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營銷日常工作筆記

作者：劉祖友著
出版社：中華工商聯(lián)合出版社出版時(shí)間：2023-11-01
開本： 16開 頁數(shù)： 300
本類榜單：管理銷量榜
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營銷日常工作筆記 版權(quán)信息

營銷日常工作筆記 本書特色

秉持三大寫作原則，醞釀八個(gè)寒暑，只為三十年實(shí)踐能為您所用。 什么樣的營銷問題需要記筆記？痛點(diǎn)與精華！ 4大領(lǐng)域，23個(gè)主題，總有一個(gè)能解決你的難題。 沒有洋洋灑灑的長篇大論，只有對(duì)營銷日常難題的入木雕刻。 營銷不用眼花繚亂，做真做實(shí)顧客自有評(píng)斷 向每一個(gè)營銷日常工作問題要效益

營銷日常工作筆記 內(nèi)容簡介

本書以筆記的形式，總結(jié)出營銷工作中常見但極為重要的23個(gè)問題。為避免討論過于發(fā)散，全書梳理集中為四篇：日常工作篇、客戶篇、渠道篇和人員篇，針對(duì)營銷工作中常錯(cuò)、常惑的痛點(diǎn)問題，如：日常工作篇中的職能組織架構(gòu)與工作組織形式的關(guān)系；客戶篇中客戶大與大客戶的關(guān)系；渠道篇中的增進(jìn)“情感流”的有效方法；人員篇中實(shí)際工作中銷售人員的能力與工作要求的適配性、業(yè)績考核與能力/素質(zhì)考評(píng)的問題，尋根溯源，提出直指本質(zhì)的有效解決方案。

營銷日常工作筆記 目錄

**章 日常工作篇 從業(yè)績的平滑性看營銷日常工作 / 003 營銷日常工作從設(shè)定目標(biāo)開始 / 010 營銷職能組織結(jié)構(gòu)與工作團(tuán)隊(duì)組織形式 / 026 關(guān)于設(shè)立兩個(gè)成本核算中心的討論 / 046 銷售人員薪酬激勵(lì)的有效性 / 057 高效的營銷例會(huì) / 076 第二章 客戶篇 “關(guān)鍵客戶”的概念與“大客戶”的定義 / 091 “客戶大”與“大客戶”——“雙維度”定義客戶等級(jí) / 096 “多維度”客戶分類法——“雙維度”定義客戶等級(jí)的延展 / 101 “戰(zhàn)略客戶”的地域差異 / 113 與大客戶合作及管理模式探討 / 117 關(guān)注客戶中的“守門員” / 125 客戶的價(jià)值判斷與風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) / 130 第三章 渠道篇 產(chǎn)品屬性與銷售渠道 / 143 先給心儀的伙伴畫像，再去找合作伙伴 / 150 提升“法人間合作的意識(shí)”，做到相互尊重 / 157 銷售渠道管理中增進(jìn)“情感流”的有效方法 / 160 關(guān)于銷售渠道激勵(lì)問題的討論 / 167 第四章 人員篇 開拓型與維護(hù)型銷售人員分工 / 175 銷售人員的時(shí)間有效性管理 / 183 績效考核與能力 / 素質(zhì)考評(píng) / 200 員工的自我學(xué)習(xí)能力與營銷主管的伙伴教練作用 / 215 開展正式日常工作項(xiàng)目，進(jìn)行教練指導(dǎo) / 229 后記 / 245 附錄A / 249 附錄B / 255 附錄C / 266 附錄D / 276
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營銷日常工作筆記 相關(guān)資料

隨著對(duì)本書的閱讀，全書四篇二十三個(gè)章節(jié)在我面前逐次展開，我再次感受到劉祖友先生數(shù)十年從事營銷管理工作所形成的專業(yè)知識(shí)體系的沉淀，以及在本書成文過程中的深度思考！稜I銷日常工作筆記》的內(nèi)容同樣面向銷售體系中的不同崗位與職責(zé)，但與《銷售漏斗與銷售管理》不同的是，全篇整體來看更側(cè)重于從營銷管理者的角度對(duì)營銷管理體系的體會(huì)與解讀，但兼顧了個(gè)人銷售管理，銷售人員同樣可以從中有所借鑒，這是劉祖友先生著述的一個(gè)普遍特點(diǎn)。 中國科學(xué)院東方科儀控股集團(tuán)有限公司董事長 王戈 像老劉其他的書籍一樣，《營銷日常工作筆記》是從客戶的角度出發(fā)，同時(shí)手把手教會(huì)讀者如何去做每一步。這本書是從事營銷工作人員的參考書目。不管你是一個(gè)剛進(jìn)入職場(chǎng)的營銷新手，還是一個(gè)久經(jīng)沙場(chǎng)的老營銷經(jīng)理，抑或是一個(gè)聞名業(yè)內(nèi)的首席營銷官，你都會(huì)從這本書里學(xué)到新的知識(shí)，掌握到新的技能。希望你也能享受和老劉一起走過的這個(gè)旅程。 GE醫(yī)療中國總裁兼首席執(zhí)行官　張軼昊 劉老師把自己豐富的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)結(jié)合營銷實(shí)踐，濃縮為“日常工作篇”“客戶篇”“渠道篇”和“人員篇”，每一篇在突出核心思想的同時(shí)力爭簡潔明了，閱讀的過程也是享受思考的過程。 深圳市豪鵬科技股份有限公司副總裁、首席產(chǎn)品與用戶官 郭玉杰

營銷日常工作筆記 作者簡介

劉祖友 在北京工業(yè)大學(xué)從事科研和教學(xué)十年，后加入美國福祿克公司（Fluke）從事銷售工作，在30年的營銷職業(yè)生涯中，對(duì)營銷進(jìn)行了大量研究和總結(jié)，編寫了《銷售技能、技巧》《價(jià)值銷售》《銷售渠道拓展與管理》《大客戶銷售理念與組織》《銷售漏斗與銷售管理》等教材，曾擔(dān)任丹納赫公司黑帶培訓(xùn)師（MBB），培訓(xùn)近百場(chǎng)，培訓(xùn)人員達(dá)數(shù)千人。其培訓(xùn)以案例詮釋理論，以解決問題為目的，將培訓(xùn)與實(shí)踐緊密聯(lián)系。著有《銷售漏斗與銷售管理》。

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