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故事演講力:道理只能贏得辯論,故事可以征服人心 版權(quán)信息
- ISBN:9787516829639
- 條形碼:9787516829639 ; 978-7-5168-2963-9
- 裝幀:一般輕型紙
- 冊數(shù):暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:>>
故事演講力:道理只能贏得辯論,故事可以征服人心 本書特色
道理只能贏得辯論,故事可以征服人心。 打動人心的演講暗藏規(guī)則可循,如何精巧設(shè)計,如何真情表達,如何打動觀眾,如何掌控全場,所有的干貨都在這里。 《奇葩說》《超級演說家》等超人氣辯手經(jīng)典案例解讀。用《即興演講》領(lǐng)悟當眾發(fā)言的基本思想,用《故事演講力》實踐征服人心的極簡技巧! 暢銷書《高績效心智》《你必須精致,這是女人的尊嚴》作者安妮現(xiàn)身說法,把經(jīng)驗傾囊相授。 百萬冊暢銷書作家、羅輯思維“得到”專欄《超級個體》主理人古典,知名作家、投資人馮唐等聯(lián)袂推薦。
故事演講力:道理只能贏得辯論,故事可以征服人心 內(nèi)容簡介
這是一本提升故事演講力的實用指南。 作者介紹了提升故事演講力的關(guān)鍵因素、爆款演講的設(shè)計邏輯、構(gòu)建演講框架的四種方法、克服演講恐懼癥的基本心法、如何開場就吸引觀眾、如何拉近與觀眾的距離、如何打動觀眾、如何通過互動控場等內(nèi)容,毫無保留地分享了自己成功的秘訣。 本書可以讓每一位希望提升自身影響力的人,都能夠突破心理和技能的禁錮,練習并掌握演講的技能,成就自己人生的高光時刻。
故事演講力:道理只能贏得辯論,故事可以征服人心 目錄
01、掌握故事演講力,你可以征服任何人
精彩的故事能驅(qū)動觀眾做出決定
引發(fā)觀眾行動才是真正的影響力
能觸動觀眾的故事,*有說服力
02、提升故事演講力的關(guān)鍵因素
好故事的三要素:細節(jié)、情節(jié)、價值觀
好故事要有直擊人性的矛盾細節(jié)
好故事要有沖突的情節(jié)和價值觀
人物形象有成長性才更吸引人
03、爆款演講的設(shè)計邏輯
金句 + 故事 + 使命”模式
先僵化,后優(yōu)化,再固化
先做名牌,再做品牌
04、構(gòu)建演講框架四法
“奧特曼打小怪獸”法
“五度模式”法
“夾心餅干”法
“自問自答”法
05、克服演講恐懼癥的基本心法
無準備,不登臺
帶上一顆純粹的心上場
“自我暗示法”消除緊張情緒
06、精巧的開場更能吸引人
講自己的親身故事
做通俗易懂的類比
通過提問引導(dǎo)觀眾
07、如何拉近與觀眾的距離
把觀眾當成演講現(xiàn)場的主角
不是說話,而是與觀眾對話
永遠相信觀眾都是好觀眾
自我介紹要跟觀眾建立聯(lián)系
08、先感動自己,才能打動觀眾
觀眾不容易被說服,但容易被感動
成功的演講必須有成功的情感設(shè)計
把自己感動了,才能感動觀眾
逆襲的故事*能打動人
09、如何通過互動控場
有使命感的回答更有靈魂
展現(xiàn)出你對觀眾的認真
用問題回答問題
隨時準備好說“不知道”
寫在*后
故事演講力:道理只能贏得辯論,故事可以征服人心 節(jié)選
能觸動觀眾的故事,*有說服力 很多人都說,演講是特別難掌握的一門技巧。只要一上臺,就啞口無言,可是在臺下,卻滔滔不絕。不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn),蹩腳的演講千差萬別,而精彩的演講往往都有一些共同的特質(zhì)。我們在生活中會看到各種各樣的演講。那么,哪些是蹩腳的演講呢? 有一次,我參加了一個海歸人士為主的項目路演會,一位美女海歸上臺分享了她的項目。她是一個聰慧自信的 90后,她的項目是關(guān)于一家連鎖面包店的融資。我在臺下認真地聽著,發(fā)現(xiàn)她的 PPT 有六十多頁,從頭到尾,她都在說自己創(chuàng)業(yè)多么不容易,開了多少家店,每家店鋪花了多少時間裝修,投入了多少精力和成本,等等。本來路演會的現(xiàn)場有五十多人,有離場的,有玩手機的,甚至有當場打電話的,到快結(jié)束的時候,只剩下不到十人。由此可見,她分享的內(nèi)容是多么缺乏吸引力。 我發(fā)現(xiàn)一個問題,很多演講者在演講的時候,只顧著自己表達,雖然他們講了很多內(nèi)容,卻全然不考慮觀眾能吸收多少,也不考慮自己講的內(nèi)容到底與觀眾有什么關(guān)系。但是,人往往只在乎與自己相關(guān)的東西。因此,那類只關(guān)注自己表達、不關(guān)注觀眾需求的演講,注定會失敗。 演講不是你一個人跳獨舞,而是大家一起狂歡。你講什么不重要,重要的是,你分享的故事內(nèi)容與觀眾有什么關(guān)系。 還有一類演講,也很容易掉粉。有一次,我去聽一家商會的會長分享自己的故事。他是國內(nèi)一家非常知名的上市公司的董事長。董事長雖然年邁,但仍舊對生活充滿激情。大家早早地就來到現(xiàn)場。待觀眾席坐滿了以后,董事長就開始說:“你們知道你們?yōu)槭裁床怀晒?因為你們太?zhí)著,要放下執(zhí)著,才能得到你們想要的。我告訴你們,現(xiàn)在你們的選擇,大部分都是錯的,你們應(yīng)該……”這場分享會,已經(jīng)變成了批判會。在這位董事長看來,大家都是不成功的人,盡管臺下還坐著幾位上市公司的老板。 這位董事長一貫的風格就是批判和講大道理,所以他的演講也是批判和講大道理。他希望用道理來說服大家?墒牵屡c愿違,大家都不喜歡聽大道理。因此,那場演講也不盡如人意,董事長講完了,臺下都沒有鼓勵和贊美的掌聲,場面很尷尬。其實,能不講大道理,盡量不要 講,也沒有人喜歡被教育。 演講不是用道理去征服觀眾,而是用事實和真誠去打動他們。 除了以自我為中心和講大道理,還有一類演講也不受歡迎,就是站在臺上念稿子。*常見的是公司開年會時的講話。其實,我自己也有這個毛病。 在開始學習演講之前,每年團隊開年會,我都要做工作匯報。每年的工作匯報,我都希望把這一整年自己的功績放上去,讓大家知道“我很厲害”。于是,工作匯報就成了我自吹自擂的“表彰大會”。后來我逐漸發(fā)現(xiàn),這類自我表彰并不會得到大家的喜愛,相反,他們還很排斥。哪有人總是吹噓自己厲害的?珊芏鄷r候都是在吹捧自己多么優(yōu)秀?墒,觀眾會想:你優(yōu)秀和我有什么關(guān)系?我為什么要來聽你說你有多優(yōu)秀?在開始學習演講之前,每年開年會匯報工作,我都非常緊張,我按照早就做好的 PPT,一頁一頁地念,念完了我就走下臺。我知道這不是一場精彩的演講,因為,我關(guān)注的所有重點,都放在了 PPT 上。 演講不是以 PPT 為中心,而應(yīng)該聚焦于臺下的觀眾。 那么,到底什么樣的演講才是精彩的演講呢?其實,只要做到一點,你的演講就很精彩了,那就是你講的故事要讓觀眾有所觸動,包括情感的觸動、思想的觸動,以及意料之外的觸動。 首先,是情感的觸動。我曾經(jīng)聽一個快遞小哥講了他自己的故事。他說他以前是一個煤炭工人,工作一天只能拿到20 元錢。為了養(yǎng)家,他做起了快遞員。雖然有人覺得送快遞只是一個跑腿的工作,但他覺得無比光榮,因為如果做得好,有的時候一天可以拿到 300 多元錢。他覺得雖然是送快遞,但是能夠幫助很多家庭解決問題,為大家提供方便,非常自豪。特別是疫情期間,有的快遞小哥不敢給醫(yī)院送餐,可是他卻挺身而出,因為他覺得自己有責任和義務(wù)給大家?guī)シ奖恪R虼,在無數(shù)個風雨之夜,他堅持不懈,給醫(yī)療工作者送去了餐食。 這位快遞小哥分享的故事非常樸實,也沒有特別出眾的結(jié)構(gòu)和技巧,但是,把在場的觀眾都打動了。他講的故事觸碰了我們的內(nèi)心。 其實,語言的魅力,就是真實,就是直擊內(nèi)心。不管你用什么方法,能觸動觀眾情感的演講,就很精彩。其次,是思想的觸動。我始終認為,一個有思想的人,在人群中一定是領(lǐng)袖。 有一次,我聽了一場關(guān)于銷售的演講。那是一位其貌不揚的演講者,他開篇就跟大家說:“你們知道嗎,你們現(xiàn)在做銷售,都搞反了。你們都是在說銷售技巧、銷售套路、銷售手段,以及研究客戶心理,等等,這些都是錯的!碑斔f到這里時,臺下一片嘩然。他接著說:“做銷售不是求別人買東西,而是要亮出你的價值。人通常喜歡跟對自己有價值的人做朋友。你求別人買東西是求不來的,必須靠價值去征服他們。所以,做銷售的同學們,大家**步要學習的是 如何讓自己充滿價值! 雖然是短短的幾句話,現(xiàn)場卻一片認同的掌聲,包括我。我上過太多的銷售課,都是研究技巧和套路的,很少跟大家談?wù)搩r值。而這位演講者的分享,與很多其他講銷售的老師不同,他有新觀點,能讓觀眾有思想上的觸動。有觸動就有感動,被感動了,這就是一個精彩的演講。 第三,是意料之外的觸動。記得在幾年前,我去北京參加一個天使投資協(xié)會的年會。當時,我是這個投資機構(gòu)華南區(qū)的兼職秘書長。那天,上臺演講的是天使投資協(xié)會總會秘書長,也是我的領(lǐng)導(dǎo),叫 Kate。Kate 是一位美麗優(yōu)雅的女士,但給我的感覺是很高冷,平時話也不多,開口說話的時候,也都是罵人的時候。我對她敬而遠之。因此,對她的演講,我也不抱太大希望,我感覺肯定是念稿說官話。 那天,她穿了一身黑色的長裙,看上去很嚴肅的樣子,讓人感覺有點兒緊張和壓抑。我想說,枯燥冗長的演講要開始了,做好開小差的準備吧。果然,她一上臺,自我介紹了一番之后,就打開 PPT,介紹她這一年的工作情況,然后又打開一張紙,念了她的工作總結(jié)。真的是很沉悶啊,被我猜中了。一來二去,二十分鐘過去了,我看到臺下已經(jīng)有人玩手機了,還有人悄悄離場。我也按捺不住地玩起了手機。本來以為她就要這樣草草結(jié)束,突然,我聽到臺下嘩啦啦的一片掌聲,而且掌聲越來越響亮,嚇了我一跳。發(fā)生了什么事? 我抬頭一看,只見 Kate 在面向大家鞠躬,演講臺上的PPT 上寫著:對不起,這一年給大家添麻煩啦!我一臉發(fā)蒙。咋回事兒?只見 Kate 保持這個鞠躬的動作,依舊不起身,整整持續(xù)了大約三分鐘。觀眾們也很配合地給了三分鐘熱烈的掌聲。此時,我的眼眶濕潤了。要知道,Kate可是高高在上的領(lǐng)導(dǎo)啊。平時跟她接觸,她不是罵人就是修理人,大家都沒有跟她溝通的膽量。找她的時候,如果沒有準備好三個解決方案,就一定會被她狠批一頓。然后她會給大家講各種道理。她就是這樣一個喜歡給人講道理、喜歡證明她做得正確的人。而這樣的一個人,竟然在眾目睽睽之下給我們鞠躬。要知道,平時掉地上一張紙,她都會命令下屬去撿,她這個“女王”怎么可能去撿紙呢?這個鞠躬,真的是一百八十度大反轉(zhuǎn)。而她鞠躬背后的原因是,她覺得自己做得不夠好,她向大家道歉,希望求得大家的原諒,同時,她也表達了以后一定會更加努力為大家服務(wù)的態(tài)度和決心。 這個時候,我被觸動了。我看到了一個真實的、全新的、有愛的 Kate。我本來覺得她的演講就是一次秀自己成績單的專業(yè)匯報,結(jié)果,她通過一個簡單的鞠躬動作,引發(fā)了全場觀眾的贊美和掌聲。精彩的演講,有時候并不需要內(nèi)容有多華麗,故事情節(jié)有多曲折,技巧有多精湛,語 言有多優(yōu)美,而是要觸動人,而且是大家意料之外的觸動。觀眾只要記住了這個點,就記住了你,就會覺得你做了一場非常棒的演講。 其實,精彩的演講,真的不需要你掌握多豐富的知識,也不需要有多專業(yè),而在于能真正打動觀眾。大家都說演講技巧很多,要知道,真摯地表達情感,才是演講*有效的技巧。只有觸動觀眾的演講,才*有影響力和說服力。 這個世界上有太多優(yōu)秀的頭腦,但真正打動我們的,是讓人感動的靈魂。
故事演講力:道理只能贏得辯論,故事可以征服人心 作者簡介
唐安麗(安妮) 社會活動家 深圳市海外留學歸國人員協(xié)會秘書長 深圳市“僑聯(lián)”委員 深圳市“青聯(lián)”委員 深圳青年講師團特聘講師 西南財經(jīng)大學西財智庫特約研究員 香港城市大學EMBA客座講師 中山大學EMBA客座講師 首次開創(chuàng)線上演講訓練營模式,《21天演講有套路訓練營》《如何打造個人IP》課程主理人。 勵志作家,著有《高績效心智》 《你必須精致,這是女人的尊嚴》 ,獲得樊登、馮唐、古典等一致推薦。
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