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傘型戰(zhàn)略2.0

作者：孫金云
出版社：企業(yè)管理出版社出版時間：2022-07-01
開本： 16開 頁數(shù)： 304
本類榜單：管理銷量榜
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傘型戰(zhàn)略2.0 版權(quán)信息

傘型戰(zhàn)略2.0 本書特色

適讀人群 ：企業(yè)高級管理者、創(chuàng)業(yè)者，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、創(chuàng)新企業(yè)的管理人員，企業(yè)戰(zhàn)略管理研究人員。本書立足一家企業(yè)如何多元發(fā)展，從單一業(yè)務(wù)如何做的“平臺戰(zhàn)略”拓展到多個相關(guān)業(yè)務(wù)如何協(xié)同的“傘型戰(zhàn)略”，從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略到企業(yè)戰(zhàn)略，探討的是不同層面的戰(zhàn)略問題。“傘型戰(zhàn)略”是孫金云老師首創(chuàng)。

傘型戰(zhàn)略2.0 內(nèi)容簡介

二十年“跑馬圈地”，中國消費市場在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)兩輪的加持下，通過早期的迅速復(fù)制，那些互聯(lián)網(wǎng)“新貴”憑借“單點滲透”獲得海量用戶，之后在協(xié)同效應(yīng)的推動下進行本土化的“相關(guān)互聯(lián)”，*后在資本的追捧和裹挾下向更多的行業(yè)領(lǐng)域“全面擴張”，構(gòu)建生態(tài)圈。這就是“傘型戰(zhàn)略”。 本書引言開宗明義提出“傘型戰(zhàn)略”的概念。主體內(nèi)容分四大板塊：“傘型戰(zhàn)略”應(yīng)運而生的時代背景和商業(yè)環(huán)境；“傘型戰(zhàn)略”的三大要義——單點滲透、相關(guān)互聯(lián)、全面擴張，此部分為本書的核心，其中輔以大量的企業(yè)案例對三大戰(zhàn)略加以證明；“傘型戰(zhàn)略”在新情境下的迭代；補充說明“傘型戰(zhàn)略”的局限性。本書*后提出在充滿變數(shù)的時代浪潮中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨哪些重大機遇和挑戰(zhàn)。

傘型戰(zhàn)略2.0 目錄

目錄


引言

第1章??邊界消融下的戰(zhàn)略新情境

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)帶來了什么 / 15

世界到底是不是平的 / 24

獨一無二的中國市場 / 33

新情境下的商業(yè)模式創(chuàng)新 / 40


第2章 單點滲透戰(zhàn)略

尋找新痛點 / 49 ????

案例：趣頭條——內(nèi)容資訊的兜售者 / 57

打造客戶基礎(chǔ) / 64 ????

案例：易到用車——緣何從“自大”到“恐慌”/ 76

超常規(guī)發(fā)展 / 82 ????

案例：滴滴出行——“超常規(guī)發(fā)展”顛覆傳統(tǒng)路徑 / 93


第3章 相關(guān)互聯(lián)戰(zhàn)略

尋找相關(guān)極 / 107 ????

案例：字節(jié)跳動——不斷延伸的疆界 / 117

建立滲透通道 / 123 ????

案例：搜狗——把控流量池的入口 / 134

擴大協(xié)同 / 139 ????

案例：美團——欲木成林，打造“超級 App”/ 149


第4章 全面擴張戰(zhàn)略

生態(tài)藍圖 / 159 ????

案例：小米——面向物聯(lián)未來的生態(tài)帝國 / 171

全面協(xié)同 / 178 ????

案例：樂視——“生態(tài)化反”，破碎的夢 / 189

建立防御壁壘 / 195 ????

案例：蘋果——堅不可摧的壁壘 / 205


第5章 傘型戰(zhàn)略的迭代

技術(shù)驅(qū)動 / 215

全球化驅(qū)動 / 226

競爭驅(qū)動 / 236 ????

案例：微信小程序——“平臺的平臺”/ 244


第6章 傘型戰(zhàn)略的局限性

商業(yè)模式創(chuàng)新 vs 技術(shù)創(chuàng)新 / 253

壟斷 vs 創(chuàng)新 / 266

數(shù)據(jù)治理 / 275

邊界再次消失 / 279

科創(chuàng)興國 / 284


后記 / 289


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傘型戰(zhàn)略2.0 節(jié)選

第2章 單點滲透戰(zhàn)略 尋找新痛點 改革開放40多年來，諸多領(lǐng)域爆出了無數(shù)炫目的火花。這些火花，從星星之火漸成燎原之勢，建構(gòu)了中國紅紅火火的內(nèi)需市場。其中，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是至關(guān)重要的“東風(fēng)”：信息傳遞的零時滯和零距離，讓地球上隨處發(fā)生的事可以剎那間傳遍全球，為人們帶來紛繁信息的同時也帶來了更多的選擇，喚醒和釋放出消費者需求，把中國這個巨大的市場激活了。 人類源源不斷的需求中蘊含著無限商機；ヂ(lián)網(wǎng)企業(yè)所做的每個戰(zhàn)略抉擇都不是靠拍腦袋，而是經(jīng)過深思熟慮，即“擊中用戶的痛點”！巴袋c”已成為互聯(lián)網(wǎng)界一個炙手可熱的營銷術(shù)語，實際上“痛點”就是“需求”，一個當(dāng)前尚未被滿足、未來有龐大增長潛力且價格相對剛性的需求，就是一個“痛點”。那么，這些“痛點”當(dāng)往何處尋覓？ 先行者的洗白與后來者的炮制 中國早期的互聯(lián)網(wǎng)先鋒，針對人類的個中欲求，實行了一系列迎合策略，甚至他們每天都在思考：人類還有哪種欲望沒有得到充分的滿足？一旦他們找到一個新的痛點，在規(guī)制沒有完善、政府沒有干預(yù)的前提下，就會先行一步、搶占先機，通過創(chuàng)造相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，充分釋放人類的某種負面欲求，并不計后果地將之無限放大，*終形成一個宏大的市場。這個過程我們稱為“三原色戰(zhàn)略”，包括假冒偽劣的“淺灰”，輕色情的“淺黃”，還有無聊的、負面情緒宣泄的“淺藍”。顯然，他們的行徑未必合法，更不合乎道德，因此，這個戰(zhàn)略終究不是長久之計，可謂“見光死”。這些企業(yè)賺取**桶金之后，紛紛“洗白”，轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)跑道。 與此同時，大公司的“洗白”絲毫不能阻擋心懷造富夢想的創(chuàng)業(yè)公司前赴后繼地圍繞著一些人的“欲求”，如法炮制著所謂“三原色”戰(zhàn)略。 政府規(guī)制與“三原色”的升級 隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，近年來政府規(guī)制的速度和力度都有了很大提升，這有利于整個互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的凈化、市場的規(guī)范以及企業(yè)之間的良性競爭。越來越多的企業(yè)慢慢地意識到，應(yīng)該采用更加健康、積極與正面的關(guān)鍵詞去搜索新的痛點，健康、關(guān)愛和快樂成為“三原色”戰(zhàn)略的升級版。 隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，健康保健意識也持續(xù)增強，而國內(nèi)的資源分布不均。例如，北京、上海、廣州的專家門診一號難求，欠發(fā)達地區(qū)更是醫(yī)療資源匱乏；民營醫(yī)院曾爆發(fā)“莆田系”等一系列經(jīng)營亂象，不僅收費高且公信力差，而公立醫(yī)院超負荷運轉(zhuǎn)，老百姓“看病難”成為現(xiàn)實的問題。與此同時，國內(nèi)社區(qū)醫(yī)療及保健服務(wù)體系發(fā)展起步晚，各項配套仍不健全，居民營養(yǎng)保健等咨詢服務(wù)需求無法得到滿足。因此，近年來，一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者聚焦這個痛點，各種大健康類App如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，有預(yù)約掛號類的微醫(yī)、就醫(yī)寶，也有線上咨詢問診的平臺，還有運動健身的 Keep、咕咚，以及解讀體檢報告的優(yōu)健康、幫你買藥的康康買藥、移動智能檢測和定制化健康管理的心云健康等，掀起了新一輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和投資熱潮。 在生活科技化和節(jié)奏快速化的現(xiàn)代社會，人們更加渴望心靈的交流。關(guān)愛猶如一場春雨、一灣清泉，是人類社會文明進步的標志，也是做人的道德要求。關(guān)愛體現(xiàn)在方方面面：在家庭中，向下養(yǎng)育，對上孝賢；在社會中，“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼”；關(guān)愛困難群體、共建和諧社會；等等。在蘋果公布的2018年App Store全球精選榜單中，“關(guān)愛”成為年度關(guān)鍵詞。例如，一款誕生于杜克大學(xué)行為經(jīng)濟實驗室、名為Fabulous的App，就是用科學(xué)的方法幫用戶培養(yǎng)更積極的生活方式，如多喝水，給父母打個電話，等等，讓生活“更健康、更幸福”。國內(nèi)市場有關(guān)人性關(guān)懷與愛的App也嶄露頭角，例如，以“員工關(guān)愛”為切入點，幫助員工放松減壓并提供心理輔導(dǎo)的關(guān)愛加加App，以及針對自閉癥兒童，提供專業(yè)康復(fù)計劃和特殊教育服務(wù)的微關(guān)愛App，等等。 此外，各類趣味性的、舒緩減壓的、幽默搞笑的App也層出不窮，從糗事百科到皮皮蝦，從笑話盒子到搞笑大師兄等，而得到、混沌、喜馬拉雅等知識付費類App也成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一條新的發(fā)展賽道。 當(dāng)假冒偽劣、輕色情以及無聊、負面情緒宣泄的“三原色”逐步升級過渡為健康、關(guān)愛、快樂有趣的“三原色”，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從早期的野蠻生長走向成熟期的有序發(fā)展，對用戶痛點的捕捉也順著馬斯洛需求層次理論由低向高發(fā)展。 龐大市場中的“單點滲透” 綜觀全球，中國擁有更高數(shù)量級的人口和更高速增長的經(jīng)濟水平，人們的需求無論是數(shù)量還是種類，都在迅速擴張。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)零時滯、零距離的優(yōu)勢，旋即把大量信息呈現(xiàn)在消費者面前，恰恰是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心競爭力。需要強調(diào)的是，雖然中國市場龐大，需求形成了舉不勝舉的痛點，但是企業(yè)在做戰(zhàn)略選擇時，卻無須也不可能覆蓋全部痛點。尤其是在企業(yè)發(fā)展早期，理當(dāng)集中精力攻克某一個突出的痛點，只有如此，才能在極短時間內(nèi)快速“跑馬圈地”，充分滲透整個市場。因此，企業(yè)一旦確定針對某個新的痛點“進攻”，就得做減法，而不是加法。先有聚焦，獲得巨量用戶，在此基礎(chǔ)上掙得更多流量而不是利潤，因為流量才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展早期*重要的可變現(xiàn)資產(chǎn)。 2010年，中國的智能手機市場，諾基亞占據(jù)半壁江山，其次是三星、索尼愛立信、HTC和LG，智能手機的核心競爭力已漸漸體現(xiàn)在系統(tǒng)的優(yōu)勢上。雷軍等人看準機會，成立了小米科技有限責(zé)任公司（以下簡稱小米公司或小米），決心進軍手機市場。“為發(fā)燒友而生”是小米的經(jīng)營理念，他們創(chuàng)造了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進的形式，小米很快就有了一批“死忠粉”，并完成了**代MIUI系統(tǒng)的開發(fā)。他們對產(chǎn)品有極致的追求，不斷提高小米手機的性能，同時更是提高了性價比。2014年，小米銷售手機總計6112萬臺，榮登中國手機市場份額**。 雷軍有“專注、極致、口碑、快”的七字訣，核心就是：在一個點上做聚焦，形成壓強，心無旁騖，極速迭代產(chǎn)品，讓產(chǎn)品性能在市場上有充分的競爭力，從而在人群中很快建立穩(wěn)固的江湖地位，形成獨特的品牌——小米。小米后來也涉獵其他產(chǎn)品，表面看來似乎什么都做，其實內(nèi)里始終秉持著“聚焦”戰(zhàn)略，聚焦于統(tǒng)一的價值觀大旗下——所有產(chǎn)品都要符合“海量單品低價”的策略。

傘型戰(zhàn)略2.0 作者簡介

孫金云 復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)管理系副教授，擔(dān)任復(fù)旦大學(xué)EMBA、MBA、HKIMBA、MPAcc等項目“戰(zhàn)略管理”“創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略與機會選擇”課程主講教授，任復(fù)旦青年創(chuàng)業(yè)家教育與人才發(fā)展中心、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院大健康創(chuàng)業(yè)與人才發(fā)展中心主任。擁有十余年企業(yè)管理咨詢實踐經(jīng)驗，擔(dān)任多家企業(yè)的管理顧問、外部董事及上市公司獨立董事。 孫金云老師根據(jù)豐富的咨詢經(jīng)驗編寫企業(yè)管理案例20多篇，是“模仿式創(chuàng)新”“合理論”等理論的首倡者。出版《戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》、《崛起：民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)密碼》、《向華為學(xué)創(chuàng)新》、《長三角中小企業(yè)成長報告》（合著）、《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)概論與實踐》（合著）、《中國企業(yè)管理理論創(chuàng)新研究》（合著）等著作。

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