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一句話成交

作者：謝東江
出版社：北京時(shí)代華文書(shū)局出版時(shí)間：2021-12-01
開(kāi)本： 其他 頁(yè)數(shù)： 272
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一句話成交 版權(quán)信息

一句話成交 本書(shū)特色

◎【來(lái)自世界知名咨詢(xún)公司麥肯錫的文案工具】 初級(jí)文案看套路，高階文案靠邏輯。邏輯，是文案的基本素養(yǎng)之一，是說(shuō)服力的根源。本書(shū)從邏輯、說(shuō)服、寫(xiě)作三個(gè)方面歸納了麥肯錫公司推行數(shù)十年的寫(xiě)作技巧，讓你咬緊邏輯鏈條，寫(xiě)出更有說(shuō)服力的文案。 ◎【保姆級(jí)的教程，手把手教你寫(xiě)出賣(mài)貨力】 從概念原理到寫(xiě)作細(xì)節(jié)，本書(shū)逐步拆解了好文案的關(guān)鍵要素， 75篇實(shí)戰(zhàn)技巧，涉及視頻發(fā)布文案、產(chǎn)品詳情展示、店鋪?lái)?yè)面搭建、銷(xiāo)售話術(shù)技巧等多方面，全程干貨，讓你的文案句句戳心，給客戶(hù)一個(gè)馬上下單的理由。

一句話成交 內(nèi)容簡(jiǎn)介

一篇好文案，能幫助你迅速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，讓你的客戶(hù)直奔付款。搞懂說(shuō)話和寫(xiě)作的邏輯與結(jié)構(gòu)要素，你的文案也能句句戳心！兑痪湓挸山弧窂膶(xiě)作、說(shuō)話、工作三大方面歸納了麥肯錫公司數(shù)十年的經(jīng)營(yíng)邏輯和行事技巧，對(duì)金字塔原理、MECE法則、SCQOR故事展開(kāi)法、電梯演講等極具麥肯錫特色的關(guān)鍵概念進(jìn)行了通俗易懂的解讀，結(jié)合案例與圖表，細(xì)致闡述邏輯實(shí)用技巧，幫助你培養(yǎng)邏輯思維能力。學(xué)會(huì)邏輯思考，不但能夠幫助你提高商務(wù)寫(xiě)作能力，寫(xiě)出好文案，更能提升實(shí)際解決問(wèn)題能力。

一句話成交 目錄

**篇 寫(xiě)作，思想的實(shí)體化

**章 內(nèi)容安排合理，思想才能精彩呈現(xiàn)/003

一切都應(yīng)在計(jì)劃之內(nèi)/003

掌握課題范圍，別走錯(cuò)了方向/005

麥肯錫法寶:金字塔結(jié)構(gòu)/009

為主題定調(diào)/014

**印象:序言/017
靈活運(yùn)用三類(lèi)信息/022

MECE法則:不重復(fù)、不遺漏地歸類(lèi)分組/026

解決方案必須提及風(fēng)險(xiǎn)/028

不可或缺的三個(gè)替代方案/031

總結(jié)句要成為點(diǎn)睛之筆/034

第二章 用語(yǔ)恰到好處，別人才能讀懂/037

一氣呵成，上下文之間要有過(guò)渡/037

善用主語(yǔ)，讓對(duì)方跟著你的思路走/041

寫(xiě)者有意、看者無(wú)心，委婉語(yǔ)法要慎用/045

把負(fù)責(zé)的態(tài)度體現(xiàn)在具體用字上/047

第三章 形式不枯燥，別人才愿意看下去/050

突出顯示文案的框架結(jié)構(gòu)/050

分段:表達(dá)多個(gè)信息的竅門(mén)/053

圖文并茂，拒絕枯燥/056

抓住對(duì)方眼球的PPT演示文稿/060

第二篇 今天，你失言了嗎

**章 會(huì)議中的說(shuō)話邏輯/067

別欲言又止，點(diǎn)子無(wú)好壞之分/067

別沉默是金，每個(gè)問(wèn)題都值得回答/071

別先入為主，給思想留一片空白/073

別死要面子，敢于扼殺自己的觀點(diǎn)/075

別節(jié)節(jié)敗退，用質(zhì)問(wèn)力對(duì)付故意找碴者/078

別長(zhǎng)篇大論，請(qǐng)珍惜別人的時(shí)間/080

第二章 訪談時(shí)的說(shuō)話邏輯/085

有的放矢，準(zhǔn)備一份訪談提要/085

訪談成功的七個(gè)秘訣/088

訪談伊始，注意規(guī)避敏感問(wèn)題/092

耐心傾聽(tīng)，是你拋出的橄欖枝/093

尊重被訪者的感受/096

麥肯錫不接受“我沒(méi)有想法”這種回答/099

如何應(yīng)付棘手的訪談/103

第三章 匯報(bào)時(shí)的說(shuō)話邏輯/107

先理清自己的思路，再去講給對(duì)方聽(tīng)/107

運(yùn)用SCQOR故事展開(kāi)法說(shuō)服大家/111

你是否能勝任“電梯演講”/118

想獲得認(rèn)可，就先學(xué)會(huì)讀心術(shù)/122

別把自己的想法強(qiáng)加于人/125

第四章 與同事交流時(shí)的說(shuō)話邏輯/127

有溝通才有效率/127

團(tuán)隊(duì)士氣:熱情比能力更重要/131

同事，是對(duì)手也是朋友/134

與上司的相處之道/136

第三篇 狂工作不等于工作狂

**章 “事實(shí)”是*好的朋友/143

數(shù)據(jù)收集，條條大路通羅馬/143

*真實(shí)的一手信息/147

學(xué)會(huì)利用客戶(hù)公司的年報(bào)/152

過(guò)猶不及，你也許并不需要這些信息/154

做“基本信息”的淘金者/156

實(shí)現(xiàn)增值的知識(shí)管理/159

第二章：?jiǎn)栴}當(dāng)前:壓縮時(shí)間，提高效率/166

不愿費(fèi)時(shí)列分析計(jì)劃=走向失敗/166

初始假設(shè)的“價(jià)值”/170

直接尋找解決方案的個(gè)別情況/176

一切事實(shí)和假想都必須建立在結(jié)構(gòu)之上/179

二八法則，關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素是一把金鑰匙/185

別啃雞肋，理順?lè)治龅膬?yōu)先順序/189

善用前輩經(jīng)驗(yàn)，少做重復(fù)勞動(dòng)/194

自圓其說(shuō)?很可能大錯(cuò)特錯(cuò)/197

無(wú)計(jì)可施時(shí)，別為難自己/199

有備而來(lái)，會(huì)議前的準(zhǔn)備工作/203

會(huì)議筆記，好記性不如爛筆頭/206

第三章 客戶(hù)與我，食客與廚師/210

時(shí)刻將客戶(hù)的利益置于首位/210

謹(jǐn)言慎行，別輕易向客戶(hù)許諾/213

統(tǒng)一戰(zhàn)線，讓客戶(hù)團(tuán)隊(duì)站到你這邊/215

你中有我，我中有你/218

給客戶(hù)一份*適合他的解決方案/223

如何長(zhǎng)期留住客戶(hù)/227

第四章 1+1>2的團(tuán)隊(duì)管理/230

選拔團(tuán)隊(duì)成員的原則/230

個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的發(fā)展和評(píng)估/233

讓信息如陽(yáng)光般普照/235

善待每一個(gè)“小人物”/238

第五章 職業(yè)生活的自我管理/242

告訴自己:不升職就離職/242

找到自己的導(dǎo)師才能少走彎路/244

每天繪制一個(gè)工作圖表/247

一心不可二用，把自我與工作相分離/249

訪談后一定要寫(xiě)感謝信/252

出差也要樂(lè)在其中/254

人盡其能的關(guān)系網(wǎng)/257

緊張工作之外的私生活/260



展開(kāi)全部

一句話成交 節(jié)選

第*章 內(nèi)容安排合理，思想才能精彩呈現(xiàn) 內(nèi)容為上，是一篇商務(wù)文案是否具有實(shí)用價(jià)值的關(guān)鍵所在。就算洋洋灑灑幾萬(wàn)字，如果出現(xiàn)課題跑偏、結(jié)構(gòu)安排不合理、信息選擇有誤、有重復(fù)遺漏等問(wèn)題，那么就不能算是成功的文案。 特別提醒您：重視內(nèi)容的安排是嚴(yán)謹(jǐn)工作態(tài)度的體現(xiàn)，思想的精彩之處唯有站對(duì)了位置才能耀眼綻放，搞定了課題、主題、序言、正文、方案、總結(jié)，便可以使你的文案熠熠生輝。 一切都應(yīng)在計(jì)劃之內(nèi) 所有的假設(shè)、分析、資料收集與詮釋?zhuān)紤?yīng)該變成通俗易懂的簡(jiǎn)報(bào)，也就是商務(wù)文案，然后提交給決策者或重要關(guān)系人，這樣它們才能實(shí)現(xiàn)自己的存在價(jià)值，變成對(duì)人有助益的事物。撰寫(xiě)商務(wù)文案絕不是提筆就來(lái)的事情，不能輕率，對(duì)其持有馬虎態(tài)度的人通常都會(huì)功虧一簣。因此在動(dòng)筆設(shè)計(jì)文案之前，腦子里要有具體的*終產(chǎn)品，這便是列出商務(wù)文案的寫(xiě)作計(jì)劃的過(guò)程，如此才能有的放矢地做到按時(shí)交付、不重復(fù)、不遺漏。 實(shí)施指南 當(dāng)你開(kāi)始利用所有問(wèn)題和子問(wèn)題來(lái)界定*初假設(shè)的時(shí)候，便是你全面展開(kāi)文案寫(xiě)作計(jì)劃的時(shí)候，你不僅需要列出每一個(gè)問(wèn)題和子問(wèn)題的內(nèi)容，還需要做點(diǎn)其他非常必要的事情，具體如下： 1.與答案有關(guān)的初始假設(shè)這可以避免讓初始假設(shè)跑偏。 2.對(duì)假設(shè)證實(shí)或證偽進(jìn)行的各項(xiàng)分析和排列它們的優(yōu)先次序這樣不僅清楚哪些必需的分析和假設(shè)有牽連，而且知曉其前后次序。 3.分析上述所需的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的可能來(lái)源是面談、普查數(shù)據(jù)、目標(biāo)組群等對(duì)數(shù)據(jù)源頭的模糊，只會(huì)導(dǎo)致手足無(wú)措，因此務(wù)必有備而戰(zhàn)。 4.對(duì)可能得到*終結(jié)果的每項(xiàng)分析做簡(jiǎn)要的描述在心里理順一下每項(xiàng)分析的前景，預(yù)測(cè)會(huì)有益于工作。 5.負(fù)責(zé)每項(xiàng)*終產(chǎn)品的人是某位團(tuán)隊(duì)成員還是你自己 這會(huì)直接關(guān)系每項(xiàng)產(chǎn)品的優(yōu)劣，因此必須遴選賢能。 6.*終產(chǎn)品的交付日期 準(zhǔn)確時(shí)間可以制約拖延，同時(shí)也是負(fù)責(zé)任的體現(xiàn)。 值得一提的是，麥肯錫的觀念是將溝通技巧和文案寫(xiě)作聯(lián)系在一起，你在動(dòng)筆之前也應(yīng)該做好某些需要注意的事項(xiàng)。 確定以結(jié)構(gòu)化的文案內(nèi)容來(lái)呈現(xiàn)想法毋庸置疑的是，商務(wù)文案與廣告推銷(xiāo)有極大的相似之處。可以令還不算成熟的點(diǎn)子獲得重視的是好文案;使好點(diǎn)子埋沒(méi)的則是規(guī)劃不佳的文案；而通？梢允掳牍Ρ兜氖抢脠D表與邏輯結(jié)構(gòu)來(lái)呈現(xiàn)想法的那些絕佳文案。所以從一開(kāi)始，你就應(yīng)該立下一個(gè)原則：我要我的文案完全在結(jié)構(gòu)化的引導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)。 事先與重要的決策者溝通好，避免文案內(nèi)容令人太過(guò)意外 實(shí)際上，一個(gè)好的文案并不是我們的*終目的，它本質(zhì)上只是一種溝通工具，是一種媒介，我們的目的是如何利用它來(lái)聯(lián)通彼此的思想，使其和諧一致，達(dá)成共識(shí)。所以做得再好的文案，如果在內(nèi)容上缺乏溝通，不能令客戶(hù)或上司滿意，那么它也就失去了意義，再多的努力也是徒勞無(wú)功。一般人往往對(duì)令人吃驚的事情不喜歡，尤其是那些或許會(huì)迫使決策者將計(jì)劃或程序做出改變的消息。因此，將正式的大型文案提出之前，應(yīng)該先與重要的決策者接觸一下，把可能的看法與其溝通好，如此一來(lái)，文案通過(guò)的概率就會(huì)變大。 事先對(duì)文案的對(duì)象有所了解，以便調(diào)整文案形式 根據(jù)文案對(duì)象的偏好可以將文案形式進(jìn)行調(diào)整。畢竟，對(duì)于這個(gè)問(wèn) 題不是所有人都會(huì)有相同的知識(shí)或背景;再者，或許他們對(duì)某種形態(tài)的 文案方式較為偏好。所以，要想順利寫(xiě)好整個(gè)文案，就要對(duì)文案的服務(wù) 對(duì)象的需求、偏好及背景一定要事先進(jìn)行了解。

一句話成交 作者簡(jiǎn)介

謝東江 理工科專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，后獲得工商管理碩士學(xué)位，曾在工程研究院從事工程咨詢(xún)，大型企業(yè)從事管理工作，F(xiàn)為廣東某大型企業(yè)高管，從事企業(yè)組織創(chuàng)新、人力資源開(kāi)發(fā)與培訓(xùn)、企業(yè)上市輔導(dǎo)研究工作。對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理理論與實(shí)踐有較深的研究和心得，尤其對(duì)麥肯錫等管理咨詢(xún)公司有較深的研究并能夠?qū)⑾鄳?yīng)理論和方法有效應(yīng)用于企業(yè)管理中。

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