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推銷實務

出版社：東北財經(jīng)大學出版社出版時間：2023-01-01
開本： 26cm 頁數(shù)： 210頁
本類榜單：教材銷量榜
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推銷實務 版權信息

  • ISBN：9787565446696
  • 條形碼：9787565446696 ; 978-7-5654-4669-6
  • 裝幀：平裝-膠訂
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>

推銷實務 內容簡介

本教材在繼承前三版
內容和體例方面優(yōu)點的基礎上，進行了較大程度地完善與更新，使教材充分融入智慧商貿(mào)環(huán)境下的新技術、新業(yè)務、新規(guī)范。
1.突顯思政內容。
人才培養(yǎng)是育人和育才相統(tǒng)一的過程，應融思政之鹽入專業(yè)課程之湯，實施“德技雙修”素質提升工程，實現(xiàn)價值觀引領、知識教育、技能培養(yǎng)的有機統(tǒng)一。為此，本次修訂增加了思政目標、思政專欄等內容。
2.更新工作內容。
近年來市場環(huán)境發(fā)生了很大的變化，商品推銷的渠道、方法也隨之產(chǎn)生很大的改變。與此相適應，本教材內容進行了較大的更新，刪除了第二部分推銷崗位操作中學習情境四電話推銷，更新為直播推銷；同時對原有工作內容與方法也進行了更新。
3.更換教材案例。本教材在繼承前三版
內容和體例方面優(yōu)點的基礎上，進行了較大程度地完善與更新，使教材充分融入智慧商貿(mào)環(huán)境下的新技術、新業(yè)務、新規(guī)范。
1.突顯思政內容。
人才培養(yǎng)是育人和育才相統(tǒng)一的過程，應融思政之鹽入專業(yè)課程之湯，實施“德技雙修”素質提升工程，實現(xiàn)價值觀引領、知識教育、技能培養(yǎng)的有機統(tǒng)一。為此，本次修訂增加了思政目標、思政專欄等內容。
2.更新工作內容。
近年來市場環(huán)境發(fā)生了很大的變化，商品推銷的渠道、方法也隨之產(chǎn)生很大的改變。與此相適應，本教材內容進行了較大的更新，刪除了第二部分推銷崗位操作中學習情境四電話推銷，更新為直播推銷；同時對原有工作內容與方法也進行了更新。
3.更換教材案例。
我國市場營銷及推銷環(huán)境不斷變化，營銷理念、推銷方法不斷發(fā)展，為了更好地反映推銷崗位的發(fā)展方向，新版更換了部分推銷崗位案例和相關資料。
4.豐富教學資源。
為了更好地適應教育信息化發(fā)展趨勢，教材配套了教學視頻、教學課件、課程標準、教學日歷等數(shù)字化資源，方便學生課前課后學習及教師備課，有助于提升教學效率與效果。

推銷實務 目錄

部分　推銷崗位準備001
崗位準備一　推銷職業(yè)認知003
一、推銷與推銷職業(yè) 004
二、推銷觀念 011
三、推銷員職責 015
四、推銷模式 020
崗位準備二　推銷員自我塑造033
一、推銷崗位素質要求 034
二、推銷員衣著規(guī)范 040
三、推銷員行為規(guī)范 041
四、推銷員自我管理 046
第二部分　推銷崗位操作065
學習情境一　店面推銷067
一、店面推銷的資訊準備 068
二、店面推銷員的工作任務 070
三、店面推銷員的工作步驟 076
四、店面推銷員的行為規(guī)范與推銷技巧 084
學習情境二　渠道推銷100
一、渠道推銷的資訊準備 102
二、渠道推銷的工作任務 111
三、渠道推銷的操作步驟 118
四、渠道推銷的技巧 126
學習情境三　組織市場推銷135
一、組織市場推銷的資訊準備 136
二、銷售團隊的推銷方法 150
三、組織市場推銷的操作步驟 160
四、個人關系在組織市場推銷中的作用 185
學習情境四　直播推銷196
一、直播推銷的準備工作 197
二、直播推銷的操作步驟 201
三、直播推銷的技巧 202
主要參考文獻及網(wǎng)站 210
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推銷實務 作者簡介

王方，山西省財政稅務？茖W校商學院院長，教授，經(jīng)濟學碩士，中國市場營銷總監(jiān)，中國特色高水平高職市場營銷專業(yè)帶頭人。兼任教育部外經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育教學指導委員會委員，山西省高職財經(jīng)商貿(mào)專業(yè)教學指導委員會副主任委員，太原市管理學會副會長。主要從事“市場營銷”“商品推銷”“商務談判”等課程的教學與研究，并長期為企業(yè)做營銷咨詢、策劃、業(yè)務培訓。 山西省“三晉英才”支持計劃拔尖骨干人才，山西省高等職業(yè)院校“雙師型”教學名師，全國高校市場營銷大賽營銷專業(yè)教學名師；曾榮立山西省勞動競賽一等功，榮獲山西省教學成果獎一等獎、二等獎共三項。國家職業(yè)教育市場營銷專業(yè)教學資源庫“渠道管理”課程負責人，“商品推銷”等三門山西省精品課、在線精品課主持人。主編、參編教材20余部，其中主編的《市場營銷策劃》《推銷實務》《市場營銷綜合實訓》等8部教材被評為“十三五”“十二五”“十一五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材。

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