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華為營銷法

作者：黃志偉著
出版社：古吳軒出版社出版時間：2024-05-01
開本： 23cm 頁數(shù)： 231頁
本類榜單：管理銷量榜
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華為營銷法 版權(quán)信息

  • ISBN：9787554623589
  • 條形碼：9787554623589 ; 978-7-5546-2358-9
  • 裝幀：平裝-膠訂
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

華為營銷法 本書特色

推薦1：揭秘華為遙遙領(lǐng)先的營銷邏輯。
華為獨(dú)創(chuàng)的鐵三角營銷法，成就了華為千億級的銷售戰(zhàn)績。配合鐵三角的華為營銷人員工具箱、九招制勝法、五環(huán)十四招、LTC流程等經(jīng)典營銷戰(zhàn)術(shù)，成就了華為了銷售奇跡。
推薦2：更新營銷人員的知識體系，助力營銷人員持續(xù)成長。
過詳實(shí)的案例分析和實(shí)用的營銷策略，本書旨在幫助各行各業(yè)的營銷人員更新知識體系，提升銷售業(yè)績，助力企業(yè)優(yōu)化銷售模式，用更加精準(zhǔn)的營銷手段開拓市場。
推薦3：幫助企業(yè)鍛造持續(xù)打勝仗的銷售團(tuán)隊(duì)。
借鑒華為的“鐵三角”銷售法（由客戶經(jīng)理、解決方案專家和技術(shù)專家三個角色組成），加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理，通過優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和協(xié)作方式，提高銷售效率和客戶滿意度。
推薦4：跟隨標(biāo)桿，助力企業(yè)品牌建設(shè)。
華為一直注重自身品牌形象的建設(shè)，通過多年的努力，成功塑造了一個高質(zhì)量的企業(yè)形象。普通企業(yè)應(yīng)該更加注重品牌形象的塑造和維護(hù)，通過提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量等方式，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
推薦5：知名商業(yè)書作家作品。
作者多年來致力于知名企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制的研究，對華為管理法及華為營銷法有著精辟而獨(dú)到的見解。堅(jiān)持將知名企業(yè)的核心管理法進(jìn)行拆解、匹配，以幫助更多中小企業(yè)提升實(shí)力和競爭力。

華為營銷法 內(nèi)容簡介

本書著眼于華為營銷哲學(xué)，將華為營銷法以更加通俗、精練的方式進(jìn)行了拆解。在本書中，讀者可以一覽華為營銷法的全貌：華為營銷人員工具箱、九招制勝法、五環(huán)十四招、一五一工程、鐵三角銷售法、LTC流程、鐵三角營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。這些經(jīng)典的華為飽和攻擊營銷法，配合諸多成功營銷案例，可以幫助各行各業(yè)的營銷人員更新自己的知識體系，提升銷售業(yè)績，助力企業(yè)優(yōu)化銷售模式，用更加精準(zhǔn)的營銷手段開拓市場，促進(jìn)銷售人員個人價值與企業(yè)價值的雙重增長。

華為營銷法 目錄

新人成長篇 第yi章 營銷新手如何練好基本功 走近華為營銷哲學(xué) 004 成為華為營銷人員需要做什么 010 構(gòu)建“N 1 N”業(yè)務(wù)知識運(yùn)用模型 022 具備必不可少的員工基本素質(zhì) 032 知識拓展：華為銷售人員工具箱之一 038 第二章 華為精英的營銷武器庫 九招制勝法完成銷售 048 全面的客戶關(guān)系管理 054 華為“五環(huán)十四招”營銷法 061 排除客戶顧慮的“一五一工程” 066 知識拓展：華為營銷人員工具箱之二 073 第三章 優(yōu)秀營銷人員的自我提升 一個華為人的職業(yè)行為規(guī)范 082 樹立良好的個人品牌形象 090 選好職業(yè)發(fā)展通道 095 做個有使命感的營銷專家 102 知識拓展：華為營銷人員的考核評價體系 106 組隊(duì)作戰(zhàn)篇 第四章 *具進(jìn)攻性與協(xié)同性的銷售模式 起源：一次反敗為勝的海外投標(biāo) 116 以客戶為中心的鐵三角銷售體系 121 LTC 流程：從管理線索到管理合同執(zhí)行 125 知識拓展：華為銷售人員工具箱之三 129 第五章 鐵三角銷售法為什么能贏 客戶經(jīng)理：讓客戶越來越離不開華為 138 方案經(jīng)理：為客戶提供差異化競爭力 144 交付經(jīng)理：正確交付也是一種生產(chǎn)力 150 知識拓展：華為鐵三角的決策和授權(quán)機(jī)制 155 第六章 保障鐵三角正常運(yùn)行的 LTC 流程 捕捉每一條銷售線索 162 把銷售線索轉(zhuǎn)化為銷售機(jī)會 169 做好“機(jī)會點(diǎn)管理” 174 決定項(xiàng)目成敗的標(biāo)前引導(dǎo)工作 180 注意簽訂高質(zhì)量的合同 186 克服交付質(zhì)量不佳的短板 192 知識拓展：華為鐵三角如何處理“客戶的聲音” 198 第七章 如何復(fù)制鐵三角營銷團(tuán)隊(duì) 找對匹配團(tuán)隊(duì)角色的人才 206 制定團(tuán)隊(duì)英雄主義的激勵機(jī)制 212 讓每個成員都能跟上團(tuán)隊(duì)發(fā)展 220 知識拓展：用數(shù)字化系統(tǒng)推動營銷組織革新 228
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華為營銷法 作者簡介

黃志偉：商業(yè)書作家，擅長人力資源管理及電商營銷。多年來致力于知名企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制的研究，對華為管理法及華為營銷法有著精辟而獨(dú)到的見解。先后出版了《華為管理法》《華為人力資源管理》等著作，堅(jiān)持將知名企業(yè)的核心管理法進(jìn)行拆解、匹配，以幫助更多中小企業(yè)提升實(shí)力和競爭力。

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