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運(yùn)氣的誘餌

出版社：民主與建設(shè)出版社出版時間：2021-12-01
開本： 16開 頁數(shù)： 420
中 圖 價:¥38.0(5.5折) 定價  ¥69.0 登錄后可看到會員價
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運(yùn)氣的誘餌 版權(quán)信息

  • ISBN：9787513936866
  • 條形碼：9787513936866 ; 978-7-5139-3686-6
  • 裝幀：簡裝本
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>

運(yùn)氣的誘餌 本書特色

★ 博彩業(yè)，是互聯(lián)網(wǎng)思維及前沿商業(yè)手段的“軍！

早在半個世紀(jì)前，博彩業(yè)就已經(jīng)在孜孜不倦地“研發(fā)”和“測試”，大到城市建設(shè)、金融接口、政策游說，細(xì)到用戶體驗(yàn)與感知的方方面面；電腦和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)興起后，其中的算法、畫像、追蹤、個性化營銷、動態(tài)響應(yīng)等技術(shù)更是瘋狂進(jìn)化，引領(lǐng)一般商業(yè)世界。博彩業(yè)的算法設(shè)計大師，擁有和華爾街的金融精英同樣的技能包；游戲可以隨時調(diào)節(jié)出一個令你欲罷不能的難度……所有這些“反烏托邦”式設(shè)定，全存在于我們的真實(shí)世界中，也在本書中表現(xiàn)得淋漓盡致。

★ 看一看我們這些微小個體，在面對著怎樣的現(xiàn)代社會

他們說，沉迷者、“失敗者”只是“心志脆弱”的少數(shù)，“大多數(shù)人都表現(xiàn)得很好”（聽起來是不是特別熟悉？）。這正體現(xiàn)并利用了現(xiàn)代社會的某種“不對稱”道德：渺小有限的原子化“鼠民”，卻被要求獨(dú)力面對偌大世界的不確定性，以及“全副武裝”的整□□代商業(yè)及規(guī)則的系統(tǒng)性漠然和PUA。煙酒、購物、盲盒、APP、健身、KPI、“福報”、“價值觀”、組內(nèi)比稿、末位淘汰……一切都可以成為抖S式的誘惑，成為你的軟肋，你的時間與金錢“出血點(diǎn)”；不□的，是每個人的脆弱無助和避無可避。我們可以怎么辦？社會又該怎么辦？

★ 二十年調(diào)查，多維度經(jīng)驗(yàn)材料，細(xì)節(jié)豐沛的故事，為本書奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)

作者的調(diào)查范圍遍及全球；調(diào)查對象涵蓋了機(jī)構(gòu)和個人，官員、高管和無業(yè)游民，業(yè)內(nèi)人士、賭博玩家、監(jiān)管者、研究者和救治者；調(diào)查方法覆蓋了沉浸式觀察、訪談、公開資料搜集；記錄細(xì)到人物的手勢和語氣，每個人的故事都令人動容，甚至冷汗涔涔。

運(yùn)氣的誘餌 內(nèi)容簡介

憑借近二十年的深入田野工作和人類學(xué)家的辛辣眼光，作者一層層地呈現(xiàn)了博彩行業(yè)、賭博者個體和現(xiàn)代社會基本理念的全景：

·賭博業(yè)為不斷盈利并掌控消費(fèi)者，精益求精地研究方方面面細(xì)節(jié)：機(jī)器算法、道路形制、室內(nèi)燈光、屏幕角度、取款手段、會員追蹤技術(shù)乃至急救措施……

·背負(fù)著生活壓力、身心病痛、情感□故的賭博者，為何又如何一步步深陷□□□營造的迷幻境地不可自拔，哪怕他們就是賭場雇員甚至□□□設(shè)計師；

·一個個原子化現(xiàn)代個體在“全權(quán)為自己負(fù)責(zé)”的無盡重壓□，□對購物、運(yùn)動、聊天、刷劇、煙酒、藥物、加班等萬事萬物時，都可能無力抵抗誘惑，而戒賭的方法和陷入賭癮的途徑，乃是同一條路……

運(yùn)氣的誘餌 目錄

致 謝 001 關(guān)于信息來源的匿名性 007 引 言 畫出機(jī)器迷境的地圖 009 風(fēng)水輪流轉(zhuǎn) ： 賭博機(jī)正成贏家 011 居民賭博 ： 重復(fù)性賭客的崛起 014 借賭博活動一窺美國文化 018 人機(jī)成癮022 莫莉的地圖 030 **部分 設(shè)計 除顫器實(shí)驗(yàn) 039 **章 俘獲內(nèi)心的室內(nèi)設(shè)計：建筑、氛圍和情感的設(shè)計 043 再向拉斯維加斯學(xué)習(xí) 044 迷宮的設(shè)計 048 收縮的空間：構(gòu)建、 分割、 掩體049 注意力聚焦：盤繞、 線索、 曲線052 情感調(diào)節(jié)：感官氣氛的營造054 第二章 打造體驗(yàn)：“玩家中心設(shè)計”的生產(chǎn)力經(jīng)濟(jì) 061 提升頻率063 延長機(jī)上時間067 強(qiáng)化資金流動077 不對稱合謀 081 第三章 被程序控制的概率：魅惑的計算 084 從機(jī)械到電子：設(shè)計“真正的新神” 086 降低勝率：虛擬轉(zhuǎn)輪映射 094 重新配置損失：近失099 從祛魅到魅惑103 第二部分 反饋 鼠民 109 第四章 市場匹配：創(chuàng)意、強(qiáng)化、習(xí)慣化 113 從鉤子到鉗子115 為了玩而玩：視頻撲克119 更加順暢的旅程：視頻老虎機(jī) 125 加大劑量：技術(shù)的耐受性 135 第五章 實(shí)時數(shù)據(jù)：玩家行為的追蹤和引導(dǎo) 143 從直覺到分析147 玩家行為追蹤的興起 151 行為分析學(xué)：可操作的情報154 觸達(dá)點(diǎn)：關(guān)系管理158 網(wǎng)絡(luò)化賭博：靈活的控制力163 第六章 完美的偶發(fā)性：從控制到?jīng)_動 172 豈止娛樂174 完美的偶發(fā)性177 自動游戲181 第三部分 成癮 順便賭博 191 第七章 漸賭漸遠(yuǎn)：消解人生 195 懸置選擇197 懸置社交199 懸置金錢價值204 懸置時間209 機(jī)器人生213 第八章 過載：追損及游戲至死 216 伊莎貝拉217 自愿損失223 超出控制226 游戲至死234 第四部分 調(diào)整 特莉的機(jī)器 245 第九章 平衡行為：心理治療的進(jìn)退兩難 248 清點(diǎn)庫存， 管理風(fēng)險 251 自我醫(yī)治的回路 257 精算式成癮者265 第十章 修復(fù)再修復(fù)：風(fēng)險管理的公式 267 負(fù)責(zé)任賭博運(yùn)動 269 將選擇告知消費(fèi)者277 技術(shù)補(bǔ)救法 280 負(fù)責(zé)任賭博裝置284 風(fēng)險追蹤292 風(fēng)險管理的斷層線297 結(jié) 論 加大賭注 299 *大化及其引發(fā)的不滿300 染指新市場 310 幾率的游戲化315 注 釋 319 參考文獻(xiàn) 377
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運(yùn)氣的誘餌 節(jié)選

鼠民



一位名叫達(dá)琳的賭友在一家戒賭網(wǎng)站上貼出了如下活動記錄：



凌晨3點(diǎn)，幾乎只剩我一個人。我必須去廁所，但又不想離開機(jī)器。

凌晨5點(diǎn)，還沒走。被煙熏得夠嗆，餓得要死，膀胱絞痛，屁股坐得生疼。

早上6點(diǎn)，總算站起來了，穿上外套，但還是不想走。讓服務(wù)員幫我看著機(jī)器，我去撒尿。尿出來時舒服得差點(diǎn)哭了。

在廁所的鏡子里看到自己的臉，嚇了一大跳。我再也不想看到這張臉了：這張孤注一擲、煙熏火燎、饑腸轆轆的臉，屬于一

個連上廁所和回家都做不到的女人。接著玩—穿著外套站著。

早上8點(diǎn)，吃早餐的人陸續(xù)來了，我害怕碰到熟人。終于回家了……

我是怎么走到這一步的？整整15個小時？除了照顧自己的孩子們，我這輩子還從來沒連續(xù) 15 個小時做同一件事。我

早就過了那個年紀(jì)，已經(jīng)是當(dāng)奶奶的人了？晌宜闶莻什么奶奶？一個沒有自制力的傻瓜。竟會被那些東西催眠、陷住？傻降资鞘裁礀|西？機(jī)器？音樂？燈光？ 到底是什么？我的人生可說鮮亮——沒有酗酒、沒有□□、無須奔忙也不被碾壓。幾個孩子也都不錯，小有成就。也碰上了幾次好機(jī)遇。

我的生活一直甜蜜美滿，幸運(yùn)無比。我不理解。



達(dá)琳關(guān)于機(jī)器引誘自己墮落的帖子得到了很多回復(fù)，其中不乏同情與鼓勵，但她的問題—到底是什么—卻無人回答。她又問了一次：



你們都說“感同身受”。真的嗎？還有其他人體驗(yàn)過這種挪不動步的感覺？為什么會這樣？誰能解釋機(jī)器施加給你的這種淪陷感、催眠感？這些感覺不是想象出來的，對我來說，它們實(shí)實(shí)在在—我真的沒法起身離座。你們知道這股力量有多

強(qiáng)嗎？我連上廁所的力氣都沒有！



各條回復(fù)再次對達(dá)琳這種類似“癱瘓”的體驗(yàn)表示了理解，但還是沒人回答她的問題。一個賭博者寫道：“我能理解你的感受，過去我也整天整天坐在□□撲克機(jī)前。”另一個寫：“我也是坐在機(jī)器前起不來。”再一個寫：“我就像被粘住了一樣，經(jīng)常一坐就是整整10小時，不出意外幾乎就上不了廁所—有時真的就不去！边有一個寫道：“我懂這種感覺。過去我也坐在賭場那個天殺的椅子上，身體根本不聽使喚。只有錢都用完了我才會走，走時惡心得要死。”

達(dá)琳對這些同情的回復(fù)并不滿意，她繼續(xù)追問：



我仍然對這個“催眠”現(xiàn)象很感興趣。有人能解釋這是什么原理嗎？為什么我們這些人會陷入這種癱瘓之中，時間、責(zé)任心、邏輯甚至運(yùn)動能力都被擦個干凈？尿急卻不去，這絕對不正常，但這種事偏偏就在我和很多別人身上發(fā)生了。



一位女士的回復(fù)比較偏醫(yī)學(xué)診斷風(fēng)格，列出了癥狀和相關(guān)的生理學(xué)解釋：



你描述的這些長時間賭博后的癥狀，如頭暈、惡心等，可能與下列因素中的一個或數(shù)個有關(guān) ：缺乏進(jìn)食、缺乏睡眠、咖啡因過量、排泄不當(dāng)、久坐、感官刺激過度（鈴聲、燈光），及輸贏引起的情緒起伏。值得一提的是，女性強(qiáng)迫性賭博者通常會經(jīng)歷反復(fù)的膀胱發(fā)炎及真菌細(xì)菌感染（久坐、飲水不足、不去排尿）。



然而這種臨床風(fēng)格的推測與前面的回復(fù)一樣，沒有回答達(dá)琳的核心問題。她還是不放棄：



我還想了解另一件事：□□□□□的催眠效應(yīng)。我不相信有什么東西能有這么強(qiáng)的成癮效果，但我的直覺告訴我，這一整套東西的設(shè)計初衷就是鉤住我們、牢牢鉤住。能讓我們進(jìn)入那種恍惚狀態(tài)，這些機(jī)器和相應(yīng)的賭場環(huán)境肯定是做了手腳的。



蕞終，網(wǎng)站上出現(xiàn)了一篇不一樣的回復(fù)：



達(dá)琳呀，親愛的達(dá)琳，老虎機(jī)不過是人類版的“斯金納箱”！他們釘住你的手段沒有什么神秘，機(jī)器就是為這個設(shè)計的。它利用了操作性條件作用原理。蕞早研究條件作用的是 B. F. 斯金納的大鼠實(shí)驗(yàn)。我相信你還記得小學(xué)時學(xué)過的：把大鼠放在箱子里，隔絕箱外的刺激（就像賭場一樣。，箱子里有一個拉桿（或踏板）。大鼠碰拉桿，會得到一顆食丸，就像老虎機(jī)贏了可以吐硬幣一樣。于是大鼠學(xué)會了，只要壓拉桿，它就能獲得獎勵（正向強(qiáng)化）。

接下來狡猾的部分來了。如果大鼠每次壓拉桿都能得到食物，那就沒什么新鮮的了 ：它只會在餓的時候壓動。但實(shí)驗(yàn)的條件作用過程不是這樣的。這里就要說到所謂的“間歇性強(qiáng)化”了。簡單說，間歇性強(qiáng)化的意思是獎勵（食丸）是隨機(jī)給出的：有時大鼠什么也得不到，有時得到寥寥幾顆，有時則得到一大堆（聽起來是不是很耳熟？）。它永遠(yuǎn)不知道自己什么時候能得到食丸，所以就壓拉桿壓個沒完，一遍一遍又一遍，哪怕什么也沒得到。于是老鼠發(fā)展出了強(qiáng)迫性行為，你也可以說是上癮。 這，就是老虎機(jī)所依賴的、以及你為什么會依賴它們的原理。



達(dá)琳回復(fù)說 ：



老天。！這回答太贊了！我覺得好像上了一堂行為心理學(xué)補(bǔ)習(xí)課！雖然之前不太懂“條件作用”和“響應(yīng)式對話”到底是怎么回事，但我早就知道這些機(jī)器里有貓膩，把“正！比蓑_進(jìn)陷阱……你把我心里的事實(shí)寫明白了！也許我們應(yīng)該成立個小團(tuán)體，就叫“鼠民”，因?yàn)槲覀円膊恢赖舫鰜淼氖翘鹗惩柽是毒丸。我現(xiàn)在閉上眼睛，就能看到一只61歲的母老鼠，她精疲力竭、可憐兮兮、饑腸轆轆、口渴難耐、膀胱腫脹、毛發(fā)蓬亂、龜裂的皮膚沾滿煙漬、衣服又皺又垮，趴在某臺天殺的老虎機(jī)上，永無止境地拉那根拉桿，希望再來個什么小丸……



這篇關(guān)于間歇性強(qiáng)化的帖子不僅滿足了達(dá)琳的疑問，還在論壇上進(jìn)一步引發(fā)了一系列行為主義傾向的感傷，這種言辭在這個論壇還是首次出現(xiàn)。在接下來的幾周里，“鼠民”不斷冒頭。一個賭博者說：“我賭博的時候就像是被鼠夾夾住的老鼠！绷硪粋說：“對，我覺得自己就像個鼠民，錢輸光之后從一個漆黑的地洞里鉆出來。”在賭博者的帖子中，除大鼠之外，信鴿、獼猴、巴甫洛夫的流口水的狗都不斷客串登場。一名□子寫道：“我覺得我就是排在蕞開頭的一只動物，每次都□□個跑去壓桿，看獎品是什么。

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運(yùn)氣的誘餌 作者簡介

娜塔莎·道·舒爾(Natasha Dow Schüll)，紐約大學(xué)文化人類學(xué)副教授，加州大學(xué)伯克利分校博士。除學(xué)術(shù)研究外，也常年為《紐約時報》《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》《福布斯》《金融時報》《大西洋月刊》等眾多媒體撰寫專欄。

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