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央企與全球化:解碼我國(guó)大型石油公司海外經(jīng)營(yíng)之道:taking CNPC as a case

央企與全球化:解碼我國(guó)大型石油公司海外經(jīng)營(yíng)之道:taking CNPC as a case

作者：陸如泉著
出版社：企業(yè)管理出版社出版時(shí)間：2022-08-01
開(kāi)本： 24cm 頁(yè)數(shù)： 318頁(yè)
本類榜單：管理銷量榜
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央企與全球化:解碼我國(guó)大型石油公司海外經(jīng)營(yíng)之道:taking CNPC as a case 版權(quán)信息

央企與全球化:解碼我國(guó)大型石油公司海外經(jīng)營(yíng)之道:taking CNPC as a case 本書(shū)特色

適讀人群 ：石油行業(yè)相關(guān)人員本書(shū)講述的是中國(guó)石油天然氣集團(tuán)有限公司作為跨國(guó)公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的故事，一共分為六篇，其中戰(zhàn)略篇主要講述公司過(guò)去30年海外發(fā)展的戰(zhàn)略研究、成功的做法、海外業(yè)務(wù)商業(yè)模式、地區(qū)戰(zhàn)略的實(shí)施，以及對(duì)保障國(guó)家能源安全的作用等；經(jīng)營(yíng)管理篇主要講述公司的海外經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，以及保持“成本領(lǐng)先”優(yōu)勢(shì)、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)施項(xiàng)目管理和當(dāng)?shù)鼗?jīng)營(yíng)的方式方法等；故事與案例篇主要講述公司在獲取重大油氣合作項(xiàng)目中驚心動(dòng)魄的故事，以及在非洲、中亞等重點(diǎn)合作區(qū)的故事和典型案例；人文篇主要講述公司的海外跨文化管理和典型人物、民心相通的故事；他山之石篇主要講述國(guó)際一流石油公司的*佳實(shí)踐和一些優(yōu)秀的做法，以及對(duì)公司的啟示；思考篇主要講述作者本人對(duì)中國(guó)能源央企、國(guó)有企業(yè)“走出去”的一些思考，如國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力提升的問(wèn)題等。

央企與全球化:解碼我國(guó)大型石油公司海外經(jīng)營(yíng)之道:taking CNPC as a case 內(nèi)容簡(jiǎn)介

自改革開(kāi)放以來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)能源的需求不斷增加，一批中國(guó)能源企業(yè)開(kāi)始“走出去”。經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，它們當(dāng)中的佼佼者已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)“走進(jìn)去”和“走上去”，而中國(guó)石油天然氣集團(tuán)有限公司就是這樣的佼佼者。2019年，中石油以近8000億元的海外資產(chǎn)、1.2萬(wàn)億元的海外收入、13萬(wàn)海外（中、外方）員工的規(guī)模實(shí)力位居我國(guó)跨國(guó)公司頭把交椅。本書(shū)作者依據(jù)工作經(jīng)歷、專業(yè)素養(yǎng)和親身感受，以敘事和散文的方式進(jìn)行闡述，既能看到對(duì)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與管理的專業(yè)性闡述，又能看到一家能源央企在海外攻堅(jiān)啃硬、持續(xù)發(fā)展的故事。

央企與全球化:解碼我國(guó)大型石油公司海外經(jīng)營(yíng)之道:taking CNPC as a case 目錄

目錄

01 戰(zhàn)略篇

1. 成功之道：中石油國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的“六化”做法

2. 戰(zhàn)略之法：中石油國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略與管理

3. 模式之說(shuō)：中石油海外發(fā)展的“綜合一體化”模式

4. 地區(qū)之實(shí)：中石油“做大中東”戰(zhàn)略的實(shí)施

5. 能源安全：到底能不能保障國(guó)家能源安全


02 經(jīng)營(yíng)管理篇

1. 有所不為：中石油“走出去”初期的“四不”原則

2. 成本為王：低油價(jià)下，中石油海外業(yè)務(wù)為什么還能保持較高 盈利能力

3. 三箭齊發(fā)：中國(guó)企業(yè)“一帶一路”油氣合作再出手

4. 大巧不工：中石油全力推動(dòng)構(gòu)建“一帶一路”油氣合作利益 共同體

5. 年度回眸：中石油2017 年的“一帶一路”足跡

6. “中流擊水、浪遏飛舟”：中石油海外1 億噸權(quán)益產(chǎn)量 “ 再出發(fā)”

7. 獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷：超低油價(jià)下，中國(guó)石油企業(yè)海外求生存的“四種武器”

8. 再接再厲：中國(guó)企業(yè)海外油氣投資窗口至少還有一個(gè)“合同周期”

9. 石油企業(yè)脫離了“經(jīng)營(yíng)”，“管理”便無(wú)足輕重


03 故事與案例篇

1. 華山論劍：三大石油央企與同行巨頭聯(lián)手再獲巴西海域巨型 油田權(quán)益

2. 國(guó)企民企：2020 年中國(guó)跨國(guó)公司100 強(qiáng)榜單，國(guó)有企業(yè)還看 中石油，民營(yíng)企業(yè)還看華為

3. 走近西非：中石油尼乍項(xiàng)目，綻放在非洲薩赫勒地區(qū)的 “ 寶石花”

4. 姹紫嫣紅：近20 年全球前十大石油公司并購(gòu)案例分析


04 人文篇

1. 我的地盤(pán)我做主：看看大伽們?cè)诘谌龑谩爸惺蛧?guó)際合作論壇” 上都說(shuō)了啥

2. 跨文化管理：全球化遭遇逆流，偏見(jiàn)無(wú)所不在，但中石油的 跨文化管理卻做得有聲有色

3. 與時(shí)俱進(jìn)：中石油國(guó)際合作與交流40 年回眸與展望

4. 千里馬常有，伯樂(lè)不常有：您退休了，中石油海外事業(yè)少了 一位領(lǐng)軍者


05 他山之石篇

1. 《石油即政治》：成就全球*卓越石油公司的十個(gè)“錦囊”

2. 石油業(yè)的黃昏？？松惶叱觥暗乐浮闭f(shuō)明不了什么

3. 埃克森美孚：一家敢和美國(guó)政府說(shuō)“不”的超級(jí)石油公司

4. 又一世界級(jí)發(fā)現(xiàn)：為什么道達(dá)爾在非洲這么牛

5. 誰(shuí)說(shuō)國(guó)家石油公司不行？看看這家NOC 是如何成為超深水勘探 開(kāi)發(fā)領(lǐng)先者的

6. 國(guó)際大石油公司油氣自主勘探*佳實(shí)踐及啟示

7. 面對(duì)歐洲石油巨頭激進(jìn)的能源轉(zhuǎn)型勢(shì)頭，中國(guó)大型能源企業(yè)該 怎么辦

8. 道達(dá)爾拿下伊拉克巨型油田項(xiàng)目，是否背離其能源轉(zhuǎn)型承諾

9. 你信嗎，只要油價(jià)不低于15 美元，中海油這樣的企業(yè)就能 活下去

10. GE 帝國(guó)的崩塌：盲目“脫實(shí)向虛”和“多元擴(kuò)張”害了這家 百年老店


06 思考篇

1. 國(guó)際一流石油公司的靈魂：“當(dāng)作業(yè)者”

2. 打造國(guó)際一流石油的關(guān)鍵在于提升國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理能力

3. 關(guān)于打造石油央企國(guó)際化經(jīng)營(yíng)合作升級(jí)版的若干思考

4. 跨國(guó)油氣合作其實(shí)沒(méi)那么復(fù)雜，也就是四句話、十二個(gè)字

5. 當(dāng)我們向國(guó)際**同行學(xué)習(xí)時(shí)，我們不該學(xué)習(xí)什么

6. 近10 年我們?yōu)樯懂?dāng)不了“作業(yè)者”了

7. 國(guó)家石油公司的未來(lái)



后記—— 從2021《財(cái)富》世界500 強(qiáng)看中國(guó)企業(yè)“走出去、 走進(jìn)去、走上去”


展開(kāi)全部

央企與全球化:解碼我國(guó)大型石油公司海外經(jīng)營(yíng)之道:taking CNPC as a case 節(jié)選

成本為王：低油價(jià)下，中石油海外業(yè)務(wù)為什么還能保持較高盈利能力 自2014 年以來(lái)，中石油海外投資業(yè)務(wù)在低油價(jià)環(huán)境下，連年實(shí)現(xiàn)了盈利，而且盈利幅度不小，經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)和非經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)均很可觀。而且，中石油國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)同期的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也不錯(cuò)，收入和利潤(rùn)均同比實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。另外，一直在低景氣周期下掙扎的海外工程服務(wù)（工程技術(shù)、工程建設(shè)和裝備出口）也實(shí)現(xiàn)了盈利。也就是說(shuō)，2016 年的“超低”油價(jià)下，中石油國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的“三駕馬車”（海外投資+ 國(guó)際貿(mào)易+ 工程服務(wù)）竟然全部實(shí)現(xiàn) 盈利。 以2016 年油價(jià)*低年份為例，據(jù)中國(guó)石油經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)， 2016 年，布倫特原油和WTI 原油期貨均價(jià)分別為45.13 美元/ 桶和43.47 美元/ 桶，同比分別下降15.80% 和10.86%，而且，布倫特和WTI 在2016 年年初更是跌至27.88 美元/ 桶和26.21 美元/ 桶的本輪油價(jià)*低點(diǎn)。如此惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，中石油國(guó)際業(yè)務(wù)依然能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，而且是較大額度的盈利。2016 年，中石油國(guó)際業(yè)務(wù)的利潤(rùn)總額占中石油集團(tuán)利潤(rùn)總額的80% 以上。也就是說(shuō)，2016 年，中石油集團(tuán)的盈利主要靠國(guó)際業(yè)務(wù)，而國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)基本保持盈虧平衡。 進(jìn)一步分析后發(fā)現(xiàn)，中石油國(guó)際業(yè)務(wù)的盈利主要靠海外投資業(yè)務(wù)，也就是中國(guó)石油海外勘探開(kāi)發(fā)公司（CNODC）創(chuàng)造的業(yè)績(jī)。2016 年，中石油海外投資業(yè)務(wù)利潤(rùn)總額在整個(gè)國(guó)際業(yè)務(wù)利潤(rùn)總額的比例也是80% 以上。也就是說(shuō)，在超低油價(jià)下，實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)、凈現(xiàn)金流“雙正”這一目標(biāo)。 到底是什么驅(qū)動(dòng)中石油國(guó)際業(yè)務(wù)在低油價(jià)下依然能夠持續(xù)實(shí)現(xiàn)較高的盈利能力？其中原因，不僅僅是控減成本費(fèi)用這么簡(jiǎn)單。這里還是圍繞海外投資業(yè)務(wù)，說(shuō)說(shuō)個(gè)中原因，當(dāng)然，我的解讀不一定對(duì)，純屬一家之言。 **，控減成本費(fèi)用無(wú)疑是應(yīng)對(duì)低油價(jià)環(huán)境的*基礎(chǔ)的工作，各大石油公司都是這么做的，中石油海外投資業(yè)務(wù)也不例外。對(duì)石油業(yè)而言，控減成本的重心在油田、煉廠、銷售一線。海外業(yè)務(wù)的重心在項(xiàng)目公司。長(zhǎng)期以來(lái)，海外項(xiàng)目（海外油氣田資產(chǎn)）才是中石油國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的核心，是產(chǎn)量、收入、利潤(rùn)、現(xiàn)金流的全部來(lái)源，項(xiàng)目公司的成本費(fèi)用控制住了，整個(gè)海外業(yè)務(wù)的降本增效就成功了。中石油對(duì)海外項(xiàng)目成本控制異常重視，海外項(xiàng)目公司多為聯(lián)合作業(yè)體，各伙伴公司在控制成本上也絕對(duì)是不遺余力、不留后路。以中石油主導(dǎo)作業(yè)的中亞地區(qū)某千萬(wàn)噸級(jí)油氣田為例，項(xiàng)目公司制定了60 多條控減投資成本費(fèi)用的舉措，強(qiáng)力推行實(shí)施，2016 年的桶油當(dāng)量操作費(fèi)用同比2015 年下降近35%。這種力度下，想不盈利都難。低油價(jià)下，只要你的成本下降速度“恨過(guò)”油價(jià)下降速度，你就能跑贏大勢(shì)，獲得 盈利。 第二，控減成本費(fèi)用很重要，但比它更重要的是大力開(kāi)展海外資產(chǎn)優(yōu)化組合管理（Portfolio Management），通過(guò)合資合作和資本運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)盈利。在中石油海外投資業(yè)務(wù)的利潤(rùn)總額中，經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)與非經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)幾乎各占一半，非經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)的占比甚至更高一點(diǎn)。這說(shuō)明，中石油在低油價(jià)下加大了資本運(yùn)營(yíng)和海外資產(chǎn)股權(quán)架構(gòu)優(yōu)化的力度，通過(guò)合資合作也實(shí)現(xiàn)了較高的利潤(rùn)。而2016 年，中石油僅僅通過(guò)一個(gè)海外大型石油項(xiàng)目的一次合資合作（股權(quán)轉(zhuǎn)讓）便實(shí)現(xiàn)了與其他所有海外項(xiàng)目一年控減成本努力相當(dāng)?shù)男в。足以看出，低油價(jià)下，資產(chǎn)組合管理和資本運(yùn)作是多么必要。這也是國(guó)際大石油公司在低景氣周期采取的一貫做法。也許，有人會(huì)質(zhì)疑，中石油是不是把好的油氣資產(chǎn)給賣(mài)掉了？事實(shí)是，中石油轉(zhuǎn)讓該項(xiàng)目的部分股權(quán)給了國(guó)資委項(xiàng)下的某國(guó)家基金，屬于“主權(quán)財(cái)富基金”性質(zhì)，是國(guó)有資產(chǎn)保值、增值的舉措。再說(shuō)，只要符合國(guó)際慣例和市場(chǎng)交易原則，程序合法合規(guī)，就應(yīng)該鼓勵(lì)資產(chǎn)優(yōu)化組合管理，不管是國(guó)有資產(chǎn)還是私有資產(chǎn)。 第三，資產(chǎn)組合管理很重要，但比它更重要的是在海外項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段便做好項(xiàng)目合同模式的組合管理。大家覺(jué)得好奇，合同模式還要組合管理嗎？ 當(dāng)然要！國(guó)際石油界的合同模式（側(cè)重于上游勘探開(kāi)發(fā)領(lǐng)域）主要有租讓制（Concession）、礦費(fèi)稅收制（Loyalty & Licensing）、產(chǎn)品分成制（PSA）、服務(wù)合同制（Service），以及伊朗后來(lái)使用的回購(gòu)合同制（Buyback）。前三種合同模式對(duì)油價(jià)比較敏感，外國(guó)投資者在高油價(jià)時(shí)期可以獲得超額回報(bào)，而在低油價(jià)時(shí)期則會(huì)損失慘重；而后兩種合同模式對(duì)油價(jià)不敏感，外國(guó)投資者的收益與油價(jià)脫鉤。科學(xué)的合同模式組合是國(guó)際石油公司獲得穩(wěn)健投資回報(bào)的重要手段。 記得2009—2010 年投標(biāo)伊拉克**、二輪大型油田開(kāi)發(fā)項(xiàng)目時(shí)，由于伊拉克采用固定回報(bào)的服務(wù)合同模式，且桶油報(bào)酬較低（大部分油田都是2 美元/ 桶）左右。中石油去了，遭到其他同行和國(guó)內(nèi)所謂專家的質(zhì)疑，認(rèn)為回報(bào)率太低。現(xiàn)在回過(guò)頭看，絕對(duì)是高明的戰(zhàn)略，因?yàn)檫@些項(xiàng)目對(duì)油價(jià)不敏感，成了香餑餑。伊拉克地區(qū)現(xiàn)在已經(jīng)成為中石油海外的又一大利潤(rùn)中心， 2016 年的利潤(rùn)總額占中石油海外投資業(yè)務(wù)的40% 左右。所以，合同模式的科學(xué)組合比控制投資成本、資產(chǎn)組合管理更重要，如果一個(gè)公司在海外既有產(chǎn)品分成、礦稅服務(wù)這樣的適合高油價(jià)時(shí)代的合同項(xiàng)目，又有服務(wù)、回購(gòu)等適合低油價(jià)時(shí)代的項(xiàng)目，這是比較理想的組合。而中石油做到了，所以它盈利了，而且持續(xù)盈利了。 第四，項(xiàng)目合同模式的組合管理很重要，但比它更重要的是擁有一個(gè)切合自身實(shí)際的發(fā)展戰(zhàn)略以及持之以恒的戰(zhàn)略執(zhí)行力。如果評(píng)價(jià)當(dāng)前中石油國(guó)際化經(jīng)營(yíng)實(shí)施得*為到位、*為成功的戰(zhàn)略是什么，那我認(rèn)為就是“爭(zhēng)當(dāng)作業(yè)者”戰(zhàn)略！爱(dāng)作業(yè)者”與“爭(zhēng)當(dāng)作業(yè)者”的含義是不同的，前者是一項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)，而后者多了一個(gè)“爭(zhēng)”字，卻反映了達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程與路徑，是真正的戰(zhàn)略。 那么，“爭(zhēng)當(dāng)作業(yè)者”戰(zhàn)略對(duì)于中石油國(guó)際業(yè)務(wù)真的很重要嗎？我以為， 該戰(zhàn)略的重要性怎么強(qiáng)調(diào)也不為過(guò)！盃(zhēng)當(dāng)作業(yè)者”戰(zhàn)略的背后是構(gòu)建了一套倒逼中方能力提升、在聯(lián)合作業(yè)體中當(dāng)領(lǐng)頭羊的機(jī)制；造就了合并報(bào)表的機(jī)制，作業(yè)者項(xiàng)目的財(cái)務(wù)指標(biāo)可以并表，快速提升了國(guó)際業(yè)務(wù)的硬實(shí)力；造就了過(guò)程創(chuàng)效和轉(zhuǎn)移定價(jià)機(jī)制，一體化發(fā)展的機(jī)制給國(guó)際業(yè)務(wù)增加了更多的騰挪空間，投資業(yè)務(wù)與工程服務(wù)、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)十分明顯；奠定了快速高效建成大型項(xiàng)目的能力。根據(jù)高盛公司的統(tǒng)計(jì)，2009—2012 年完工的全球大中型油氣項(xiàng)目建設(shè)中，中石油主導(dǎo)作業(yè)項(xiàng)目的投產(chǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)比計(jì)劃平均提前9 個(gè)月，其時(shí)間價(jià)值效應(yīng)十分明顯。對(duì)“爭(zhēng)當(dāng)作業(yè)者”戰(zhàn)略一以貫之的實(shí)施是中石油國(guó)際業(yè)務(wù)“三駕馬車”在2016 年均能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的重要 原因。 除了以上四方面的因素外，優(yōu)秀的國(guó)際化員工隊(duì)伍、企業(yè)文化，以及海外風(fēng)險(xiǎn)控防能力和兜底的能力，對(duì)保障中石油國(guó)際業(yè)務(wù)較高的盈利能力也起著非常重要的作用。 總之，低油價(jià)、低景氣周期下，控制成本費(fèi)用很重要，資產(chǎn)組合管理和合同模式組合管理更重要，而正確的戰(zhàn)略及戰(zhàn)略執(zhí)行力尤為重要！ （完稿于2017 年2 月）

央企與全球化:解碼我國(guó)大型石油公司海外經(jīng)營(yíng)之道:taking CNPC as a case 作者簡(jiǎn)介

陸如泉，國(guó)際關(guān)系專業(yè)博士，教授級(jí)高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，國(guó)際能源戰(zhàn)略學(xué)者，中國(guó)石油集團(tuán)經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究院副院長(zhǎng)、中國(guó)石油國(guó)家高端智庫(kù)研究中心副主任。曾任中國(guó)石油集團(tuán)國(guó)際部副總經(jīng)理、中國(guó)石油海外勘探開(kāi)發(fā)公司戰(zhàn)略發(fā)展部主任，曾分別在伊拉克石油項(xiàng)目和蘇丹石油項(xiàng)目工作多年。2006年至今主要從事戰(zhàn)略管理、政策研究、管理變革、“一帶一路”等方面的工作。曾榮獲“國(guó)家*企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果”一等獎(jiǎng)三項(xiàng)。已出版《感悟石油》《“一帶一路”話石油》《戰(zhàn)略十年》《“一帶一路”：中國(guó)油氣與世界》《石油權(quán)力》等著作，已發(fā)表關(guān)于國(guó)際關(guān)系、能源地緣政治、企業(yè)國(guó)際化、戰(zhàn)略與管理等各類文章超過(guò)200篇。

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