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商務(wù)談判

出版社：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版時(shí)間：2021-08-01
開(kāi)本： 其他 頁(yè)數(shù)： 236
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商務(wù)談判 版權(quán)信息

商務(wù)談判 內(nèi)容簡(jiǎn)介

經(jīng)濟(jì)交往離不開(kāi)談判。國(guó)家之間、組織之間、個(gè)人之間以及國(guó)家、組織、個(gè)人之間的經(jīng)濟(jì)交往無(wú)不通過(guò)談判來(lái)解決，商務(wù)談判是人們經(jīng)濟(jì)交往的橋梁和紐帶。有關(guān)商務(wù)談判理論、實(shí)務(wù)和技巧，已經(jīng)成為人們從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的推薦學(xué)問(wèn)。編者在廣泛吸收相關(guān)書(shū)籍長(zhǎng)處、匯聚編寫(xiě)組成員長(zhǎng)期教學(xué)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，編纂了《商務(wù)談判》一書(shū)。本教材以實(shí)用為目的，旨在提升經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)大學(xué)生商務(wù)談判的能力，豐富非經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)大學(xué)生商務(wù)談判的知識(shí)。本教材以談判流程為主線來(lái)組織內(nèi)容，全面總結(jié)了商務(wù)談判的理論、實(shí)務(wù)和技巧，以理論為基礎(chǔ)，實(shí)用為目的，內(nèi)容精而不缺，全而不亂，可給主講教師的課堂講授留有發(fā)揮余地，也便于學(xué)生在自學(xué)和聽(tīng)課中獲得雙重收益。 本教材共分三大部分十章。部分（一、二章）是本書(shū)的特色之一，對(duì)談判、商務(wù)談判和靠前商務(wù)談判的一般理論及三個(gè)概念的內(nèi)涵、外延、相互關(guān)系進(jìn)行了比較和分析，旨在廓清基本概念，理順學(xué)生的學(xué)習(xí)思路；第二部分（三—七章），包括商務(wù)談判內(nèi)容，商務(wù)談判過(guò)程，商務(wù)談判策略、技巧以及靠前商務(wù)談判中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等，對(duì)商務(wù)談判重要知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行了集中闡述，旨在培養(yǎng)學(xué)生對(duì)相關(guān)知識(shí)的掌握和應(yīng)用能力；第三部分（八—十章），重點(diǎn)講解了商務(wù)談判中必須注意的要素，這些要素伴隨著商務(wù)談判的始終，是商務(wù)談判人員必須予以高度重視的內(nèi)容，旨在培養(yǎng)學(xué)生的談判素質(zhì)，并提醒學(xué)生細(xì)節(jié)也能影響商務(wù)談判的成敗。 本教材的特色之二是每章以引例開(kāi)篇，結(jié)尾安排案例思考或分析，幫助學(xué)生更好地理解本章的內(nèi)容。案例部分細(xì)分為案例分析和案例思考，主要給學(xué)生留有思考分析的余地。

商務(wù)談判 目錄

前言

**章 談判與商務(wù)談判
學(xué)習(xí)目的與要求
引例
**節(jié) 談判的內(nèi)涵
第二節(jié) 商務(wù)談判
第三節(jié) 商務(wù)談判理論
案例分析
本章小結(jié)
思考與練習(xí)題

第二章 國(guó)際商務(wù)談判綜述
學(xué)習(xí)目的與要求
引例
**節(jié) 商務(wù)談判與國(guó)際商務(wù)談判的關(guān)系
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的特征及基本原則
第三節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的類(lèi)型
第四節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的基本內(nèi)容
案例分析
本章小結(jié)
思考與練習(xí)題

第三章 商務(wù)談判實(shí)務(wù)
學(xué)習(xí)目的與要求
引例
**節(jié) 商務(wù)談判的內(nèi)容
第二節(jié) 商務(wù)談判的準(zhǔn)備
案例分析
本章小結(jié)
思考與練習(xí)題

第四章 商務(wù)談判過(guò)程
學(xué)習(xí)目的與要求
引例
**節(jié) 商務(wù)談判的開(kāi)局階段
第二節(jié) 商務(wù)談判的報(bào)價(jià)階段
第三節(jié) 商務(wù)談判的磋商階段
第四節(jié) 商務(wù)談判的結(jié)束階段
案例分析
本章小結(jié)
思考與練習(xí)題

第五章 商務(wù)談判的策略
學(xué)習(xí)目的與要求
引例
**節(jié) 商務(wù)談判的開(kāi)局與摸底策略
第二節(jié) 價(jià)格談判策略
第三節(jié) 讓步與拒絕策略
第四節(jié) 簽訂協(xié)議中的策略
案例分析
本章小結(jié)
思考與練習(xí)題

第六章 商務(wù)談判語(yǔ)言技巧
學(xué)習(xí)目的與要求
引例
……
第七章 國(guó)際商務(wù)談判中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
第八章 商務(wù)談判禮儀
第九章 商務(wù)談判訓(xùn)練方略
第十章 世界各地的談判風(fēng)格
附錄一 談判經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
附錄二 談判能力測(cè)驗(yàn)
參考資料
后記
展開(kāi)全部

商務(wù)談判 作者簡(jiǎn)介

賈貴浩，南陽(yáng)師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授，從事農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域的教學(xué)和研究工作。近年來(lái)主持省部級(jí)課題4項(xiàng)，在《宏觀經(jīng)濟(jì)研究》、《內(nèi)蒙古社會(huì)科學(xué)》、《農(nóng)村經(jīng)濟(jì)》》等期刊發(fā)表學(xué)術(shù)論文多篇。主編、參編教材3部。 趙秀玲，女，二級(jí)教授，河南省優(yōu)秀專(zhuān)家，河南省高等院校教學(xué)名師。主攻經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，在城鎮(zhèn)化與文化研究領(lǐng)域有較深造詣。代表作《中國(guó)鄉(xiāng)村城市化概論》等。主持完成國(guó)家社會(huì)科學(xué)規(guī)劃項(xiàng)目《關(guān)于增強(qiáng)我國(guó)文化核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題研究》并獲優(yōu)秀等級(jí)，后期成果《文化核心競(jìng)爭(zhēng)力》由科學(xué)出版社出版并獲河南省優(yōu)秀著作二等獎(jiǎng)。主編高校教材多部。其多項(xiàng)科研成果獲省部級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)。

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