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商務談判

出版社：科學出版社出版時間：2005-03-01
開本： 16開 頁數(shù)： 327
本類榜單：管理銷量榜
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商務談判 版權信息

  • ISBN：7030140729
  • 條形碼：9787030140722 ; 978-7-03-014072-2
  • 裝幀：簡裝本
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

商務談判 內(nèi)容簡介

本書系統(tǒng)深入地闡述了商務談判的要素構成、基本原則，商務談判的一般程序、主要方法、策略和技巧，經(jīng)濟合同的談判，商務談判僵局的破解，跨文化商務談判，商務談判中的風險規(guī)避，商務談判中的禮儀和禮節(jié)等內(nèi)容，并且每章精選了若干練習題和案例，以便讀者復習鞏固所學。
　　本書的主要特點為系統(tǒng)、務實、簡明。其中的許多談判實務是編者的親身經(jīng)歷；同時，本書參考了大學本（專）科生必修、選修課的時量，在內(nèi)容取舍以及章節(jié)安排上，力求簡明扼要。
　　本書是為適應本科經(jīng)管類專業(yè)的教學需要而編寫的教材（54～72課時為宜），同類專業(yè)的函授、經(jīng)管類院校的高職高專以相關專業(yè)的大學本（專）科，可以有選擇地使用本書，本書也可供商務人士學習參考。

商務談判 目錄

**章商務談判概述
　**節(jié)商務談判的要素構成
　第二節(jié)商務談判的基本原則
　本章案例分析
　練習題
第二章商務談判的一般程序
　**節(jié)商務談判的前期準備
　第二節(jié)制定商務談判戰(zhàn)略
　第三節(jié)**次談判
　第四節(jié)相互了解
　第五節(jié)商務談判中的討價還價
　第六節(jié)結(jié)局
　本章案例分析
　練習題
第三章商務談判的主要方法
　**節(jié)隔離談判法
　第二節(jié)利益焦點談判法
　第三節(jié)原則談判法
　第四節(jié)柔道談判法
　本章案例分析
　練習題
第四章商務談判的策略和技巧
　**節(jié)商務談判策略
　第二節(jié)商務談判的語言技巧
　第三節(jié)談判策略與技巧的運用
　本章案例分析
　練習題
第五章一般商務合同談判
　**節(jié)合同談判程序與簽約形式
　第二節(jié)合同正本的結(jié)構與內(nèi)容
　第三節(jié)企業(yè)并購合同的談判與簽約
　本章案例分析
　練習題
第六章涉外商務合同談判
　**節(jié)涉外商務合同談判的當事人及法律適用
　第二節(jié)國際貨物買賣合同談判
　第三節(jié)國際技術轉(zhuǎn)讓合同談判
　第四節(jié)國際工程承包合同談判
　本章案例分析
　練習題
第七章商務談判僵局的破解
　**節(jié)商務談判僵局及主要障礙
　第二節(jié)排除談判障礙的技巧
　第三節(jié)調(diào)解和仲裁
　本章案例分析
　練習題
第八章跨文化商務談判
　**節(jié)文化差異對商務談判的影響
　第二節(jié)歐美主要國家商人的談判風格
　第三節(jié)亞洲主要國家商人的談判風格
　本章案例分析
　練習題
第九章商務談判中的風險防范
　**節(jié)商務談判中常見的風險類型
　第二節(jié)商務談判風險的規(guī)避
　第三節(jié)商務談判風險的轉(zhuǎn)移
　本章案例分析
　練習題
第十章商務談判禮儀
　**節(jié)商務談判禮儀的一般要求
　第二節(jié)商務談判中的語言禮儀
　第三節(jié)商務談判中的行為舉止禮儀
　第四節(jié)商務談判中談判手的服飾
　本章案例分析
　練習題
主要參考文獻
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