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商務(wù)談判(第四版)

出版社：高等教育出版社出版時(shí)間：2021-09-01
開本： 16開 頁數(shù)： 249
本類榜單：管理銷量榜
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商務(wù)談判(第四版) 版權(quán)信息

商務(wù)談判(第四版) 內(nèi)容簡介

本書以商務(wù)談判真實(shí)工作流程為主線，以突出職業(yè)能力和實(shí)踐工作技能的培養(yǎng)為核心，將理論闡述融于實(shí)際談判業(yè)務(wù)操作中，突出商務(wù)談判策略和的應(yīng)用，理論聯(lián)系實(shí)際，內(nèi)容深入淺出，可讀性、實(shí)用性較強(qiáng)，體現(xiàn)了當(dāng)前人才培養(yǎng)的*新理念，具有職業(yè)教育的鮮明特點(diǎn)。全書共分為八章，按照商務(wù)談判實(shí)際流程，先后介紹了商務(wù)談判概述、商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作、商務(wù)談判的開局、商務(wù)談判的報(bào)價(jià)與磋商、商務(wù)談判的溝通、商務(wù)談判的成交與簽約、國際商務(wù)談判和商務(wù)談判禮儀等內(nèi)容。本次修訂將市場(chǎng)營銷專業(yè)國家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的人才培養(yǎng)目標(biāo)融入教材體系，并增加課程思政元素、加強(qiáng)校企合作，同時(shí)進(jìn)一步增加立體化教材配套資源，更加體現(xiàn)職業(yè)教育教學(xué)特色。

商務(wù)談判(第四版) 目錄

章 商務(wù)談判概述 先導(dǎo)案例 爭取談判機(jī)會(huì) 節(jié) 商務(wù)談判的概念、特征與原則 第二節(jié) 商務(wù)談判的類型、模式和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 同步測(cè)試 專項(xiàng)實(shí)訓(xùn) 商務(wù)談判能力測(cè)試 第二章 商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作 先導(dǎo)案例 南非談判失敗記 節(jié) 搜索談判信息 第二節(jié) 確立談判目標(biāo) 第三節(jié) 擬訂談判計(jì)劃 第四節(jié) 選擇談判人員 第五節(jié) 模擬談判 同步測(cè)試 專項(xiàng)實(shí)訓(xùn) 談判信息的收集談判計(jì)劃的制定 第三章 商務(wù)談判的開局 先導(dǎo)案例 中美“入世”談判開局 節(jié) 商務(wù)談判開局氣氛的營造 第二節(jié) 談判議程的確定 同步測(cè)試 專項(xiàng)實(shí)訓(xùn) 營造談判開局氣氛 第四章 商務(wù)談判的報(bào)價(jià)與磋商 先導(dǎo)案例 該選哪種報(bào)價(jià)方案 節(jié) 報(bào)價(jià) 第二節(jié) 討價(jià)還價(jià) 第三節(jié) 讓步 第四節(jié) 沖突與僵局的調(diào)解 同步測(cè)試 專項(xiàng)實(shí)訓(xùn) 交易磋商 談判策略 第五章 商務(wù)談判的溝通 先導(dǎo)案例 解決 貿(mào)易爭端的中國智慧 節(jié) 商務(wù)談判溝通過程及溝通方式 第二節(jié) 商務(wù)談判中溝通的技巧 同步測(cè)試 專項(xiàng)實(shí)訓(xùn) 傾聽 非語言溝通 第六章 商務(wù)談判的成交與簽約 先導(dǎo)案例 未注明交貨日期引發(fā)的糾紛 節(jié) 商務(wù)談判的成交 第二節(jié) 商務(wù)談判的簽約 第三節(jié) 商務(wù)合同的相關(guān)知識(shí) 同步測(cè)試 專項(xiàng)實(shí)訓(xùn) 談判簽約 第七章 商務(wù)談判 先導(dǎo)案例 《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》順利簽署 節(jié) 商務(wù)談判概述 第二節(jié) 商務(wù)談判中的文化差異 第三節(jié) 世界各國商人的不同談判風(fēng)格 同步測(cè)試
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