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營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略:全渠道方法(第9版)

營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略:全渠道方法(第9版)

出版社：清華大學(xué)出版社出版時(shí)間：2024-09-01
開本： 其他 頁(yè)數(shù)： 244
本類榜單：教材銷量榜
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營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略:全渠道方法(第9版) 版權(quán)信息

  • ISBN：9787302660613
  • 條形碼：9787302660613 ; 978-7-302-66061-3
  • 裝幀：平裝
  • 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
  • 重量：暫無(wú)
  • 所屬分類：>

營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略:全渠道方法(第9版) 本書特色

這是一本關(guān)于營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略的好書。作為第九版，它全面概述了各種營(yíng)銷渠道，清楚地說(shuō)明了各種渠道戰(zhàn)略的影響、業(yè)務(wù)成果，并提供給讀者很多支持其觀點(diǎn)的具體現(xiàn)實(shí)世界中的例子。這本書案例豐富，易于閱讀，結(jié)構(gòu)清晰。讀者將清楚地了解全渠道生態(tài)系統(tǒng)以及如何建立有效的全渠道戰(zhàn)略。全方位渠道對(duì)渠道格局的各個(gè)部門的作用和影響都有明確的闡述。本書是建立在堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)上，但同時(shí)也很有管理性。本書作者團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大，譯者翻譯水平高。本書適合經(jīng)管類學(xué)者、高校學(xué)生、企業(yè)管理者與營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)與使用。 帶你了解全渠道生態(tài)系統(tǒng)，教你如何設(shè)計(jì)有效的全渠道戰(zhàn)略。

營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略:全渠道方法(第9版) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

這是一本關(guān)于營(yíng)銷渠道策略的好書。作為第九版，它全面概述了各種營(yíng)銷渠道，清楚地說(shuō)明了各種渠道戰(zhàn)略的影響、業(yè)務(wù)成果，并提供給讀者很多支持其觀點(diǎn)的具體現(xiàn)實(shí)世界中的例子。這本書案例豐富，易于閱讀，結(jié)構(gòu)清晰。讀者將清楚地了解全渠道生態(tài)系統(tǒng)以及如何建立有效的全渠道戰(zhàn)略。全方位渠道對(duì)渠道格局的各個(gè)部門的作用和影響都有明確的闡述。本書是建立在堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)上，但同時(shí)也很有管理性。本書作者團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大，譯者翻譯水平高。本書適合經(jīng)管類學(xué)者、高校學(xué)生、企業(yè)管理者與營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)與使用。

營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略:全渠道方法(第9版) 目錄

目 錄 第1章 全渠道生態(tài)系統(tǒng)1 1.1 導(dǎo)論1 1.2 什么是營(yíng)銷渠道3 1.3 從多渠道到全渠道8 1.4 多渠道戰(zhàn)略與全渠道戰(zhàn)略的區(qū)別：驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換的趨勢(shì)9 1.5 營(yíng)銷渠道架構(gòu)11 本章提要15 注釋15 第2章 渠道基礎(chǔ)18 2.1 導(dǎo)論18 2.2 營(yíng)銷渠道執(zhí)行的關(guān)鍵功能22 2.3 營(yíng)銷渠道審計(jì)24 2.4 使用效率模板審計(jì)渠道28 2.5 利用差距分析進(jìn)行渠道審計(jì)32 2.6 審計(jì)全渠道39 本章提要41 注釋43 第3章 渠道權(quán)力45 3.1 導(dǎo)論：營(yíng)銷渠道的本質(zhì)45 3.2 權(quán)力46 3.3 依賴作為權(quán)力的鏡像52 3.4 基于權(quán)力的影響策略58 3.5 全渠道和權(quán)力59 本章提要60 注釋60 第4章 渠道關(guān)系64 4.1 導(dǎo)論64 4.2 建立渠道承諾68 4.3 建立渠道信任72 4.4 渠道關(guān)系生命周期77 4.5 多渠道與全渠道關(guān)系81 本章提要83 注釋83 第5章 渠道沖突87 5.1 導(dǎo)論87 5.2 渠道沖突的本質(zhì)88 5.3 渠道沖突的后果90 5.4 渠道沖突的主要來(lái)源92 5.5 全渠道94 5.6 多余的渠道：灰色市場(chǎng)97 5.7 減輕平衡關(guān)系中沖突的影響100 5.8 感知不公平：加重沖突的影響100 5.9 沖突解決戰(zhàn)略100 本章提要104 注釋104 第6章 零售結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略108 6.1 零售的本質(zhì)108 6.2 零售商的分類109 6.3 零售圖景111 6.4 零售定位戰(zhàn)略114 6.5 零售渠道121 6.6 零售商權(quán)力及其影響126 6.7 零售結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略129 本章提要130 注釋130 第7章 批發(fā)結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略135 7.1 導(dǎo)論135 7.2 批發(fā)商圖景137 7.3 批發(fā)戰(zhàn)略139 7.4 批發(fā)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)146 7.5 制造商進(jìn)入批發(fā)業(yè)的垂直一體化150 本章提要151 注釋152 第8章 特許經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略155 8.1 導(dǎo)論155 8.2 特許經(jīng)營(yíng)的形式156 8.3 特許經(jīng)營(yíng)安排158 8.4 特許經(jīng)營(yíng)的好處159 8.5 不實(shí)行特許經(jīng)營(yíng)的原因166 8.6 特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略166 8.7 應(yīng)對(duì)特許經(jīng)營(yíng)中的挑戰(zhàn)175 8.8 特許經(jīng)營(yíng)與全渠道179 本章提要181 注釋181 第9章 渠道與 市場(chǎng)186 9.1 導(dǎo)論186 9.2 市場(chǎng)中的關(guān)鍵中間商187 9.3 分銷的挑戰(zhàn)192 9.4 全渠道及 營(yíng)銷198 本章提要199 注釋200 0章 終端用戶分析：市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇203 10.1 導(dǎo)論：了解渠道細(xì)分的重要性203 10.2 終端用戶細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：服務(wù)產(chǎn)出205 10.3 通過(guò)服務(wù)產(chǎn)出細(xì)分終端用戶市場(chǎng)209 10.4 確定終端用戶目標(biāo)市場(chǎng)212 10.5 全渠道與終端用戶市場(chǎng)細(xì)分213 本章提要214 注釋215 1章 全渠道戰(zhàn)略217 11.1 導(dǎo)論217 11.2 全渠道戰(zhàn)略的關(guān)鍵挑戰(zhàn)219 11.3 全渠道戰(zhàn)略的四大支柱220 本章提要226 注釋226
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營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略:全渠道方法(第9版) 作者簡(jiǎn)介

羅伯特·帕爾馬蒂爾(Robert W.Palmatier)，是美國(guó)華盛頓大學(xué)福斯特商學(xué)院（Foster School of Business，University of Washington，USA）市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授，同時(shí)也是銷售與營(yíng)銷戰(zhàn)略研究所的研究總監(jiān)。Robert W. Palmatier is Professor of Marketing and John C. Narver Endowed Professor in Business Administration at the Foster School of Business, University of Washington, USA and the Research Director of the Sales and Marketing Strategy Institute.

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