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企業(yè)微信私域運營從入門到精通

企業(yè)微信私域運營從入門到精通

作者：Jinkey
出版社：電子工業(yè)出版社出版時間：2022-02-01
開本： 其他 頁數(shù)： 332
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價:¥58.7(5.7折) 定價  ¥103.0 登錄后可看到會員價
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企業(yè)微信私域運營從入門到精通 版權(quán)信息

企業(yè)微信私域運營從入門到精通 本書特色

適讀人群 ：本書適合企業(yè)創(chuàng)始人和中高層管理者，市場營銷、推廣人員和銷售人員，以及產(chǎn)品經(jīng)理、運營人員、客服人員閱讀。1. 用個人微信號做私域時會遇到賬號受限，員工離職帶走客戶等各種各樣的問題，企業(yè)微信可以解決這些問題。 2.企業(yè)微信升級到4.0以后，增加了很多新功能，更適合做私域，越來越多的商家開始用企業(yè)微信做私域。 3.本書內(nèi)容豐富，全書300+頁，全面介紹了企業(yè)微信的各項功能和企業(yè)微信的營銷玩法，用大量案例手把手教你用企業(yè)微信搭建私域流量池。

企業(yè)微信私域運營從入門到精通 內(nèi)容簡介

本書共分為8 章： 章到第3 章從企業(yè)微信的發(fā)展歷程入手，帶大家重新認(rèn)識企業(yè)微信，了解企業(yè)微信的價值取向和開放能力，并介紹企業(yè)微信注冊、認(rèn)證、“養(yǎng)號”與異常處理的方法，幫助企業(yè)規(guī)避在企業(yè)微信私域流量運營中可能遇到的陷阱；第4 章到第7 章重點介紹了企業(yè)微信在獲客引流、促活轉(zhuǎn)化、客戶召回等關(guān)鍵環(huán)節(jié)中用到的工具、方法和技巧，并指導(dǎo)企業(yè)通過數(shù)據(jù)，分析、優(yōu)化運營策略；第8 章以解析企業(yè)微信私域流量運營的經(jīng)典案例為主，讓企業(yè)更直觀地理解如何將企業(yè)微信應(yīng)用到業(yè)務(wù)場景中。

企業(yè)微信私域運營從入門到精通 目錄

第1章 企業(yè)微信介紹

1.1 企業(yè)微信是什么

1.2 企業(yè)微信的作用

1.2.1 企業(yè)微信OA：內(nèi)部協(xié)同管理工具

1.2.2 企業(yè)微信SCRM：高效連接客戶的“神器”

1.3 為什么企業(yè)選擇企業(yè)微信運營私域流量

1.3.1 賬號體系

1.3.2 功能優(yōu)勢

1.3.3 違規(guī)工具被封殺帶來的新機會

1.4 企業(yè)微信的價值取向

第2章 企業(yè)微信的開放能力

2.1 客戶體系

2.1.1 服務(wù)號的客戶標(biāo)識

2.1.2 小程序的客戶標(biāo)識

2.1.3 企業(yè)微信的客戶標(biāo)識

2.1.4 App的客戶標(biāo)識

2.1.5 如何構(gòu)建統(tǒng)一的客戶標(biāo)識

2.2 內(nèi)部聯(lián)系人管理

2.2.1 成員管理

2.2.2 部門管理和標(biāo)簽管理

2.3 外部聯(lián)系人管理

2.3.1 客戶聯(lián)系“聯(lián)系我”

2.3.2 客戶列表

2.3.3 客戶標(biāo)簽

2.3.4 客戶分配

2.3.5 客戶群管理

2.3.6 客戶朋友圈

2.4 消息推送能力

2.4.1 推送到外部

2.4.2 推送到內(nèi)部

2.5 會話內(nèi)容存檔能力

2.5.1 會話內(nèi)容存檔是什么

2.5.2 會話內(nèi)容存檔的作用

2.6 直播能力

第3章 企業(yè)微信注冊、認(rèn)證、“養(yǎng)號”與異常處理

3.1 注冊企業(yè)微信賬號

3.1.1 企業(yè)微信賬號的類型

3.1.2 企業(yè)賬號與團隊賬號的區(qū)別

3.1.3 注冊企業(yè)微信團隊賬號的方法

3.1.4 注冊企業(yè)微信企業(yè)賬號的方法

3.2 企業(yè)微信這樣驗證/認(rèn)證更省錢

3.3 搭建私域流量池的**步：如何進行“養(yǎng)號”與異常處理

3.3.1 在哪些情況下企業(yè)微信賬號容易受到限制

3.3.2 賬號被封或功能受限怎么辦

3.3.3 如何提高企業(yè)微信賬號權(quán)重及“養(yǎng)號”

3.4 在企業(yè)微信權(quán)重不高時，如何正確承接海量客戶

第4章 營銷玩法：獲客引流

4.1 添加客戶的兩種方式：主動引流和被動引流

4.2 主動引流：獲取存量客戶

4.2.1 主動引流的5條路徑

4.2.2 主動引流的限制與風(fēng)險

4.2.3 4個高效添加客戶的話術(shù)思路

4.3 被動引流：獲取陌生客戶

4.3.1 被動引流的5條路徑

4.3.2 聯(lián)動獲客，讓客戶沉淀在你的企業(yè)微信和社群中

4.3.3 三級留存獲客路徑

4.3.4 設(shè)置福利，將客戶吸引到你的私域流量池中

第5章 營銷玩法：促活轉(zhuǎn)化

5.1 打造專業(yè)、貼心的一對一互動，高效促活留存

5.1.1 聯(lián)系人主頁名片：打造企業(yè)統(tǒng)一對外窗口

5.1.2 客戶朋友圈：企業(yè)的“免費”朋友圈廣告

5.1.3 歡迎語：初次見面的**印象

5.1.4 消息群發(fā)助手：精準(zhǔn)群發(fā)，高效促活

5.2 打造高效的一對多互動，用企業(yè)社群玩轉(zhuǎn)私域流量

5.2.1 如何創(chuàng)建企業(yè)微信社群

5.2.2 高效的企業(yè)社群管理工具

5.2.3 社群互動玩法：讓客戶持續(xù)關(guān)注你

5.3 私聊、群聊通用技巧

5.3.1 跨平臺話術(shù)庫：一人同時維護上百個客戶

5.3.2 基于聊天記錄自動構(gòu)建客戶畫像

5.3.3 話題統(tǒng)計

第6章 營銷玩法：客戶召回

6.1 從“流量”到“留量”

6.1.1 什么是流量

6.1.2 什么是留量

6.1.3 流量和留量的差異

6.1.4 流量和留量的關(guān)系

6.2 客戶留存

6.2.1 清晰的客戶群定位

6.2.2 權(quán)益尊享

6.2.3 預(yù)充值會員卡

6.2.4 關(guān)鍵行為觸點提醒

6.2.5 好友留存分析

6.2.6 社群留存分析

6.3 客戶召回：用這些方法挽回流失客戶

6.3.1 一招查看“誰把你刪除了”

6.3.2 員工刪除客戶實時提醒

6.3.3 成員離職：一鍵分配離職成員的客戶和客戶群

6.3.4 工作調(diào)動：在職繼承客戶實現(xiàn)服務(wù)不中斷

6.3.5 離職員工的客情檔案和聊天記錄

6.4 沉默客戶激活：三步激活即將流失的客戶

6.4.1 篩選沉默客戶

6.4.2 組織話術(shù)

6.4.3 群發(fā)消息

6.5 未回復(fù)提醒：提高服務(wù)質(zhì)量

6.5.1 未回復(fù)自動提醒

6.5.2 階梯上報提醒引起重視

6.5.3 未回復(fù)周報匯總盤點

6.5.4 績效管理定期考核

第7章 數(shù)據(jù)統(tǒng)計與效果分析

7.1 客戶自然屬性

7.1.1 人口屬性

7.1.2 社交屬性

7.1.3 系統(tǒng)屬性

7.2 客戶行為記錄

7.2.1 瀏覽行為

7.2.2 互動行為

7.2.3 交易行為

7.3 客戶統(tǒng)計屬性

7.3.1 單因子分析

7.3.2 多因子分析

7.4 數(shù)據(jù)“引進來”

7.4.1 瀏覽歷史

7.4.2 訂單記錄

7.4.3 會話內(nèi)容存檔

7.4.4 員工活碼

7.4.5 廣告系統(tǒng)

7.4.6 登錄方式

7.4.7 征信記錄

7.4.8 第三方數(shù)據(jù)平臺

7.4.9 留資表單

7.4.10 直播

7.4.11 人工標(biāo)記

7.4.12 企業(yè)微信互動指標(biāo)

7.5 數(shù)據(jù)“走出去”

7.5.1 客戶留存分析

7.5.2 社群分析

7.5.3 性別分析

7.5.4 渠道分析

7.5.5 購物偏好分析

7.5.6 復(fù)購率提升

7.5.7 精準(zhǔn)廣告投放

7.5.8 風(fēng)控

7.5.9 績效考核

第8章 行業(yè)案例：知己知彼，百戰(zhàn)不殆

8.1 餐飲：樂凱撒用企業(yè)微信月漲10萬個粉絲的社群玩法解析

8.1.1 多渠道導(dǎo)流，打造企業(yè)微信私域流量池

8.1.2 多重玩法，保持社群活躍度

8.2 零售：屈臣氏是如何成功引流300萬個線下客戶的

8.2.1 剛需引流：添加企業(yè)微信獲取到貨通知

8.2.2 多渠道引流：添加專屬導(dǎo)購

8.3 食品：“天價”雪糕鐘薛高企業(yè)微信私域運營拆解

8.3.1 投放朋友圈廣告轉(zhuǎn)化客戶

8.3.2 個人名片打造移動化宣傳窗口

8.3.3 多樣化朋友圈強化品牌效應(yīng)

8.3.4 社群運營促進轉(zhuǎn)化、復(fù)購

8.4 餐飲：大師兄餐飲，如何做到激增20萬個會員，復(fù)購率高達50%

8.4.1 社群引流積累線上流量

8.4.2 社群運營互動刺激復(fù)購

8.5 食品：洽洽食品借助企業(yè)微信高效盤活社群

8.5.1 入群即送新人福利

8.5.2 社群專屬限時、限量福利

8.5.3 抽獎互動激活社群

8.5.4 老帶新活動幫助獲客

8.5.5 直播帶貨刺激轉(zhuǎn)化


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企業(yè)微信私域運營從入門到精通 作者簡介

Jinkey，曾就職于騰訊、京東等知名互聯(lián)網(wǎng)公司，專注于微信生態(tài)產(chǎn)品研發(fā)和營銷玩法近10年，負(fù)責(zé)過微信智慧餐廳、微信智慧酒店等相關(guān)行業(yè)項目，對餐飲、酒店、零售電商、醫(yī)藥、教育培訓(xùn)等行業(yè)的產(chǎn)品運營有豐富的經(jīng)驗，為小米、京東、華圖、Keep、新氧醫(yī)美、麗人麗妝、潔婷等眾多知名上市企業(yè)提供私域運營服務(wù)。

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