duì)手的形象，并在該人群心中占據(jù)有利位置；诖烁拍羁梢钥闯，專注聚焦才能目標(biāo)清晰，目標(biāo)清晰才能定位精準(zhǔn)，定位精準(zhǔn)方能成就品牌。 再者，專注聚焦才能集中精力辦大事。盲目多元化、多品牌運(yùn)作，不但不能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)為品牌加分，反而會(huì)出現(xiàn)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象，為品牌減分。大部分企業(yè)走多元化、多品牌的道路，無(wú)非就是想形成“通吃”的局面，但是，不切實(shí)際的貪婪只會(huì)帶來(lái)自殘的后果。一個(gè)品牌都還沒(méi)有做好，沒(méi)有做到品類中的數(shù)一數(shù)二，就想弄兩個(gè)、三個(gè)，甚至更多，這樣只會(huì)讓精力分散，結(jié)果是哪一個(gè)也沒(méi)做好。杰克·韋爾奇在成為通用電氣的 CEO后，將不屬于“數(shù)一數(shù)二”的業(yè)務(wù)關(guān)停，全力聚焦于客戶心中*具有品牌影響力的業(yè)務(wù)，這一舉措讓通用再續(xù)傳奇，也為他自己贏得了“世界**總裁”的美譽(yù)。這樣偉大的企業(yè)尚且如此，更何況大部分的中小型企業(yè)呢？ 總之，多元化、多品牌是把雙刃劍，把握得不好則一損俱損，企業(yè)需慎之又慎。當(dāng)然，專注和聚焦不等于一成不變，一條道走到黑。在堅(jiān)持品牌核心元素和專業(yè)領(lǐng)域不變的基礎(chǔ)上，結(jié)合不同時(shí)代的環(huán)境變化和消費(fèi)者需求變化，合理地進(jìn)行品牌內(nèi)容的延伸與創(chuàng)新是可以的，也是有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的。
可復(fù)制的營(yíng)銷力 作者簡(jiǎn)介
謝小玲，中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院MBA。二級(jí)企業(yè)人力資源管理師，注冊(cè)國(guó)際心理咨詢師(CIPC)。國(guó)內(nèi)知名動(dòng)保企業(yè)長(zhǎng)沙綠葉生物科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān)，企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)講師，具有17年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷策劃與經(jīng)營(yíng)管理，被員工稱為“夢(mèng)想的設(shè)計(jì)師”。
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