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新書--手把手教你提升銀行零售業(yè)績

新書--手把手教你提升銀行零售業(yè)績

出版社：中華工商聯(lián)合出版社出版時間：2022-01-01
開本： 16開 頁數(shù)： 360
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價:¥48.4(5.5折) 定價  ¥88.0 登錄后可看到會員價
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新書--手把手教你提升銀行零售業(yè)績 版權(quán)信息

新書--手把手教你提升銀行零售業(yè)績 內(nèi)容簡介

本書重點(diǎn)闡述疫情之后頭部股份制銀行零售業(yè)務(wù)的新思路、新技巧，并講述零售理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理等零售條線員工該如何提升個人業(yè)績，如何做好職業(yè)生涯規(guī)劃等實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容。書中講的全部是頭部股份制銀行新的獲客轉(zhuǎn)變、電銷上量、新型外拓、柜臺聯(lián)動、微信營銷、支行業(yè)績診斷等真實(shí)案例。本書全是抓人眼球的案例，真實(shí)的支行晨夕會記錄，以及一線業(yè)績優(yōu)秀員工的營銷心得。讀者能看得懂，學(xué)的會，用的上。零售業(yè)務(wù)就是靠一個個實(shí)用、新穎的細(xì)節(jié)，以及切實(shí)可行的實(shí)戰(zhàn)策略匯成了存款和AUM增長的汪洋大海。

新書--手把手教你提升銀行零售業(yè)績 目錄

**章　領(lǐng)導(dǎo)喜歡，客戶信賴——卓越理財經(jīng)理是怎樣煉成的

營銷要說人話——銀行人怎樣說話客戶才能聽得懂

穩(wěn)存款，防流失——怎么讓客戶死心塌地跟你走

理財經(jīng)理日常遇到的五個營銷難題

廳堂人員信用卡聯(lián)動開借記卡營銷話術(shù)

招行理財經(jīng)理是怎樣把代發(fā)工資留存率提升到50%的

招行廳堂人員“456主動營銷”標(biāo)準(zhǔn)

招行低值客戶跟進(jìn)營銷七大招

理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理怎樣規(guī)劃自己的職業(yè)生涯

影響理財經(jīng)理人生規(guī)劃的五大因素

第二章　看得懂，學(xué)得會，用得上——聽優(yōu)秀銀行人講案例

我是怎樣通過資產(chǎn)配置一次營銷100萬期交保險的

我是怎樣每天開15筆大額存單的

我是怎樣兩個月賣出1億元基金的

我是怎樣1天賣出13筆信托產(chǎn)品的

挽留資金是死纏爛打還是欲擒故縱

我是怎樣一年賣6000萬期交保險的

全省分期營銷冠軍的九大絕招

全行基金銷售冠軍為啥還沒有投訴

半年營銷150筆分期業(yè)務(wù)

屢試屢爽的客戶維護(hù)秘籍

柜臺人員營銷對公客戶五部曲

優(yōu)秀支行是怎樣做網(wǎng)點(diǎn)日常精細(xì)化管理的

我是怎樣維護(hù)客戶增強(qiáng)黏性的

第三章　把握理財趨勢，提升網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績

銀行“線上營銷”怎樣才能走進(jìn)客戶心中

后疫情時代，如何調(diào)整理財計劃

銀行投資理財何去何從

零售規(guī)模之戰(zhàn)，如何高效拓展中高端客戶

線上獲客沒有場景，銀行如何做互聯(lián)網(wǎng)場景營銷

破解理財經(jīng)理營銷客戶的七個關(guān)鍵點(diǎn)

如何走出財富規(guī)劃中產(chǎn)品營銷的誤區(qū)

踩準(zhǔn)營銷節(jié)奏，巧妙創(chuàng)新吸存

縣域支行如何做好數(shù)字化“開門紅”

新形勢下怎樣換個思維賣理財

四步堵住存款流失的“出血點(diǎn)”

理財經(jīng)理如何輕松成為選“基”高手

不同客群的銀行零售業(yè)務(wù)營銷之道

別讓營銷商戶成了被銀行零售遺忘的角落

某支行睡眠客戶激活與新客導(dǎo)入活動范例

消費(fèi)金融場景化獲客的訣竅

如何打造私人銀行的“理財季”

第四章　零售宣傳與外拓——不這樣做就落伍了

銀行營銷活動怎么辦才能效果好

“地攤經(jīng)濟(jì)”，你的銀行零售跟著轉(zhuǎn)型了嗎

銀行人怎樣寫出人人愛看的微信文案

一個理財經(jīng)理的十年定投之約

銀行旺季營銷該怎樣搞活動、做裂變

如何破解客戶營銷的“三大難題”

銀行怎樣走出線上營銷的四個誤區(qū)

銀行理財經(jīng)理如何做直播帶貨

怎樣營銷才能讓客戶自己找上門

新冠疫情之后，零售營銷需做的轉(zhuǎn)變

寫給客戶的新年祝！2019年的一封情書》

第五章　拿來就能用的網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)真實(shí)案例

新開業(yè)二級分行怎樣依靠宣傳打市場

叫號量不足10個的偏僻網(wǎng)點(diǎn)怎樣咸魚翻身

100米6家銀行，同業(yè)競爭下如何一枝獨(dú)秀

當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)下滑，銀行網(wǎng)點(diǎn)如何險中求勝

公私聯(lián)動掩蓋了不足，人口密集社區(qū)不能坐門等客

緊靠小區(qū)的支行怎樣融入社區(qū)居民

60億元AUM支行怎樣突破瓶頸，再創(chuàng)輝煌

走出LED大屏的誤區(qū)

“挎包精神”永流傳

怎樣做好個貸聯(lián)動的潛力挖掘

位置差、流量少，網(wǎng)點(diǎn)是否該搬遷

GM分行輔導(dǎo)中發(fā)現(xiàn)和搜集的幾點(diǎn)建議

15個字概括景區(qū)網(wǎng)點(diǎn)零售發(fā)展方向

怎樣用信用卡為突破口帶動大零售發(fā)展

社區(qū)銀行二次發(fā)展面臨的6大問題

高端客戶集中的網(wǎng)點(diǎn)怎樣做好財富管理

新網(wǎng)點(diǎn)怎樣用好工具獲客

客戶基礎(chǔ)差、依賴大戶型網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績提升之路

理財銷售少，AUM規(guī)模滯漲怎樣破局

農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)怎樣用“田忌賽馬”的思維和對手競爭

怎樣做好資產(chǎn)拉動負(fù)債，從而提高貸儲率

國有銀行老網(wǎng)點(diǎn)如何再創(chuàng)輝煌

國有銀行農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)怎樣應(yīng)對同業(yè)競爭

業(yè)績落后的縣域支行怎樣迎頭趕上

搬遷后網(wǎng)點(diǎn)怎樣做好新老客戶銜接

冀北分行社區(qū)銀行發(fā)展的新思路

依靠“十必做”，做大二級行

“李云龍式”的團(tuán)隊怎樣持續(xù)發(fā)展

新建支行怎樣實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)的快速上量

網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)之后，支行怎樣做好持續(xù)和固化

第六章　學(xué)習(xí)心得——怎樣把學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化成零售業(yè)績

怎樣當(dāng)一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理

沒有經(jīng)營不好的網(wǎng)點(diǎn)，只有不會經(jīng)營的人

怎樣用好線上獲客

用好展業(yè)工具讓營銷變得更簡單

多方努力確保業(yè)績倍增

五大零售工具讓營銷更簡單

如果不轉(zhuǎn)變思路，零售業(yè)務(wù)沒有未來

身先士卒帶頭干，做有溫度的領(lǐng)導(dǎo)

收益低、額度少都不是業(yè)績差的理由

客戶維護(hù)體會

營銷不能守陳規(guī)，廳堂轉(zhuǎn)介到底好不好

溝通和適應(yīng)，是重要的營銷起步點(diǎn)

后記：招行、平安零售營銷的新招及他行落地


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新書--手把手教你提升銀行零售業(yè)績 作者簡介

宗學(xué)哲：曾任某全國性股份制銀行總行網(wǎng)點(diǎn)營銷導(dǎo)師，一級分行零售部兼私行部總經(jīng)理。 27年銀行零售業(yè)務(wù)管理和營銷經(jīng)驗，曾任浙商銀行總行私人銀行部私銀顧問、某全國性股份制銀行一級分行財富中心主任、支行行長等職，任支行行長5年，期間年年零售AUM和零售存款新增額列全總行前列。曾出版《銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型成功營銷案例》《玩轉(zhuǎn)社區(qū)銀行營銷》《銀行理財經(jīng)理營銷實(shí)戰(zhàn)寶典》《銀行行長不輕易說的理財經(jīng)》《三十之后靠錢賺錢》《家庭理財枕邊書》等八部銀行理財及營銷暢銷書。 王炳文：某全國性股份制銀行理財經(jīng)理，山東大學(xué)金融系畢業(yè)，《零售銀行》、《縱觀環(huán)球銀行》雜志特約撰稿人，個人營銷和管理理財資產(chǎn)10億元。

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