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好范式,好決策:TO B的決策邏輯

好范式,好決策:TO B的決策邏輯

作者：黃震華 著
出版社：機(jī)械工業(yè)出版社出版時(shí)間：2024-12-01
開(kāi)本： 32開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 306
本類榜單：管理銷量榜
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好范式,好決策:TO B的決策邏輯 版權(quán)信息

好范式,好決策:TO B的決策邏輯 本書(shū)特色

(1)凝聚作者25年To B經(jīng)驗(yàn)：作者在To B業(yè)務(wù)一線深耕25年，在市場(chǎng)一號(hào)位從事管理15年，對(duì)企業(yè)決策的底層邏輯和范式有深入的研究和洞察。 (2)融合80余企業(yè)家決策智慧：作者在寫(xiě)作過(guò)程中采訪了80余位企業(yè)家和高管，梳理并總結(jié)了他們?cè)谄髽I(yè)決策中的得失與智慧。 (3)圖解30余經(jīng)典決策模型：以圖解方式分析了30余經(jīng)典決策模型，如PESTEL模型、戰(zhàn)略鐘模型、波士頓矩陣模型等，讓管理者輕松理解決策的底層邏輯。 (4)拆解50余真實(shí)決策案例：對(duì)字節(jié)跳動(dòng)、新東方、特斯拉、蘋(píng)果、紛享銷客、合思等企業(yè)的真實(shí)決策案例進(jìn)行了詳細(xì)復(fù)盤(pán)和拆解，展示真實(shí)的決策過(guò)程。 (5)29位學(xué)者和管理者推薦：來(lái)自北大、港大、網(wǎng)易、用友等高校和企業(yè)的29位專家高度評(píng)價(jià)并推薦。

好范式,好決策:TO B的決策邏輯 內(nèi)容簡(jiǎn)介

這是一本以To B業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，從方法和實(shí)踐兩個(gè)角度探討企業(yè)管理者如何才能做出高質(zhì)量的決策，從而帶領(lǐng)企業(yè)持續(xù)良性發(fā)展的著作。 作者在To B行業(yè)一線耕耘超過(guò)25年，擔(dān)任市場(chǎng)、營(yíng)銷和品牌等崗位的一號(hào)位超過(guò)15年，“企業(yè)為什么會(huì)這樣做決策”是作者一直在探尋的問(wèn)題。本書(shū)不僅凝聚了作者多年來(lái)的業(yè)務(wù)與管理經(jīng)驗(yàn)，而且還融合了80余位企業(yè)家和管理者的得失與智慧。基于國(guó)際權(quán)威的決策研究理論，全面分析并介紹30余種經(jīng)典的決策模型，結(jié)合我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和企業(yè)特點(diǎn)，拆解50余個(gè)企業(yè)決策案例，總結(jié)了一套全面且實(shí)用的決策方法論，開(kāi)創(chuàng)性地提出了可以幫助企業(yè)管理者做出高質(zhì)量決策的P&D企業(yè)決策范式。 本書(shū)內(nèi)容循序漸進(jìn)，從To B業(yè)務(wù)和To C業(yè)務(wù)決策邏輯的全方位對(duì)比，到To B決策的5大窘境和影響To B企業(yè)決策的8類關(guān)鍵因素，再到To B企業(yè)決策的30余種模型和6大方法論體系，以及影響客戶企業(yè)采購(gòu)決策的方法和企業(yè)決策質(zhì)量的評(píng)估等，不僅能幫助企業(yè)管理者洞察企業(yè)決策的底層邏輯，還能幫助他們掌握做出高質(zhì)量決策的能力，大幅度提升經(jīng)營(yíng)水平。 為了便于理解，書(shū)中總結(jié)和提煉了大量圖表和模型，讀者一看就懂；為了便于實(shí)操，書(shū)中給出了大量經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的工具和模板，讀者拿來(lái)即用。本書(shū)的目標(biāo)是讓所有管理者都具備做出高質(zhì)量決策的能力。

好范式,好決策:TO B的決策邏輯 目錄

目錄贊譽(yù)推薦序前言第1章 To B決策和To C決策To B業(yè)務(wù)和To C業(yè)務(wù)的關(guān)鍵差異2生意周期：To B長(zhǎng)，To C短3業(yè)務(wù)節(jié)奏：To B慢，To C快4采購(gòu)決策：To B理性，To C感性5To B業(yè)務(wù)和To C業(yè)務(wù)的基本要素對(duì)比5To B決策和To C決策的差異7To B業(yè)務(wù)和To C業(yè)務(wù)的購(gòu)買決策主體對(duì)比7To B購(gòu)買行為決策鏈條的拆解8典型的To B購(gòu)買決策流程9To C購(gòu)買決策的拆解11中國(guó)To B企業(yè)的決策現(xiàn)狀12第2章 To B的決策窘境鴕鳥(niǎo)政策—回避拖延，甚至不做決策21“鴕鳥(niǎo)政策”窘境21“鴕鳥(niǎo)政策”窘境背后的原因22如何避免“鴕鳥(niǎo)政策”窘境23閉門(mén)造車—依據(jù)主觀、單薄的信息進(jìn)行業(yè)務(wù)決策24“閉門(mén)造車”窘境24“閉門(mén)造車”窘境背后的原因27如何避免“閉門(mén)造車”窘境27刻舟求劍—以慣性思維和老舊經(jīng)驗(yàn)來(lái)應(yīng)對(duì)新問(wèn)題28“刻舟求劍”窘境28“刻舟求劍”窘境背后的原因30如何避免“刻舟求劍”窘境31中庸平庸—決策成為各利益相關(guān)方?jīng)_突后妥協(xié)的結(jié)果32“中庸平庸”窘境32“中庸平庸”窘境背后的原因34如何避免“中庸平庸”窘境35
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好范式,好決策:TO B的決策邏輯 作者簡(jiǎn)介

黃震華,決策力研究院院長(zhǎng)， To B領(lǐng)域?qū)＜，擁有超過(guò)25年的To B行業(yè)一線業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)To B企業(yè)的決策邏輯有系統(tǒng)性的研究和深刻的洞察。曾在多家世界500強(qiáng)和 獨(dú)角獸企業(yè)擔(dān)任高管，先后擔(dān)任日立數(shù)據(jù)亞太區(qū)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)官、易寶支付市場(chǎng)副總裁和Moka HR SaaS首席營(yíng)銷官（CMO）。曾作為CMO多次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0到1為企業(yè)打造品牌和營(yíng)銷增長(zhǎng)模式，創(chuàng)造了大量行業(yè)創(chuàng)新且業(yè)績(jī) 的案例和實(shí)踐。擁有香港大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。

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