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爆品戰(zhàn)略:案例篇 版權(quán)信息
- ISBN：9787559463807
- 條形碼：9787559463807 ; 978-7-5594-6380-7
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
爆品戰(zhàn)略:案例篇 本書特色
◆小米創(chuàng)始人雷軍推薦！ ◆溫水你哪怕做到99℃，也沒啥用。唯有沸騰之后，才有推動(dòng)歷史進(jìn)步的力量！总 ◆ 揭秘10年來42個(gè)不錯(cuò)大爆品的內(nèi)幕、邏輯和操盤方法！ ◆ 爆品專家金錯(cuò)刀沉淀6年全新力作，創(chuàng)造性提出打造爆品的三大公式！ ◆ 所有行業(yè)99%的產(chǎn)品，都值得重做一遍，也必須重做一遍！ ◆ 截至2021年，累計(jì)有300多家上市公司、12000多家中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)了爆品戰(zhàn)略！小米、騰訊、美的、九陽、波司登、百雀羚、名創(chuàng)優(yōu)品、雅迪、顧家集團(tuán)、都市麗人、紅豆居家、足力健、洽洽、奧康、貓人、愛慕、駱駝、海爾、碧生源、奧飛娛樂、SKG、酒仙網(wǎng)、銅師傅等。 ◆ 未售先火，出版前已在企業(yè)家、產(chǎn)品經(jīng)理群體中廣為流傳！ ◆ 雙色印刷、精裝典藏！附贈(zèng)42個(gè)爆品案例的思維導(dǎo)圖+大爆品思維行動(dòng)指南！ ◆溫水你哪怕做到99℃，也沒啥用。唯有沸騰之后，才有推動(dòng)歷史進(jìn)步的力量。 ——雷軍，小米集團(tuán)創(chuàng)始人 ◆爆品戰(zhàn)略的本質(zhì)是用戶戰(zhàn)略，很好+口碑，也是創(chuàng)始人的必修產(chǎn)品課。 ——方洪波，美的集團(tuán)董事長(zhǎng) ◆元?dú)馍值谋愤壿，就是利用已?jīng)被驗(yàn)證過的商業(yè)模式，在充分競(jìng)爭(zhēng)的大紅海尋找新的藍(lán)海。 ——唐彬森，元?dú)馍謩?chuàng)始人 ◆在互聯(lián)網(wǎng)上，一切中間環(huán)節(jié)被砍掉，只有產(chǎn)品夠尖叫，你才有通過營(yíng)銷放大10倍、100倍的威力。 ——江南春，分眾傳媒創(chuàng)始人 ◆零售業(yè)的王道必須是爆品驅(qū)動(dòng)發(fā)展，金錯(cuò)刀的“爆品戰(zhàn)略”是零售業(yè)的一堂必修課。 ——葉國(guó)富，名創(chuàng)優(yōu)品董事長(zhǎng)
爆品戰(zhàn)略:案例篇 內(nèi)容簡(jiǎn)介
爆品正成為這個(gè)時(shí)代的商業(yè)法則；做爆品是每家企業(yè)都要面臨的生死抉擇。 “爆品戰(zhàn)略之父”金錯(cuò)刀復(fù)盤了中國(guó)市場(chǎng)近10年來的爆品發(fā)展史，總結(jié)出蘋果、騰訊、小米等39個(gè)超級(jí)爆品背后經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，完整而系統(tǒng)的方法——大爆品的關(guān)鍵行動(dòng)路徑。除此之外，作者進(jìn)一步給出了打造爆品的三大公式：價(jià)值錨打造公式、大爆品研發(fā)公式和爆點(diǎn)營(yíng)銷公式。在這本著作中，作者深入剖析了打造爆品的有效策略和常見陷阱，指明了在傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代缺乏爆品和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)缺乏爆品的本質(zhì)區(qū)別：以前只是會(huì)讓公司增長(zhǎng)放緩，現(xiàn)在將決定企業(yè)的生死。
爆品戰(zhàn)略:案例篇 目錄
**章 大爆品定天下
第二章 產(chǎn)品巨嬰癥
第三章 價(jià)值錨：爆品之魂
第四章 品類戰(zhàn)：成為品類冠軍
第五章 痛點(diǎn)戰(zhàn)：偽痛點(diǎn)是戰(zhàn)略死穴
第六章 尖叫產(chǎn)品戰(zhàn)
第七章 爆點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)：粉絲即流量
第八章 爆胎三大陷阱
第九章 爆品操盤手三項(xiàng)修煉
42個(gè)爆品案例的思維導(dǎo)圖
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爆品戰(zhàn)略:案例篇 節(jié)選
自序：沒有大爆品必被淘汰（節(jié)選） 本書有三個(gè)大的實(shí)戰(zhàn)升級(jí)。 升級(jí)一：老板升級(jí)戰(zhàn)略 我們做了一系列的深入研究，發(fā)現(xiàn)中國(guó)老板有四大痛苦。 **，老板升級(jí)困難癥。打法太傳統(tǒng)，產(chǎn)品力太差。第二，高管做不到癥。有高管，但是沒有產(chǎn)品操盤手。第三，大爆品缺乏癥。做了很多SKU，卻被對(duì)手一個(gè)SKU干掉。第四，電商不力癥。不懂打法，只會(huì)低價(jià)促銷。 我覺得這是戰(zhàn)略性硬傷，核心問題就是“產(chǎn)品巨嬰癥”，特別是跟國(guó)外很多成熟品牌對(duì)比，這個(gè)問題尤為突出。這些老板在自己的領(lǐng)域極其專業(yè)，但是他們?cè)诠?重要的關(guān)鍵戰(zhàn)略——以產(chǎn)品為中心的戰(zhàn)略上還有點(diǎn)巨嬰思維。 老板怎么升級(jí)？ 本書有幾個(gè)關(guān)鍵詞： 爆品成為頂層戰(zhàn)略；品類冠軍戰(zhàn)略；操盤手戰(zhàn)略。 這個(gè)思維轉(zhuǎn)變之后，產(chǎn)生的能量是極其驚人的，甚至，只有打破這個(gè)思維天花板，才能真正超越那些國(guó)外大牌。我也發(fā)現(xiàn)，中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)始人是一個(gè)*能奮斗、*高效、*能學(xué)習(xí)的物種，他們轉(zhuǎn)變起來也很快，有的老板一夜之間就能變過來，速度驚人。 這也是我在《爆品戰(zhàn)略：案例篇》里對(duì)老板*大的提醒： 爆品戰(zhàn)略不是產(chǎn)品策略，而是重要的頂層戰(zhàn)略！ 爆品戰(zhàn)略不是營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，而是高維的品牌戰(zhàn)略！ 爆品戰(zhàn)略不只為產(chǎn)品賦能，更為品牌賦能！ 這本書披露了一個(gè)含金量巨大的爆品公式：價(jià)值錨＝可感知指標(biāo)×強(qiáng)差異化指標(biāo)×供應(yīng)鏈指標(biāo) 升級(jí)二：產(chǎn)品升為爆品 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的公司分為兩類：一類是普通產(chǎn)品型公司，一類是爆品型公司。 普通產(chǎn)品型公司的未來，要么被爆品顛覆，要么升級(jí)為爆品型公司。 這也是我在本書中的一個(gè)重要提醒：爆品即品牌！ 過去品牌的打法主要靠廣告、營(yíng)銷、渠道，而爆品即品牌，它是用產(chǎn)品“組合拳”的打法，打造生意和勢(shì)能的**。 這套“組合拳”包含三種產(chǎn)品，**種叫流量產(chǎn)品，第二種叫旗艦產(chǎn)品，第三種叫格調(diào)產(chǎn)品。 設(shè)計(jì)流量產(chǎn)品，相對(duì)比較好理解，是通過極致的性價(jià)比，用產(chǎn)品來拉動(dòng)用戶流量的方式。 設(shè)計(jì)旗艦產(chǎn)品則是為了擴(kuò)大生意規(guī)模和增加利潤(rùn)。 但只靠這兩者，是無法建立護(hù)城河的，把格調(diào)產(chǎn)品做好才能應(yīng)對(duì)所有人的挑戰(zhàn)。 格調(diào)產(chǎn)品是什么？是能提升品牌勢(shì)能和用戶關(guān)注度的產(chǎn)品。用戶不一定買，但用戶會(huì)點(diǎn)贊。 比如，2010年李寧認(rèn)為產(chǎn)品定位不明確是阻礙公司快速增長(zhǎng)的主要原因，于是花了幾十億元換logo（標(biāo)志），打造品牌，把品牌標(biāo)語改成“Make the Change”（讓改變發(fā)生），但年輕人根本不買賬。 在痛苦了幾年之后，從2016年開始李寧的銷量實(shí)現(xiàn)了爆炸式增長(zhǎng)，這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是格調(diào)產(chǎn)品的出現(xiàn)，因?yàn)樗K于發(fā)現(xiàn)僅靠低價(jià)無法實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)增長(zhǎng)。 現(xiàn)在李寧的店鋪里有一個(gè)*重要的產(chǎn)品，叫走秀款。過去年輕人覺得李寧特別土，現(xiàn)在幾乎每個(gè)時(shí)裝周李寧都會(huì)去，“李寧閃耀巴黎時(shí)裝周”“李寧艷壓大牌”等話題還上了微博熱搜，關(guān)鍵這招把年輕人給搞定了。 本書中有很多爆品戰(zhàn)略的實(shí)戰(zhàn)案例，例如紅豆居家是怎么樣通過爆品升級(jí)品牌的，這是紅豆居家CEO（首席執(zhí)行官）周文江對(duì)自己的靈魂批判。 他跟我說過去做產(chǎn)品，本質(zhì)是批發(fā)商思維，批發(fā)商思維是品牌和用戶溝通的“攔路虎”，是品牌的“吸血蟲”。事實(shí)上，今天我們好多人還是批發(fā)商思維，要盡快改掉批發(fā)商思維。 紅豆居家過去在產(chǎn)品上不斷做加法，花很大心思研發(fā)的產(chǎn)品卻賣不動(dòng)，痛定思變，現(xiàn)在他們做了幾個(gè)大爆品，其中之一是發(fā)熱內(nèi)衣。不僅拉升了銷量，也拉升了品牌勢(shì)能。 用戶要的是說服和利益，而不是曝光。 這也是我在本書中的提醒： 傳統(tǒng)產(chǎn)品*大死穴，只有曝光沒有說服！ 這本書還披露了一個(gè)含金量巨大的爆品公式：大爆品＝大痛點(diǎn)×尖叫價(jià)值錨×爆點(diǎn)營(yíng)銷 升級(jí)三：粉絲即流量 未來十年，什么樣的產(chǎn)品稱得上中國(guó)爆品？ 我總結(jié)了三個(gè)字：痛、尖、爆。 **，“痛”說的是大痛點(diǎn)，必須抓住大品類和用戶的大痛點(diǎn)。比如，在飲料行業(yè)，無糖已經(jīng)成為用戶的大痛點(diǎn)，所以有了市值幾百億元的元?dú)馍。在?nèi)衣行業(yè)無鋼圈是用戶的大痛點(diǎn)，幾年時(shí)間就催生Ubras這樣強(qiáng)悍的爆品殺手。 第二，“尖”說的是產(chǎn)品必須尖叫，做到極致差異化。小米電視幾年時(shí)間做到出貨量全國(guó)**，有一個(gè)極致差異化點(diǎn)就是大屏。我們學(xué)員做的洽洽小黃袋是個(gè)十億級(jí)爆品，它的差異化在于把新鮮做到極致。 第三，“爆”指的是營(yíng)銷要爆，但這里不是說傳統(tǒng)的廣告投入有多強(qiáng)，而是刺激用戶爆炸性裂變。比如我們的學(xué)員做的紅豆居家，它是一家傳統(tǒng)企業(yè)，過去只有少量粉絲，后來專門成立了“紅粉會(huì)”，積累了千萬粉絲，可以不斷形成營(yíng)銷裂變。 新冠肺炎疫情給市場(chǎng)帶來的*可怕的沖擊是什么？是我們傳統(tǒng)的流量模式失效了，這種流量模式的失效是企業(yè)升級(jí)、進(jìn)化必須重視的。 現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)都開始升級(jí)，從加盟到直營(yíng)的升級(jí)，從賣貨到大數(shù)據(jù)的升級(jí)，但是一直沒有把數(shù)據(jù)變成流量池，特別可惜。 粉絲的高頻連接是爆品升級(jí)的核心，把用戶變成我們的粉絲。 粉絲即流量的背后，是傳統(tǒng)營(yíng)銷向新營(yíng)銷的全面升級(jí)。 這本書披露了一個(gè)含金量巨大的大爆品流量公式：爆點(diǎn)營(yíng)銷＝5000個(gè)抖音視頻／微信公眾號(hào)文章／小紅書種草文章+ 發(fā)布會(huì)電商帶貨+ PK營(yíng)銷事件
爆品戰(zhàn)略:案例篇 作者簡(jiǎn)介
爆品戰(zhàn)略理論提出者，被稱為“爆品戰(zhàn)略之父”，億級(jí)爆品教練，科技商業(yè)觀察家，爆品戰(zhàn)略研究中心、金錯(cuò)刀頻道創(chuàng)始人。曾任百度愛樂活副總裁、總編輯，正和島總編輯，《中國(guó)企業(yè)家》研究總監(jiān)、網(wǎng)站總編。 在過去10年的時(shí)間里培訓(xùn)、顧問、咨詢的企業(yè)：小米、騰訊、美的、九陽、波司登、百雀羚、名創(chuàng)優(yōu)品、雅迪、顧家集團(tuán)、都市麗人、紅豆居家、足力健、洽洽、奧康、貓人、愛慕、駱駝、海爾、碧生源、奧飛娛樂、SKG、酒仙網(wǎng)、銅師傅等。 著有《爆品戰(zhàn)略》《微革命》《馬云管理日志》《史蒂夫·喬布斯管理日志》《三星進(jìn)化》《快品牌》《公司兇猛》《公司黑帶》等商業(yè)暢銷書。
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