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價(jià)值營(yíng)銷戰(zhàn)略模型——用三大價(jià)值構(gòu)建白酒營(yíng)銷系統(tǒng)

價(jià)值營(yíng)銷戰(zhàn)略模型——用三大價(jià)值構(gòu)建白酒營(yíng)銷系統(tǒng)

作者：李學(xué)
出版社：中國(guó)水利水電出版社出版時(shí)間：2024-02-01
開(kāi)本： 其他 頁(yè)數(shù)： 256
本類榜單：管理銷量榜
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價(jià)值營(yíng)銷戰(zhàn)略模型——用三大價(jià)值構(gòu)建白酒營(yíng)銷系統(tǒng) 版權(quán)信息

價(jià)值營(yíng)銷戰(zhàn)略模型——用三大價(jià)值構(gòu)建白酒營(yíng)銷系統(tǒng) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書(shū)是以企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值輸出為主線，構(gòu)建具有整體性的營(yíng)銷系統(tǒng)。內(nèi)容涵蓋了，如何選擇營(yíng)銷方向，以及根據(jù)戰(zhàn)略定位選擇品牌定位和業(yè)務(wù)路徑。如何圍繞品牌定位規(guī)劃渠道策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、廣告策略。如何抓住營(yíng)銷管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，搭建簡(jiǎn)單而必要的營(yíng)銷支持系統(tǒng)。如何用結(jié)構(gòu)化的思考模型，把各個(gè)層級(jí)的營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源、產(chǎn)銷計(jì)劃，通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃黏合在一起。本書(shū)是以消費(fèi)品企業(yè)，特別是白酒企業(yè)總經(jīng)理或者營(yíng)銷負(fù)責(zé)人的視角，把與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的經(jīng)典理論和成功實(shí)踐案例，應(yīng)用到中國(guó)白酒這個(gè)行業(yè)中，為白酒營(yíng)銷的決策者們提供一套涵蓋白酒營(yíng)銷全過(guò)程的結(jié)構(gòu)化模型，是營(yíng)銷理論和知識(shí)在白酒行業(yè)的具體應(yīng)用。適合白酒生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)，從事?tīng)I(yíng)銷工作的中層以上人員閱讀和使用。

價(jià)值營(yíng)銷戰(zhàn)略模型——用三大價(jià)值構(gòu)建白酒營(yíng)銷系統(tǒng) 目錄

目錄 推薦序一 推薦序二 推薦序三 前言 **部分 營(yíng)銷戰(zhàn)略篇 **章 尋找價(jià)值營(yíng)銷的三個(gè)源頭 一、營(yíng)銷的目的是創(chuàng)造顧客價(jià)值 二、戰(zhàn)略定位定的是企業(yè)的社會(huì)價(jià)值 三、商業(yè)模式的核心是創(chuàng)造和分配交易價(jià)值 第二章 價(jià)值營(yíng)銷的構(gòu)成是一個(gè)不可分離的整體結(jié)構(gòu) 一、營(yíng)銷戰(zhàn)略的價(jià)值創(chuàng)造邏輯 二、白酒價(jià)值營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義 三、白酒價(jià)值營(yíng)銷戰(zhàn)略的“不分梨模型” 第三章 創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任 一、社會(huì)沖突可能隱含巨大的營(yíng)銷機(jī)會(huì) 二、社會(huì)問(wèn)題背后的四個(gè)“痛點(diǎn)” 三、用使命、愿景、價(jià)值觀表述企業(yè)的社會(huì)價(jià)值 第四章 顧客價(jià)值是促使顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的原因 一、從沖突中發(fā)現(xiàn)需求 二、夢(mèng)想激發(fā)欲望 三、顧客價(jià)值的公式 第五章 交易價(jià)值形成價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 一、商業(yè)模式讓價(jià)值空間*大化 二、創(chuàng)新是對(duì)市場(chǎng)變遷的主動(dòng)響應(yīng) 三、三個(gè)層級(jí)的差異化構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的差異 四、合作是擴(kuò)大價(jià)值空間的正和博弈 第六章 品牌是在心智戰(zhàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本單位 一、品牌是固化的偏好 二、品牌才是競(jìng)爭(zhēng)的基本單位 三、品牌通過(guò)“心智預(yù)售”創(chuàng)造顧客 四、品牌定位就是讓品牌代言品類特性 五、構(gòu)建品牌核心資產(chǎn)的六個(gè)方面 第七章 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是在物理戰(zhàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的謀篇布局 一、核心業(yè)務(wù)是企業(yè)的生命線 二、增長(zhǎng)業(yè)務(wù)是企業(yè)的進(jìn)攻路線圖 三、覆蓋業(yè)務(wù)也有存在的意義 四、撤退業(yè)務(wù)是經(jīng)營(yíng)中的“減法” 五、公關(guān)業(yè)務(wù)是企業(yè)為社會(huì)提供的服務(wù)產(chǎn)品 第八章 目標(biāo)體系既是運(yùn)營(yíng)結(jié)果也是運(yùn)營(yíng)路徑 一、價(jià)值和過(guò)程目標(biāo)是運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵 二、資源和能力目標(biāo)是運(yùn)營(yíng)的支撐 三、財(cái)務(wù)目標(biāo)是運(yùn)營(yíng)的結(jié)果 第二部分 營(yíng)銷策略篇 第九章 品牌策略是用品牌發(fā)展指揮銷售管理 一、導(dǎo)入期是培養(yǎng)原點(diǎn)人群認(rèn)知和驗(yàn)證商業(yè)假設(shè) 二、發(fā)展期是把認(rèn)知成果兌現(xiàn)為**波商業(yè)價(jià)值 三、進(jìn)攻期是進(jìn)入主流渠道挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌 四、防守期是同時(shí)占據(jù)心智份額和市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)品牌面對(duì)的挑戰(zhàn) 五、撤退期必須放棄原有的品類特性 六、品牌定位周期理論在白酒行業(yè)的應(yīng)用 第十章 產(chǎn)品策略是用品牌定位統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品管理 一、塑造產(chǎn)品特性就是增加顧客價(jià)值 二、塑造產(chǎn)品特性應(yīng)該遵循品牌定位 三、產(chǎn)品是為包裝服務(wù)的 四、商業(yè)設(shè)計(jì)中的美學(xué)選擇 五、打造超級(jí)單品的管理 第十一章 價(jià)格策略是商業(yè)生態(tài)的全鏈路管理 一、戰(zhàn)略定位決定價(jià)格基準(zhǔn)，顧客價(jià)值影響需求量 二、價(jià)格只有在交易中才有意義 三、定價(jià)決定價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)力 四、價(jià)格決定規(guī)模、渠道和競(jìng)爭(zhēng) 第十二章 廣告策略是圍繞品牌定位的內(nèi)容創(chuàng)造和傳播 一、廣告是通過(guò)改變認(rèn)知進(jìn)而改變行為 二、廣告創(chuàng)意的四個(gè)方法論 三、廣告策略的商業(yè)目標(biāo)和傳播目標(biāo) 四、廣告創(chuàng)意需要三種人群洞察 五、辦法、看法、說(shuō)法的廣告創(chuàng)意邏輯 六、用廣告調(diào)性改變感受是直擊本質(zhì)的做法 七、如何評(píng)價(jià)廣告文案和創(chuàng)意 八、廣告如何互動(dòng)傳播 第三部分 營(yíng)銷模式篇 第十三章 白酒營(yíng)銷的發(fā)展歷程 第十四章 深度分銷是通過(guò)社會(huì)化終端實(shí)現(xiàn)銷售 一、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為理論 二、用營(yíng)銷手段從外部刺激消費(fèi)者的五率指標(biāo)體系 三、深度分銷的“12345”密碼 四、深度分銷必需的配套管理 第十五章 圈層直銷是通過(guò)“人找人”實(shí)現(xiàn)銷售 一、圈層直銷商的角色定位 二、圈層直銷的道場(chǎng)：酒文化體驗(yàn)館 三、圈層直銷的核心業(yè)務(wù)：走出去與請(qǐng)進(jìn)來(lái) 四、圈層直銷的其他工作 第十六章 數(shù)字營(yíng)銷是利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)“貨找人”的品效合一 一、用戶思維：貨找人的主動(dòng)營(yíng)銷 二、成交思維：只有成交才能形成閉環(huán) 第四部分 營(yíng)銷管理篇 第十七章 營(yíng)銷管理 一、白酒營(yíng)銷管理的三個(gè)基本規(guī)則 二、用知識(shí)管理把崗位經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化成企業(yè)自己的營(yíng)銷文化 三、開(kāi)展變革管理，不斷打破舒適區(qū) 四、營(yíng)銷會(huì)議是為了提高效率，杜絕無(wú)效會(huì)議 第十八章 營(yíng)銷計(jì)劃 一、分析資源能力、確定業(yè)務(wù)路徑是做好營(yíng)銷計(jì)劃的前提 二、制定目標(biāo)體系就是厘清業(yè)務(wù)路徑 三、細(xì)化營(yíng)銷策略是自上而下和自下而上的反復(fù)碰撞 四、固定費(fèi)用影響財(cái)務(wù)“保本點(diǎn)” 五、平衡營(yíng)銷費(fèi)用的“進(jìn)”“出”兩本賬 六、預(yù)算兩張財(cái)表 參考文獻(xiàn)
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價(jià)值營(yíng)銷戰(zhàn)略模型——用三大價(jià)值構(gòu)建白酒營(yíng)銷系統(tǒng) 作者簡(jiǎn)介

李學(xué)，有20多年的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，曾在豐谷酒、金六福、瀘州老窖集團(tuán)等多家地方和全國(guó)化酒企擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)、副總裁等。社會(huì)職務(wù)擔(dān)任廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)、四川省酒類流通協(xié)會(huì)、重慶酒聯(lián)社等多家行業(yè)協(xié)會(huì)顧問(wèn)。其營(yíng)銷的典型案例包括：豐谷酒“終端協(xié)銷”的深度分銷系統(tǒng)建設(shè)、茅臺(tái)鎮(zhèn)“衡昌燒坊”超級(jí)品牌設(shè)計(jì)、“瀘州老窖三人炫”數(shù)字化營(yíng)銷項(xiàng)目、“五糧液酒文化體驗(yàn)館”項(xiàng)目和“經(jīng)典五糧液”圈層直銷項(xiàng)目。 '

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