歡迎光臨中圖網(wǎng) 請(qǐng) | 注冊(cè)
> >>
全局談判:合力布局價(jià)值共創(chuàng)與分享

全局談判:合力布局價(jià)值共創(chuàng)與分享

作者：胡定成 著
出版社：中信出版社出版時(shí)間：2024-11-01
開(kāi)本： 其他 頁(yè)數(shù)： 368
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
中 圖 價(jià):¥59.3(7.5折) 定價(jià)  ¥79.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
加入購(gòu)物車(chē) 收藏
運(yùn)費(fèi)6元，滿(mǎn)39元免運(yùn)費(fèi)
?新疆、西藏除外
本類(lèi)五星書(shū)更多>

全局談判:合力布局價(jià)值共創(chuàng)與分享 版權(quán)信息

全局談判:合力布局價(jià)值共創(chuàng)與分享 本書(shū)特色

1.作者兼具項(xiàng)目運(yùn)作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和咨詢(xún)、培訓(xùn)、教學(xué)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以及研究的分析思路，其文本可信度高、實(shí)操性強(qiáng) 作者提出的商業(yè)談判理念和談判實(shí)務(wù)技巧都是基于專(zhuān)業(yè)化、實(shí)時(shí)、360度的企業(yè)管理、談判理論研究和咨詢(xún)服務(wù)，而這些來(lái)自他近30年為數(shù)百家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和管理者，以及幾十家國(guó)內(nèi)高等院校的十多萬(wàn)名學(xué)生提供咨詢(xún)、培訓(xùn)以及教學(xué)服務(wù)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、決策論、系統(tǒng)論、博弈論等理論的深入研究。本書(shū)除了集結(jié)作者近30年來(lái)的研究成果，還完整記錄國(guó)內(nèi)數(shù)百家企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和管理者，以及幾十家國(guó)內(nèi)高等院校的十多萬(wàn)名學(xué)生談判成功的實(shí)操案例。 2.本書(shū)融合了“學(xué)院派”和“實(shí)戰(zhàn)派”的風(fēng)格，兼具 “項(xiàng)目 管理”和“中西結(jié)合”理論背景 作者既在麥吉爾大學(xué)和哈佛大學(xué)商學(xué)院這兩所國(guó)際**學(xué)府進(jìn)行過(guò)談判課程的深造，系統(tǒng)性地研究過(guò)羅杰·費(fèi)希爾、杰勒德·尼倫伯格、斯圖爾特·戴蒙德、利·L.湯普森等國(guó)際談判名家的理論成果，又對(duì)國(guó)內(nèi)的企業(yè)和高校進(jìn)行談判相關(guān)的輔導(dǎo)和培訓(xùn)。這使得本書(shū)既有“實(shí)戰(zhàn)派”的實(shí)用性、針對(duì)性，能帶給讀者行之有效的“干貨”，促使讀者行為改變；又有“學(xué)院派”的嚴(yán)謹(jǐn)性、系統(tǒng)性，能啟發(fā)讀者思考，提升讀者的理論素養(yǎng)。 3.本書(shū)從項(xiàng)目合作的角度來(lái)解構(gòu)商業(yè)談判，在商言商，立意“新穎”且符合國(guó)內(nèi)商業(yè)人士的思維模式 作者認(rèn)為，成功的商業(yè)談判一定是由“雙贏”心智模式起主導(dǎo)作用，是一個(gè)以“計(jì)劃為先導(dǎo)”的結(jié)構(gòu)化過(guò)程，其落腳點(diǎn)在于雙方合理布局這整場(chǎng)游戲，共同創(chuàng)造和分享額外價(jià)值。其中商業(yè)談判之“力”是“攻城略地”的進(jìn)攻型武器，商業(yè)談判之“忌” 是“保駕護(hù)航”的防御型武器。

全局談判:合力布局價(jià)值共創(chuàng)與分享 內(nèi)容簡(jiǎn)介

為商界人士量身打造的成功談判指南 不言自明，成功的商業(yè)談判是世界上賺錢(qián)*快的商業(yè)活動(dòng)之一。遺憾的是，真正掌握商業(yè)談判技能的業(yè)界人士少之又少，甚至可以說(shuō)是鳳毛麟角。 此外，很多人并不知道為什么很多商業(yè)談判都會(huì)陷入僵局，或潦草收?qǐng)。那是因(yàn)楹芏嗾勁姓叨紩?huì)陷入立場(chǎng)之爭(zhēng)，而不是進(jìn)行利益的共創(chuàng)和共享。成功的商業(yè)談判應(yīng)該是雙方合力布局，共同創(chuàng)造和分享額外價(jià)值。 本書(shū)系統(tǒng)地闡述了這一商業(yè)談判的本質(zhì)以及相匹配的策略和實(shí)務(wù)方法，包括談判之“道”、談判之“法”，以及如何提升談判效能這三個(gè)部分。作者以商業(yè)談判為核心，創(chuàng)造性地提出“雙贏”心智模式、“項(xiàng)目思維”、“以計(jì)劃為先導(dǎo)”的結(jié)構(gòu)化過(guò)程，以及商業(yè)談判之“忌”和商業(yè)談判之“力”等理念。 本書(shū)是針對(duì)國(guó)內(nèi)商界談判困境的一場(chǎng)及時(shí)雨，旨在為中國(guó)商業(yè)界人士提供一本透徹揭示談判的本質(zhì)性原理、講透具體商業(yè)談判方法的“實(shí)用指南”。它致力于解決商業(yè)談判中的痛點(diǎn)問(wèn)題，能幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和管理者提升談判的專(zhuān)業(yè)度和實(shí)務(wù)效能。

全局談判:合力布局價(jià)值共創(chuàng)與分享 目錄

推薦序 前 言 **章 概說(shuō)談判 到底什么是談判 _ 003 對(duì)談判的常見(jiàn)誤解 _ 021 談判改變歷史 _ 024 談判成就商業(yè) _ 026 國(guó)際知名談判方法論 _ 028 第二章 談判的基本模型 和談判相關(guān)的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念 _ 039 談判的三大要素 _ 041 談判的基本模型 _ 044 基于談判模型的四大推論 _ 064 我們應(yīng)該如何對(duì)待談判 _ 074 第三章 商業(yè)談判的核心策略 商業(yè)談判的價(jià)值 _ 081 商業(yè)談判的分類(lèi) _ 086 分配式談判的核心策略 _ 088 共創(chuàng)式談判的核心策略 _ 106 談判的四重境界 _ 119 第四章 商業(yè)談判“八步法” 分 析 _ 128 計(jì) 劃 _ 138 準(zhǔn) 備 _ 144 開(kāi) 場(chǎng) _ 147 提 議 _ 153 反 饋 _ 156 磋 商 _ 160 成 交 _ 165 第五章 商業(yè)談判禮儀 禮儀的內(nèi)涵和原則 _ 171 商務(wù)會(huì)議禮儀 _ 173 商務(wù)宴請(qǐng)禮儀 _ 182 商務(wù)交談禮儀 _ 186 商務(wù)通信禮儀 _ 192 第六章 商業(yè)談判實(shí)務(wù) 采購(gòu)談判 _ 201 銷(xiāo)售談判 _ 216 開(kāi)發(fā)投資談判 _ 224 資產(chǎn)交易談判 _ 229 并購(gòu)談判 _ 235 建設(shè)工程談判 _ 244 租賃談判 _ 251 聘用談判 _ 255 欠款催收談判 _ 261 第七章 如何與不同的相關(guān)方談判 如何與強(qiáng)勢(shì)的對(duì)手談判 _ 268 如何與弱勢(shì)的對(duì)手談判 _ 270 如何與政府機(jī)構(gòu)談判 _ 272 如何與上司談判 _ 274 如何與下屬談判 _ 277 如何進(jìn)行跨部門(mén)談判 _ 281 如何與朋友談判 _ 282 如何進(jìn)行跨國(guó)談判 _ 284 第八章 如何化解談判難題 如何吸引對(duì)方到談判桌前 _ 291 如何驅(qū)離糾纏不休的談判對(duì)手 _ 293 如何得體地拒絕對(duì)方 _ 294 如何進(jìn)行高風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)的談判 _ 298 如何突破談判僵局 _ 302 第九章 商業(yè)談判之“忌” 談判心態(tài)之“忌” _ 307 談判計(jì)劃之“忌” _ 310 談判實(shí)施之“忌” _ 314 談判禮儀之“忌” _ 318 合同訂立之“忌” _ 320 第十章 商業(yè)談判之“力” 商業(yè)談判中的硬實(shí)力 _ 323 商業(yè)談判中的情緒力 _ 328 商業(yè)談判中的認(rèn)知力 _ 332 商業(yè)談判中的影響力 _ 338 商業(yè)談判中的關(guān)系力 _ 341 結(jié)語(yǔ) 致謝
展開(kāi)全部

全局談判:合力布局價(jià)值共創(chuàng)與分享 作者簡(jiǎn)介

胡定成，長(zhǎng)期任職于大型跨國(guó)工程咨詢(xún)公司，曾任AECOM 中國(guó)區(qū)執(zhí)行總監(jiān)、Poyry(現(xiàn)名AFRY)中國(guó)區(qū)總裁，在公司管理、項(xiàng)目管理、商業(yè)談判、領(lǐng)導(dǎo)力等方面有20多年的豐富經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。他曾為多家世界500強(qiáng)企業(yè)和國(guó)內(nèi)央企，以及清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院、天津大學(xué)、北京交通大學(xué)等高校講授商業(yè)談判課程。 此外，他還分別擔(dān)任中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院實(shí)踐導(dǎo)師、北京交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院兼職教授、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)(武漢)客座教授、中國(guó)國(guó)際工程咨詢(xún)協(xié)會(huì)特聘專(zhuān)家。 胡定成先后畢業(yè)于中國(guó)地質(zhì)大學(xué)和加拿大麥吉爾大學(xué)管理學(xué)院，擁有工學(xué)碩士、工商管理碩士(MBA)學(xué)位。

暫無(wú)評(píng)論……
書(shū)友推薦
編輯推薦
返回頂部
中圖網(wǎng)
在線客服