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有尊嚴(yán)的增長——代理記賬公司的增長密碼

有尊嚴(yán)的增長——代理記賬公司的增長密碼

作者：何明濤
出版社：上海財經(jīng)大學(xué)出版社出版時間：2022-10-01
開本： 其他 頁數(shù)： 404
本類榜單：管理銷量榜
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有尊嚴(yán)的增長——代理記賬公司的增長密碼 版權(quán)信息

有尊嚴(yán)的增長——代理記賬公司的增長密碼 內(nèi)容簡介

企業(yè)的增長分為營收增長和價值增長。 本書的**部分為營收增長：代理記賬公司的營收增長用增長公式來表達。書的前4章主要講述增長公式，并對增長的關(guān)鍵要素詳細(xì)分析，分別是增長飛輪、增長基石和增長入口。代理記賬公司的價值增長包括增長型組織、增長戰(zhàn)略、增長的科學(xué)方法論和增長修煉。 本書的第二部分為增長型組織：本書的第5章講述增長型組織。 本書的額第三部分為增長戰(zhàn)略：本書的第6、7、8、9、10、11章從創(chuàng)新思維、增長策略、品牌、外部環(huán)境、護城河、風(fēng)險6個角度講述增長戰(zhàn)略。 本書的第四部分為增長科學(xué)方法論：本書的第12章主要講述各種商業(yè)模型在代理記賬行業(yè)的應(yīng)用。 本書的第五部分為增長修煉：本書的第13、14章分別從自我修養(yǎng)和情緒價值兩個角度來講述增長修煉。 本書期望通過對以上幾個方面的論述，助力代理記賬公司的發(fā)展和增長。

有尊嚴(yán)的增長——代理記賬公司的增長密碼 目錄

**章 增長認(rèn)知：增長是老板的第責(zé)任
**講｜增長才能解決公司發(fā)展的根本問題
第二講｜代理記賬公司的增長公式
第三講｜代理記賬公司的蝴蝶結(jié)模型
第四講｜代理記賬公司的值增長
案例一｜業(yè)護航集團增長決策案例
第二章 增長飛輪：百元轉(zhuǎn)化率是衡量代理記賬公司管理水平的重要標(biāo)志
第五講｜認(rèn)識增長飛輪
第六講｜正反饋口訣：越來越
第七講｜如何讓會計人員愿意做轉(zhuǎn)介紹
第八講｜如何確續(xù)費率
案例二｜企盈會計轉(zhuǎn)介紹的實施
第九講｜百元轉(zhuǎn)化率：增購與轉(zhuǎn)介紹
第十講｜客戶滿意度的衡量指標(biāo)：凈推薦值
第十一講｜人效與資源轉(zhuǎn)化孰重
第十二講｜崗位切分：溝通會計和做賬會計
案例三｜企盈的人效與轉(zhuǎn)化率策略
第十三講｜溝通會計的根本任務(wù)：客戶成功
第十四講｜溝通會計的招聘與薪酬
第十五講｜溝通會計的主動開發(fā)場景表
第十六講｜溝通會計的過程管控與氛圍
案例四｜企盈員工轉(zhuǎn)介紹實戰(zhàn)分享
第十七講｜記賬會計的薪酬與晉升
第十八講｜如何面對會計過錯導(dǎo)的客戶損失索賠
第十九講｜企盈的會計質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)
第二十講｜企盈的質(zhì)量檢查實施：查賬小組
案例五｜企盈查賬小組的工作效率
第三章 增長基石：產(chǎn)品圖
第二十一講｜產(chǎn)品客戶矩陣
第二十二講｜無形產(chǎn)品的難點：描述與交付
第二十三講｜代理記賬公司的產(chǎn)品圖
第二十四講｜代理記賬公司產(chǎn)品的“傻姑三招”
案例六｜呱呱產(chǎn)品分類
第二十五講｜產(chǎn)品字典與結(jié)構(gòu)化咨詢
第二十六講｜工商服務(wù)：企業(yè)注冊與注銷的銷售密碼
第二十七講｜財稅基礎(chǔ)服務(wù)
第二十八講｜財稅項服務(wù)
案例七｜業(yè)護航不動產(chǎn)事業(yè)
第二十九講｜復(fù)雜財稅服務(wù)
第三十講｜知識產(chǎn)權(quán)
第三十一講｜人事業(yè)務(wù)
第三十二講｜股權(quán)業(yè)務(wù)
案例八｜企盈的人事業(yè)務(wù)團隊
第三十三講｜法律業(yè)務(wù)
第三十四講｜資質(zhì)許可證業(yè)務(wù)
第三十五講｜涉外業(yè)務(wù)
第三十六講｜政企協(xié)調(diào)
案例九｜企盈的涉外業(yè)務(wù)團隊
第三十七講｜平衡產(chǎn)品多元化與銷售難度的矛盾
第三十八講｜產(chǎn)品短視頻：讓銷售變得更簡單
第三十九講｜產(chǎn)品門管理：阿米巴核算
第十講｜“站式”服務(wù)平臺
案例十｜業(yè)護航服務(wù)平臺的成長歷程
第四章 增長入口：營銷方法論
第四十一講｜戰(zhàn)略定位：我是誰
第四十二講｜合適的營銷方式：如何觸達客戶
第四十三講｜穿透蝴蝶結(jié)模型：客戶行為與營銷行為
第四十四講｜核方法論：種子客戶與銷售裂變
案例十一｜業(yè)護航聯(lián)盟的會議營銷
第四十五講｜營銷執(zhí)行口訣：“個”
第四十六講｜銷售團隊的組建與帶教
第四十七講｜銷售團隊的招聘與薪酬
第四十八講｜與戰(zhàn)略匹配的銷售目標(biāo)
案例十二｜風(fēng)景線線下銷售團隊的打造（上）
第五章 增長障：人力資源體系
第四十九講｜領(lǐng)導(dǎo)力：領(lǐng)導(dǎo)與管理
第五十講｜領(lǐng)導(dǎo)力：六種權(quán)力
第五十一講｜領(lǐng)導(dǎo)力：跟我來的力量
第五十二講｜領(lǐng)導(dǎo)力：領(lǐng)導(dǎo)力故事
案例十三｜風(fēng)景線線下銷售團隊的打造（下）
第五十三講｜理契約：什么是理契約
第五十四講｜理契約：理契約表
第五十五講｜理契約：如何與下屬溝通
第五十六講｜理契約：理契約的落地與實施
案例十｜業(yè)護航彭秋粟的領(lǐng)導(dǎo)力
第五十七講｜與戰(zhàn)略匹配的績效
第五十八講｜代理記賬公司績效三原則
第五十九講｜阿米巴1.0～3.0
第六十講｜不同層級管理者的模型
案例十五｜風(fēng)景線的阿米巴核算
第六章 增長突圍：低端顛覆
第六十一講｜新者的窘境
第六十二講｜代理記賬行業(yè)的低端顛覆之路
第六十三講｜管理勢：組織智與規(guī)模化
第六十四講｜管理勢：市場營銷與信息化
案例十六｜業(yè)護航的低端顛覆之路
第七章 增長策略：重新定義代理記賬公司的核
第六十五講｜“稅”是代理記賬公司的核
第六十六講｜工商涉稅服務(wù)
第六十七講｜稅務(wù)籌劃
第六十八講｜稅企協(xié)調(diào)
案例十七｜業(yè)護航是如何堅持以“稅”為核的
第八章 增長局：品牌
第六十九講｜什么是品牌
第七十講｜好品牌從取名開始
第七十一講｜品牌的冰山模型
第七十二講｜規(guī)模小的代理記賬公司更需要品牌
案例十八｜業(yè)護航的品牌成長歷程
第九章 增長紅利：外十倍好
第七十三講｜紅利、利潤與社會工資
第七十四講｜市場主體紅利
第七十五講｜稅務(wù)合規(guī)紅利
第七十六講｜細(xì)分市場紅利
案例十九｜代理記賬市場紅利，我們抓住過，也過
第十章 增長壁壘：代理記賬公司的“護城河”
第七十七講｜無形資產(chǎn)
第七十八講｜成本勢
第七十九講｜網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
第八十講｜遷移成本
案例二十｜業(yè)護航聯(lián)盟的“護城河”
第十一章 增長風(fēng)險：代理記賬公司的風(fēng)險控制
第八十一講｜企業(yè)在不同段的風(fēng)險模型
第八十二講｜稅務(wù)籌劃風(fēng)險
第八十三講｜幫助中小企業(yè)規(guī)避財稅風(fēng)險
第八十四講｜幫助中小企業(yè)規(guī)避法律風(fēng)險
案例二十｜企盈如何應(yīng)對火災(zāi)事故
第十二章 增長
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有尊嚴(yán)的增長——代理記賬公司的增長密碼 作者簡介

何明濤，華東理工大學(xué)碩士、上海交通大學(xué)EMBA，現(xiàn)任上海企盈中小企業(yè)服務(wù)平臺董事長、摩羲信息技術(shù)有限公司創(chuàng)始人兼CEO、代理記賬行業(yè)線下管理課程專家講師、上海市代理記賬行業(yè)協(xié)會副會長，所領(lǐng)導(dǎo)的企盈中小企業(yè)服務(wù)平臺已發(fā)展成為位列上海前三名的代理記賬公司，累汁服務(wù)客戶超過30000家，是代理記賬行業(yè)服務(wù)魚骨圖的著作權(quán)所有人，主講的線上音頻課程“服務(wù)魚骨圖：服務(wù)升級的秘密”登陸喜馬拉雅付費課程精品頻道。音頻課程“服務(wù)即營銷的終極秘密：代理記賬公司的管理與營銷”是摩羲商學(xué)院的熱門課程，聽眾購買人數(shù)達數(shù)千人，遍布全國各地。

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