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7招打造超級(jí)談判力

作者：季婉著
出版社：中華工商聯(lián)合出版社出版時(shí)間：2022-08-01
開本： 16開 頁數(shù)： 220
中 圖 價(jià):¥33.5(5.6折) 定價(jià)  ¥59.9 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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7招打造超級(jí)談判力 版權(quán)信息

7招打造超級(jí)談判力 本書特色

繼超級(jí)銷售力后作者全新打造！ 深度剖析談判*底層邏輯教你適時(shí)打出手中王牌，任何場(chǎng)景占盡先機(jī)!

7招打造超級(jí)談判力 內(nèi)容簡介

每個(gè)人一生中都將面臨數(shù)不盡的談判，無論你從事的是什么行業(yè)，也不管你面對(duì)的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴，還是朋友、親人等，都會(huì)需要各種各樣的談判。 然而，現(xiàn)實(shí)是多數(shù)人是低效的談判者，他們無法在談判中獲益，更沒有意識(shí)到談判是一項(xiàng)核心的管理能力，會(huì)影響他們的一生。 本書作者通過結(jié)合自身22年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)研究，將談判會(huì)遇到的適用于各種工作場(chǎng)景及生活場(chǎng)景的談判的精華集結(jié)成7招。只需這7招，讓你輕松把握好你的資源，挖掘更多信息，做好談判前的準(zhǔn)備，制定好談判的策略，避開談判的坑。 《7招打造超級(jí)談判力》，讓你在談判的路上，更進(jìn)一步，輕松達(dá)到你的談判目標(biāo)。

7招打造超級(jí)談判力 目錄

第 1 招 掌握與談判相關(guān)的心理學(xué)原則 001

喜好原則——營造氛圍 004

互惠原理——釋放善意 007

錨定效應(yīng)——搶先開價(jià) 011

稀缺效應(yīng)——提升價(jià)值 016

沉沒成本——資源投入 018

承諾一致——推進(jìn)執(zhí)行 020

逆反心理——鐘擺原理 024

損失厭惡——溝通話術(shù) 025

第 2 招 審視心態(tài) 029

影響心態(tài)的主要原因 031

審視你的心態(tài) 041

審視對(duì)方心態(tài) 044

增強(qiáng)內(nèi)心力量的方法 046

堅(jiān)持談判中的原則 048

第 3 招 應(yīng)對(duì)不同的談判風(fēng)格 061

五種談判風(fēng)格 064

自我情商修煉 070

避免沖突性溝通的3F傾聽法 077

第 4 招 做好談判準(zhǔn)備 089

談判目標(biāo)、BATNA與底線 091

談判區(qū)間ZOPA 103

談判籌碼 106

第 5 招 制定談判策略 121

雙贏的含義 123

促成雙贏談判的有用策略 128

談判三階段策略 131

創(chuàng)造性談判 140

第 6 招 運(yùn)用技巧完成談判三步驟 149

鋪墊談判 151

解決分歧 155

達(dá)成協(xié)議或談判破裂 180

第 7 招 邁出**步 183

談判誤區(qū) 185

綜合運(yùn)用案例解析 187

邁出**步 194

附錄 小練習(xí)參考答案 197

展開全部

7招打造超級(jí)談判力 作者簡介

季婉 7招銷售教練 《7招打造超級(jí)銷售力》作者 上海人才服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)特聘專家 東廣新聞臺(tái)《職場(chǎng)江湖說》特約嘉賓 專注于精英銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，22年銷售和營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，年平均授課天數(shù)超過150天，曾帶領(lǐng)247名銷售創(chuàng)造行業(yè)人均三倍績效。 自有品牌課程： 雙贏談判力、大客戶策略銷售、超級(jí)銷售拜訪技巧、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、銷售復(fù)盤工作坊等.

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