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國際商務談判

出版社：西安電子科技大學出版社出版時間：2022-04-01
開本： 26cm 頁數(shù)： 296頁
本類榜單：管理銷量榜
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國際商務談判 版權信息

  • ISBN：9787560664316
  • 條形碼：9787560664316 ; 978-7-5606-6431-6
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

國際商務談判 內容簡介

本書共分四篇, **篇為國際商務談判的基本知識與內容, 包括**和第二章, 主要介紹國際商務談判的基本知識和內容, 第二篇為國際商務談判的基本能力, 包括第五至第七章, 分別介紹了國際商務談判的溝通方式和技巧, 國際商務談判中的禮儀, 文化差異和主要國家、地區(qū)的談判風格 ; 第三篇為國際商務談判的基本流程, 包括第六至第九章, 分別介紹了國際商務談判的準備、開局、磋商、結束, 即國際商務談判的具體環(huán)節(jié)、策略和技巧 ; 第四篇為國際商務談判綜合實訓, 包括第十章, 提高了國際商務談判綜合實踐能力訓練, 以便讓讀者全面熟悉和模擬國際商務談判的整個流程。

國際商務談判 目錄

**篇 國際商務談判的基本知識與內容 **章 國際商務談判的基本知識 2 **節(jié) 國際商務談判的內涵 2 第二節(jié) 國際商務談判的構成要素和類型 5 第三節(jié) 國際商務談判的主要理論 11 第四節(jié) 國際商務談判的基本原則 27 第五節(jié) 影響國際商務談判的因素 29 本章總結 35 知識強化訓練 35 實踐技能訓練 38 第二章 國際商務談判的內容 40 **節(jié) 商品貿易談判 40 第二節(jié) 技術貿易談判 67 第三節(jié) 組建合資企業(yè)談判 70 本章總結 73 知識強化訓練 73 實踐技能訓練 76 第二篇 國際商務談判的基本能力 第三章 國際商務談判的溝通方式和技巧 80 **節(jié) 國際商務溝通及溝通語言 80 第二節(jié) 有聲語言的溝通 84 第三節(jié) 無聲語言的溝通 92 第四節(jié) 書面語言的溝通 99 第五節(jié) 國際商務談判中需注意的語言問題 101 本章總結 102 知識強化訓練 102 實踐技能訓練 106 第四章 國際商務談判中的禮儀 108 **節(jié) 國際商務談判禮儀概述 108 第二節(jié) 國際商務談判禮儀的基本原則 111 第三節(jié) 國際商務談判的基本禮儀 113 本章總結 127 知識強化訓練 127 實踐技能訓練 129 第五章 文化差異和主要國家、地區(qū)的談判風格 131 **節(jié) 文化差異及其對國際商務談判的影響 131 第二節(jié) 亞洲商人的談判風格 136 第三節(jié) 北美洲商人的談判風格 143 第四節(jié) 西歐商人的談判風格 145 第五節(jié) 東歐商人的談判風格 150 第六節(jié) 大洋洲商人的談判風格 154 第七節(jié) 拉丁美洲商人的談判風格 155 第八節(jié) 非洲商人的談判風格 157 本章總結 159 知識強化訓練 159 實踐技能訓練 162 第三篇 國際商務談判的基本流程 第六章 國際商務談判的準備 166 **節(jié) 國際商務談判背景調查 166 第二節(jié) 談判團隊的組建 171 第三節(jié) 商務談判計劃書的制定 175 第四節(jié) 模擬談判 181 本章總結 183 知識強化訓練 183 實踐技能訓練 185 第七章 國際商務談判的開局 187 **節(jié) 國際商務談判的開局階段 187 第二節(jié) 商務談判良好開局的營造 192 本章總結 195 知識強化訓練 195 實踐技能訓練 197 第八章 國際商務談判中的磋商 199 **節(jié) 國際商務談判中的報價 200 第二節(jié) 國際商務談判中的討價和還價 204 第三節(jié) 國際商務談判中的讓步 211 第四節(jié) 國際商務談判中僵局的化解方法 218 本章總結 222 知識強化訓練 223 實踐技能訓練 225 第九章 國際商務談判的結束 227 **節(jié) 國際商務談判結束的判斷 227 第二節(jié) 完成談判*終簽約的要領 233 第三節(jié) 國際商務談判的評價標準 239 本章總結 241 知識強化訓練 242 實踐技能訓練 244 第四篇 國際商務談判綜合實訓 第十章 國際商務談判綜合實踐能力訓練 250 **節(jié) 典型案例分析 250 第二節(jié) 國際商務談判策劃書的制作 256 第三節(jié) 國際商務合同的制定 263 第四節(jié) 國際商務談判的綜合項目操作 271 附錄A 國際商務談判實訓報告模板 285 附錄B 國際商務談判人員能力自我測試題、計分標準及計分表 287 附錄C 國際商務談判人員談判過程考核系統(tǒng)標準 294 參考文獻 296
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