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可復(fù)制的成交術(shù)

可復(fù)制的成交術(shù)

出版社：中國友誼出版公司出版時間：2021-01-01
開本： 21cm 頁數(shù)： 279頁
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價:¥15.4(3.2折) 定價  ¥48.0 登錄后可看到會員價
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可復(fù)制的成交術(shù) 版權(quán)信息

可復(fù)制的成交術(shù) 本書特色

★盧戰(zhàn)卡老師有深厚的理論功底，更有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，是一位非常厲害的銷售專家。如果你想要加速提升自己的銷售能力，一定要好好閱讀他的書。 ——社群商業(yè)戰(zhàn)略顧問、《一年頂十年》作者剽悍一只貓 ★如果你希望在銷售技巧和說話之道上有所提升，看這本書就對了！原來和客戶溝通還有那么多的章法和門道，這是盧戰(zhàn)卡老師給普通人的逆襲的機會和禮物！ ——秋葉商學(xué)院創(chuàng)始人秋葉 ★成功的商業(yè)合作，除了需要投入熱情，更需要對人性的洞察、可控的流程、底層的理念和系統(tǒng)的話術(shù)做支撐。跟隨盧戰(zhàn)卡老師，一起掌握并熟練運用關(guān)于銷售成交的落地技巧，讓賺錢再簡單一點！ ——抖音千萬級頭部IP商業(yè)小紙條 ★加速升級人生賽道，高效能、影響力與競爭力三者缺一不可。想擁有高效能人生，就要知道如何有結(jié)果地努力，相信盧戰(zhàn)卡老師的這些經(jīng)驗總結(jié)，對你會有所幫助。 ——暢銷書作家、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)顧問張萌（萌姐）

可復(fù)制的成交術(shù) 內(nèi)容簡介

本書是一本聚焦如何提高銷售技巧的書, 全面講解真實銷售場景中遇到的各種抗拒難題。內(nèi)容包括: 客戶拜訪: 如何讓陌生人變成新客戶 ; 直達(dá)顧客需求, 把話說到顧客心坎兒里等。

可復(fù)制的成交術(shù) 目錄

1 客戶拜訪：如何讓陌生人變成新客戶
初次見面的客戶，如何要到他的聯(lián)系方式
如何邀請不熟悉的客戶出來吃飯，甚至讓他主動赴約
如何約客戶才能順利拜訪
為了面談，我們應(yīng)該準(zhǔn)備些什么
拜訪陌生客戶，如何把對方公司前臺發(fā)展成“內(nèi)線”
拜訪客戶需要注意哪些細(xì)節(jié)，才能促進(jìn)簽單
拜訪大客戶，總覺得自己低人一等，心理緊張怎么辦
拜訪客戶除了介紹產(chǎn)品，怎么找話題更有利于成交
拜訪客戶，收尾時做好這三步，助你輕松簽單

2 直達(dá)顧客需求，把話說到顧客心坎兒里
如何挖掘顧客的真實需求
不同人生階段的需求大不同，銷售若不懂，就是白忙活
顧客說“暫時不需要，有需要再聯(lián)系”，如何讓其無法拒絕
顧客說“下次搞活動我再買”，運用這三招，促其現(xiàn)場簽單
顧客說“我等一等再買吧”，如何重新達(dá)成交易
當(dāng)顧客說“我想再問問×××”時，如何讓其快速做決定
怎么解決客戶“沒興趣”？用好這四招，讓客戶主動找你

3 化解顧客抗拒，挽回成交
顧客說“我再考慮考慮”，如何發(fā)現(xiàn)機會挽回成交
顧客說“我過兩天再買吧”，如何讓其回心轉(zhuǎn)意
顧客說“我想再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，如何輕松挽留顧客
顧客說“我隨便看看”，如何回應(yīng)才能促進(jìn)成交
顧客說“這不適合我”，該如何回應(yīng)才能讓其埋單
客戶對現(xiàn)有產(chǎn)品不太滿意，如何讓其接受
客戶拖欠尾款怎么辦
……

4 心理引導(dǎo)，跳出價格戰(zhàn)的無效陷阱
5 重塑產(chǎn)品價值，深度體驗讓顧客“路轉(zhuǎn)粉”
6 銷售就是要做渠道
7 新興業(yè)態(tài)激活銷售新技巧
8 售后才是銷售的開始
展開全部

可復(fù)制的成交術(shù) 作者簡介

　　盧戰(zhàn)卡，第十三屆全國青聯(lián)委員，抖音官方認(rèn)證知識分享官，今日頭條官方認(rèn)證短視頻營銷專家，全網(wǎng)粉絲1000萬+、播放量10億+的新媒體營銷實戰(zhàn)派，多家世界500強企業(yè)特聘講師和IP打造顧問。

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