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影響式社交

出版社：當(dāng)代世界出版社出版時間：2021-06-01
開本： 21cm 頁數(shù)： 182頁
本類榜單：成功/勵志銷量榜
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影響式社交 版權(quán)信息

影響式社交 本書特色

現(xiàn)實生活中，我們每個人都離不開良好的處世思維和社交智慧，如果你重視社交資本的積累，相信戰(zhàn)卡的內(nèi)容會助你找到些自信。 ——俞敏洪 新東方創(chuàng)始人 如果你還年輕，發(fā)現(xiàn)自己的履歷、房產(chǎn)、汽車等顯性社交資本還不夠，但又不甘平庸，你可以跟盧戰(zhàn)卡老師學(xué)學(xué)如何快速獲取社交資本軟實力，用影響式思維換來社交影響力，這也許是這個社交媒體時代普通人獲得社交資本的一條捷徑。 ——吳志祥 同程網(wǎng)創(chuàng)始人 真正的社交資本，不在于你認(rèn)識多少人，而在于你能影響多少人！白屓酥馈辈⒉浑y，而“讓人想要”，就離不開影響人心的能力，在這方面，相信戰(zhàn)卡老師多年的銷講經(jīng)驗，會給你帶來深刻的影響。 ——林少 十點讀書APP創(chuàng)始人 影響一個人*高效的方式，就是面對面溝通。你影響的人越多，你的社交能量越強？幢R老師的短視頻或聽他的演講，你馬上能感受到他語言的魅力。想積累社交資本，提升你的影響力，盧老師的書值得入手。 ——秋葉 秋葉品牌創(chuàng)始人 在我看來，盧戰(zhàn)卡老師是極為罕見的人性營銷高手，如果你想高效積累自己的社交資本，加速提升自己的影響力，成為更有結(jié)果的人，那么，你一定不能錯過他的書。 ——彪悍一只貓 個人商業(yè)顧問《一年頂十年》作者

影響式社交 內(nèi)容簡介

會說話讓人笑，不會說話讓人跳！是否會說話，關(guān)系著職場人的前途，關(guān)系著銷售員的業(yè)績，關(guān)系著你人際關(guān)系的好壞。 你是否遇到過這樣的尷尬場面？ 飯局聚會時別人聊得火熱你卻埋頭吃飯無話可說？ 會議發(fā)言時經(jīng)常語無倫次總結(jié)不出重點被人耳語？ 匯報工作時所述條理不清，從沒升值加薪倍受冷遇？ 當(dāng)眾講話時總是緊張萬分大腦一片空白悔恨萬分？ 約會異性時總是直來直去毫無吸引力屢遭拒絕？ …… 其實，一切有效表達(dá)的本質(zhì)都在于影響！ 《社交資本：影響式社交》一書中，抖音抖音官方認(rèn)證知識分享官、全網(wǎng)漲粉1300萬+的盧戰(zhàn)卡老師，通過樂功、痛功、情功、理功等22個社交功夫，告訴你如何從人性驅(qū)動到讓人順從，從速建信任到靈活應(yīng)變，做到在社交場合游刃有余。

影響式社交 目錄

**篇 / 促使他人行動以達(dá)到交際效果

01樂功：利用快樂使人行動 002

02痛功：利用痛點使人行動 010

03情功：動之以情的方法 017

04理功：曉之以理的方法 024

05利功：予之以利的方法 033

06脅功：脅之以失的方法 041

第二篇 / 順應(yīng)人性才能讓人跟從

07諾功：借助承諾讓人堅守 050

08惠功：借助施惠讓人反哺 059

09境功：借助環(huán)境讓人跟從 067

10型功：借助造型讓人聽服 075

11近功：借助好感讓人親近 083

12限功：借助限制讓人爭取 091

第三篇 / 抓住人心，建立信任

13探功：探察對方真實想法 100

14勾功：勾住對方引起關(guān)注 108

15搭功：搭訕對方建立聯(lián)系 114

16聊功：怎樣聊天才能投機 122

17評功：評價符合對方心理 130

18約功：如何邀約方能成功 138

第四篇 / 各種場景如何應(yīng)變

19宴功：宴會聚會的功夫 144

20敏功：人際敏感度修煉 155

21面功：求職面試的功夫 166

22訪功：拜訪及會面功夫 176


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影響式社交 節(jié)選

01 樂功：利用快樂使人行動 相信人人都想過推動他人順自己的意，以實現(xiàn)自己的目的，而每個人推動他人的效果卻大不相同，甚至有些人根本無法推動他人。原因何在？ 在學(xué)會推動他人之前，我們首先得搞明白人為什么會行動，會受什么推動，也就是人行動或不行動背后的原因是什么。 我在千聊講“高層人脈社交課”時提過：人脈廣≠人脈強，圈子多≠圈子硬。真正的人脈競爭力，不在于你認(rèn)識多少人，而在于你能推動多少人。而你想推動更多人，就要懂他們的喜怒哀樂，如果你連人家喜好什么都不知道，那如何投其所好開展行動呢？而大部分人只注重廣結(jié)人脈，卻從不用心研究如何經(jīng)營人脈，到頭來難免像猴子掰玉米一樣，終無所獲。 其實，將人脈變現(xiàn)，根本沒那么難，簡單來說，要么從壓力角度， 讓對方痛苦夠深、壓力夠大，從而不得不動；要么從動力角度，讓對方欲望夠強，動力夠大，從而自發(fā)想動。在這方面，馴獸師絕對有心得， 猛獸之所以能被馴服，無非是因為用了鞭子和食物。 比如說，一到冬天你就會戀上你的床，每天早晨都是一場“生離死別”。大部分人都成了起床困難戶，為什么會這樣呢？因為你們都知道起床這個動作帶來的感覺實在太痛苦了，所以不起來就是在逃避痛苦。怎么解決這個世界性難題呢？如果你懂得快樂加大法，想辦法讓起床的快樂大于起床的痛苦，就會有效解除床的“封印”。比如說：針對不愿意起床的孩子，如果你告訴他今天要去哪里玩，他立刻就有動力了；針對不愿意起床的女朋友，如果你告訴她陪她去逛街購物，她立刻就有動力了；針對不愿意起床的自己，可以設(shè)立一個起床目標(biāo)獎，能連續(xù) 21 天按時起床，就獎勵自己一部新手機，你便也有起床的動力了。 讓人興奮的東西，總是會激發(fā)人為此付出代價的意愿。這也是為什么個人要立目標(biāo)、老板要畫大餅、企業(yè)要談愿景，因為人們當(dāng)下行動的動力往往是由這些讓人興奮的夢想激發(fā)的。 樂功，就是通過快樂推動人的功夫，要把握兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一是如何把握對方追求快樂的動機；二是如何使用快樂加大法有效推動對方。 把握對方追求快樂的動機 人因所處階段、環(huán)境及價值觀、性別的不同，而產(chǎn)生不同的追求快樂的動機，只有精準(zhǔn)把握對方追求快樂的動機，才能用快樂加大法去推動對方。這里給出 4 個挖掘?qū)Ψ娇鞓穭訖C的思考出發(fā)點。 出發(fā)點 1 ：階段不同，追求不同 ●1. 生理需求 相信不少朋友都聽過馬斯洛需求層次理論，該理論提出人因為成長發(fā)展的階段不同，追求的快樂和訴求點也不同，當(dāng)一個人還在為生存發(fā)愁的時候，幾乎全部追求只能停在*低的層面，就是生理需求，簡單說就是吃飽穿暖。 ●2. 安全需求 當(dāng)生存沒有問題的時候，人就會產(chǎn)生更高層次的需求，即安全需求，比如如何讓自己的奮斗所得得到保障，這個階段的人才有可能會考慮保險的問題，所以賣保險的業(yè)務(wù)員如果不懂得甄選客戶，無異于是在浪費時間。 ●3. 社交需求 當(dāng)你的安全需求得到保障的時候，有住房、有存款、不怕失業(yè)等， 你就到了第三個層次，即更高的社交需求層次，就會在感情方面產(chǎn)生一些訴求，你會追求愛與被愛，你會追求更廣闊的人脈。 ●4. 尊重需求 如果社交需求已經(jīng)被滿足了了，你就會產(chǎn)生更高層次的需求，那就是尊重需求，你會比較在乎社會地位、名聲、別人的評價。 ●5. 價值實現(xiàn)需求 再進(jìn)一步，你就到了價值實現(xiàn)層次，當(dāng)你不缺錢、不缺名、不缺自由，相對什么都不缺的時候，你就會去想能為這個世界做些什么、能留下些什么等價值訴求。 階段不同，追求往往也不同，若想影響和推動他人，首先就要分析對方在哪個階段，可能會有什么訴求，只有這樣才能事半功倍。 出發(fā)點 2 ：環(huán)境不同，追求不同 眾所周知，人是環(huán)境的產(chǎn)物。社會環(huán)境、家庭環(huán)境、工作環(huán)境、成長環(huán)境等，這些都是一個人性格形成和人生追求的直接影響因素。 通過了解對方的經(jīng)歷，去分析一個人追求快樂的動機是很有效的。比如多數(shù)情況下，在單親家庭環(huán)境下長大的孩子，需要更多的愛和尊重；一個處在強化競爭和激勵工作環(huán)境的人，需要更多的榮譽和認(rèn)可； 一個有成功經(jīng)歷、對自己能力很自信的人，需要公平對待的機制；一個家中上有老下有小的中年人，需要更多的對他家人的贊美和生活保障。 由此可見，不同環(huán)境下，人追求快樂的動機是不同的，需要具體環(huán)境具體分析。但總的來說，績優(yōu)的要認(rèn)可、鼓勵，尚缺的要補充、激勵。 出發(fā)點 3 ：價值觀不同，追求不同 身份往往決定了我們的價值觀，而價值觀往往決定著我們的心態(tài)和行為。有著同樣財富積累的兩個人，若其身份不同，其信念體系和價值觀也會不盡相同，其在意的快樂也會不同。 有心理學(xué)家從 13 個方面總結(jié)了人的價值觀：協(xié)助他人、追求美感、身心健康、自我成長、聲望地位、獨立性、成就感、財富、社會交往、道德感、安全感、舒適性、挑戰(zhàn)性。面對一個人的時候，在溝通的過程中，可以基于對他的了解，有針對性地對其進(jìn)行快樂動機挖掘。

影響式社交 作者簡介

盧戰(zhàn)卡，第十三屆全國青聯(lián)委員，抖音官方認(rèn)證知識分享官，今日頭條官方認(rèn)證短視頻營銷專家，全網(wǎng)粉絲1000萬＋、播放量10億＋的新媒體營銷實戰(zhàn)派，多家世界500強企業(yè)特聘講師和IP打造顧問。

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